@明月SHINY 2012-10-23 13:34:11
一直想创业做母婴行业，看了楼主的帖子受益匪浅，冷静一下。
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您好！
母婴行业一直以来是我接到咨询中排前三名的创业项目。而且大部分是女性朋友创业首选。
一般来说，生过小孩都知道，孩子从奶粉到衣服处处都是精贵货，自然这部分商机很充裕。那么，在切入这部分市场的时候，我们应该考虑几个很重要的问题：
第一、具体项目。是奶粉还是玩具，是衣服鞋袜还是家具食品？
我们不可能像强生那样从婴儿湿纸巾一直做到洗发水、润肤露。要有一个适合自己的切入点。不要贪大求多，不然处处不开花却处处洒水，将使宝贵的水源消耗殆尽。
第二、货源准备。是否能够找到充分、有竞争力的货源显然是这个项目的关键。母婴市场，是个标准的卖方市场，进口牛奶那么贵，一下机场就卖光了。如果你有充足、有竞争力货源，那么我恭喜你，这个项目成功了一半，另一半如果你不知道怎么做，我可以手把手教你。如果你没有货源，仅仅是看到人家赚了你不少钱，你就想去赚别人的钱，那么，我希望您能够静下心来客观地评估您自己的状况。无论是投资还是承受能力，都要实事求是地仔细想想！
@ding1991as 4553楼
黄哥你放心，看贴的人很多。之所以回贴的人少，是因为都被你的文章所震撼，后怕后怕
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是因为文章还触不到他们的心弦，触到了，必须回复的！哈哈！
谢谢你啦！
无论回复与否，都是兄弟！
@Elais2012 4555楼
黄哥，迟到的祝福，重阳节快乐！！
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谢谢，刚好遇到霜降，狠狠吃了一顿。
@海之浪源 4556楼
睡前看手机看到现在，先留言，明天继续。05年到现在也创业过几次，都以失败告终。现在在设备公司上班。宝宝两个月了，压力大啊！在楼主这多吸点养料！
来自UC浏览器
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嗯，有工作先保住，然后找合适的创业机会。不要怕时间流逝，只要你不断在积累，时间流逝又算得了什么呢？
有人18岁造反21岁当皇帝，有人当公务员当道46岁才造反，也当皇帝。前往不要急，急了人就会躁，一旦急躁都来，恐怕离失败也就不远了！
真正能成功的人，除了运气好，都是耐得住寂寞的。而那种靠“运气好”成功的，如果不反思，最后的结果一样是失败啊！
@ding1991as 4557楼
搞批发的话，刚入行需要注意哪些？
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那要看批发什么了，总的来说，进入批发业必须有过硬的行业背景。资金量也是很重要的一点。
谢谢。
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《创业失败史》老黄生日篇
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每年的10月25日，是老黄生日。今天，凑巧就是这个日子，我为大家献上一份，有关青春、成长、成功和质朴道理的文章。
《创业失败史》老黄生日篇，请欣赏！
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前言
在那个阶级斗争为纲的年代，为了一句“赶英超美”。整个红色中国陷入了对“钢铁”这个品种的疯狂追逐中，在当时中国人民的眼里，钢铁产量就是消灭英美列强经济骄傲的先进武器，就是实现民族伟大复兴的光辉阶梯，就是一雪八国联军侵华以来国仇家恨的大好良机。
无所不能的无产阶级能够创造任何资本主义畏惧的神话，整个国家绕围着同一个信念而奋斗！
结果，不是“神话”而更像是“笑话”。
许多年过去了。。。
这场运动在后来被无数次批判和鞭尸：一味追逐虚无的数字盛宴与广大群众现实的物质诉求，究竟谁更重要？
务实，开始成为社会经济活动的主流，谨慎，一直贯穿整个融资链条的始终。
注重变现，严控风险固然没错，但谁又知道，我们是不是陷入了另一场对于“房产”等固定资产的疯狂跃进当中。
在这场同样虚无的数字盛宴里，我们和当年的“大跃进”相比，缺少的是全民族对未来的信心！
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第一章 少年英雄
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2001年盛夏，刘凯和张宁。
这两个厦大的舍友，挤在闷热的出租房里，任凭风扇呼呼作响，他们也没停下键盘上飞舞的手指。
自从厦大自动化系毕业以来，他们没有找工作，却一直在工作；没有考研，却一直在钻研。两个志同道合的朋友，一直醉心于他们不灭的互联网之梦。此刻的他们，对于自己能够在互联网这个环境里取得怎样的成就没有丝毫的概念。但在他们的心中，打开显示器，那扑面而来的信息量和计算机几乎无限的模拟能力，令他们深信：这，就是他们愿意为之奋斗的事业。
大学期间，他们已经建立起一个技术交流论坛，并结识了许多同样热爱技术，热爱互联网的朋友。随着时间的积累，他们的论坛“木牛流马”在高校圈子里越来越有名。
刘凯和张宁的对网站的信息进行分级，普通用户只能访问一些技术级别相对较低的信息。但是如果用户级别较高，则可以访问那些技术级别高的资料。他们把访问者留下的问题进行整理后，以“悬赏”的方式在论坛里发布，征集最好的解决方案。对于能提供良好解决方案的网友，在论坛中就能够获得更高的级别，从而实现对高级数据的访问。
在这种运营模式里，创业者先勾起一群“技术高手”的竞争意识，然后利用“高手”们的竞争意识作为驱动力，去完善论坛的知识结构和技术储备。当论坛因为这些“高手”们的辛勤耕耘而拥有了丰富的技术含量时，更多的人便会加入其中，从而网聚更多的“高手”以及更丰富的论坛内容，这一切将最终使得论坛能够具备强大的吸引力和自我完善的循环。
这种创业模式本身就是一个能够自我发展的有机体，创业者们所做的仅仅是给予这个循环一个初始的源动力以及后续的维护。论坛犹如一个幼小的生命，开始依靠自己的力量不断成长。
毕业后，他们俩没有选择就业，而是专心打理起“木牛流马”论坛。虽然是技术论坛，受众不如门户网站宽泛，但多多少少还是有一些广告收入，依靠着这些收入他们雇佣了几位大学生开始真正职业化地经营网站。由于论坛的发展模式具有自我确证性，因此，在以后一年的时间里，他们的工作就仅仅是维护论坛的正常运行。期间刘凯和张宁多次对未来事业的走向进行讨论，他们的理想当然不会仅仅是一个平凡的技术论坛。而是希望在实业领域能够取得突破，真正做一些把生产和流通结合起来的事业。
自动化专业毕业的他们很早就注意到厦门这个港口城市日渐繁荣的物流行业，通过调研他们发现了物流行业存在的一些缺陷，归根结底这些缺陷是由于“物流”与“信息流”割裂而产生的。比如，一件货物，丢了以后货主和物流公司甚至无法确定是在哪个环节丢失的。
而互联网技术本身是一个以“信息流”为主要载体的行业，它可以很好地解决这“信息流”与“物流”的匹配问题。
然而，要做这样大的一个项目，资金是无法回避的一道门槛。他们一开始希望从银行贷款来解决，但银行只认房子不认项目，任凭刘凯说得这项目前景如何广阔，银行还是那句话：“有抵押物，你随时来找我们，没有，就不要再来了！”
几番碰壁下来，刘凯和张宁放弃了从银行融资的念头，但他们仍然决心把物流项目进行下去。这时，刘凯想到不久前有一家北京行业网站的老板蔡先生曾联系过他，表示对他们“木牛流马”论坛很有兴趣，希望双方能够合作。但刘凯和张宁心理清楚，这种“合作”其实就是收购。当时他们根本没有把这件事放在心上，现在可能真的到要做决定的时候了。
经过几次会商和反复地权衡，他们觉得网站的瓶颈已经出现，对手又足够强大。新项目既然能够更好地发挥自己的专长，又是自己的理想所在，该舍弃的还是要舍弃。刘凯和张宁决定卖掉论坛，换取新项目急需的资金。
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第二章 凤凰涅槃
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卖掉了为之付出3年青春的论坛，仿佛挥挥手和曾经的青春告别，成长的路上也许少不了分别的痛楚吧。但向前看，不断朝梦想飞奔，才是积极的人生。
这次创业不比从前，刘凯很注意对于融资渠道的建设，他不愿意看到自己的项目倒在非技术原因的融资门槛前。因此，在新公司的筹备中给蔡先生保留了一部分股权，刘凯希望能够在将来借助蔡先生的财力和社会关系，将他们的“物流网”项目推向更加宽广的高度。
2002年冬天，刘凯和张宁带着他们的“蛛网科技”落户厦门市思明软件园。在这里他们可以享受厦门市政府和思明区两级财政的一系列优惠政策，比如，那3元/月/平米的租金。就这样，一群平均年龄24岁的青年人开始像蜘蛛一样织网，着手打造属于他们的“物流网”。
“物流网”项目的最终目标是实现“物流”与“信息流”的匹配与共享。让客人足不出户就可以监控自己货物空间信息，让物流公司轻松规划货物运输、仓储、配送等环节，让监管单位方便地回溯货物流向查找货源。总之，伴随着“信息流”与“物流”的紧密结合，在人力和时效上将是一次飞跃性的革命。
在紧张研发的同时，刘凯仍然没有忘记研究那些政府对于高新企业的补助政策。一边搞科研，一边想方设法从政府手上争取各种补贴和减免，一边还要处理各种各样的社会关系。这时的刘凯强烈体会到，作为一个创业者，特别是高科技项目的创业者，远远不是技术过硬就可以的。仅一个融资渠道问题就足以困死企业，在今天中国银行业如此“认房”的前提下，像高科技企业这样的轻资产公司，他们的融资渠道尤为狭窄。如何借力其他资本形式，确实是考验创业者的一道高难算术题。
在国外，高科技企业的融资渠道非常广泛，有专门对应高新企业的银行，有企业债券，有信托融资，有完善的风险投资机构，天使投资机构，孵化基金等等。特别是对于知识产权的认定程度达到了一个相当高的水平，在中国被界定为“轻资产”的高科技企业，在外国可能是许多金融业追逐的目标。我们的银行业认定的“轻资产”是指那些没有“固定资产”或者“固定资产”很少的企业，而在外国，知识产权是非常重要的资产形式。这也是为什么在国外，高新企业能够不断涌现的原因。我们的头脑和知识结构并不比外国人差，我们能够把载人飞船送上宇宙，却无法制造一颗出持久耐用的电池。缺少了资本支持，再好的创意也只能停留在思维阶段，正是这结构性矛盾导致了今天我国高科技企业的严重落后，进而影响到我国经济结构的改善。
因为没有过硬的民用技术，就不得不和外国人搞合资；因为没有实用的民用技术，企业无法成功转型；因为没有将创意现实化的平台，企业只能永远徘徊在低端加工领域。
这样的结，有解吗？
有的。
中国还有许许多多像刘凯、张宁这样怀有不灭梦想，并愿意为之实践的年轻人。虽然困难重重，但他们仍然矢志不渝，用他们的行动不断改善着中国的民用科技水平。马云、马化腾、张朝阳哪个没遇到这样的困难？哪个又轻言放弃了？
刘凯让张宁专心带领团队研发和实验，自己则把大部分时间用在项目宣传和融资渠道的建设上。他和蔡先生成了好朋友，多次到北京拜访他，并向他阐述自己的互联网规划。蔡先生是个非常有经验的互联网投资者，早年通过资本运营创下巨额财富。如今，他投资了许多国内知名网站和互联网项目。对于刘凯这个年轻人他非常赏识，特别是他卖掉网站的钱并没有用来买房买车自己享受，而是用在新项目的投资建设上。这点，给蔡先生留下了很深刻的印象。如今的社会，像刘凯这样在拥有了大量资金的情况下，仍然坚持自己理想的年轻人实在是不多。
蔡先生投资项目，其实是在投资人，他看重的不仅仅是项目，更多的是项目运营者的素质。和众多风投一样，他们认为风险在项目中无处不在，唯一可以把控的就是项目运营者本身，因此风投们都非常看重创业者的素养，特别是他们对于目标的企图心。只有强烈企图心的人，才有可以排出万难，藐视困境，并最终脱颖而出。大家记得马云吗？当年在工资发不出来的情况下，还请了记者实拍他的日常活动。这种对于未来充满渴望，对眼前困难一笑置之的人，成功，不过是时间问题，绝不是技术问题。
这边，张宁带领的技术团队没有后顾之忧，全心全意投入研发，很快就取得了成果。他们开发的“ANIAO”系统功能齐全，价格低廉，民用化程度很高。经过艰难的推广，物流公司的采购量开始上升，公司的财务状况也在一年内呈现出盈利的态势。
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第三章 展翅高飞
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通过蔡先生的渠道，刘凯认识了许多资本运营圈的朋友，结识这些人不仅可以把自己的项目推销给他们，还可以从他们那里了解到许许多多各式各样的项目情况。开拓眼界的同时，刘凯也渐渐了解并喜爱上投行业务。这个行业里，投资的对象都是些有梦想，有希望的年轻人。他们得不到银行的贷款却从不熄灭内心的信念，他们需要的仅仅是资金的支持。抱着这种对于创业者的理解，刘凯一只脚开始踏入投行领域，从此，他打开了一条新的创业之路。
借助风险资本的人脉关系和参考意见，他们对于“ANIAO”系统不断进行完善。
2004年，先后有3家风投基金入股“蛛网科技”，他们不仅带来了丰富的资金，更带来了对于项目的不同见解。
风险投资者曾反复强调，希望“ANIAO”能够在仓储领域上完善货物管理手段，以便拓展业务领域。
当时，项目组不了解为什么要特别指出对“仓储”的管控，也不明白这个“领域”有什么盈利空间可言。但后续的发展证明，风投资本果然是金融业的行家里手。
其实，银行业也一直希望拓展业务渠道，但出于风险因素的考量，必须拥有足够的抵押品他们才敢放款。抵押品最好是固定资产，但机器设备也可以接受，当然，货物也是可以接受的。
问题来了，固定资产可以去房管局作抵押登记，机器设备可以去工商局做抵押登记，那货物怎么办呢？说到底是一个对于抵押品的控制权问题。抵押品再好，控制不住就形同虚设。银行总不能派个人每天24小时看着那一大堆货物，因此要破解存货质押的难题，首先解决货物的管控问题。
如果有一个资质非常好的仓储单位，对于货物的管理很到位。那么，当一个企业，将他的货物按照一定价格质押给银行时，双方可以凭相应单据在仓储单位办理管控权的移交。当移交结束，这些货物的所有权仍然属于货主，但管控权却在债权人手上，也就是说，货是货主的，但要离开仓库必须得到银行的同意。
这样，银行就可以放心地把钱借给企业，因为他们对货物有绝对的控制权。企业也很满意这样的结果，等于是盘活他囤货的资金。各自满意，皆大欢喜。
可这样的仓储单位难找啊！不仅要得到当事双方的认可，更重要的是必须具备过硬的控制手段。于是，张宁带着他的团队开始对这一课题进行艰苦的攻关。
在相关专业人士的协助下，“ANIAO”通过了严格的专业测试并获得了良好地成绩。接下来，风投开始展现出他们强大的人脉实力，短短3个月内就有6家大型码头接受“ANIAO”的测试要求。银行方面的测试也闻风而动，齐头并进。在风投的强力撮合下，更主要的是银行有开展业务的意愿，码头有提高堆场使用率的愿望，“蛛网科技”有增加销量的动力。三方目标一致，很快就坐下来完善一些细枝末节。
2个月后。。。
码头、银行、蛛网科技三方签订合作协议，内容规定，凡是做“存货质押”业务的企业必须把存货放在协议堆场里，该堆场必须使用“ANIAO”系统。
接下来的事情就如放了酵母粉的面团，自然而然地发生了。
由于签约堆场可以办理“存货质押”，大量货主蜂拥而至，堆场空置率瞬间归零。银行开展“存货质押”不仅帮助货主盘活资金，更使自己的业务量稳步提升，盈利相当可观。“蛛网科技”凭借“ANIAO”系统，接到大量订单，业务蒸蒸日上。一个三赢的局面就这么打开了！
借助“ANIAO”的成功，刘凯和张宁掘到了人生的第一桶 年后，“蛛网科技”在境外上市，张宁依旧在公司任首席技术官。而刘凯则退居幕后，利用他的资金和资源对有梦想的年轻人进行天使投资，开始他第三次的创业之路。
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后记
多年以后，在一次登山活动中我遇见刘凯，他已经是非常成功的一位风险软投商。旗下至少有4只基金在运作不少于15个的互联网项目。
由于项目合作的关系，我们有过多次的交流。由于意见思维的互补性，我们地渐渐成了朋友，很多活动我们都一起参加。
当我们坐在巍峨雪山的脚下，欣赏层次渐进的景色变化，想象雪山之巅的凛冽豪情。
他问我：“老黄，你认为做银行，最初的目的是什么？”
我说：“当然是为统治者搜刮财富！”
他摇摇头说：“不对，应该是把钱借给那些有梦想的人。他们缺的仅仅是‘钱’，而不是理想，这些人是商业社会中真正的‘灵魂’。给他们资助，帮他们实现愿望，他们就会成为这个社会中最有用的‘人’。”
他对我笑了笑，继续说道：“我相信，世界上第一个借钱给别人的人，心里一定没有‘利息’，有的仅仅是轻松帮别人实现愿望的喜悦。”
我发现此刻的他和背后的雪山、草原和谐地融为一体，是那么的纯粹。只有这样的人才能为“食利”的银行业，找出如此高贵的出身！
关于成功的故事，也有很多值得分析的道理！
请大家注意这个创业故事中，他们对于事业能够自我循环的创业模式。在论坛如此，在“ANIAO”系统也是如此。让项目产生自我循环的造血能力，才能使创业者事半功倍，当然，这需要一定的功力和眼光。我希望以后能够就这些技能给大家更多方面的展示。
其次，在自己发展的过程中适当借助外力也是个不错的选择。但是，在资方选择上，一定不能仅仅以资金为主要考量。我们看到，这个故事的主人公，他们选择资方的 过程中由于创业者已经注意到“渠道”的重要性，刻意给“蔡先生”保留了一部分股权。这个举动对于后来整个事业以及人物人生轨迹的走向起到了非常大的作用。
最后，我真的不太善于分析成功的故事，因为他们不过是符合了事物本身应有的发展轨迹而已！我常常在想，失败的情节其实是人们可以扭曲事实来符合自己“想象”中的美好愿景而产生的悲剧！
大家的礼物我收到了，现在我要开始过我33岁的第一天！
——《创业失败史老黄生日篇》完！
@我要约你吃饭 4563楼
前辈，生日快乐！
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谢谢你，你手脚很快啊！远远超过我本人！
再次感谢！
@愣头青_ 4571楼
近距离膜拜 黄大哥
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膜拜不敢当，谢谢兄弟！
@夏都工作室 4575楼
生日快乐
来自UC浏览器
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非常感谢，好久不见啊，兄弟！
@冰人林雅 4578楼
留个脚印，慢慢看，失败史比成功史更加好看
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感谢您的关注，希望您能够有所收获！谢谢。
@饰人生 4579楼
虽然来晚了,但是也要送上祝福:祝黄老师,生日快乐,万事如意,家庭幸福!
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谢谢兄弟支持，你的银饰生意现在如何啊？
@贫道怒了 4580楼
楼主写的很深刻，这些经验对我这样刚毕业想要创业的大学生来说如同醍醐灌顶。感谢楼主，我会用心对待自己的资本的。
再拜顿首
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资本对于草根来说，是唯一能够和这个商业社会取得联系的筹码，如果贸然损失殆尽，那可真是回天乏术啊！
珍惜资本，细致规划，谋定后动，才有成功把握。
@饰人生 4593楼
呵呵,真开心,黄老师还记得我,握手!!!
今年很不顺,运气不好,做什么都不成,银超市现在开遍全国了...
不过,自己的胆子也小了,真的要拿出三五十万做个什么,都怕怕的...
思前想后,还是和朋友做回饰品吧,毕竟稳当很多,等资金充裕了,亏得起后,再来考虑银超市了,呵呵,黄老师,你觉得我这样的思路是否正确呢?
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只要不亏钱，都是正确的。
@iqview 4595楼
黄老师经验这么丰富，有没有兴趣做咨询公司
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如果不能给人家有用的答案，好意思收钱？还不如就这样免费交些朋友好了！谢谢您的建议！
@rengsolomon 4596楼
中国的社会是靠关系的。
有能力有关系OKOKOK！
没能力有关系OK！
没关系有能力YES！
没关系没能力NO！
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你说的很对啊！
@感谢敌友 4584楼
必须顶一下 还没看完 非常感谢黄老大的无私奉献
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非常感谢您的关注！谢谢！
@_徐文海 4607楼
请教下楼主 我想去销售一样东西该如何踏出第一步呢 总是感觉不好意思碍面子什么的不好意思上人家店里去问 我知道要突破自己心障碍 可是不知道怎么弄
真心求教
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首先，要把自己的产品性能、特点以及售后服务等掌握清楚。其次，对于目标客户要经过仔细筛选，不是满大街随便找一家店就冲进去，也不是不顾任何时间，包括人家是否在吃饭就进去问是否买东西。
要把，能控制的都把握住，那么做，成功率才会高！
@wdxjun 4609楼
望有自己的一份为之付出一切的事业，于是平时时常警示自 默默看了两月了，我自己发现我有个很大 毛病，就是情绪不定。波动大，在我工作结束后想想其实上一个工作很好，而且有很多的时间学习经商之道，（这与家庭有关，家里亲戚大部分都是经商，）感觉只有经商才能前途光明，时刻希 己，拿出亲戚里面成功人生来鞭策自己的心灵，其效果还是有的，于是摒弃一切与学习经验无关的事物，先天不行就靠后天弥补了。问题来了，就......
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做事，跟我们下棋一样。把自己的车马炮，将相兵摆一摆，再把对方的兵力看一看，然后才能动手。
你现在把自己的优缺点已经摆出来了。想要成功，是要付出了努力的，既然已经知道缺点，就要尽力去克服。我觉得“疼痛疗法”是治疗这些缺点的有效办法，另外，您尽量和一些比你年长的人共事，可以得到不大好宝贵经验。
感谢您的关注！
@令狐鸿飞 4614楼
读来不想睡觉 ，一直想创业
却无从做起，一个工厂的上班族
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对于个体客观环境来说，资源方面有丰富与匮乏之分。但对于个人内心世界，如果认为自己没有，那是真的一无所有。
曹操那么坏也有三个朋友，我相信你不是没有资源，之自己没发现而已！
@令狐鸿飞 4631楼
积累资金非常辛苦，而破产，只需要你一个不理智的念头就够了
怎么才能积累呢
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积累就是不要随便挥霍自己仅有的资本！
@钱包丶你又瘦了m 4637楼
黄老师 您很忙 但每次都会抽出时间为我们一一解答 你就是我们心中的雷锋 真的很感谢您帮助我们 真的真的您太好了
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额！比不上的吧！我还是以个人为中心，有空再来回复。雷锋同志是以全人类为目标，无休止地服务大众。
结果就是，我刚过34岁生日，还玩了通宵回家。雷锋同志22岁就挂了！
量力而为，适可而止，相机而动，创业也要懂得这个道理！
谢谢你！
@wadoho 4625楼
黄老师：向您请教个问题，望您在百忙中给我分析分析。好吗？我没有做过生意一直在工厂上班，自己很担心年纪大了以后的生活，现在在学福州鱼丸，我所在的店生意很好，主要是口味很好很地道，再就是师父也很会做生意，等学会了我也想开个鱼丸小吃店。不知道做这个应注意哪些？不知道我的选择是否正确？因为没有过硬的人脉资源，所以我选择了过硬的技术，很是纠结。还有福州鱼丸是在福州开店好？（因为福州我不熟悉，也没有......
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福州鱼丸不一定局限在福州，相反，如果能够领会鱼丸制作的精华，再加以适当改良。然后，配合自己家乡熟悉的人脉资源，应该会有很好的效果。
学习一项技能主要是掌握其中的精髓，不是有样学样的复制黏贴，希望您能从师傅做鱼丸的双手移开视线，看看他严肃对待的神情。
有空去看看《爱的面包魂》吧！