（111）李逸然叮嘱杜晓琼：“就在这两天，几个厂家都要来考察签订合同，可能把货一并带来，我们一定要做好准备。这两天很忙，厂家来了，我负责签合同，负责商品上架，你负责输入电恼定价，这样分工明确就不会乱了。”
“主任，我听你的，那么多品种有没有条码？”
“有的有，有的没有，种子袋装的有条码，散装的就没有，农药无论袋装还是瓶装的都有条码，厂家正在完善这方面的事，凡是没有条码的，我们记下名称单价就可以了。”
杜晓琼笑着说：“报告主任，我都记住了，您还有什么指示吗？”
李逸然笑，要说指示，我就不说了，说多了也倒胃口。
杜晓琼倒是夸夸其谈了：“有一天我去了山外，就是种菜大户万良友那里。李逸然，你可知道，到那里去不用翻山的，骑电瓶车走山南，不用半个小时就到了，大马路很好走的。”
李逸然笑，“是吗？不过翻山有翻山的情趣啊。”
“李逸然，我找到了万良友，让他做种菜技术指导员，你猜他会怎么着?”
“我不知道，或许他不同意吧。”李逸然说道。
“我的话刚落音，他蹦了起来，一个七十多岁的老人了，竟然连着跳得老高老高的，他高兴得摘下帽子摔的远远的，在场的人那个笑得东倒西歪的，她的老伴给他捡回帽子又给他戴上，他不护短，一点也不护。”这会儿杜晓琼也笑。
“万良友他怎么说来的”？李逸然问。
“万良友对着我说，杜主任，你说什么，你再说一遍。我很郑重其事地说道，我们任命你为秀山湖地区大棚种菜技术指导员。万良友不笑，他很认真地问我，李主任知道吗？我说就是李主任任命你的，我是来传达的。万良友笑得浑身颤抖，他说李主任这么看得起我，我一定担好指导员，我要把全村的人教会大棚种菜。就是这样的，我的大主任。”
李逸然笑，“杜主任，你辛苦了。”
江苏大梁蔬菜种子基地陈组长、农药厂胡厂长、化肥厂王厂长是日上午各驾驶一辆汽车，来到秀山湖，与李逸然签订代销合同。他们将把种子、农药、化肥一并带过来。上午九点钟李逸然接到电话，陈组长说他们已经到了江宁。李逸然告诉他继续前行，到了十字路口向北直达村委会。手机里传来陈组长哈哈的笑声，那意思路很平坦，时间不长就到了。
一刻钟后三辆汽车快速驶来，在村委会大院门口嘎然停下。王主任、李逸然、杜晓琼迎上去，与他们握手问候。李逸然给他们一一介绍。陈组长握着王主任的手说：“谢谢王主任，谢谢你们选择了我们。”
王主任说：“你们是我们的合作伙伴呀，选你们就是选对了嘛，合作愉快，互惠互盈呐。都是俩个年轻人做的，在我们这个地区搭建了大学生为民服务平台，男孩子是李主任，女孩子是杜副主任。”
陈组长直是点头，他笑着说：“你们这个李主任可厉害了，做事谨慎，谈业务直来直去一步到位，是个好人才。我看他人耿直，就把他们三家介绍给他，这三家产品质量好，价格也适中。这三家的厂长都是我的朋友，我们都是互相照应着。虽然人缘关系好，但质量是前提，信誉排第一。”
第二十八章 用户至上朱有余送货上门 恼羞成怒杜晓琼怒斥来者枉费心机
（112）时间就是金钱，效益就是生命，三家负责人与李逸然杜晓琼很快做了清点签收。他们看了代销点的装修陈设，又来到办公室，环顾这里一切后，个个赞不绝口。王厂长笑着说；“我们做了很多家，就数你们是上了规模的，是正儿八经干事的。”
胡厂长说：“前期的条件就很好，房子多，现在又花了钱，档次就上来了嘛。”
李逸然杜晓琼认真地看着他们与这三家的代销合同书，条款已经谈好了，防止有模凌两可的地方，价格已经敲定，防止有打错字的地方，特别是阿拉伯数字容易出错。
王主任说：“我们今年先种一千亩的蔬菜，到明年就会逐步地增加了，三两年以后两千亩不成问题。市里面要求近郊多一些村子种菜，如这样的话，大学生为民服务平台就会逐步地延伸，以后还是到你们那里进货，数量会越来越多。”
“那就太好了，希望我们永远地合作。”陈组长高兴，他这才想起来，要给朋友们敬烟。王主任抬抬手说：“以前是抽烟，现在不抽了，戒得一干而净。”李逸然也谢绝抽烟，他说：“我从来都没抽过一支烟”。
陈组长又接着说：“到你们这里来很方便，两个多小时就到了，开车子来这里，路也好走。我们在江宁也有两个点，十多年了，到这里是常来常往了。”
李逸然问陈组长：“陈组长，你可知道塑料薄膜大棚构架什么时候到货？”
陈组长扰扰头，他笑着说：“我都忘记了，他们厂的古厂长叫我传个信，明天就到，跟我们一样，货来了一道签合同。”
李逸然杜晓琼看完合同稿，确认无误后，由李逸然分别与三家负责人签字，甲方单位已经盖上了单位印章，杜晓琼将秀山湖大学生为民服务平台的印章给一一盖上，红色大印鲜艳夺目，王主任代表村委会作见证人，在合同上面签了名。
一切事情顺利完成，皆大欢喜。陈组长说：“今天我高兴，因为我们合作成功，理当我请客，走，我们喝酒去。”
王主任笑，他说：“三位朋友肯与我们合作，我们十分地感谢，客人来了，我定当尽地主之谊，这么着，你们下午要开车回家，酒后驾车是不行的，我就请你们到饭店吃个便饭，虽不成敬意，也不能让你们饿着肚子回家。”陈组长等三人一番推脱，最后还是客随主便，与王主任等一同共进午餐。
翌日上午李逸然杜晓琼正在紧张地忙于工作，他们这是在代销点，忙着将商品分门别类，定价后输入电脑。此时，李逸然的手机一阵又一阵地响着。
“喂，我是李逸然。”李逸然接电话，态度和蔼。
“我是朱有余，江南种子公司朱有余，朱老总。”朱有余说了这话，在电话那头哈哈地笑。
李逸然看了杜晓琼一眼，“朱经理，来头不小啊，你在哪里，有什么事吗？”
“什么?你还问我有什么事，你这搞得，好像我拍你马屁似的，你不是要种子吗，我给你送来了，就在你的大门口。”朱有余大喊大叫着，好像受到了什么冤屈。
李逸然挂了手机，对杜晓琼说：“朱有余来了，送货来的，就在大门口，我们出去吧。”
“我不出去，你一手经办，办好了跟我说一声就行了。”杜晓琼冷冷地说，连头都没抬一下。
“就算我求你好不好，我叫你一声姑奶奶，总可以了吧？”李逸然十分地诚恳。
（113）“这还差不多，你在前面走，我跟着，我说他不是好东西，你还不相信，走着瞧吧。”杜晓琼气不打一处出。
“现在什么都不说了，但愿以后一切都好，我们走吧，人家在那里等着呢。”李逸然一边说着一边就和杜晓琼走出了大门。
一辆蓝色的货运汽车停在大门口，朱有余下了车，向李逸然杜晓琼招手。待他们走近了些，朱有余向李逸然伸出了手，李逸然笑着说道：“谢谢朱经理送货上门，你辛苦了。”
朱有余一阵紧张结巴了：“不———不———不用谢，现在，都是送———送货上门。”
杜晓琼噗呲一声笑，说道：“朱经理远道而来，辛苦你了，谢谢。”
朱有余跨前一步，捉住杜晓琼的手，紧紧地攥着，又目不转睛，他说：“怎么，杜晓琼，你———你———你也叫我朱经理，你喊———喊我表哥，才对呀，我们两家还———还不是很远的的亲戚啊，怎么你就忘了呢 。”
杜晓琼使劲地抽出了手，说道；“虽然几十年没来往，但还是亲戚呀，只是我见到你这个当领导的，心里有些发慌，这一紧张倒就忘了。”
朱有余笑，“如果我也算领导，也就科级，还———还是副科级，杜晓琼，你不用紧张，处惯了，慢慢的就不紧张了。”
时间不等人，李逸然说道:“副科级也算领导嘛，以后我们就仰仗你的关照了。”
“好说，好说，杜晓琼在这里，还不好说吗，只要她在这里一天，我就为她全面地服务一天。”朱有余笑着说。
李逸然纠正朱有余的话：“朱经理，你说错了，不是杜晓琼一个人在这里，还有我呢，是我们两个人在这里，要说服务，就是为大家服务。”
“奥!对，对，对!为大家服务，我就一大老粗，随便地一说，说错了你们也不会计较的。”朱有余给自己下了一个台阶。
李逸然问朱有余：“我说朱经理，你今天都送来了那些货？”
“李逸然，你也忘了，那天你在合肥说过的，你有两千亩土地，一千亩改种蔬菜了，不用我管，还有一千亩种粮食，种子全包给我了，是不是这样的？”
“是的，是的，所以我问你送来了多少。”李逸然如是说。
“五百亩油菜的种子，五百亩小麦的种子，我今天给你送来了一部分，油菜籽1000斤，小麦种子5000斤，不够的，你打电话给我，报一个准确的数字，我及时送到，绝不耽误生产时节。”朱有余一口气说完，可见娴熟麻利，工作能力并非一般。
李逸然指挥朱有余把车子开到大院里，又开到代销点的门口。朱有余下了车，换上工作服，把一袋一袋的种子扛到房子里，在杜晓琼指定的地方摆放好，又一袋一袋地堆码上去。李逸然上了车将袋子移到车厢的边沿，搁在朱有余的肩上。朱有余连连感谢，他说：“李逸然，还是老弟你好，在别的种子站，他只管开了门，其余的什么都不管了。”
李逸然问道：“朱经理，你怎么的也是领导了，而且是副科级领导，为什么还要亲自扛袋子呢?”
朱有余笑，他说：“老弟呀，不满你说，我这个副科级副经理就是扛袋子扛出来的。”
（114）李逸然说道；“是呀，仕途艰难，日子还得慢慢地过啊。”
杜晓琼骂李逸然：“李逸然，你怎么就没有水平呢，现今的朱有余是领导了，什么仕途艰难，日子慢慢的过，你会说话吗?”
李逸然认错，他说：“朱经理，是我说错话了对不起。”
“那有什么，你说得没错，普通人不容易当官，就是当了官，弄不好就要在一棵树上吊死。”
说得在理上，三人一阵笑，不再说这个话题。
李逸然问朱有余：“朱经理，你这个小麦种子，种下去了，来年收割一亩地能打多少斤？”
朱有余一眨巴眼，很流利地答道:“我的小老弟呀，这个问题，不是一句话两句话就能说得清的。当然我也不是回避这个话题，想回也回不了。”
朱有余接着说道：“我可以简单地跟你说，这么着吧，同样的种子，因土质不一样，管理不一样，收成就会不一样。就我们这个种子，在北方种，管理得好，一亩地打一千斤不成问题。在我们南方种，管理得好，一亩地打八百斤不成问题。可是如果你不管理，被水淹你不沥水，有了病虫害你不防治，五百斤都难挣。”
“老兄说得有理，农业专家的派头。”李逸然为朱有余点赞，不过这种称赞似乎有点过了头。
杜晓琼不服气，她说：“对什么人都称专家，那专家的头衔能值多少钱，扯淡嘛。”
朱有余哈哈大笑，他说道：“你们两个不是大学生吗?省农业大学毕业生，空谈理论，不结合实际，大学毕业生的头衔又能值几个钱呢？我说的是实际，实际你们懂吗，就是实事求是。”
很好，无可非议，秀才遇到兵有理说不清。一阵哈哈笑点到为止。说着笑着一车货卸完，朱有余切口，李逸然杜晓琼验货，杜晓琼又任意选一袋切口，李逸然杜晓琼再验货，他们认为颗粒饱满，光泽尚可。李逸然清点数量后，在送货单上签了名。
杜晓琼关门就要送客，朱有余大叫一声说：“不行”！
“还有什么”，李逸然杜晓琼不解地问。
“送货单上，必须要两个人签收。”朱有余如是说。
按照朱有余的要求，杜晓琼也在送货单上签了名。
该关门走人了，朱有余一抬手说道：“不行，代销合同还没签字呢。”
“奥，不用着急，到办公室去吧。”李逸然笑着说。
朱有余跟着李逸然杜晓琼来到办公室，他傻楞了一会，疾步走到办公桌前，在杜晓琼的位置上一屁股坐了下来。
朱有余环顾四周再上下看看，感叹道：“这么飘亮，比我们办公室漂亮多了，城市处长的做派，我怎么感觉到和坐在省农业厅处长办公室里一模一样的。”
李逸然笑着说：“谢谢朱经理的夸奖，你把合同书拿出来吧。”李逸然杜晓琼认真地读着，仔细地推敲，他们发现这份合同有效期限就是今年一年。
杜晓琼问：“就是说，如果明年继续合作，还要重新签订合同?”
“如果没有变化，仍然执行这份合同。”朱有余笑着回答。
“会有什么变化呢”？杜晓琼问。
过了半天，朱有余说，因为不确定的因素，变化就多的去了，无论怎么变，一般条款是不会变的。主要是价格的变化，我们是面向市场求生存求发展，不是针对你一家的，你这一家才好一点点数量，人家上万亩的土地的种子站，我们合作都有几十年的历史了。