这个帖子的精华，之前表哥一直捂着不肯讲的，这次才真正透露的核心，一言以蔽之，三个字：
“战略会”
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但问题奇妙就奇妙在于：你不给表哥分分，你就是弄不明白！
你说玄不玄？这世界上的事，就这么玄——要么为何《世界上最伟大的推销员》，也就是羊皮卷的故事，非要每天读三遍才有效呢？！
世界上的事，就这么奇怪，你信，他就灵。不信，他就是扯淡！你既然当表哥在扯淡，不打算给分分，为何还要浪费时间往下看呢？
对吧？
作者：orasunny 回复日期：2006-10-1 2:56:05
唉呀，今晚上就在写战略要如何形成，干嘛不昨晚开这个贴哟。。。。头大了啊
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哈哈哈，战略如何形成？！我今天讲的要不是精髓，你可以杀了五湖帆帆！！！
作者：红豆花儿 回复日期：2006-10-1 02:58:20
……就是：有售前，有售后，好像也要有售中？看来看去，安公公的“售前服务”其实就是“售中服务”了（因为已经进店，面对面销售已经开始）。那么，像劳克鞋这样的产品，有哪些“售前服务”可以发掘提升呢？
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售前，至少包括了软硬广告投放、口碑传播二个因素——都是在该顾客没走进商场前，就开始影响他是否购买劳克鞋的因素。
作者：nmyttd 回复日期：2006-10-1 2:54:18
心中激发起久违冲动！
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哈哈哈，表哥如果讲得好，真完美落地，确实对恰当的人，有着“立即行动吧，立即试试看”的鼓舞。
对VIP学生多回答回答，是应该的。
对你做回答，对我来说是“成本”，对你来说是“价值”。
——这么解释，是不是豁然开朗呢？不要拘泥于“产品”还是“服务”，其实，说到底，任何交易行为，都必然包含卖方所付出的“成本”和买方所获得的“价值”。
这么想，就ＯＫ了。
都是混合体。
“价值链”对应的，一定是“成本链”——每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。
事实上，也没什么“纯产品”或“纯服务”——都是混杂在一起的。我却捏个足底按摩，按说是获得服务，但其实也有产品的混入，起码泡脚时，用的中药粉是产品消耗吧？呵呵……
所以我说不必过于拘泥。只要想明白了每一环“成本”和每一环“价值”的对应关系就行了。
估计丫优等生还活着，又该大发感慨了！
“哪有什么产品？都是服务！地球上如果没有人，全是树木岩石！之所以能变成产品，那是因为有人干了服务！所有的产品也是服务的结果！”
作者：红豆花儿 回复日期：2006-10-1 03:16:44
……消费者在进店前就能享受到的“实实在在的服务”；或者延伸至消费者进店后——从开始的只是随便浏览浏览、闲逛闲逛，一直到真正锁定某双鞋开始关注之前——能享受到的“实际服务”。
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还请VIP学员红豆花儿MM去参考《品牌就是讲故事》一帖中，对奢侈品的讲述。
想想看，一双鞋如果卖到了三千多块以上，肯定销售的不仅仅是其“实用价值”，肯定包括了我曾经大谈特谈的“美学体验”。
那么，事前做的广告，在杂志上，用软文形式讲的劳克鞋种种故事、传奇，就是事先对消费者的“服务”了——你不买这鞋，那些故事就是别人的故事，就是别人的传奇——等你购买了、穿脚上了，那些故事，就是为了你的“体验”而存在的了——这难道不算是很优秀的、实实在在的“服务”吗？
毕竟，仅仅将那些传奇故事理解为广告促销手段，就浅薄了。因为，那故事将和这双鞋一起，对顾客产生着很重要的“价值”！
作者：红豆花儿 回复日期：2006-10-1 03:38:45
……从老师这里，认识了几个更大的框：产业链，价值链，消费链。。。。但未来的目标应该是：没有框框。
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其实，表哥说，我们真正的目标是——
没有蛀牙！
发送者：五湖一帆 日期：2006-10-1 09:58:00 [回复] [消息列表]
钻石戒指:钻石恒久远 一颗永相传,。(数量 1，加1050分)
发送者：mr-ele 日期：2006-10-1 13:42:00 [回复] [消息列表]
钻石戒指:钻石恒久远 一颗永相传,这几天实习去了,刚刚看到~~~划算!可惜没有更贵的~~希望38老师在论坛上能有个愉快心情~~。(数量 1，加1050分)
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嘿！又收到俩钻钻！！！
关键时刻，看人家五湖帆帆这格局！强赞！
还有“志文”、“hafee”等网友，送来温馨礼品，也一并表示感谢！
该帖，昨夜到现在，点击已然六七百，但表哥只收到几件礼品……比例不对、比例不对——还好，这个世界上，总是成功的人少，不成功的人多嘛！这么一想，比例其实是对的！
就像我之前讲过的，格局这东西，不是说说就有。做事业，要有“千金散尽还复来”的气魄——问题在于，Ｎ多网友，连点天涯分分这种莫名其妙，连个“物理的一个馒头”都买不来的虚幻之物，都舍不得……真遇到显示生活中该“舍”之时，拿什么应对？！
唉……我拿什么拯救你，管理前线的网友？！
所以我说，锻炼自己的格局、气魄，从把全部的分分，不皱眉头，统统送给表哥开始！这是游戏，也不是游戏。这是玩笑，也不是玩笑。
因为人生既是游戏和玩笑……也并不全是。
发送者：永远的影子 日期：2006-10-1 19:09:00 [回复] [消息列表]
笔记本电脑:网络无限,。。。你老就快写吧。。钻石买不起，小小笔记本不成敬意。(数量 1，加850分)
发送者：tjfox 日期：2006-10-1 17:51:00 [回复] [消息列表]
钻石戒指:钻石恒久远 一颗永相传,别问俺是谁，快点上菜吧。。(数量 1，加1050分)
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哇！
嘿嘿。。。。。。等着的，送表哥笔记本和钻钻的，未来都有好礼相送！！！！
卖个关子先！
啊？这样啊？跑跑兄辛苦！如果搜到好的，就贴点上来吧。
呵呵呵，如果你查到意大利的鞋品牌，估计更会吓一跳！
哈哈，劳克鞋在咱这儿，只是个符号。。。。。
道具、面团、傀儡、玩具……总之，别当真哈！
哈哈哈，本来今晚还打算点的，一不小心，看隔壁个牛帖《明朝的那些事儿－历史应该可以写得好看》，结果一看，就看到这时候了， 哈哈哈哈。
明天一早要去郊区玩，今晚就不耗着了，呵呵。
跑跑兄，别揪细节，这个帖子，关键点是“战略是如何形成”的。和安公公以及劳克鞋，没啥关系其实，换句话说，为了讲明道理，你咋理解他们之间的关系都行。
发送者：catchup 日期：2006-10-2 08:50:00 [回复] [消息列表]
钻石戒指:钻石恒久远 一颗永相传,兄弟, 至今为止, 可称为干货, 但是好象不够新鲜哦? 不过值一颗钻!。(数量 1，加1050分)
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哇！卡卡的钻耶~~~~~~~~不知道几克拉？
才玩回来。。。。。晚上又有FB活动。。。。。。呵呵，包含包含！
发送者：triggerzhang 日期：2006-10-2 19:13:00 [回复] [消息列表]
钻石戒指:钻石恒久远 一颗永相传,既然看了就应该给。(数量 1，加1050分)
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看看！！！
作者：catchup 回复日期：2006-10-2 08:55:47
嗯, 前半段的货确实是干的, 不过依稀仿佛是以前所说的总结.
最有价值的一句话就是: “价值链”对应的，一定是“成本链”——每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。
这也是做营销的人最容易忽视, 但是做管理者最不能忽视的.
赞一个!
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调味酱兄，此帖既然敢称“超级无敌牛B之帖”，恰恰因为，说的东西落地了——到底“成本链”该怎样设计！
既然战略的核心是“差异化”，那么如何差异？如何分派资源，就是重中之重。尤其是，有了战略才能指导运营，有了运营方向，才能配置团队……所以，到底该如何“分派资源呢”呢？到底该如何在各种成本间做“加减乘除”呢？（甚至，我会在后面，说点“小小邪恶招数”，就是如何晃点竞争对手，如何放烟雾弹。）
请拭目以待！！！
抓紧送表哥钻钻！！！！！！！！！！！！
跑跑兄。。。。。。。。表哥好可怜。。。。。。。。喝多了！！！
不是说喝多了也必须写吧？
明天一早还要早起，参加一个哥们的昏礼。
要不咱胡扯淡？
哈哈哈哈哈。。。。。。。。。。我是自觉自愿喝多的。。。。。。。。
《棋王》里一句名言，“酒，是老爷们的觉啊……”
呵呵呵呵。
今天中午，就和一最好的朋友在野外喝酒，说起个重要观点（未经证实）
丫超级喜欢F1，说到，“象舒马赫这种伟大的选手，其一个特质，就是对成功的无上渴望——拼死也要争第一的个性。”
而后，又谈到迈克尔乔丹，丫也说乔丹的成功，也源于对篮球的无上热爱，以及对成功的强烈渴求。
后来，晚上又和另外好友喝酒，谈到围棋……呵呵，谈到，中国、日本围棋，为什么今天拼不过韩国，也许有一点不得不考虑——就是以石佛为代表的韩国选手，把围棋的胜负看得极重，“发力”在角斗——而中日选手，更多把围棋当作艺术、哲学去看待。靠，日本选手更甚，日本围棋史上，N多吐血局，N多死在棋盘上，已经变成审美极致，送命在所不惜了，呵呵。
所以中日选手根本看不起韩国选手——在审美、哲学层面，认为韩国选手下得那还叫围棋吗？！他妈的落子如此难看。。。。。。
更想起《棋王》一句话：
“这乱世……棋子不全都放在棋盘上，我还怎么判断局势？”
干脆找出来，把《棋王》那一段给贴上：
……"我想起了传闻中的捡烂纸老头儿，就问："是捡烂纸的老头儿吗？"他看了我一眼，说："不是。不过，捡烂纸的老头儿棋下得好，我在他那儿学到不少东西。"我很感兴趣地问："这老头儿是个什么人？怎么下得一手好棋还捡烂纸？"他很轻地笑了一下，说："下棋不当饭。老头儿要吃饭，还得捡烂纸。可不知他以前是什么人。有一回，我抄的几张棋谱不知怎么找不到了，以为当垃圾倒出去了，就到垃圾站去翻。正翻着，这老头儿推着筐过来了，指着我说：'你个大小伙子，怎么抢我的买卖？'我说不是，是找丢了的东西，他问什么东西，我没搭理他。可他问个不停，'钱，存摺儿？结婚帖子？'我只好说是棋谱，正说着，就找到了。他说叫他看看。他在路灯底下挺快就看完了，说'这棋没根哪'。我说这是以前市里的象棋比赛。可他说，'哪儿的比赛也没用，你瞧这，这叫棋路？狗脑子。'我心想怕是遇上异人了，就问他当怎么走。老头儿哗哗说了一通棋谱儿，我一听，真的不凡，就提出要跟他下一盘。老头让我先说。我们俩就在垃圾站下盲棋，我是连输五盘。老头儿棋路猛听头几步，没什么，可着子真阴真狠，打闪一般，网得开，收得又紧又快。后来我们见天儿在垃圾站下盲棋，每天回去我就琢磨他的棋路，以后居然跟他平过一盘，还赢过一盘。其实赢的那盘我们一共才走了十几步。老头儿用铅丝扒子敲了半天地面，叹一声，'你赢了。'我高兴了，直说要到他那儿去看看。老头儿白了我一眼，说，'撑的？！'告诉我明天晚上再在这儿等他。第二天我去了，见他推着筐远远来了。到了跟前，从筐里取出一个小布包，递到我手上，说这也是谱儿，让我拿回去，看瞧得懂不。又说哪天有走不动的棋，让我到这儿来说给他听听，兴许他就走动了。我赶紧回到家里，打开一看，还真他妈不懂。这是本异书，也不知是哪朝哪代的，手抄，边边角角儿，补了又补。上面写的东西，不像是说象棋，好像是说另外的什么事儿。我第二天又去找老头儿，说我看不懂，他哈哈一笑，说他先给我说一段儿，提个醒儿。他一开说，把我吓了一跳。原来开宗明义，是讲男女的事儿，我说这是四旧。老头儿叹了，说什么是旧？我这每天捡烂纸是不是在捡旧？可我回去把它们分门别类，卖了钱，养活自己，不是新？又说咱们中国道家讲阴阳，这开篇是借男女讲阴阳之气。阴阳之气相游相交，初不可太盛，太盛则折，折就是'折断'的'折'。我点点头。'太盛则折，太弱则泻'。老头儿说我的毛病是太盛。又说，若对手盛，则以柔化之。可要在化的同时，造成克势。柔不是弱，是容，是收，是含。含而化之，让对手入你的势。这势要你造，需无为而无不为。无为即是道，也就是棋运之大不可变，你想变，就不是象棋，输不用说了，连棋边儿都沾不上。棋运不可悖，但每局的势要自己造。棋运和势既有，那可就无所不为了。玄是真玄，可细琢磨，是那么个理儿。我说，这么讲是真提气，可这下棋，千变万化，怎么才能准赢呢？老头儿说这就是造势的学问了。造势妙在契机。谁也不走子儿，这棋没法儿下。可只要对方一动，势就可入，就可导。高手你入他很难，这就要损。损他一个子儿，损自己一个子儿，先导开，或找眼钉下，止住他的入势，铺排下自己的入势。这时你万不可死损，势式要相机而变。势势有相因之气，势套势，小势开导，大势含而化之，根连根，别人就奈何不得。老头儿说我只有套，势不太明。套可以算出百步之远，但无势，不成气候。又说我脑子好，有琢磨劲儿，后来输我的那一盘，就是大势已破，再下就是玩了。老头儿说他日子不多了，无儿无女，遇见我，就传给我吧。我说你老人家棋道这么好，怎么干这种营生呢？老头儿叹了一口气，说这棋是祖上传下来的，但有训——'为棋不为生'，为棋是养性，生会坏性，所以生不可太盛。又说他从小没学过什么谋生本事，现在想来，倒是训坏了他。"我似乎听明白了一些棋道，可很奇怪，就问："棋道与生道难道有什么不同么？"王一生说："我也是这么说，而且魔症起来，问他天下大势。老头儿说，棋就是这么几个子儿，棋盘就是这么大，无非是道同势不同，可这子儿你全能看在眼底。天下的事，不知道的太多。这每天的大字报，张张都新鲜，虽看出点道儿，可不能究底。子儿不全摆上，这棋就没法儿下。"
是啊。。。。。。。。表哥喝多了。。。。。。。。表哥已经睡熟了都。