作者：执子之手完了就跑 回复日期：2006-10-9 13:55:53
决心不好下，不如培养游戏心。
赌一把没所谓的，MD，大不了从头再来。
谁还不失败几回啊？概率问题而已
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呵呵，如果真的把该做的功课都做完了，战略思想清晰贯穿始终……那么，剩下来的，还真就是拼死去赌了。
（当然，偶偶像曾鸣近年一直说，N多人，只听懂他的“大赌大赢”，却不理会“大舍大得”“大拙大巧”，脑子里只剩下一个“赌”字了，更危险。）
不过话说回来，弱势企业拼赢优势企业，最后不靠点“赌”还能靠啥呢？
前天晚上，和一个朋友深夜聊天，丫从加拿大回来玩，在那边已经做到了P&G的品牌经理，很拽的啦！我借机套了不少宝洁的流程（嘿嘿，涉及一些人家的商业机密，不方便这里谈。还好我并非做那个行业，所以他和我说说也无妨。）
P&G作为世界最大的日化厂商，确实太强悍了……天文数字的研发和广告预算，几乎完美的销售通路和流程管理，世界一流的高效团队……他妈的，听了N多细节后，不冒冷汗都对不起人家的牛B。
但是，就永远不可能打败宝洁了吗？起码在某一个细分市场，就决无战胜可能？再不行，某一细分地域市场的细分产品，都不行？我坚信还是有戏的。。。。。。呵呵
是啊是啊，这正是表哥一再说的，选对了路，其实一千万，是非常容易D……虽然，一千万真禁不住花。。。。。。哈哈
不靠任何机缘巧合，不靠任何银行贷款，不靠任何背景关系，只要切入准确，靠三五万或十来万起家，短则二三年，多则四五年，应该有千八百万了。
然后，其实才是真真正正找寻“战略发力点”，培养强悍运营能力，和打磨团队的时刻。。。。。。因为，未来要面对“真正的竞争”了。
作者：五湖一帆 回复日期：2006-10-9 16:08:42
大家看表哥，又陷入自我矛盾中了吧.....就别给自己涂金了，什么叫在细分市场打败宝洁啊？我看你也就是在乡下偷偷灌制一些洗发水，10元钱/瓶买一送一还能挣俩钱，你就可以号称你打败宝洁啦？
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为什么说帆帆皮痒呢？因为表哥又要开始拿小鞭子抽帆帆。（表哥虽然不是施虐狂，帆帆确实标准受虐狂。）
帆帆一开口，就跑到农村去了，而且依然是中国人的老思路——廉价、低劣。
问题在于，这条路，根本不是长久之计。除了这条路，其实还有N多道路可以走啊。。。。。
大体上，洗发水和宝洁拼，就是差异化——宝洁已经够低价了，不太适合用成本领先战略。
还一条路，就是逃开，不和宝洁拼，呵呵。走高端路线——宝洁所有产品都是在超市卖的，几乎没有在商场卖的。亚洲区就一个SK2在商场属于奢侈品牌，还最近被搞死了，哈哈。
至于二条路的思路，我慢慢聊。先去开会了。
帆帆先把裤子穿上，PP藏起来。等我回来继续鞭打。
有时间晚上写。
帆帆先回答我一个问题，服装品牌PORTS(宝姿)，算不算高档货？或者说算不算奢侈品？
或者，宝马服饰（绝对德国宝马公司的品牌），算不算高档货？奢侈品？
哈哈，表哥跳着就过来啦！
帆帆呢，人是好人，而且擅长机床加工。
但最大问题是。。。。。脑子也是机床垒起来的。。。。。。
先问一句，帆帆你说“现在能跟宝洁挑战的（能挤占宝洁一部分市场的），还真的就靠价格策略”——天哪！！！
帆帆你听说过这世界上还有一家公司叫“联合利华”吗？
且听跳大神的表哥继续说。
首先要声明一下，我可没说我要或我能打败宝洁——这是帆帆耳背兼眼花，误解了我的意思——虽然，说宝洁不可打败，联合利华的同学们就忿忿不平。人家在N多细分地域N多细分产品上，早就打败宝洁N多次了。
宝洁有三百多个品牌，新近把吉列公司收归旗下，又多了几个年收入过十亿美金的品牌，很是强悍。但我刚才说了，宝洁几乎没有进百货公司的品牌，所以，单独拿洗发水来说，如果进了百货公司卖，直接就避开了和宝洁的竞争。
好，回到“宝姿”品牌，拿它说事。
懒得自己打字了。。。。。。。一搜陈启泰老兄，竟然翻出来那篇《福布斯》的文章了。帆帆好好读读：
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中国市场12年后 宝姿慢舞
经过在中国市场12年的快速发展之后，陈启泰希望放慢脚步，将宝姿品牌精耕细作，并把目光投向了多品牌经营。
尽管常常与路易威登（Louis Vuitton）、巴宝莉（Burberry）和香奈尔（Chanel）等奢侈品牌毗邻而居，宝姿（brorts）每个产品线的平均价位都只有这些大牌的1/3左右。从一件衬衫1,000元左右、一套西服6,000元左右的售价水平来看，这个诞生于加拿大多伦多的服饰品牌与奢侈似乎还有一步之遥，但这并不影响宝姿成为全球最赚钱的高档服装品牌之一。
“我们的目标并不是豪门巨富，而是25岁到40岁的精英人士，目前是以女性消费者为主。”宝姿时装有限公司（589.HK）首席执行官兼董事总经理陈启泰（Alfred Chan）表示。宝姿专卖店在全球有300余家，中国就占了250家，单店平均年销售额200多万元，最好的店面年销售额可超过1,000万元。2005年，宝姿时装实现销售收入增长19.2%，达8.52亿元，净利润增长23.6%，达1.65亿元，零售业务同比增长30.9%至6.44亿元。该公司股票价格也一路飞涨，从2005年初的每股4元左右涨到2005年底的9元左右，今年5月甚至冲高至13元。
然而在12年前，宝姿还只是一个在北美市场小有名气、在中国鲜有听闻的服装品牌，由加拿大人塔纳比（Luke Tanabi）于1961年创立。宝姿的奠基之作是一款名为No.10的高级埃及棉白衬衫，由此开创了其简约优雅的时装风尚。宝姿品牌很快在加拿大声名鹊起，1972年开始挺进邻近的美国市场和大洋彼岸的英国市场，很快取得成功。上世纪80年代，宝姿在北美和欧洲的专卖店数量已经达到60余家。老塔纳比退休以后，他的两个女儿痴心于服装设计，却不善于经营。1989年，他将宝姿品牌卖给了主要从事保险业和服装业的朋友陈（启泰）氏家族。
陈氏家族掌舵后，北美便发生了严重的经济危机，宝姿在加拿大、美国和欧洲的业务都受到严重影响。1993年，陈氏家族派时年46岁的陈启泰到中国大陆进行市场考察。出生于香港的陈启泰16岁时随家人移居至加拿大，曾在家族企业的保险公司做了6年，对投资有比较敏感的认识，此后又在家族服装企业任职，对生产管理和品牌经营也颇有经验。陈启泰的这次大陆考察从此改变了宝姿品牌的发展战略。当时中国大陆已经涌现出一批崇尚生活品质的白领阶层，但还没有国际一流时装品牌进入中国市场，高档服饰市场还是一片空白。陈氏家族果断地将宝姿在英国的店面全部出售，并将套现的200万英镑投向中国。
1994年，宝姿先后在厦门中山路和上海瑞金路开设了两家专卖店，并专门从多伦多和温哥华店选派两名经验丰富的经理人担任这两个试营店的主管。市场比预期还要好，开业当年两店的盈利总和就达500万元。这让陈氏家族最终决定将市场发展的重点放在中国大陆，并期望借助中国市场创造出一个世界级服装品牌。
当时厦门经济特区对外商投资企业提供多方面的优惠，陈启泰干脆将宝姿的工厂搬到厦门集美，很快在全国开始了快速扩张。陈启泰尤其注重店面的选址，一般都选在各城市最繁华和高端人士经常出没的地方，比如上海的新天地和外滩18号、北京国贸大厦、广州的花园饭店、杭州的湖滨路，以及各大机场的候机厅等。“这些店面不仅仅是销售服装的渠道，还是宝姿的形象窗口。”他说。
此外，宝姿还争取一切机会获得社会名流的认同。比如让瑞茜·威瑟斯彭（Reese Withersbroon）和妮可·基德曼（Nicole Kidman）等当红明星穿着宝姿最新款服饰出现在各类杂志和画报上；让克劳迪娅·希弗（Claudia Schiffer）、凯特·摩丝（Kate Moss）等超模占领电视频道的时尚栏目；让陈鲁豫、李冰冰等中国明星成为宝姿的用户；此外还为东方卫视等电视台主持人提供服装。
宝姿的设计历史颇为有趣，其历代设计师均为同胞姐妹或兄弟。第三代设计师是费昂纳·思班尼（Fiona Cibani）和提雅·思班尼（Tia Cibani）姐妹，他们在设计风格上汲取了宝姿第一代设计师（克里斯汀（Christine）和米奇（Miki）姐妹）的时尚与艺术感，又融合了第二代设计师（迪恩（Dean）和丹（Dan）兄弟）的优雅与性感，加上从周游世界中得来的丰富灵感，把淡淡的颓废、伤感和自由融入到宝姿的灵魂之中。为了迎合中国这一最重要的市场，宝姿还根据中国人的身材特点重新制版（如纤巧的收腰），获得理想的市场反馈。
在定价方面，宝姿结合中国人的心理，制定出一个取巧的定价策略。比如在中国大陆的定价通常是欧美市场的50%，一件在美国卖800美元的宝姿夹克，在大陆市场价格为3,000元。
福布斯
2006年6月2日
事实上，我估计帆帆也不逛稍微好一些的超市，例如屈臣氏什么的。
好一点的超市里，类似资生堂的高水分洗发水，六七十元一瓶，这是不是直接避开了和宝洁的竞争？！
看，红豆花儿MM，你这么一乱送，就不值钱了。。。。。。
其实你在害他们了。。。。。。
呵呵，因为帆帆不懂得什么是全球化嘛！
例子是想说明，全球化的应用。。。。。。
看，又该上天了！
你们以为表哥要更加落地的时候，表哥偏偏重新飞上天给你看！
决不让人猜到后面的情节！（这是《24小时》编剧的座右铭）
哈哈哈。
刚刚看了会《豪斯医生》回来。一好友严重推荐D。
作者：红豆花儿 回复日期：2006-10-10 01:08:28
……哦。呵呵，相信不会水的——除非三八老师真是中了什么邪，一次又一次只能善始，却。。。呸呸呸。。。呵呵
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嗯，这个帖子，题目没那么恐怖，所以不会吸引太多人进来，所以一般而言，不会太水。
（哎，说到骗点击，表哥也算是超级好手了，但和我一朋友比起来，那可真是小巫见大巫。）
我有时候就想，安公公这般大能人，上天入地讲营销，可偏偏连骗点击都搞不好。。。。。。。怎么教人家销售啊？
大卫欧格威说，一个好题目，占了70%的重要性……
事实上，题目中有如下关键词，最能骗点击：
偷窥、女大学生、曝光、美女、隐私……
这个论坛呢，其特色是管理与赚钱，这时关键词就是：
赚了XXX万；秘诀；宝典；负债；我的创业隐私……等等
当然，以上还是骗点击的初级武功，哈哈哈哈。。。。。
没课没课，就是拍帆帆。那个企鹅的笑话，不是都讲过了嘛。表哥平时没事时都干嘛呀？“吃饭、睡觉、打帆帆！”
帆帆一想到洗发水，觉得宝洁强大而不可对抗，就知道跑跑跑跑到乡下，用低劣和廉价欺负老农民……我恰恰反其道告诉帆帆：
其实，看懂了我那篇《品牌就是讲故事》，赚有钱人的钱，才轻松！
只有去除了恐惧之心，才能清洗观察对手。
这时才能用平常心来看出端倪，发现对手也永远不可能是完美的。（废话）
宝洁怎么了？宝洁是天神啊？不是说了么，宝洁的所有产品，除了那个才刚刚倒掉的SK2，就没有一个高档品牌！玉兰油在国内百货公司有售，那是因为国人消费观、品牌认知还不到位！哈哈，因为在北美，玉兰油100%是在沃尔玛、药房等渠道销售，百货公司绝没有销！
怎么在国内，凭借较小资金做洗发水？“全球对抗全球”啊！整合全球资源啊！怎么啦？很难吗？如果很难，再去看看我上面给出的宝姿案例！
一个香港人，收购了加拿大品牌，现在不一样搞得风生水起？
洗发水，就不会收购一个欧洲小品牌？找意大利设计师，法国调香师，委内瑞拉美女做代言，美国广告公司的创意，然后在中国用国人营销团队卖？！
为什么非要用国内所有资源对抗宝洁呢？宝洁用全球资源在中国作战，我们难道不会选择全球资源，在本土和他死磕么？！
腾挪！
懂得这俩字，帆帆就不再是机床脑袋了。
作者：nmyttd 回复日期：2006-10-10 1:31:12
今天跟以前佩服的圈里老大在一起，培了他一天，发现他已经在我心中早已不像以前那样传奇，水平比起表哥，差了好多，虽然也说了许多人之间的一些游戏，的确很高，但我发现我和他的差距再缩小，我的后劲更足，虽然他早就赚了一千万，但我已有了一千万的信心，见解和思路另他一震！
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TTD，你再送表哥两颗钻钻，就能一下子感觉到，“腾挪”两个字，有多重要了！取代你们老大，还要靠“腾挪”之法，来迅速上位啊！
谢谢谢谢！可惜ly3203310你分分太少了，不能用行动来表明一下！
作者：左岸老牛 回复日期：2006-10-10 01:36:09
看了表哥的心经，感慨一下，我老板应该向表哥学习战略制定办法，所有老板都应该向表哥学习，哈哈。估计部分公司老板，做到后来都有些顽固了，把自己神化，看不到中层对每个局部现状才看的深刻。
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没错，把多个“局部现状”拼凑在一起，大约就是完整的竞争格局。实际上对老板得出正确结论，有着无法替代的作用——可惜，N多老板已经认为自己是神了，不需要下属帮忙，呵呵。