经营企业五年的总结 江苏扬州

　　@蓝烟可可 2014-11-22 00:42:35
　　顶，你好闲，办企业不是很忙么，你还有时间发帖。哼
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　　难道做企业就该累死？这什么逻辑啊

　　@阿贵在线 2014-11-22 05:26:26
　　楼主，我也扬州的，可能跟你年龄相仿！你应该绝对的大将之才！你将来肯定会是我们扬州的一个企业家，企业发展起来也很快的！
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　　能够顺利发展，并且健康发展就可以了!你的夸奖让我心生惭愧。

　　@LYG448 2014-11-21 22:37:47
　　回了一 历史 以来码字最多的帖子，希望你能够有信心面对这样的局面，我们的共同的名字叫男人！
　　609526542@qq.com

　　@春意盎然柳条动 2014-11-22 05:48:55
　　深有同感！本人注册公司已有10年了，在上海。从事检测设备制造，产品面对全国！实在是难，如你所说，不偷税，早就死掉了！
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　　上海创业环境好，机会多，消费也高的，祝您发展顺利。

　　@ming1866 2014-11-22 07:47:07
　　以厂为基础的直销还是可以。
　　-----------------------------相对于贸易要好些，毕竟少了中间环节，而且后续更有保障

　　@千万财富梦 2014-11-22 05:44:44
　　你是国家的人才，顶你。我缺少你这样的朋友！你事业做得不顺说明你也缺少像你这样的朋友，人际关系圈跟不上事业的进步
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　　我感觉人际圈还是可以的，就是缺少精兵强将，2015有培训计划了，但人才培养是需要时间的。

　　@lvyongzai 2014-11-22 08:03:09
　　m
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　　感谢持续关注，并且一次回帖一个字母!:-)

　　@211大学生 2014-11-21 23:33:57
　　就在身边
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　　对

　　@yzgyxxq 2014-11-22 10:00:09
　　楼主说的基本属实，我是高邮的，平时比较关注经济，今年制造业破产很多，还有很多资不抵债的在苦撑，欠薪的是常态啊，真不知道还有没有出路
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　　叫一声老板开心半天，给个政协委员、代表的帽子就不认识自己的大有人在，已经资不抵债，还嚣张的不得了，高邮我认识的一做灯具的知名企业老版，因还不起银行卡，被抓，出来还认为自己了不起！这 这 这~~~~~

　　@风要走云如何留 2014-11-22 10:02:15
　　现在60%中小企业资不抵债，恐怕很多地方都不止这个数据。就目前大多数中小企业，若是企业贷款超过企业流动资金40%,这个企业随时都有危险，最大原因还是Z F金融政策的不持续性。这几年一定会进行一次洗牌。债务过大很可能被淘汰。楼主说的资产给银行，拿钱走人是很多企业主一致的想法，我补充下，企业主若想这样做，可能一辈子都反不了身。哪个企业去银行贷款资料是真实的，都是虚报报表，若是材料都真实，就不会有危机。一旦......
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　　资料无需作假，贷出的也划算，资产自己处置非常麻烦的，不如交银行处理，评估地方对固定资产有地方标准，因为标准是保障政府利益的，评估价远比实际价格高，所以固定资产能卖给谁?叫你贱卖你同意吗?最后只有银行接盘。其实麻烦的是担保者，连带责任；但是企业也有办法，新名词：联合抱团取暖

　　@认了苦命 2014-11-22 09:13:04
　　高质量的帖子，受益匪浅！每天关注，感谢楼主的分享！
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　　谢谢您的关注！

　　@abc200209 2014-11-22 10:20:19
　　产能过剩，利润率太差
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　　有产能过剩这方面原因

　　@知与谁同316 2014-11-22 08:35:39
　　看完了，顶一下，向楼主学习。
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　　仅供参考，一点感受而已，不是成功的经验!

　　------……
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　　@风要走云如何留 2014-11-22 11:12:15
　　抱团取暖危害更大，稍好点企业谁会去抱团，大家心里都有数。就目前普通制造业是很难做的。宁愿租厂房做，也不能把自有流动资金变成固定资产。找银行贷款已经被动了。
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　　不是做企业的人，太绝对了!

　　@yzchc 2014-11-22 10:51:20
　　我也是扬州人，银行的客户经理，的确现在大环境太差，小企业难做，银行的不良贷款很多。
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　　有贱卖厂房或厂房的信息吗，通知一声

　　@大河马002 2014-11-21 13:11:19
　　别人做不怕，怕的是你做的不精明。 台州有一家电焊机厂，当美国的一家电焊机公司倒闭了，这个台州的工厂就把美国公司的人研发人请过来，专门放在一个地方，天天研究。然后台州这家的电焊机质量比别家的好，价格又便宜40%。 这都不用去做营销，客人自动招上门。
　　现在的超市手推车大都是法国的旺众做的，就那个超市手推车的轮子，看起来很简单，但是这个公司研发原因大都是博士，也在天天研究怎么改进。
　　国产货......
　　听傻了，今天见识高人了，中国经济
　　原来还可以这样发展?佩服，佩服!

　　感觉是天外来客

　　@大河马002 2014-11-21 13:11:19
　　别人做不怕，怕的是你做的不精明。 台州有一家电焊机厂，当美国的一家电焊机公司倒闭了，这个台州的工厂就把美国公司的人研发人请过来，专门放在一个地方，天天研究。然后台州这家的电焊机质量比别家的好，价格又便宜40%。 这都不用去做营销，客人自动招上门。
　　现在的超市手推车大都是法国的旺众做的，就那个超市手推车的轮子，看起来很简单，但是这个公司研发原因大都是博士，也在天天研究怎么改进。
　　国产货......
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　　@LYG448 2014-11-21 13:48:54
　　有点片面。电焊机能便宜这么多吗？因为电焊机主要靠电机，电机里面用漆包线，请问这价格差有这么大吗？只是好奇，没有别的意思。
　　如果产品客户都找上门，还需要营销人员？那么世界上从事营销的有多少人呢？再好的产品都需要营销的。
　　朋友，你是做技术的吧
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　　@东莞工作服装厂 2014-11-22 11:50:11
　　楼主，借你的宝地说几句话。
　　个人认为，你的观点非常之错误。我小时候非常崇拜江浙人，潮州人，福建人。确实会做生意。但现在，非常之讨厌。你的观点，非常典型的中国人思维。典型的江浙生意人的思维。
　　你所碰到的问题，根本原因是在于中国人太勤快了，供远远大于需求。放眼全世界。没哪个国家敢如中国人这样变态的做生意的。当然可能是穷怕了。
　　首先，你所谓的营销方法是错的，真正好的企业，待遇好的企业，是......
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　　呵 侃的不着边际了!

　　@zhaixuanyang 2014-11-22 12:28:54
　　还是让大家 换日元吧，能阻止日元贬值，本币贬值了还能黑小日本一把，还有差价做，何乐而不为呢
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　　炒外汇内含商机的，听说过，没有玩过。

　　@LYG448 2014-11-22 07:57:40
　　@LYG448 2014-11-21 22:37:47
　　回了一 历史 以来码字最多的帖子，希望你能够有信心面对这样的局面，我们的共同的名字叫男人！
　　609526542@qq.com
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　　@柯默 2014-11-22 13:45:13
　　已发送。
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　　马上查收！

　　@LYG448 335楼 2014-11-21 12:41
　　@高调人生路 2014-11-21 11:33:59
　　楼主，偶然看到咱扬州的经济贴，看了后注册个号给你顶一下，都是肺腑之言啊，那问一下，20亩地盖好厂房办公楼绿化要多少钱啊？两证齐全后可以跟银行借多少啊
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　　@en0902 2014-11-22 14:50:09
　　我是江苏的，明年准备把家里一块地皮盖四层商住两用的楼卖掉，需要哪些手续？
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　　先的办商业用地的证，如果是扬州的有关系办下来连找关系的费用，估计要35万左右，还不含给你所在村组的钱，你自己盖好出售，有点麻烦呢，除非卖给别人，别人不要证，政府那块也要打点，他们必须睁一只眼闭一只眼！自己盖的用就简单些。

　　@莫言醉蛙 2014-11-22 15:22:24
　　做企业不容易，但是不能指望国家政府的政策，要改变自己的思路，祝楼主越做越大，越强。
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　　没有水，鱼怎么活？

　　2014年是制造业的寒冬，处处都是冷流，让很多人都感受到了严酷。市场的竞争越来越激烈，市场需求变少了，蛋糕也越来越小了，利润的空间因为竞争而加剧，企业要生存，哪有拼刺刀不见红呢?
　　我的一客户，应该还是算比较优质的，从不欠别人的货款，公司大概200人不到，年产值4000万不到，据内部管理人员说纯利润在年300万左右，事实上这样的效益还是不错的，固定资产投资并不大，主要的消耗还是在原材料与人工费用上，管理上也很到位。
　　当时我们的产品供应商主要除了我的公司还有江苏淮安一家公司，事实上我们的优势更明显，我们交货速度快，沟通方便。而淮安的公司从前年开始已经没有办法竞争下去了，基本上产品都是我们的。
　　就在今年年初，那家公司更换了采购部部长，而我们从不送礼给这家公司老板下面的员工，最多是过节200的购物卡意思一下，因为我们的产品利润也低。那时候毛利润还有百分之八，净利润大概6的样子，说是月结，事实是两个月结一次，全部给承兑汇票，汇票（票也是其它公司开出的，中途有周转时间的）一般四个月左右的！如果算到银行贴现的话，要花掉2个点，再加两个月垫资约1点3的样子，纯利润大概在2.7左右。采购部长让两家打价格战，我果断退出。
　　员工与我的妻子都很纳闷，为什么我就这样放弃，而且在我们又有综合优势的情况下，我跟他们解释说，和我们竞争的工厂都是做低端产品的，现在到了即使亏本也要做的情况，说明对方公司出了问题，从市场规律的角度来说，亏本的生意根本无人做，既然这么做了，我们就不应该参与这场恶性的市场竞争，我们不要把别人推向深渊，得饶人处且饶人，也许我们的退出就让一家企业盘活了，支持下去了。这也算是对社会的一种贡献。
　　在此一说，并不是我无能拿下来，而是我们的企业情况比另一家好百倍了，拿下来其实很轻松，我不愿意做鱼蚌相争，渔翁得意的事情，我还是三家能够共同走下去，未来更美好。

　　@玩命的屌丝 2014-11-22 16:26:34
　　楼主公司还招人不
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　　考虑明年招2到3人，精调细选。如果从我公司走了没有成就，没有提高，我觉得损害了公司和我的名声，既然招就要让别人出成绩，对公司有推动，有促进。

　　事实上，我今年推掉了三个客户，刚上面说的是第一个推掉的，接着再说说第二个。
　　这家公司在太阳能照明行业在扬州来说肯定排名靠前，扬州是中国照明之乡，产品销往中国各个城市以及海内外。
　　因为朋友和这家公司有合作关系，准确的说我朋友也是这家企业的配套商，而且合作多年，而这家公司产品价格比较有竞争力，当然质量也不是太好，人家市场定位如此我们不能改变别人什么？在12年和13年的时候我正好和一外省的朋友合作了几个城市照明项目，都是国家能源办在各省的推广项目，我们拿了三个小的项目，合同总量约350万，采购产品不到200万，施工费用大概25万，两三个人分最后赚了点喝茶的费用，但是比较的轻松，但是后续因为太阳能储能电池和太阳能恒流源出了点质量问题，花费了不少精力。
　　朋友就跟那家企业老板娘说（不是我提出的，我无所谓的，因为15万元也就大概1.5万利润），我做工程是做的玩的，但是我有社会资源，想把我留住就用我们家的产品(她家公司她说了算，也刚好一年能用上我们产品约30万元），老板娘主动跟我说，让我先送点产品给他们用，我回公司就安排一人员和她对接，结果产品做了几次，始终不提结账，我让工作人员和她说了一下，就找出一大堆的理由说我们产品如何如何，总之产品很差，事实上我们产品从不偷工减料，在行业中口碑那是相当的高，而老板娘把水货产品当成了证品，把正品说出了水货，让人啼笑皆非。
　　后来账目通过朋友还是清掉了，全部算我朋友的货，后来她一想得罪我她划不来，亏大了，打了好几次电话给我，要我送货，而且现款现货，我都直接拒绝了。因为我基本每年有上百万的太阳能照明材料需要采购，他至少赚我10万（事实大概有15万），而她全部给我做，我赚她1.5万，我现在也没有明白做生意还有这样的？
　　后面她既然退步了，而且开出的条件那么优厚，我为什么放弃呢？因为我是个有原则的人，尊重我的产品就是尊重我的人，做生意也是做人的体现，这样素质的人我觉得不值得来往，如果来往我觉得降低了我的身份与层次。

　　肯定有人要说了，别人公司不用你的货你就说成是别人的责任，我说了是我放弃了他们公司不是他们放弃了我，他们不是我公司要合作的对象。第一家我说的公司老板性格和我很像，他们只是也要参与市场竞争，我还是非常尊重他们的，很多东西也值得我学习的，我只是流条路给另外一家，做人无须赶尽杀绝的。

　　说到这里，我想大家或许就明白我们公司为什么资金回笼这么到位，而且运行还算不错的原因是，我选择的合作对象，或者合作对象选择了我们，都是建立在彼此有着很好的人格魅力的前提之下才进行合作的。
　　为什么说现在发展又有点难度呢，第一是市场价格竞争原因，第二是优质的客户资源大家都在力争，第三毕竟现在效益好的单位也不多，第四都是寒冬，需要的是互相支持，这一切都是连锁反应，借用孩子今天写作文的一句话：冬天已经来了，春天还会远吗？

　　@LYG448 2014-11-22 16:38:07
　　2014年是制造业的寒冬，处处都是冷流，让很多人都感受到了严酷。市场的竞争越来越激烈，市场需求变少了，蛋糕也越来越小了，利润的空间因为竞争而加剧，企业要生存，哪有拼刺刀不见红呢?
　　我的一客户，应该还是算比较优质的，
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　　@Gaoxiaoming90827 2014-11-22 17:08:05
　　楼主这人品，给你一百个赞！希望你们厂越做越好！
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　　没有人品如何立足于社会，留住好的员工呢？前面有朋友提到员工流动性的问题，我支持人才流通。我努力做好的是，你离开我的公司了，也许你今生再也不会遇见这样的老板了，你离开了，有什么需要我支持的，只要合理，我从不拒绝，你的成功是我的骄傲，是我公司走出去的人才，我没有理由不骄傲一次的。

　　晚饭时间到了，愿大家健康用餐，身体棒棒！饭后接着讲今年拒绝的第三个客户

　　应该是十个人左右。要不就是月开支60万。 @yqqt1234 91楼 2014-11-20 12:29
　　大家没有发问题吗？20亩地大概是13000平方 尔楼主一共只盖了4000平方。外加1100平方的办公楼。就算办公楼都是平房。也有一般多的地是空着的。楼主也说了。地势非常好。20亩地外加5000平的厂房1000万能拿下来吗 这还不算设备这块。这20亩地是政府送给楼主的吧。而且工资的开销每年只有60万。平均一个月只有5万。不知道扬州的工人多不值钱。一人平均4000元。也只有13个人上班。这还是算个仓库。管理。质检。财务。也就是说实际干活的10个左右。大家想想这可能吗？
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　　@wyzdnlxl 2014-11-22 18:11:54
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　　已经回答

　　应该是十个人左右。要不就是月开支60万。 @yqqt1234 91楼 2014-11-20 12:29
　　大家没有发问题吗？20亩地大概是13000平方 尔楼主一共只盖了4000平方。外加1100平方的办公楼。就算办公楼都是平房。也有一般多的地是空着的。楼主也说了。地势非常好。20亩地外加5000平的厂房1000万能拿下来吗 这还不算设备这块。这20亩地是政府送给楼主的吧。而且工资的开销每年只有60万。平均一个月只有5万。不知道扬州的工人多不值钱。一人平均4000元。也只有13个人上班。这还是算个仓库。管理。质检。财务。也就是说实际干活的10个左右。大家想想这可能吗？
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　　@wyzdnlxl 2014-11-22 18:11:54
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　　年工人工资60万

　　错，楼主只适合做 老板 ，不适合做管理。 @混九年 87楼 2014-11-20 11:29
　　@LYG448 6楼 2014-11-18 23:08
　　说了一堆废话，再谈谈2015年的路该如何走？
　　2015年，是我的本命年，应该是个不错的年头，5年的框架建设已经足够牢固了，尽管如此，我仍会倍加小心，前5年是艰辛的5年，后5年必是收获的5年，我只是凡人，所以我就像自己爱下象棋一样，我只看5步，而这一次我选择只看5年，5年以后成则退休，不成也无所谓，因为在任何时候我都会为自己留一条路。
　　2015年首先加强市场营销队伍，选择精兵，目的培养精兵成将军；企业加强新........
　　……
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　　呵呵，希望能把公司带出好的未来
　　@wyzdnlxl 2014-11-22 18:07:57
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　　暂时就不说今年推掉的第三个客户了，顶帖的越来越少啊，555

　　中彩票了估计 @伟哥的输 146楼 2014-11-20 15:48
　　@dcjun888 2014-11-18 22:57:01
　　我想知道投资的钱哪里来的
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　　31岁小孩7岁，10年的利润拿来投进去，24岁楼主就是大款？、我也有疑问
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　　@wyzdnlxl 2014-11-22 18:38:34
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　　哎！不用怀疑我，怀疑自己就可以了

　　@LYG448 2014-11-22 18:20:38
　　暂时就不说今年推掉的第三个客户了，顶帖的越来越少啊，555
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　　@江南cl 2014-11-22 18:37:10
　　再顶楼主一次，请继续
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　　明天再继续，人气越来越---- ：）

　　@刹那间回到从前 2014-11-22 18:54:12
　　好文。
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　　杂文乱舞

　　@LYG448 461楼 2014-11-22 17:15
　　说到这里，我想大家或许就明白我们公司为什么资金回笼这么到位，而且运行还算不错的原因是，我选择的合作对象，或者合作对象选择了我们，都是建立在彼此有着很好的人格魅力的前提之下才进行合作的。
　　为什么说现在发展又有点难度呢，第一是市场价格竞争原因，第二是优质的客户资源大家都在力争，第三毕竟现在效益好的单位也不多，第四都是寒冬，需要的是互相支持，这一切都是连锁反应，借用孩子今天写作文的一句话：冬天已经来了，春天还会远吗？
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　　@清澈的海洋 2014-11-22 18:31:42
　　楼主:我相信你是成功的，但是有一点你要明白，你的成功是建立在十多年前的营商大好环境，十多年前你只要抓住机会，大多数人都会成功。十年后的今天，若你沒有任何资源就盲目入市创业，我相信很多人都会对你这段话发出感叹，即是：冬天来了，春天还会很会遥远吗？时也运也，大环境已經改变，但愿明天会更好！
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　　说实在的，我还没有看到同龄人成功到什么地步，挺遗憾的。也许你看到很多，那你一定是我很钦佩的人，因为你一定很成功，顶你！

　　@LYG448 457楼 2014-11-22 16:41
　　@玩命的屌丝 2014-11-22 16:26:34
　　楼主公司还招人不
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　　考虑明年招2到3人，精调细选。如果从我公司走了没有成就，没有提高，我觉得损害了公司和我的名声，既然招就要让别人出成绩，对公司有推动，有促进。
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　　@玩命的屌丝 2014-11-22 18:28:36
　　楼主，我想跟你混，考虑下我啊
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　　你我彼此都不了解，凭我发个帖就跟我混，也太信任我了，很感谢！有机会可以喝茶聊天

　　十年前的大环境确实比现在好，是事实。但是那时候我们这样年龄的人，有很多还在读大学，到走出校门的时候中国的经济环境已经江河日下，十年时间其实过得还是挺快的。我从未觉得自己有钱或者成功，只是觉得一切靠自己努力得来的没有什么见不得人，关于车与房子的问题，我不想阐述，是说出来很多人就会借此攻击你，说你卖弄怎么怎么样的，不说就持怀疑态度。
　　说真的，我不知道今天的社会究竟怎么了？难道我们国家规定24岁以前，不准公民赚到合法的钱？
　　在我们圈子我真不是有钱人，成功的人，但是人品一定是排在圈子顶层的，大家还是比较尊重我的，可以说朋友们都乐于与我沟通聊天的，都把我当兄弟，做到这我觉得挺欣慰的。
　　本帖中对于钱，物，房再也不解释了，估计接下去越描越糟糕，但事实就是事实，事实胜于雄辩。

　　晕 巧合 还是看帖子名字吧 哪里的很清楚

　　@liewenchen 2014-11-20 12:11:51
　　质量问题 扣奖金是好的了，我是直接滚蛋。有些行业 质量不能马虎 要出人命的
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　　对！你不让他走，他让你企业垮，质量是企业的根本！

　　@869034360 2014-11-22 19:27:27
　　看了一下，个人认为楼主对未来的预期有点过于乐观了
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　　恩 但是路还是要往前行

　　@LYG448 483楼 2014-11-22 19:03
　　@LYG448 457楼 2014-11-22 16:41
　　@玩命的屌丝 2014-11-22 16:26:34
　　楼主公司还招人不
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　　考虑明年招2到3人，精调细选。如果从我公司走了没有成就，没有提高，我觉得损害了公司和我的名声，既然招就要让别人出成绩，对公司有推动，有促进。
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　　@玩命的屌丝 2014-11-22 18:28:36
　　楼主，我……
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　　@玩命的屌丝 2014-11-22 19:51:46
　　前几天我和你在qq上聊过，找到一个好的领路人太难了，机会稍纵即逝，所以我只能这样。
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　　啊 你QQ名字？多聊聊，等你认为我可以带着你混的时候，再说吧 再说我现在也不了解 有时候不见得自己做什么都合适的。

　　送一句话吧也是我的公司的一把手说的，用5个人干3个人的活给4个人的工资。但是这个只是人力成本的控制。 朋友，对于这块每个老板的做法都未必相同，各个企业可能都要根据自己的情况决定该如何做！

　　@玩命的屌丝
　　做LED支架的？

　　@csis0018 2014-11-20 12:38:54
　　工人工资每年60万……只有十个员工吗？你可是4000平方的厂房，1100平方的办公楼啊！
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　　是的，厂房还在增加中，明年增加3个员工

　　@LYG448 2014-11-20 09:24:55
　　企业坚强的走过了5年，感受颇多。现在看来当初选择建设新的工厂是种错误，新的土地最好的地方是可以按照自己的想法建设自己想要的效果出来，其它的地方都没有什么优势。
　　下面谈谈，项目建设的过程是如何的？1发改委立项2国土画红线图3规划局审设计图4环境评估5取规划许可证，国有土地临时证（有效期2年），建设开工许可证等相关证件6房产局白蚁防治7建设过程中质检站各项目检测8主体验收9气象局防雷措施10消防验收11综合......
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　　@任逍遥625 2014-11-20 12:38:33
　　土地的招拍挂是在什么阶段进行？是在取得规划许可证之前吗？
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　　是的啊 已经回过贴了啊