@中美欧333 2014-11-21 06:48:46
楼主你好， 我在德国，说不定可以有点资源和你对接。我的QQ 243467751
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有时间去德国拜访您，学习交流，德国制造值得中国人学习，德国人工作的敬业精神很值得学习
@15151752610 2014-11-21 08:06:12
开过三年塑料机械厂于2012年底关门的漂过，没做实业不知深浅，希望做实业的朋友们能挺过这个经济寒冬，这个寒冬时间长，温度超低比08年更冷
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你说的非常对，08年是我们有个好总理，对经济掌控的比较好，因此我们没有感觉到亚洲金融危机的猛烈程度，可这一次问题比较大的，直接因素离不开房地产业搞乱了国家经济，违背市场规律的事情太可怕了。
宝宝是比较好的演员，演戏可以，搞经济真不行的，到哪里都是我来迟了，然后就潸然泪下，很是感人，我们该说些什么呢？
@yzjiangrong 2014-11-21 08:30:31
人生苦短，无论之前多成功，被打回原形都是很可悲的，人生无进则是退。
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打回原形？对自己的评价吗？不要如此悲观，有位老人在中国的南海边，曾经说发展是硬道理，我认为很有道理。
@liewenchen 2014-11-21 09:06:00
我技术玩了快20年了，企业和楼主比，少了固定资产，10年前没投资固定资产，现在投入中。。。。。。。。
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能够把握技术高度，再结合点管理经验，拥有明天是迟早的事情，祝福你，前行的路上有你。
@LYG448 107楼 2014-11-20 13:06
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@wxffish 2014-11-21 09:06:12
股权激励很不错的思路，建议是呆满五年后可兑现金，不足五年的直接收回股权。毕竟好员工不好找，况且你也有五年计划。
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很切实际的建议，采用，在明年初会议中加以微调，落到实处。谢谢您的意见
@wxffish 2014-11-21 09:24:13
首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以......
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不错，刚有位朋友简单在帖子中阐述了，你的更为详细，我一直为股权激励的事情烦恼，你们一提，眼前廓然开朗，谢谢你们的鼓励与支持。
@ljb388 2014-11-21 12:20:02
精神上支持一下,在撑一年就好了
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谢谢，工作有乐趣，赚多赚少不重要的。
@清澈的海洋 2014-11-21 12:04:48
楼主:有个问题问下，你的资本和人脉关系是在国有企业工作时完成积累的吗？若果你没有在国有企业里有个好职位积累经验和资本，一高中毕业就出社会单打独干，你觉得你会有今天的日子吗？我想了解下……？多謝！
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对你的问题，我将单独发一帖说明曾经的情况！
@高调人生路 2014-11-21 11:33:59
楼主，偶然看到咱扬州的经济贴，看了后注册个号给你顶一下，都是肺腑之言啊，那问一下，20亩地盖好厂房办公楼绿化要多少钱啊？两证齐全后可以跟银行借多少啊
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@一袋饭 2014-11-21 11:07:07
楼主智商应该还是很高的。说实话，扬州那边的人智商都不错。但是心态就不上不下了。没有温州人的厚脸皮精神，却有些北方的家天下思想。
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谢谢了，普通人而已，很正直，用扬州话来说有点大炮！
@飞了的风筝 2014-11-21 11:09:56
楼主说的很真实 身为扬州人为你顶一个
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谢谢老乡的帮顶
@LYG448 2014-11-18 22:09:00
说是企业，实质是家庭作坊，至少我是如此认为的！
本家庭作坊占地近20亩，厂房4000平方，办公楼1100平方，位置非常好，扬州近郊，投资近2000万，投资款是自己奋斗了10年的百分之九十收入。非常感谢当初地方政府领
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@15147937655 2014-11-21 10:13:37
如果不嫌弃，跟你混
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混谈不上，有机会可以沟通聊天品茶
@HARDYWOKINGMAN 2014-11-21 10:11:18
楼主向你学习了。我也在扬州做小生意，希望能有机会向楼主学习。从小到大一直希望能有个自己的20-30人的小工厂。希望能有机会交流
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有好的项目，调研好可以考虑，不要勉强而为之。
既然很多朋友对我曾经工作过的情况感兴趣，那我就大致的谈谈吧!
98年的夏天，我结束了三年的高中生涯，离开了学校，进入社会工作，家庭的特殊原因（父亲经商出了问题，留下点债务，当时在农村来说数字算庞大了，当时的钱按今天来算估计可以在扬州买两套120平米的房子，后来债务一份不少的全部还清，而且最后我为了报恩，将当时借我4.5万元的一亲戚也扶持起来了，现在他估计也快有千万资产了。不仅仅是这么一点家庭原因，父亲已经离世，我不想在谈家事，即使后面朋友有疑问，我也不在解释，过去就让他过去吧）没有能够读大学，但是我并不遗憾，因为凭我的智商读个普通大学估计还是很轻松的，而我不遗憾的真正原因是扛起了家庭大旗，在我的带领下整个家族发生了比较大的变化，即使今天回忆起来我依然感到欣慰，不知道有多少朋友可以理解？
在这次大的家庭事件上，让我成熟了很多，也看清了社会真正的面目，记住了一些人一些事。在父亲事业辉煌的时候门庭若市，而在父亲人生低谷时，多是冷嘲热讽，很多人都躲着走，怕我和他们借钱，那时候才知道一分钱都会难道英雄汉，这也就有了我在上文说的现在做事情我都会考虑退路，毕竟有家庭，还有孩子，还有很多朋友对我的支持。
毕业以后第一份工作，是我自己选择的，从事市场营销，因为这可以凭自己的能力赚到钱，我们这边的企业营销，都是工厂付给你生活费出差费，以后再销售提成中扣除，有很多人做营销是倾家荡产的。和我同年进入公司从事营销的共有10名年轻人，通过一年的考核，只剩我一人留在公司中继续从事营销。当时的企业对销售业绩非常看重，如果没有能力我想只有走人的份。
我的收入是：业务基本结算费+业务超价分成+业务完成奖金-所付出差费用=实际收入，事实上从本公司赚到钱是非常难得，特别是我们这些外人（与老板没有亲戚关系的人），赚的钱全都被工厂盘剥，工厂为什么能发展这么大，现在，曾经，都在扬州市屈指可数，钱都是销售人员赚回来的。
不可否认的是公司的氛围还是不错的，人工作都比较有激情，很多好习惯都是在那时候养成的，虽然我在公司没有赚到钱，但是我还是感谢曾经在那工作的时光。
在公司中我认识了一生中的恩人--我的师傅，一位在扬州营销界唯一受三级政府表彰的人，他给了我很多指点，让我掌握了很多营销真谛，有时候别人说出来你觉得很简单，但是你要是自己琢磨也许就是10年20年，师傅一直影响着我的为人处事。也是师傅在关键的时候，在我最为困难的时候给了我支持，那时候真是在绝望（前面提到过准备跳长江）中看到希望，很感谢他。
在2003年年底的时候，工厂开始裁员，要把低效的营销人员精简掉，我师傅说这是机会，你可以离开公司了，你留在公司发展你看不到未来的，说是国有企业，其实依然没有能够去家族化，此时我考虑离开公司了。
公司那时候是分区域管辖的，那时候我们的队伍波动比较大，特别是那些低效的营销人员，而我们这区域一位姓S的朋友想留下来，就拼命在区域老总面前卖我的拐，这样就把我离开工厂的想法进一步推动，确实离开是机会。
为什么说离开是机会呢？我们公司每年都会和营销人员签工作协议的，而我们的业务结算不是在每年年底，而是在下一年年末，那么你要想走主动权就在工厂手中，不想走就是长工，所以公司制度还是很卑鄙的，肯定有朋友说打官司，我要告诉大家确实有和工厂对簿公堂的，04年离开时打官司的共三人，其中包括我。只有我赢了官司，另2位都输了。我也知道本该我赢得官司在本地打，想赢的可能性很小很小，我开始跟老板谈私了，没有谈拢。既然如此为什么我还要如此较真呢？因为我觉得工厂太对不起我了，付出那么多，老板最后竟然如此卑鄙的对待我们，而且是工厂要求我离开的。最后由于我的执着和地方百姓的打抱不平（开庭有好多老百姓旁听的），法院判工厂输了。
赢了官司，提升了我的知名度，但是我依然很受伤，因为我对工厂还是有感情的，我不愿以这样的方式离开。
给楼主点赞??
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写的玩的，别当真，接受批评。
@大河马002 2014-11-21 13:11:19
别人做不怕，怕的是你做的不精明。 台州有一家电焊机厂，当美国的一家电焊机公司倒闭了，这个台州的工厂就把美国公司的人研发人请过来，专门放在一个地方，天天研究。然后台州这家的电焊机质量比别家的好，价格又便宜40%。 这都不用去做营销，客人自动招上门。
现在的超市手推车大都是法国的旺众做的，就那个超市手推车的轮子，看起来很简单，但是这个公司研发原因大都是博士，也在天天研究怎么改进。
国产货......
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有点片面。电焊机能便宜这么多吗？因为电焊机主要靠电机，电机里面用漆包线，请问这价格差有这么大吗？只是好奇，没有别的意思。
如果产品客户都找上门，还需要营销人员？那么世界上从事营销的有多少人呢？再好的产品都需要营销的。
朋友，你是做技术的吧
法院结案后，算是彻底离开工厂了。我没有带走工厂任何一个客户，也没有出卖工厂任何一点商业秘密，这是做人的基本素质。虽然工厂对不起我，我要对的起工厂，是工厂培养了我，让我快速成为一名合格的营销人员，你不仁我无须不义，这就是我的原则。
但是在工厂从事营销的时候，我同时从事了第二职业，那时候这种现象在行业中普遍存在，现在在扬州这一带，兼职依然盛行。那时候还是淘到了人生中的第一笔金，数字还是有点可观的了，不具体说明了，说了又估计有不少人会攻击的。
2004年底到2008年底，去了另一家企业，规模不大，去时我算是公司营销骨干了，2008年有了自己的房子，将2004年买的车也换了。为什么2008年又离开了呢？等由时间继续说清楚，原因真的不是我，被逼着离开，其实那段时间我很享受生活。
@旺旺涛 2014-11-21 13:53:42
看了感觉更没有希望了，我老公和他同学合伙开了一机械厂，做染整设备，今年生意惨淡，到目前亏了10万左右，现在公司就是一盘死棋，我们进退两难。 先把情况大概介绍他同学管理业务占大股（业务大部分是他同学哥哥的，同行业，所以他基本都是睡到中午才醒），我老公做技术和生产及售后，我管财务和后勤。现在工人就剩下6个。我自己总结过问题：1.公司没有明确的目标，没有沟通，也没有固定规律，（他同学就是规律，做......
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别忧虑了，退吧！你这作坊矛盾太多了，问题太多了。钱可以再赚回来，10万也不就是两人上班最多2年多就回来了。这次算交了学费，虽然没有收获，但是你们的人生经验收获了很多，有时候经验不是价值可以衡量的。
@你不是你的瓶子 2014-11-21 15:16:10
有时觉得楼主不应抱有太多压力，会有局限性， 老板 担心太多，能力太大，也会压住地下员工的，长此以往，很容易造成恨铁不成钢的感觉，上下难配合，应多多吸纳精兵良将，多多吸收年轻有报复之人，企业的转型，一直觉得不是 老板 一个人的事，本人愚见，企业的成功还是得靠你的核心技术，服务团队，以人为本，技术第二
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说的有点理解不了
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@柯默 2014-11-21 14:40:23
看到这里想起了~~~~~
子承父业，父债子还。但是对于你我的情况非常相似，你是幸运的读完大学，而我比你严重，被动选择了扛起家庭重担，其实我那时接手这一切，完全是盲目表现，社会与学校完全不一样，学校是洗脑的过程，而社会残酷多了，没有好的承受力，精神会崩溃的。
关于你的情况我十分理解，给你些参考意见：第一，高利贷千万不能碰，甚至银行的钱都不能借，原因是你家现在已经没有收入支撑还款了。那你肯定问，别人的钱要你还啊，这就需要你出面沟通了，你得提出还款计划，计划要现实，第一步计划围绕房子价值来考虑但这不是承诺。
平板码字麻烦，回家用电脑输入........
@LYG448 2014-11-20 09:24:55
企业坚强的走过了5年，感受颇多。现在看来当初选择建设新的工厂是种错误，新的土地最好的地方是可以按照自己的想法建设自己想要的效果出来，其它的地方都没有什么优势。
下面谈谈，项目建设的过程是如何的？1发改委立项2国土画红线图3规划局审设计图4环境评估5取规划许可证，国有土地临时证（有效期2年），建设开工许可证等相关证件6房产局白蚁防治7建设过程中质检站各项目检测8主体验收9气象局防雷措施10消防验收11综合......
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@任逍遥625 2014-11-20 12:38:33
土地的招拍挂是在什么阶段进行？是在取得规划许可证之前吗？
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是的，拿到土地，才能倒设计院先出勘探报告再进行项目设计，再规划审核，其实这也是矛盾的，规划局的人水平根本和设计院的人水平不在一个等级上，这就是水平低的审水平高的，也算是中国特色的了！
@yqqt1234 2014-11-20 12:29:53
大家没有发问题吗？20亩地大概是13000平方 尔楼主一共只盖了4000平方。外加1100平方的办公楼。就算办公楼都是平房。也有一般多的地是空着的。楼主也说了。地势非常好。20亩地外加5000平的厂房1000万能拿下来吗 这还不算设备这块。这20亩地是政府送给楼主的吧。而且工资的开销每年只有60万。平均一个月只有5万。不知道扬州的工人多不值钱。一人平均4000元。也只有13个人上班。这还是算个仓库。管理。质检。财务。也就是说实......
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朋友，你还年轻懂得也实在太少了，土地上的工程项目可以分一期二期的，不需要一次性建设到位，这都不知道，还评价？20亩地加5000平的厂房还建设不起来？这是工业项目！！！不是商业地产!!!熟悉光伏吗？10个生产工人一天产值可以达500万，你是否低端工业见多了啊！实在不知道该怎么说了，无语。
企业管理，可以简单分为生产部技术部，人少可以合并成生技部，必须的还有质量部，财务部，综合部，就可以了，企业规模大可以再细分。
私营企业不是央企。
@jsdj45 2014-11-21 20:33:10
所有做企业的一定要记住不挣钱的或者利润太小的业务不要做，不是什么业务都要做的，永远也不会做到天下的业务全部被某一个人或者一个单位做了的，只要做适合自己的就行，不要贪。留一点机会给别人。
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支持，做适合自己的，白了就是定位，企业像孩子一样慢慢长大，多大年龄做哪个年龄的事情。
@jsdj45 2014-11-21 20:21:59
扬州的经济环境和其他地方区别很小，刚开始起步大多数是依靠引进外资等，让外资带动地方经济。当时的政府只要求有产值和就业，连税收都免掉了，短时间看对地方经济带动很大，却在本地的资本积累方面没有什么贡献，所以后来本地资本开始接收当地经济就显得资本远远不够，成为发展壮大的瓶颈，于是银行业介入，刚开始是对企业有帮助的，再到后来银行业为了自生发展盲目给这些企业贷款，就想再给企业喂有依赖性的药物，让这些企......
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发展必须考银行，浙江和深圳能够有今天的成绩。主要靠两点，其它的都是政治宣传需要，第一是银行融资方面，这样创业成功效率就搞的多，第二是税收放开，怎么放开？睁一只眼闭一只眼。这样整个工业就起来了，再下手去其精华，去其糟粕，走的毛 的路线啊 呵呵 但浙江人的凝聚力也确实不是其它地方的人可比的。
曾经认真分析过温州模式，泰顺模式，泰顺上百亿资产的人比比皆是，而他们都不上胡润排行榜的，这就是低调的温州人。
@cqu8144 2014-11-21 19:44:09
楼主反复提到了税的问题，深有感触。前段时间做了芝麻大个小生意，具体没细算，差不多40%的利润交了税，那叫一个狠。。 我刚开始做个小企业，税上面确实懂得还不多，楼主能否开一贴做个实战培训？
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在中国谁敢？准备进JY吧
@LYG448 2014-11-20 09:52
@徐浩楠 2014-11-20 09:46:31
电力全行业平均毛利率十个点左右。纯利不到五个点
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那岂不是？...
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@httpmail 2014-11-21 22:01:20
要是一直有赚且稳定，那么扩产是否可以看作做大蛋糕呢？不过确实需要考虑dan
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就是这样，也是高风险了，这不是做企业，是做面子工程，捞政治资本，即使你做的再打，始终不是围城内的人，不值得，看的比较多了，一般这样做的下场都很悲惨。
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@LYG448 2014-11-21 18:42:46
@柯默 2014-11-21 14:40:23
看到这里想起了~~~~~
子承父业，父债子还。继续谈谈你的现状，仅供参考！前些日子银行准备查封我们的唯一住房（已抵押多年，无力还款），我母亲我妻子跟我都建议他卖了还一部分，减轻些债务负担，可他却想借高利贷把钱银行及起诉人的钱先还了，然后把房子过户到我名下，再由我出面把房子抵押贷款还高利贷，接下去由他来还抵押贷款---
首先房子既然已经抵押贷款了，事实上他约权证已经算是银行了，房子你们只是居住权了，过户根本不可能。
关于准备借钱还款的事情，前面已经说了，赶快停止，千万不要这样，否则你真的一辈子也帮不了他了。
下面你的出面跟你父亲，找个气氛好的时候，就你们俩推心置腹的沟通，了解究竟差了多少债？几百万说数目大确实大，当你有壮志雄心的时候就不算什么了，你一定要精神足够强大。理清债务，结合我前面说的计划，房子我建议卖吧，至少身边的人说你们家有还款的决心，有对的起别人的良心。
房子为什么父母亲不愿意卖呢？当初我也遇见了，房子确实今天保证了，事实房子全部是我挣回来的，增加了我当时的负担。所以我今天建议你卖，因为经历基本一样。房子是你父母亲认为唯一能保证他们颜面的东西，他们那一代人都把挂家堂的房子看得和生命一样重要。
房子固然重要，但是朋友当初借你钱是看中你的人品，把你当真正朋友的人啊，你对的起借你钱的人吗？房子卖了，不要盲目还钱，看看借钱中有没有主要亲戚的，有没有不要利息的，有冲着当初借收利润的，还有是希望投资行为的，这块你梳理一遍。房子我想现在价格还是可以的，因为你爸当初比较是做企业的，房子不会差。卖了的钱，你得留部分，这用来你现在家人用，毕竟要租房，还要养活家；你妻子必须上班，她的钱稳定家庭，千万不要用妻子的钱还款。
还要留个30万左右，供你选择项目，再加上你现在年薪有10万左右，说明你的能力还是不错的，而且老爸一直搞企业，这样的家庭对你多少有点熏陶的，你应该有经商的能力的，只是你选择了躲避，现在没有体现出来而已。
项目哪里来，自己要多关注，多留意，身边一定有很多机会的，只是你要有双发现的眼睛，因为我现在接触比价多，好项目还是很多的。
另外方便说说你毕业于哪个大学吗？学的什么专业？工作多少年？给份简历给我，一定要详细，再说说你家所在省市的区域，我看看能不能真正意义上帮你。
你既然有决心想帮助你父亲，说明你有家庭责任，与社会责任，是个男人，如果你能帮父亲挽转局面，至少说明你这大学没有白读。
回了一历史以来码字最多的帖子，希望你能够有信心面对这样的局面，我们的共同的名字叫男人！
我们一起做一个真正的男人。
房子抵押给银行了，怎么卖的掉呢？动动脑筋，肯定可以的！和银行真诚谈判。
@u_95300185 2014-11-21 22:32:29
现在实体行业无语
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越是难，才真正考验我们的智商，大浪淘沙也淘金
@楼主是个小马甲1 2014-11-21 16:58:01
现在不是创业投资的时机，休身养性。保存实力，表五年计划了，大环境如此，覆巢之下
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确实！但是以前投了，设备怎么处理？固定资产怎么处理？矛盾比较多，权衡过，我选择坚持！蜀道难，也有人走的。
朋友们支持一下，帖子要沉了啊！伤心！帖子如实体经济一样，想不沉下去有点难啊。
@飞了的风筝 2014-11-21 11:09:56
楼主说的很真实 身为扬州人为你顶一个
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扬州人心地无私，善良，传统好！
朋友们支持一下，帖子要沉了啊！伤心！帖子如实体经济一样，想不沉下去有点难啊！
@浪子一笑风云过 2014-11-21 22:52:23
开始还以为楼主以前是扬州海沃做销售呢，扬州海沃不是怪牛b的么，有资源销售据说一单几个亿，最近这个公司怎么样？楼主有了解么？
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了解，公司待遇不错的，与荷兰合资的，但是老板素质有点问题，既然选择与荷兰合资了为什么不放开管理呢？高级职业经理人的素质还是不错的，荷兰工业还是不错的，荷兰的理工科在全球很厉害的。楼主准备去那里吗？建议你可以去，大公司可以学习到很多东西的，首先自己要好学。
朋友们支持一下，帖子要沉了啊！伤心！帖子如实体经济一样，想不沉下去有点难啊！
@浪子一笑风云过 2014-11-21 22:52:23
开始还以为楼主以前是扬州海沃做销售呢，扬州海沃不是怪牛b的么，有资源销售据说一单几个亿，最近这个公司怎么样？楼主有了解么？
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@LYG448 2014-11-21 22:59:16
了解，公司待遇不错的，与荷兰合资的，但是 老板 素质有点问题，既然选择与荷兰合资了为什么不放开管理呢？高级职业经理人的素质还是不错的，荷兰工业还是不错的，荷兰的理工科在全球很厉害的。楼主准备去那里吗？建议你可以去，大公司可以学习到很多东西的，首先自己要好学。
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@浪子一笑风云过 2014-11-21 23:06:15
知道他们光头 老板 联系方式，也有认识的人在那个公司上班，鼓动说可以代理他们公司产品，前景不错。据说他们公司招合作伙伴 第一句 就是你有什么社会资源。之前算是简单了解，鉴于目前大环境，政府部门都缩减开支，就算有资源现在也没法做。你说呢?
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如果环境好，你还有机会吗？先入为主啊，这就是机会，朋友一定要把握机会！
我可以明确告诉大家与海沃合作一定有机会，找工作的可以去试试！