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《信任五环》－－积累客户信任的拜访技巧（已由机工出版）
本书即将由机械工业出版社出版社，拟于1月15日前后上市。
信任五环的封面。
最终名字改为了《信任五环：超级销售拜访技巧》
信任五环的封面。最终名字改为了《信任五环：超级销售拜访技巧》
最终名字改为了《信任五环：超级销售拜访技巧》
信任五环的封面。最终名字改为了《信任五环：超级销售拜访技巧》
一些老师和朋友的推荐，
包括孙路弘老师专门给写了一篇推荐语，出版社挑选了一些放在书上。
飘在西北和若悟自心两位朋友，就是本贴里的前面留言的朋友。
他们的推荐语也是贴子中的留言，出版社经过编选的。
谢谢各位！
包括孙路弘老师专门给写了一篇推荐语，出版社挑选了一些放在书上。
飘在西北和若悟自心两位朋友，就是本贴里的前面留言的朋友。
他们的推荐语也是贴子中的留言，出版社经过编选的。
谢谢各位！
为了方便大家线上和线下交流，特申请了一个新浪微群，可以解决我们在QQ群里人数限制和知识积累传承方面的瓶颈，也作为战斗地之一吧！
“《信任五环》微群” http://sinaurl.cn/hbiuVI
继续恪守“只谈销售、不谈公司/地点”的群规
我们的目标：打造讨论氛围热烈、有活力的学习群，继而成为中国营销领域最具影响力的高级群！
我们的使命：五年后群里走出20位营销副总裁！
欢迎大家加入！
天涯贴子的静态阅读、QQ群的动态交流、微群的静态主题动态互动，三位一体，充分利用各种学习机会和方式，共同成长！希望新进销售的朋友，缩短出单和成长周期！正在销售的同仁，提高销售效率、轻松做大单、快乐拿奖金！有梦想的朋友，从个体能力到团队能力，不断成长！
作者：跟咸鱼没区别 回复日期：2010-12-30 23:39:55
请教楼主，我想明年也去作销售，毕业一年什么都不懂，想出去历练一下，其他的条件咋先不说，我就是不能喝酒，这可怎么办啊？楼主能不能给几点意见啊？小弟感激不尽。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
销售就是喝酒吗？
建议你去看看 《独孤求BUY》，或许对你明年做销售有帮助……
http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/264199.shtml
请教楼主，我想明年也去作销售，毕业一年什么都不懂，想出去历练一下，其他的条件咋先不说，我就是不能喝酒，这可怎么办啊？楼主能不能给几点意见啊？小弟感激不尽。
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销售就是喝酒吗？
建议你去看看 《独孤求BUY》，或许对你明年做销售有帮助……
http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/264199.shtml
说给五环群友的话：21世纪第二个十年开始了。试想，当2020年12月31日，回首过去，你希望如何评价自己的那个十年？对很多朋友而言，那是人生中精力最充沛、机会最多、最宝贵的十年，你准备怎么度过、怎么开始？今天就已开始了！你还要等春节后再慢悠悠地进入状态吗？或许已经有人在你前面了……
《信任五环》征文大赛
书名：《信任五环：超级销售拜访技巧》
作者：夏凯（老寒）
页数：320
定价：42.00元
出版社：机械工业出版社
内容简介：
本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。
让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！
作者简介：
夏凯，俗称老寒。现任用友大学营销学院院长，用友认证企业培训专家，2009、2010年度“用友十大杰出讲师”。
草根销售十余年，从实施服务入行，历任客户经理、省区大客户总监、北方区行业总监、总部行业总监等职。作为销售精英，签下公司首个千万大单；作为行业总监，开拓多条行业业务线；作为信息化专家，为百余家大中型企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”、“解决方案销售”和“行业营销”的早期践行者。
现负责用友集团营销能力体系规划、营销能力提升路径图设计、营销精品课程开发与交付。主持开发“策略销售”、“信任销售”、“价值销售”、“大客户管理”、“行业经营”等系列精品课程，其中“策略销售”获国家版权局版权认可证书。
著有《赢单九问》（原名《策略九问：决定复杂销售成功的九大思考》，获营销中国论坛“2009年度中国营销杰出著作”）、销售成长传记《独孤求BUY》、长篇小说《职场向西见如来》等。
征文细则：
【主办单位】
机械工业出版社，五环QQ群群主夏凯（老寒）
【活动目的】
交流营销心得，传播五环思想，倡导“以客户为中心”的销售
【征稿时间】
1.征文大赛启动时间为 2011年1月15日
2.征稿时间为2011年1月15日到2011年3月15日。以投稿电子信件接受时间为准
3.评选时间：2011年3月20日结束，21日公布结果
【投稿人员】
五环QQ群群友
【稿件要求】
1.标题：参赛征文标题自拟
2.内容：关于五环的认知、思考、实践、感悟
3.要求：文章投稿之前先在网络上发布，不少于两处。如论坛，当当、卓越的书评，自己的博客，等等。请在征文中注明发布的网址。
4.文体：不限；
5.字数：不少于800字
6.征文请直接发到 710991834@qq.com 和260640092@qq.com ，请在邮件主题中写明：“信任五环征文”字样
7.参赛作品必须是本人原著，严禁抄袭和剽窃。如涉及法律问题，由作者本人负责
【评选标准】
1.内容：真实、丰满，紧扣五环的主题
2.结构：结构精巧、严谨，思路清晰
3.语言：流畅、优美
【奖项设置】
前25名，获老寒签名版《信任五环》图书一本
【评委会成员】
机械工业出版社经管分社社长 谢小梅
《信任五环》责任编辑 侯振锋
《信任五环》QQ群群主 夏凯（老寒）
机械工业出版社
《信任五环》QQ群
2011年1月5日
书名：《信任五环：超级销售拜访技巧》
作者：夏凯（老寒）
页数：320
定价：42.00元
出版社：机械工业出版社
内容简介：
本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。
让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！
作者简介：
夏凯，俗称老寒。现任用友大学营销学院院长，用友认证企业培训专家，2009、2010年度“用友十大杰出讲师”。
草根销售十余年，从实施服务入行，历任客户经理、省区大客户总监、北方区行业总监、总部行业总监等职。作为销售精英，签下公司首个千万大单；作为行业总监，开拓多条行业业务线；作为信息化专家，为百余家大中型企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”、“解决方案销售”和“行业营销”的早期践行者。
现负责用友集团营销能力体系规划、营销能力提升路径图设计、营销精品课程开发与交付。主持开发“策略销售”、“信任销售”、“价值销售”、“大客户管理”、“行业经营”等系列精品课程，其中“策略销售”获国家版权局版权认可证书。
著有《赢单九问》（原名《策略九问：决定复杂销售成功的九大思考》，获营销中国论坛“2009年度中国营销杰出著作”）、销售成长传记《独孤求BUY》、长篇小说《职场向西见如来》等。
征文细则：
【主办单位】
机械工业出版社，五环QQ群群主夏凯（老寒）
【活动目的】
交流营销心得，传播五环思想，倡导“以客户为中心”的销售
【征稿时间】
1.征文大赛启动时间为 2011年1月15日
2.征稿时间为2011年1月15日到2011年3月15日。以投稿电子信件接受时间为准
3.评选时间：2011年3月20日结束，21日公布结果
【投稿人员】
五环QQ群群友
【稿件要求】
1.标题：参赛征文标题自拟
2.内容：关于五环的认知、思考、实践、感悟
3.要求：文章投稿之前先在网络上发布，不少于两处。如论坛，当当、卓越的书评，自己的博客，等等。请在征文中注明发布的网址。
4.文体：不限；
5.字数：不少于800字
6.征文请直接发到 710991834@qq.com 和260640092@qq.com ，请在邮件主题中写明：“信任五环征文”字样
7.参赛作品必须是本人原著，严禁抄袭和剽窃。如涉及法律问题，由作者本人负责
【评选标准】
1.内容：真实、丰满，紧扣五环的主题
2.结构：结构精巧、严谨，思路清晰
3.语言：流畅、优美
【奖项设置】
前25名，获老寒签名版《信任五环》图书一本
【评委会成员】
机械工业出版社经管分社社长 谢小梅
《信任五环》责任编辑 侯振锋
《信任五环》QQ群群主 夏凯（老寒）
机械工业出版社
《信任五环》QQ群
2011年1月5日
老寒_夏凯2011-01-05 11:26:04[回复] [删除] [举报]
01－老寒 23:02:59
我在和出版社商量，希望大家就读五环、用五环的心得、感受、案例、经验什么的写成心得，然后对于确实有借鉴意义、对大家有帮助、或有独到见解、或真实对人有触动的案例，建议出版社给大家免费提供一本书！同时，我会签上名，不仅签我的名，还会签对方的名，然后可以写个寄语，以对这种学习、实践、思考、总结、传播、帮助他人的行动的鼓励！
01－老寒 23:29:28
说实话，我真的希望有更多的朋友读到五环
因为大家读过之后会有感觉，
这是一种可以帮助销售人员成功的方法，可以让销售同仁轻松销售、幸福销售的方法，也是一种可以让客户幸福购买的方法，所以，我也希望群里的朋友们，通过各种方式向更多的朋友推荐。
01－老寒 23:35:04
有多少朋友像你一样在那些问题中困惑和苦恼
有多少朋友在像你一样读那些所谓的废书
但他们还没有看到五环……
推己及人，他们是多么需要你的帮助
01-parsley(522769641) 23:36:07
是啊要一开始有人为我推荐，我也不会浪费那么多时间和精力
01－老寒 23:36:46
或许你在其他论坛里多发一个贴子、在网站上多加一个评论、随口多告诉一个身边的人，对他们来讲是多么大的功德！
你在布施！
01－老寒 23:38:03
还有，因为你的推荐，他们会感谢你一辈子，你信吗？
01-parsley(522769641) 23:38:32
信，因为那时候谁要是给我推荐，我就会有这个想法
01－老寒 23:02:59
我在和出版社商量，希望大家就读五环、用五环的心得、感受、案例、经验什么的写成心得，然后对于确实有借鉴意义、对大家有帮助、或有独到见解、或真实对人有触动的案例，建议出版社给大家免费提供一本书！同时，我会签上名，不仅签我的名，还会签对方的名，然后可以写个寄语，以对这种学习、实践、思考、总结、传播、帮助他人的行动的鼓励！
01－老寒 23:29:28
说实话，我真的希望有更多的朋友读到五环
因为大家读过之后会有感觉，
这是一种可以帮助销售人员成功的方法，可以让销售同仁轻松销售、幸福销售的方法，也是一种可以让客户幸福购买的方法，所以，我也希望群里的朋友们，通过各种方式向更多的朋友推荐。
01－老寒 23:35:04
有多少朋友像你一样在那些问题中困惑和苦恼
有多少朋友在像你一样读那些所谓的废书
但他们还没有看到五环……
推己及人，他们是多么需要你的帮助
01-parsley(522769641) 23:36:07
是啊要一开始有人为我推荐，我也不会浪费那么多时间和精力
01－老寒 23:36:46
或许你在其他论坛里多发一个贴子、在网站上多加一个评论、随口多告诉一个身边的人，对他们来讲是多么大的功德！
你在布施！
01－老寒 23:38:03
还有，因为你的推荐，他们会感谢你一辈子，你信吗？
01-parsley(522769641) 23:38:32
信，因为那时候谁要是给我推荐，我就会有这个想法
这两天应该可以看到出版后的《信任五环》了！虽然这是我出的第三本书，但对《五环》的关注与期望更特别一些。耗时一年三个月、日日苦读夜夜深思，从36万到26万字的几易其稿，虽然有很多不足之处，但可用呕心沥血来形容。希望《信任五环》能帮销售同仁找到幸福销售的方法！
今天接到出版社电话，关于《信任五环》有一个好消息、一个坏消息：好消息是：印出来了！成色和感觉都不错！坏消息是：寄给老寒的20本样书因为比较多（估计邮费也比较贵）走的邮局，下周一才能送到（还不知道是送书、还是送个取货单来让自己去取）……