（原创）9年销售路，苦乐我自知——与销售同行共勉

　　首先，回答几位朋友的问题：
　　cxzcyxcx：很遗憾，你的问题太难，我只能解决大家一些销售中的困惑，无法给予你人生方向的指导，我毕竟只是一个普通人，不是圣人，也不是伟人。如何协调家庭和事业，不单是女人的问题，也是男人的问题，做到完全平衡兼得几乎是不可能的。我希望你的爱人能在这方面给予你更多的支持和建议，他才是你最可靠的人！
　　
　　一剑动江湖：
　　1、2010年指标比例已出，增长30%。如果我继续留在B公司，指标大约在700-750万左右。指标增长率是老总定的，具体每个人的指标是部门总监定的，每个人略有差别，有的人可能是20%，有的人可能是40%，看区域的。
　　2、我们完成85%以下不拿奖金，120%以上有的部门有超额奖。85%以上开始计算奖金，计算方法每个部门略有差别，有的按销售额算，有的按利润算，有的按数量算。没有惩罚措施，唯一的惩罚措施就是炒鱿鱼。
　　3、S总是个人才，非常善于用人，能在变动和变革中求发展，是激进型的领导，开会讲话都是激情四射的。只是确实变动太过频繁了点，手段确实过于强硬了点，属于不纳谏的老板，挺独断的，因此从年初到现在流失了不少人才，是B公司变动最大的一年，这是猎头们最喜欢的公司。
　　4、我真的没有什么大抱负，只是想做好销售这一件事，赚好钱，养好家。如果有机会往上爬我肯定不会错过，如果没有机会，那就继续好好做。如果手头钱多，40岁以前出去开个公司自己接点品种做做。总之一句话：多个朋友多条路，好好做好销售，后面总有饭吃的。我属于胸无大志型的销售！
　　
　　谢谢你的吉言！我也希望到新公司能有新天地！
　　我的文章会在以后补上一些销售案例，成功和失败的都来一些，以便大家互相交流。

　　9年销售生涯感想
　　
　　从我2000年6月份离开大学校园，到今天准备到新公司上班，已经整整9年3个月了，之所以想写点东西纪念一下，是因为我那天和一位同事聊天，大家聊起过往的日子，我突然发现自己9年销售路走的好曲折，一路坎坷走过来，有欢乐有泪水有辉煌有失落。所以想写点东西在天涯上，纪念一下我的曲折的销售岁月。
　　本来刚开始写的时候每天有十几二十位朋友上来支持一下，我勉强还能认真的回复，没想到天涯抬爱，两次帮我弄到财经头条，一次帮我弄到天涯头条，回复量实在太大，真的来不及回贴，也来不及和给我留信箱，留QQ，加群的朋友一一联系，有些朋友问的问题我也拖了很久才回答，甚至我根本就没有回答问题。我真诚的和你们说声：对不起！以后我会来这里补充一些我的帖子，回答一些朋友的问题，谢谢大家的支持！
　　言归正传，来谈谈我的9年销售路。
　　9年多时间里，我可以说把医药行业营销的大多数领域都做过了：
　　从企业来说，我做过国企，呆过民企，干过外企，跟随Z总创过业；
　　从岗位来说，我做过一线销售代表，做过销售主管管过人，做过渠道销售，做过市场部当过产品经理，在X公司还做过质量管理员，下过车间当过工人；
　　从产品来说，我卖过十几块钱的药，也卖过一两万一盒的药，卖过几块钱一个的耗材，也卖过几万元的小设备，现在即将卖几十上百万的大设备；
　　从区域来讲，我在广东做过一线销售，在华东所有的省都做过销售，尤其是浙江和江苏，我跑遍过每一个地级市，在上海，我几乎跑遍每一家二级以上医院；
　　从客户来讲：上到三甲医院的院长，下到农村过来的进修医生，都曾经是我的客户。
　　
　　因此，在这个领域里，我小小自夸一下，可以说是千锤百炼了。不过也正应证了有一位朋友说过的话：楼主的经历太复杂，跳槽太多，职业生涯发展不是很有规划性！我很同意他的观点！我的个人经历的确曲折而且无法复制！
　　所以我也奉劝正在做销售或即将踏入销售行当的朋友，能不换行业尽量别换，能在原来公司做就继续做，天下老板一样黑，其实到哪里做都是一样的。跳槽不是不可以，但是我们销售跳槽最好是那种寻求更大机会有更多钱赚的跳槽，尽量不要因为做不出销量而跳槽。因为你在这个公司做不出销量，换个公司可能一样做不出销量。
　　
　　不过我对我的个人经历并没有后悔，虽然曲折，虽然酸甜苦辣尽尝遍，但是一路走来还是无怨无悔。我一直都强调，我是一个崇尚快乐销售的人！在不同的公司文化之间，在不同的产品之间，在不同的销售模式之间，哪怕是出差奔波在不同的城市之间，我都体验到了不同的销售乐趣，体验了不同的销售人生。这些又岂是金钱和职位能够换来的呢？我就是一个销售人，就是一个在销售工作本身中寻找快乐的人！
　　
　　总结几点，给广大销售同行分享一些个人体会，是我销售这些年体会最深的，仅供参考：
　　1、 爱惜身体胜过爱惜任何事情！做销售的请您务必珍惜自己的身体，建议大家在包里常备以下物品（也是我常备的）：饼干或面包；口香糖；水或饮料；创可贴；餐巾纸；胃药；止泻药；西瓜霜；风油精；雨伞。。。。。。。至于用处我不说大家也都清楚，做过销售的应该都知道以上东西的重要性，希望大家一定要保重身体！如果还有漏掉的，也希望大家为我补充。
　　2、 请永远把你的家人放在第一位！你的父母，你的妻子（丈夫），你的孩子。你会有被公司或客户甚至朋友抛弃的时候，但是他们永远都不会抛弃你，他们是你真正的坚强后盾！在你工作和应酬以外的时间，一定记得多和家人在一起！
　　3、 不要贪小！任何时候，都不要贪污销售费用，不要收取回扣，不要挪用公款，更不可以倾吞货款，你并不缺这点钱，何况那还不是你的钱，但是你会失去你的道德底线，失去朋友对你的信任，甚至失去自由。
　　4、 认真对待每件事和每个人！哪怕这件事并不是你的份内工作，哪怕这个人只是公司的清洁工。做销售的必须学会尊重每一个人，对每个帮过你的人都有感恩的心，对每件你接下的事情都认真对待，只有这样，你的机遇才会出现在这些细小的环节中。这里的机遇即包括职业发展的机遇，也包括各位做成大生意的机遇。
　　
　　最后，希望大家都为自己是一名销售感到自豪。也希望大家都成为快乐的销售！享受销售！享受生活！
　　谢谢大家！祝所有朋友节日快乐！
　　

　　标准气体:老总给你暗示？暗示什么？

　　jwkobe：如何和客户交朋友是需要你的经验和时间来沉淀的，急不得。见的多了，自然懂的多。