作者：bronzer 回复日期：2011-01-09 07:22:28
偶然发现鹅兄的帖子，相见恨晚！
小弟即将纵身跳入销售的滚滚红尘之中。
在签约前一直在犹豫，是选择高薪民企还是低薪外企，看完鹅兄神贴后断然不再纠结了，是牛人到哪里折腾都会牛气哄哄滴！
帖子才看到22页，笔记做了快十页了，记得比毕业论文还仔细！感谢鹅兄！
ps：小弟仰慕你的能力，但更加仰慕你的人品！
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非常感谢你的认可，更让我诚惶诚恐，我真的没那么牛。。。。。。
做了10年多销售了，还是一个销售而已，也没发财，写点东西仅供大家互相交流，还希望没有误导到你哈:)
这几天发生了几件纠结的事。
第一是上海销售代表的招聘面试已经结束，但是还没有最后定下来，原因是大老板推荐了一个人选过来，可是我并不是很认可她。我需要的是一个有渠道管理经验，能适应出差和区域管理的人员，但是大老板推荐的人一直是做耗材直销的，而且从来没有出过上海，渠道管理经验非常缺乏。
最后我是找了一个其他的理由拒绝了她，但是我不知道后面还会不会有什么变故。我一向做事的原则是对的起生意本身，所以即使是大老板推荐过来的，如果人选不合适，我一样敢冒着得罪领导的风险拒绝。这点我已经和我的领导阐明。都是出来混的，谁怕谁啊。
第二是有个猎头来挖我，开了现在2倍的薪水，我一开始拒绝了，可是猎头和对方公司沟通了一下，又打我电话说对方公司愿意等我到3月份以后拿了年终奖再和我谈谈，这个职位给我先保留着。因为从各方面来看，我是适合那个职位很合适的人选，所以希望我能再慎重考虑一下。
这个问题真的很纠结，从目前公司的情况和销售情况来看，2011年我无论从个人发展还是业绩增长，预见都是非常的良好，而且我很舍不得2010年打拼下来的江山，到了新公司的话，又是从头打拼的开始。但是从薪水来看，对方公司的确太诱人了，世界500强，又是翻一倍的薪水，这样的条件这里要混很长时间啊。。。。。。
等到了3月份再说吧，纠结的新年！
作者：堕落的神9631 回复日期：2011-01-09 15:01:41
展望下高薪水的公司的业务！拿多少薪水办多少事
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神啊，感谢你的理解啊。
但是我就怕拿太多薪水，超出了我的能力范围，最后落得灰溜溜而离开。。。
还是等过了新年再考虑吧。
作者：zhoyan369 回复日期：2011-01-09 21:40:56
花了一个星期追完的LZ的文字 LZ的实力和胸襟令人十分佩服
也请教几个问题 麻烦LZ指点 我的经历:
我也是药学方面毕业的，毕业之后不是很想做医药代表，就应聘去了一家医院的药剂科发药 药房工作就是机械活动 拉个识字的人就可以做了 在药剂科工作半年 感觉不能这样混下去了 这样混下去自己将一无是处 于是毅然辞职找销售方面的工作
后来应聘进一家总代做了医药招商 这份工我做得很失败 公司对新人的条件：前三个月每天登门拜访4个客户 日日提交拜访资料 无效一个罚款200 底薪1200 无任何补助 无任何销售费用 无任何政策支持 无任何客户资料开放。 我新入行，根本没有办法每天找到4个客户。楼主对医药招商应该也不陌生，我每天抱着电话打，客户都说要么打错了要么已经不做药了，基本无法预约。公司人员流动率极高，除了总经理外，办公室人员工作1年以上的就算是相当老资历员工，销售人员做到3个月以上的都很少。感觉公司特别不靠谱，因为拜访不够客户，底薪几天就罚没了，还要自己搭交通费、电话费。做了两个月收入都是亏损，而且自己对电话销售的方式也不认同，实在坚持不下去了就离职了。
现在找到一家港资公司做了医疗器械的产品专员。单位有意培养，整理资料做DA的同时也划了一间小医院给我练手跑跑。感觉也算是找到了自己合适的位置，努力做好自己的工作。
请教LZ
1 招商工作我做得很失败，几乎就是个逃兵。我到现在也没明白我的失败是水平太差还是公司的政策有问题？
2 LZ以前说了对保险和房产等电话销售的看法，我想知道LZ对医药电话招商是何种态度呢？
3 产品经理对专业背景要求很高，我不是临床毕业，做医疗器械的产品经理是否会很吃力？应该学些哪些内容？
4 我不是特别有闯劲和激情的人，但我喜欢亦动亦静的工作，需要经常和人交流，能不断在工作中磨砺自己，学习新知识，不断提高和不断进步（比如律师，医生。。）。这也是我从医院药房辞职的原因。不知道产品经理能否实现这个人生理想？包括将来不错的薪水？
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1、医药招商，靠的是关系，即人脉，而不是靠的你们这样的打电话方式。你只有在这个圈子里混上多年以后，积累了一定的人脉，才能真正了解招商的操作手法。所以不是你的问题，也不是公司的政策问题，而是你们这样的招商方式本身就成功率很低。
2、医药电话招商，成功率和电话保险，电话卖房子一样，都是成功率很低的销售方式。我个人不太推荐这样的销售方法。如果是我来做招商这样的职位，第一时间就会出差到各地去拜访我的新老朋友，坐下来喝喝茶喝喝酒，然后朋友介绍朋友，生意才会起来。
3、说句实在话，没有医生背景或者临床背景，做产品经理是有点吃力的。尤其是做一些需要具体操作的产品时，比如骨科啊，外科产品啊，麻醉科产品等等。做药品相对要好一些。如果要学的话，首先学的就是产品的相关医学知识。
4、产品经理当然可以做到很高的职位拿到很高的薪水，应该说很多职位都可以。只不过是看你的能力和毅力如何了。但是做市场部的工作，需要有很好的协调能力和统筹能力，如何调动各方资源来开展市场活动而又不被人挑衅，是很难的。
作者：此情没完没了 回复日期：2011-01-10 22:41:56
LZ你好！想请教你一个问题，我现在想做一个医药代表 任何提高面试几率？ 先说说我的情况，我是一个2009中专毕业 护理学专业的！毕业后再一家民营的小规模医疗器械公司上班，主要客户对象就是门诊的!
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你好，我想到哪里就说到哪里啦，别见怪哈！
1、准备一份简洁但是实用的简历，做销售的简历就要有做销售必备的条件。
2、面试前把该公司的情况摸个透，产品，市场，架构，销售方式，甚至包括他们今年的年会将在哪里开。
3、对面试官的各种问题，有针对性的回答，如果不能确定对方的提问目的，宁可少说几句，以免说错话起了适得其反的效果。
4、要谦虚诚实，会就是会，不会就是不会，你是个什么样的人就是什么样的人，哪怕你说你爱财如命也好过你说你为了GCZY奋斗终生。
5、回答问题，偶尔用一下排比句，第一点第二点第三点。。。。让面试官听的很舒服很有条理性。
6、放松心态，有时候对方不要你不一定是你能力不行，恰恰相反也许是你能力太强了对方不敢要。
7、记住：能力和实力才是面试最大的本钱！
作者：我混口饭吃而已 回复日期：2011-01-11 11:21:10
最近我面试了一家代理商，基本上什么都做，有单就好，目前主打是一些色谱仪啊之类，你觉得去代理或者直接去厂家有什么好和不好的地方呢？
我觉得去代理的话，产品线就丰富一点，不会局限于某一样仪器，特别我做塑料化工行业的话？
还有大哥是怎么看待客户要回扣的问题，公司是怎么处理的？
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做厂家是做渠道销售，做代理商是做直销，销售模式不一样，不存在好还是不好的区别。只是你个人喜欢不喜欢的问题。但是大多数人喜欢去厂家，因为做渠道相对轻松一些，压力没有直销那么大。
对于回扣的问题，我不想谈太多，属于商业潜规则。我相信中国绝大多数的公司明令都是禁止的，但是暗地都是操作的，具体怎么处理要看你们公司老板的个人喜好了。我就知道一点：对于一个公司运作来讲，首先账要做平，那么对于你销售来讲，首先回扣不能超过你们的利润，然后就是如何相对合法合理的使用的问题了。
作者：堕落的神9631 回复日期：2011-01-11 12:57:18
鹅哥！好啊！难得碰见你在！
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呵呵，下午好啊！可见我最近混的不好啊，下午都有时间上天涯了，哈哈。
作者：yeliliye 回复日期：2011-01-11 16:03:54
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零零乱乱写了这么多，真不敢奢望前辈能在无名小卒的我这里放下这么大的耐心看完，如果有幸能得您一阅，无比感激，还望您能指点一下迷茫的我，谢谢啊
1、我的担心能否有化解的招数？
2、我转行做医药销售是否明智？
3、以您的经验，一个女销售是否能越过潜规则、酒桌生意政治等而干得很出色？（我毕竟是为实现自己价值而选择这行，除了努力工作，并不准备付出其他）
如有难为之处，请谅解啊，谢谢，祝愉快。
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我实在太感动了，看到如此长的回帖，你完全可以另开一个新贴了，也许有更多的高人来帮你出主意。
我很负责任的告诉你，我是很认真的读了几遍你的文章，然后打算很认真的写下我的个人看法。
1、你所担心的问题是新踏入销售行业所有人曾经的担心。我2000年刚刚大学毕业南下广州的时候，同样对销售和未来充满了迷茫。我在大学里也参加过几次勤工俭学，但是也仅仅限于家教，工厂实习，最多也就是社会调查之类的，从来没有接触过销售，甚至连我们班里有同学去城隍庙批发新年贺卡然后到宿舍里挨个兜售这样的事我也没有做过。所以对你而言，目前踏入销售行业需要的不是经验和经历，而是一颗热爱销售的心和积极进取的精神。如果我是面试官，对于你这样的应聘人员，我根本不会来拷问你的销售经验，而是看你是否是一块璞玉需要雕刻，还是一块烂砖无从下手。总之，在面对面试官的时候，充满了自信和热情，并且对销售行业充满了期待，你的面试就问题不大。
2、销售能力是需要慢慢培养的，虽然你现在在医院里，没有更多的接触销售现实的社会，但是一旦你踏入这个圈子，你会慢慢理解的，摔跤难免碰到，摔了就重新爬起来再走嘛。婆婆都是从媳妇熬过来的。即使我已经做了10年销售了，我也会犯错，碰到难缠的客户一样苦于无法攻破，一样也会被领导责骂，也会丢单子，这又有什么呢？
3、做医药销售不存在明智不明智的问题，如果说不明智，那中国这个行业里上千万的人都在干嘛呢？客观的来说这个行业不如IT，金融，石油，烟草这些行业暴利，但是总体还是属于社会平均水平之上的，发大财没戏，小康生活还是没问题的。
4、潜规则有，酒桌生意也有，但是这都不是这个行业的全部。你如果很厌恶这一套，那就尽量做一个只谈钱的销售，没有什么理由说你离开那些事情就做不好销售。
另外，我很想补充几句：就看你写文章的逻辑性和条理，我可以断定你是一个有潜力的人，至少是个可造之才，希望你能真正找到自己喜欢的工作，如果起步是大型外企则效果更好，可以找你圈子里的医生或者朋友介绍一下。
作者：雅客博蓝评 回复日期：2011-01-12 18:27:19
鹅哥，看了你的帖子浑身使劲啊，我很想问你的是你如何平衡家庭与工作啊。说说我自己的情况把，需要您给指点一下。 小弟211大本市场营销专业 08年毕业随后进入一家民企从事销售工作，刚毕业是壮志豪迈，义气风发，但困顿于公司的培养模式和企业文化（现在看看当初自己是多么的可笑），干满一年后辞职，在职期间工作勤勤恳恳，对所辖区域客服服务良好，因行业特殊，自己再里面其实扮演的是渠道维护的角色，辞职以后的可谓生灵涂炭，期间拒绝了美的、广发、中联中科的工作，截至到目前一年白白流过，哎 无语，自己真的好迷茫，现在开始找工作，不知去年的这一段时间怎样向对方表述。我挺喜欢销售但不喜欢出差 已婚 我该怎么办啊
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在我的生活中，工作和家庭分的比较清楚，工作的时间不谈家庭，在家的时间不谈工作。如果说时间上如何分配，就很不好说了，总之工作之余有时间就多陪陪家人吧，不过每年都会不定期带家人出去旅游几次，算是平时工作繁忙的补偿吧。
后面你的问题我不是很能理解你的意思，你去年这一年怎样向对方表述？有什么不能表述的吗？你08年刚毕业，还有很多的时间来开始你的工作和生活，不用再在意这过去的一年过的如何吧？是觉得钱太少了还是工作太没有出息了？
你挺喜欢销售但是不喜欢出差，就不要做区域的渠道销售了，就做一个直销的业务员不是挺好的嘛。一般做直销的销售员，都是定点在一个城市的，出差的几率很少。
作者：接匪回宫 回复日期：2011-01-12 22:24:50
楼主好，偶然碰到这个好贴爬了一个星期终于上来了，另我这个还未入江湖的懵懂小子感受颇深。我是个大一的学生，性格有些内向，无论和同学还是陌生人聊天都不会制造话题，经常出现冷场的局面，也不太维护和同学的关系，和同学不深交的时候关系都还不错，一旦和对方走的太近，吃喝玩都在一起的时间长了就会越来越感觉对方差劲，这种性格是不是不太适应作销售，我应该在今后加强自己哪方面的能力才能很好的融入社会，做个好销售，希望楼主不吝赐教。祝楼主在新的一年里，工作顺利，步步高升
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冷场是销售都会碰到的问题，老销售一样会碰到，所以尽量多混迹于江湖，看看人家是如何调和气氛的，多读书多看报，拓宽你的知识面，随着你的阅历和年龄的增长，冷场的场面会越来越少的。
作者：zfc0371 回复日期：2011-01-14 10:35:22
鹅哥去开年会了吗？怎么好几天都不更新呀，你的理解对大伙来说可真的是头脑风暴呀
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没有开年会，年会估计要到2月中旬开。这几天比较闲，在外面找老朋友们喝茶闲聊，畅谈一下人生，呵呵。
新的一年刚开头，春节又将近，工作的确比较轻松，今年开头的势头还可以，还不到半个月，已经做了10万美金的订单。作为设备销售行业一向惨淡的第一季度而言，这个成绩已经令我满意了。
下周上海的销售代表即将进行第二轮的面试，希望他能顺利通过，并且尽快在春节前上岗，我这里的对于江浙沪2011年的调整计划就可以开始实施了。
感谢大家一直以来对我的支持，对于很多朋友提出来的要我的QQ号和MSN号的问题，我在这里再次向大家表示抱歉。主要原因不是不想交流，实在是精力有限，上线的时间很少，其实我很早以前就自己建立了一个销售QQ群，目的就是想和销售朋友们一起建立一个销售沟通平台。但是一直到现在都没有公布群号，里面就我一个人，呵呵，就是因为没有时间打理，耽误了朋友们反而不好。等我觉得时机可以的时候我再公布出来吧。
最后，这几天我想把我这一年多来写的文章自己看一遍，脑子里过一下，然后计划接下去写一些我10年销售路经过的一些销售专题或者体会，就象上次写的销售人员如何和各种领导相处的问题一样，写专题比较有意义。否则老是记些工作的流水帐，不是我的风格。
祝所有朋友周末愉快！
非常抱歉，昨天早上起来开始咳嗽，到今天下午开始感觉昏昏沉沉的，刚才一量体温，37.9度，有点小低烧。估计是气管或者肺部有点感染，明天早上起来如果还有烧的话就去医院挂个点滴。
偏偏明天一大堆事情，武汉来的新销售员明天中午要从武汉赶过来报到，我还要对她进行2-3天的培训，唉，事情来的时候偏偏身体就掉链子。
大家刚刚写的贴子我已经认真拜读，只奈我脑子现在转不起来，实在是不能回贴啦！稍等一两天，待我身体稍好就来给大家回复哈！
再次向大家说声抱歉！保佑所有看贴回贴的朋友身体健康！
先写几句报个到。
经过几天的休养和治疗，吃了几天抗生素，身体已经基本恢复，稍微还有点头晕，不过胸口已经不痛，咳嗽也基本消失，冬春季节还是要注意预防流感啊～～～
感谢大家在这几天我没有来的时候仍然来捧场，感动！
这个星期，做了几件重要的事：
1、武汉的销售代表星期一到公司报到了，我对她进行了2天的培训，第一天是入职培训，第二天是产品培训。这是个武汉当地的女孩子，也是读医学相关专业毕业的，做过4年销售，算是个半熟手了，不过缺乏渠道管理经验，这方面需要更多的锻炼和培养。我的带教是一方面，更多的还是要靠她自己摸爬滚打。
2、2011年的销售指标又被老外修改了，原来的指标作废，需要再增加，目前我的指标初步定在297万美金，比2010年增长近50%，这个指标比较猛，我这几天一直在思考如何完成这个指标。原本我计划的是260-270万美金的指标，但是如果要再增加30万美金，我的做法肯定需要略作调整，比如用更刺激的促销政策，更多的推广方式，代理商的调整和开拓等。这一切等指标最终确定下来我再详细计划。
3、这个星期西安中了一个9万美金的标，是值得庆祝的。这个标我去年12月份的时候还带上工程师专程去了一趟，拜访了客户，在那里带着样机和客户讲解演示了整整1天半，最终代理商再努力下，终于拿下了，我们12月份的努力没有白费。这也是我这个星期最开心的事了。
4、上海的销售代表的第二轮面试已经通过，剩下大老板的最后一轮面试，放在下周一上午10点，如果能定下来的话，那么春节前，我上海的销售代表也可以到位了，春节后就可以大干一场啦！！
离过年还有1个多星期啦，代理商们下个星期基本也都处于半歇业状态了，可是我却还不能太放松，第一季度本来就短，过了年2月份很快就过了，3月份再赶就有点来不及了。。。。。。
作者：煲仔仙 回复日期：2011-01-14 15:55:04
鹅哥，看了你的经历和分享，除了得到很多启发外，也让我重拾对工作的热情，记得刚刚毕业的时候，去到公司，什么也不会，望着陌生的同事，办公室各种设备，还有一大堆要自己拉手的文件，有点彷徨又充满好奇和冲劲，经理分配一个新任务，问我怕不怕，那时直接就跟他说："没底，不过新挑战，一定好玩！"直到现在离开公司了，还常被他拿这件事笑话。
做了差不多三年的文员，销售助理，稳定的工作环境，把人的思维和热情都磨钝了，今年因为公司人事调动的原因，不想调去其他地方就辞职了，虽然不知道现在投身销售行业会遇到多少挫折，但是很讨厌浪费时间发呆，在办公室等下班的日子，心态日益堕落，不想再去逃避自己想尝试的东西，撞一次南墙试试，哈哈~
做了大半年的销售后勤人员，公司的业务员经常都回来吐苦水，很欣赏你在待人接物中的宽容谦逊，无论工作还是生活，凡事宽厚包容一点，烦恼的事也少一点，祝你2011家庭幸福！
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其实苦水我也有的，只不过是销售做久了，很多事情慢慢就习惯了，知道哪些困难该如何去面对，哪些困难克服不了的就坦然绕过，哪些烦恼事如何说服自己开心面对。我现在越来越体会到，一个消极的销售人员，是不能成为一个成功的销售的，招聘时我宁可选择能力差一些但是乐观向上的，也不选择能力很强但是怨天尤人的那位。
作者：yeliliye 回复日期：2011-01-16 22:27:15
鹅哥哥，您好，刚打字不方便，前言不对后语，请见谅。冬天多注意身体啊，很感动于您对每一位回帖者的尊重，谢谢您对我疑问的解答，对于未来的选择我还在考虑中，倒不是犹豫于该不该跳槽，而是在对自己销售能力的不自信中徘徊不前，可能是对这行不够了解，常常会幼稚到在对某个具体问题的考虑中愁到崩溃，比如我该怎么拜访客户啊，遇到客户刁难该怎么办啊等等，呵呵，可能这就是一个门外汉的幼稚吧，也许事实上，销售也有自己的套路呢，只不过我还没进去而已。
后来看到另一个回帖，提醒我不要因为不喜欢护士的职业而误以为是喜欢销售的理由，谢谢啊，呵呵，我觉得可能确实一些医学部的工作我能干，也不排斥，但好像销售这样的工作却能令我一边胆怯，一边摩拳擦掌地向往。虽然可以算对销售一无所知，但一想到能展开拳脚为自己而干，就觉得激情澎湃，鹅哥哥，有兴致时，帮我分析分析呢，谢谢啊，保重
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还是那句话，建议你去做一段时间，你还年轻，即使将来离开销售这个行业，做一段时间的销售对你本身也是种非常好的历练。
作者：zk67251014 回复日期：2011-01-17 00:17:18
我是一家医疗器械的销售员，这是中家用的仪器，目标客户都是老年人，我们这里是那种搞的店面让那些老人免费体验，然后推销的，可以什么说这个工作是我从毕业后第一份工作，做了9个月了，工资少的可怜，一月1200左右，公司来这个城市开半年就上个月有人拿了最多3600都是不多，公司目前20人，大部分都是刚毕业不久的学生，我是唯一的本科生，他们大部分是大专，公司领导就3个人，两个是亲生姐妹是经理，总监是和他们关系很好的，今年去她们家过年，她们都是活在自己的世界中，不会去考虑别人的想法，总监还客观一点，但是两姐妹很感情用事，很武断，我在公司那么久他们老说我活在精神的世界中，他们总是给我们勾画一幅幅美丽的蓝图但是又一次次破碎，我在公司只看到极少一部分人富有，并且公司很势利你销量不好处处都是错的，销量好了什么都是好的，我在这里不能很好的融入他们，并且我爱上了公司一个女孩子，后面又再他们的“善良”的引导下我们很冤枉的分开了，就在我们恋爱后，领导突然告诉我公司不准谈恋爱，这个我全然不知，公司以前有一对是总监的同学，并且公司中的确存在夫妻！我现在在这里很痛苦！无法面对那女孩子，每天在他们面前强颜欢笑！公司老员工男生除了我是外地的其它人都是很经理有关系的！快一年了，男的除了最近招来的几个学生外都走了，并且从到公司都现在我在的店面都是外围环境差的，不是快要关的老店，就是被他们搞砸了的店，新店，好店从来没有我的事！所以我觉得自己该走，但是又不想这样走，我想做出点成绩走的光彩点，不然要是这样走了，他们会一直在后面说我的坏话，他们也总是在我们面前说别人的坏话！但是我又不想太痛苦！请您给我个建议，还有一个在这个公司那么就我真的没感觉到朋友的概念，希望您能回复我，最好能发到我邮箱里面，393035273@qq.com我们拿的工资不多，但是在这里除了工作你什么都不能想，不能有！新人进来，他们让你进宿舍，限制你的自由，每天必须回来，等等！所有的事情都是她们姐妹的主意，我们宿舍每人除了一个床一个衣柜以外什么都没，很寒酸，我曾经给我女朋友说换工作，她说在这里是一份信念和坚持，在哪个公司都要有，我不同意她的看法，值不值我去坚持，我希望您能给我一点建议，我很少有时间上网，所以如果您有空拜托您能发到我邮箱里面，谢谢了，您的建议可能会对我今后的生活有很大帮助，甚至影响我一生！我也想做销售，因为我理想很大，我想回去建设我的家乡所以我不想浪费以后的时间！
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谢谢你写了这么多，但是先提个小建议，下次写文章，请分段写。这样写，自己写的没有条理性，别人看着也累。
说句我的实在话，你别生气，个人感觉你不太适合做销售，尽管你可能挺喜欢销售。
原因如下：
1、你们公司的工资水平虽然不高，但是也在行业认可的范围内，我不少代理商，尤其是内地的一些代理商，员工的工资水平和收入水平也就这么多。所以就收入水平而言，我倒觉得并没太抠门。
2、你说你们公司很势利，销量不好处处都是错的，销量好了什么都是好的。我觉得你正好说反了，应该说你们公司非常客观和理性！在销售型的公司里，当然是销售数据为先，销售不好当然什么都不好，这点我个人认为没什么大错。如果说销量好不好无所谓，关系好了什么都好了，那才要命了！
3、公司内部不准谈恋爱，是几乎所有公司的共识，你们公司并没有错。如果你们公司存在有夫妻关系的，那多半也是历史遗留问题，不能作为常例来对照。所以如果你和你女朋友在一家公司的话，还是商量谁先离开吧。
4、如果你离开公司，你放心，没有任何人会说你坏话，你还没有利害到如此地步。除了老板以外，其他人都是公司的过客而已，走了就是一阵烟，一会就散了。
5、任何公司，都是极少数人富有，这叫二八法则。社会上也是如此的。
6、你毕业还不到1年，除了一张床和一个衣柜外别的什么都没有，那不是很正常吗？别的正是你需要创造的部分。我十年前起步时，一个皮箱从上海拎到广州，又从广州拎回上海，也是什么都没有。我现在看到家里的一切的一切，都是我自己双手挣来的，人要的不就是这种感觉吗？这句话虽然很俗，但是很实在：劳动创造幸福啊！
最后，给你一个真诚的建议：首先改变你自己的心态，然后再来客观的审视一下这个公司，无论如何，既然人家能开公司做老板，自然有比你高明的地方，多学学他们的本领而不是多看着他们的丑陋，才是你进步的源泉！
者：添牙又掉牙 回复日期：2011-01-17 14:40:39
鹅大哥，我是一个刚刚毕业的大学生，现在也在做药品销售，有很多问题不懂。希望大哥加我QQ375130701多多指教。
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不好意思，有问题就提在贴子里吧，我不大上QQ的。开贴不单为回答问题，更为大家一起探讨，能人背后有能人，强中自有强中手，也许有更多的高人帮你回答问题。
作者：添牙又掉牙 回复日期：2011-01-20 22:32:52
鹅大哥，我是一个刚出校门的学生。做的也是医药代表，在这请问一下我该怎么才能更好的跟那些年龄比我大得多的医生沟通交流啊？平常跟他们都是说不上几句话就草草的结束了拜访。困惑啊。
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这个问题我好像在前面的贴子里谈到过的。
和长辈交流，应该多学学长辈的语言，长辈的经历，聊聊他们喜欢的话题啊。比如孩子，股票，物价等等。
这些需要你长期的社会经验积累，作为你刚毕业的学生来说，的确是比较吃力一点，加紧锻炼自己，丰富自己的知识面吧！
作者：添牙又掉牙 回复日期：2011-01-20 22:32:52
鹅大哥，我是一个刚出校门的学生。做的也是医药代表，在这请问一下我该怎么才能更好的跟那些年龄比我大得多的医生沟通交流啊？平常跟他们都是说不上几句话就草草的结束了拜访。困惑啊。
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这个问题我好像在前面的贴子里谈到过的。
和长辈交流，应该多学学长辈的语言，长辈的经历，聊聊他们喜欢的话题啊。比如孩子，股票，物价等等。
这些需要你长期的社会经验积累，作为你刚毕业的学生来说，的确是比较吃力一点，加紧锻炼自己，丰富自己的知识面吧！
作者：骑蜗牛去散步2011 回复日期：2011-01-24 23:32:40
鹅哥，小弟有几个问题想请教您，听听您的看法。
1、作为一个新人，不可能有人从头教起，怎样做才能完成任务？
2、如果在拜访客户过程中，客户拒不接受你，怎么办？
3、有的客户对产品就是不认可，只用竞争产品，要怎么改变这个现状？
希望鹅哥能多多指点，感激不尽。
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1、第一个问题无法回答，非常抱歉。
2、再次拜访，寻找突破点。实在不行，先放一放，过段时间再去。如果是小客户，放弃也无妨，如果是大客户，可以找些别的路。但是不要指望所有的客户都是你可以搞定的，总有搞不定的客户。
3、和第二点类似，维持拜访，保持关系，慢慢等待，寻找机会。老虎再厉害，也有打盹的时候，竞争对手再强大，也有忽略的地方，那时就是你出手的时候。
作者：bronzer 回复日期：2011-01-25 23:43:08
最近在忙毕业论文，好久没过来看帖子了，鹅兄好！
我想向您请教一下关于就业地点的问题：
我是今年三月份毕业的小硕，目前签了一家外企，卖大型空压设备。单位和部门自己都很满意，公司总部在上海，我想留上海或其他沿海城市，但公司要把我派往长沙。
据我自己的亲身体会，长沙比上海要落后太多。我不是说城市建设，而是周围人的思维方式，看问题的视角，等等。还有，长沙是个很安逸的内陆城市，生活节奏也比较慢，我自己又是个典型的懒汉，真怕自己年纪轻轻一到那里就废了。
现在进退两难，到三月份还有一批找工作的机会，可以应聘其他单位。但目前这家单位是我的目标企业，所分配的部门也是自己辛苦争取到的，丢掉这个offer实在有点舍不得。
我想问鹅兄，初入职的人应该是单位优先考虑，还是就业地点优先考虑？
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这个问题应该是仁者见仁智者见智，但是我个人还是倾向于就业地点优先。
就业地点决定了很多后续的结果，比如家庭，户口，客户资源，朋友圈等等。。。
不过看了你的介绍，你的情况还有点不一样，因为你签的这家外企总部在上海，公司只是把你派到长沙的话，那没什么不可以的，刚出道出去闯闯没什么坏处，何况你如果做的好，随时可以申请调回上海或者其他好的区域。
至于就业单位，我觉得初入职的人如果能进大外企当然很好，但是没有机会的时候，也不用太着急，30岁以前，讲什么都不晚。