很多天上网不便没有来了，肯定耽误了一些XD的问题，先抱个歉，然后慢慢聊^_^
首先感谢aihong、一千零二夜、菜虫、Coffee甜甜、懒好人、llabg、窗月晚风、nokia2280、偷梦的贼、feilingkoko、devil等新XDJM顶贴。
也对各位老XDJM持之以恒的顶贴表示由衷的感谢！
Aqjj，我前面发贴子的时候都是会间休息，你不要冤枉我哈^_^
天漫是个好同志！帮助我回答了小帅的问题。关于那个切入点多了的观点，我很认同。
小帅也是个好同志，鼓励hombor MM。现在你们那里应该已经恢复供水了吧？地震谣言也应该已经过去了吧？
yixinaixinjing XD，谢谢你的关心^_^。我对食品行业不是很了解。不过按照我的一贯观点，如果你是学计算机的，去做食品行业就可惜了你的专业知识。当然不是一概而论。关于你的问题，虽然一般公司不愿意要没有经验的新人做销售，但是也不会拒绝新人从事技术工作啊，所以我想你可以先应聘心仪公司的技术岗位，然后再向销售转。
恭喜Keenmax找到工作^_^.
我觉得你可以同时开始做那两方面的事情啊。销售流程向同事多请教；另一方面通过一切可能的渠道去寻找客源，尤其是通过你已有的客户介绍，如果你和他们关系良好，他们一般都有这方面的信息可以提供给你。
Shadow 和留住快乐XD，你们的问题也太笼统了。问题越笼统，回答越困难。象你提的那个问题，回答起来恐怕至少需要几百字^_^
Youyouzf XD，对于图书出版行业，我可以一点经验也没有。抱歉哈！
Chinazhaokai XD，谢谢顶贴，我不炒股^_^
爱主 XD，你要我怎么帮你啊？^_^
徐敏说“再这么下去，LZ要变成神了”，是不是指的XD们不同种类的问题都问上来了？呵呵。我的能力很有限，确实希望大家不要问得太宽了。
Hombor MM，我的网名是来源于《圣经.路加福音》。
和小帅的看法差不多，我觉得你确实是天上的销售料子^_^。不知道你心仪那个公司是否聘用了你？我觉得也许你的条件对于应聘的普通销售岗位而言过于出色了，HR会担心你做不长久，他们总是希望应聘者的条件和招聘岗位是“门当户对”的，而你会给他们一种“下嫁”的感觉。
不是说研究生就不能做销售，而是立志从事销售的人一般不肯花时间读研。虽然读研肯定对职业生涯有帮助，尤其是后期的晋升，但是在前期阶段，不免投入产出比不太划算而已。我想你可以对HR说虽然你是研究生，但是并不一定要按研究生拿薪水，因为你家境宽裕，找工作只是出于对该工作的兴趣――也许可以打消HR的顾虑^_^
至于女性做销售是否面临“牺牲”的问题，我觉得那是以讹传讹。尤其是技术型销售岗位，我没发现女性必须做出那种“牺牲”的必要性。只是会比其他岗位辛苦而已。如果你喜欢销售这样的工作，我想不出有什么可以阻挡你的不可逾越的困难。
嗯，还有天心一凡MM――为什么这么多MM适合做销售呢^_^——以上回答有些可供你借鉴，因为你也是硕士。
另外，虽然我觉得硕士的技术基础足够做销售了，但也许你们的公司领导觉得要想成功销售你们的产品一定深入的了解吧。其实我猜想应该是他觉得你技术潜力出色，所以从公司利益的角度对你做出的建议。无论如何，从综合的角度看，女孩子先做两年技术，同时也是尊重了领导的意见――都没有什么坏处。
cruelworm 师弟，你那位朋友很有头脑。从他那个角度看，得出的结论是没有问题的。
如果从我这个角度看，如果一个人有足够的能力，销售是一个可以在比较短时间内安身立命的职业，并且很方便向管理类职位发展。几乎任何一个公司的很大比例管理人员都是从销售方面转来，因为销售方面的人才最了解市场和客户，而这是一个公司赖以生存最重要的东西。
Dadababa，谢谢你的祝福。我所被你欣赏的东西，我想应该是信仰使然。至于找到一位人生观相同的太太，那要感谢神，因为我们有着相同的信仰，所以有着相同的人生观。
也祝福你^_^
Sanzi XD，你那个问题发表的问题确实不大对^_^。不过我还是表达一下意见――读研吧。我自己就是双学士学位，毕业了觉得几乎没有用处。
chriszhangbo XD，每个人都有自己的专长。如果你觉得自己有做销售的天赋和热情，不妨尝试一下。
三个一流XD，招投标的一般过程没有什么特别的，决胜的因素在常规过程之外。除了招标中可能有的一次技术/商务问题澄清中给你的讲演机会。我下一个专题打算聊聊讲演心得。
一生执手MM，要找文章很容易，因为我的ID很简单好记，在页面底部按照作者查询就可以啦。
关于大公司和小公司的区别，前面有个专题讲到过我自己的观点，有兴趣的话你可以找找看。和你一样，我找工作也把工作氛围的考虑至于待遇之上，总不能为了五斗米折腰啊^_^。但是发展前景也很重要的噢。如果能够工作氛围和发展前景兼顾，我觉得这样的工作是比较理想的。
对不起111 XD，正因为在客户那里总是有行业竞争同质化的印象，才有销售人员体现价值的空间。我一直在致力于说明一个问题，就是公司的服务是通过销售人员来展现的。如果你觉得竞争对手的公司、产品都差不多，那正是体现哪个公司的销售人员更出色的平台――看谁更能够摸到用户的真实需求，谁展现出更能够让用户放心的人品和性格，等等。人，是永远不会同质化的竞争因素。 要不然为什么说，二十一世纪的竞争是人才的竞争？
谢谢老鸠XD的总结，有些话我自己看着都有点忘了^_^。我觉得“差异化”那几句可以再拿来回答对不起111 XD的问题。
漂泊的九月XD，你的问题我没有看懂。能否表达得再清楚些？
菩提XD那个关于《大长今》的比方很妙，确实是善于总结。虽然我几乎没有看过《大长今》，你那个比方也让我看得很愉快~~~~
通信行业我不了解。不过我觉得按照你的总结能力，应该可以向培训师发展^_^
你给的那个链接是什么？我今天不是宽带，打开的速度很慢。有空我再去看看。
菩提XD，我看了你那个链接。感觉很复杂。一个比较清晰的感觉是作者的生活不快乐。为了在艰难的生活状况中打拼出来，他选的那条道路也许能给他带来成功，但好像也不能给他带来幸福。这也不能怪他，他的父母没有给他合适的引导，他自己做到这一步已经很难得了。 不过如果他想不止是成功而且是幸福，人生的方向可能需要调整。你说呢？
chriszhangbo XD，按你的知识基础做销售当然是没有问题了。不知道你在人际沟通方面的热情和能力怎样？那个比知识结构可能更重要一些。
我自己没有开过公司，所以你问的那些流程我都不知道^_^
一生执手MM，谢谢你的鼓励。不过“沉溺”网络可不好。网络是交流的工具，适当利用即可。
留住快乐MM，你看看我前面回答hombor MM的话吧，她也是研究生，也是MM，也是喜欢和别人打交道。今天为什么碰到这么多类似的MM呢？^_^ 至于做销售需要的个人品质，我在最前面的专题聊过啦。
谢谢saintnash XD顶贴。
很高兴能对tanzi XD能有一点参考意义。
shoopboy，每个行业的经销商和配套厂家特点都不一样。如果你是想和从他们的交往中学习和直接客户打交道的经验，可能经销商更合适一些。
wxyzosz XD，我同意在这种情况下应该格外提高警惕。不过具体做什么是没有定势的。我自己的经验一般是通过其他事物加强与客户的联系，随时了解这个Case的进展。客户一有任何方面的疑问就随时给以解答，以增加他选择我们公司的信心。 尽量保证用户在做决定之前最后接触的是我这一方。
e域，为什么叫“中国式”？还有什么其他的列队方式？^_^