大家好^_^，偶回来了。因为工作比较忙，如果耽误了XDJM们比较着急的提问的话，望谅。下面会按顺序回答我有能力回答的问题。
沙莫XD，你那个行业我不了解，所以第一个问题难以具体回答。但是我相信你现在应该也能够摸着一些门路了，不一定还需要我的回答^_^
第二个问题，每个人会有不同的处理方式。我自己的处理方式就是跟老板很诚恳地讲，在某些具体业务方面我是一个新手，希望他能够不嫌麻烦地给我一些指点，这样能够帮助我更快更有效率地工作。如果他时间不够，那么他认为谁能够给我最直接的帮助能否帮我打个招呼，这样我可以去多多请教。 用换位思考的方法，如果我自己是老板，我会帮助这样的下属――所以我就会这样做。供你参考。
第三个问题关于职业规划，这通常是具有相同背景的人会选择不同的道路，只因为他们的性格不同，很难说有什么优劣。先进著名公司浸淫几年的思路肯定是没有问题的。
谢谢许三小姐、happywolf、rooney顶贴。如果这个帖子能够对你们有所助益，我非常高兴。
Shoopboy，希望你创业成功^_^
菩提XD，对于培训师这个行业，我也是在初步的了解当中。因为那只是我的长期职业规划，最近两年还不具备换职业的条件。因为我知道这些东西日新月异，了解得太早也不一定有用。你如果有兴趣，也慢慢收集着信息吧。
感谢cruelworm 帮我对麦伦XD的回复。既然你表达得这么言简意赅，我就不罗嗦了^_^
feilingkoko XD，你说的大多数观点我都同意^_^。除了最后一点，我们不是无所不能的。很多事情我们都是在自己能够掌握的范围之内向着我们希望的方向推动而已。有太多的事情我们是无能为力的，那时候也不用过于自责。
事实上，无所不能的只有神。
肖邦、掌星XD，有限的时间是用来回答问题还是写专题，这真是一个问题――都是有意义的事情，呵呵。
Philip，你应聘那家B2B公司的结果出来没有？如果我是那个HR，我会要你的^_^。毕竟HR也是人，在公司的字面要求之下，也有自己的价值判断和性格偏好。
我觉得你回答得都没有什么大问题。第6个问题的答案我很喜欢，我觉得你是一个正常的人、一个热爱生活的人、一个诚实的人，而不是一个为了应聘而假装的工作狂。
如果我来回答第2个问题，我不会让HR认为我是怕了那些“牛人”而不去做技术，而是因为我认为自己是难得的在技术基础和人际沟通都出色的人，所以才能够胜任销售的岗位，可以更直接地为公司创造效益。
谢谢牛蛙帮我整理，这样缺失的圆XD这类希望就可以满足了。虽然有的XD做了电子书，但是要起来还是比较麻烦的，人家不一定有空很快发邮件。
爱主姊妹，我信主两年多了。我愿意为你代祷，你需要代祷什么？
以马内利！（主与我们同在^_^）
谢谢梦游情宵、静静疗伤、太容易感动等新XDJM顶贴^_^
忻巧儿MM，基督教堂可以买到中文版圣经，但是可能出售时间有限制。还有一些基督教书店也可能买得到。基督教圣经的国内版本都是统一的，都是印刷精良，无一个错别字^_^
yixinaixinjing XD，你问的那个问题我的回答肯定是上海啦――要是我自己选择了上海却给别人其他的推荐，逻辑上说不过去嘛^_^。合肥受地理位置所限，发展空间肯定相对较小。南京是个不错的生活之地，但是和上海比起来就不是一个择业的理想之地。上海虽然也有不少缺点，但对于年轻人找工作还是相当不错的地方。至于“人生地不熟”，我想不应该成为一个有梦想男生的拦路虎。当年我选择来上海读大学，就是因为“人生地不熟”，一个亲戚也没有――多么自由，呵呵。
个人意见，供你参考。如果将来后悔了，不要怨我哈，我从来不认为自己的选择也一样适合其他人^_^
牛蛙XD，我不是servomax的，我也不用MSN――你看我忙得这样也不像用MSN聊天的人吧^_^？MSN也不是我们公司的通讯工具。再次对你的整理表示感谢！
留住快乐、coolist 、yangdan XD所问关于面试的问题，我前面都谈到过了，就不多次重复啦。
另外我不是从事软件销售的，具体情况也不熟悉。但这个帖子里有XD是做软件的，coolist可以问他们啊。
谢谢yangdan XD 的关心^_^
黑老虎XD，我还真认识几个从正大做饲料出身，后来转做工业品相当成功的人士，不过他们都转行10年左右啦。希望你也转行成功^_^
至于如何销售工业品，我这个帖子里不是一直在讨论么？已经够具体的啦。还要具体的话，那就要看你的具体问题了。
老鸠XD，关于打电话的问题，我在专题12中的阐述已经尽我所能地详细了。如果还要更具体真是不太可能了，除非我自己从头到尾介入一个具体项目，知道所有的来龙去脉以及详细的客户情况。你说呢？
狮子小新的回帖，深得我心^_^
沙莫XD，民营企业的老板最关心的问题就是用最少的投资得到最大的收益。虽然任何企业的管理人员都很关心这个问题，但私营企业主无疑是其中关心得最直接也最敏感的。根据你这个情况，我觉得老板心里的障碍主要来自两个方面：一是你们的产品贵，而是国产廉价产品也能用。这两个方面在他心里纠缠作用。所以你要赢项目的关键在于消除他这两个心理障碍。
从第一方面，你再降价也不可能比国产货便宜。所以我想你能做的就是适当降价，并告诉客户一分钱一分货，你不可能把一流产品卖三流价钱。但是你可以保证他们买到一流产品的价钱比其他买方更低。这样私营老板会觉得省了大钱买了好货，心理得到满足。这个方面是辅助手段。
第二方面应该是主攻方向，要打破对方“廉价货也能用”的观念。你可以通过实际的调研得出具体的数据，他们原来用廉价货的故障率是多少，耽误了多长工期，造成了多大有形损失，再提醒他们无形损失有多少――拿这些数据和他们买廉价货省的钱相比，究竟投入产出比怎样。 空洞地讲“廉价货不能用”是无力的，要告诉他们廉价货其实造成了更大的浪费，具体数据说话才是利器。
当然，以上只是思路，关键还要看你用什么手段和渠道使得这些信息被有效地传递给决策者。这个就不是我能够具体知道的啦。
木马，有几位XD做了电子书，前面他们留了言。你可以给他们发天涯短信，把自己的邮箱告知他们，我想他们会乐于发给你的。
天漫XD，在大多数的项目中，正式的招标程序都是不可避免的，虽然决定招标胜败的大多数关键因素通常总是发生在招标之外。所以从本质上来看，这个等待的过程和整个跟踪项目过程的其他时间段要做的事情并没有什么不同。我们上面讨论到的所以有助于你建立用户选择信心的工作，我想你都可以努力去做。
谢谢蓝空星雨、popoma、lilaray、月光皎皎、wiking、裸奔的鱼、hizizhi等新XDJM顶贴。
也谢谢各位老XDJM长久的支持。
你们是我的动力^_^
党项、菩提、yangdan、yixinaixinjing各位XD，这个帖子也因为你们的善意而温暖^_^，希望你们都能早日找到自己胜任愉快的工作。
Handsy，我上面所写的东西目的就是给想做销售的XD帮助啊。如果你所需要的帮助更为具体，就不是我这个软件行外人能够提供的啦。
Ad200509 XD，根据我的理解，你们公司是一个仪表品牌在山东的代理商，而这个品牌在山东有自己的办事处，并且是可以直接签订商务合同的办事处，是么？
那我不知道你们公司的优势是什么？一个公司要想存在总得有点优势吧？办事处如果要扶持代理商也总得给政策。你了解这些优势和政策么？如果不了解，先问问你的老板和同事，在这个基础上才能知道如何切入市场。如果没有任何优势和政策，那你们的老板决策方面肯定有问题。
牛蛙MM，你的个人资料上是XD ^_^
天漫XD，几乎在任何行业中，与用户面对面的沟通都是效率最高的销售手段，也是效率最高的学习手段。对于拜访外地的客户，我个人感觉最重要的就是珍惜每一次的见面机会，尽最大可能提高每一次见面的效率。要做到这一点，除了面谈的技巧会在实战中不断提高以外，做好每一次见面前的准备工作是非常重要的。面谈的目的性要非常明确，准备工作都要围绕这一个或者几个明确的目的而展开，细致而充分，不要到了客户门口还不知道自己这次来除了“见面”这个笼统的目的之外还有什么明确的目的，比如要从客户那里得到具体哪几方面的信息，并把哪几方面的信息传递给客户。
一句话，不打无准备之仗是提高有限出差时间中工作效率的唯一方法。