各位XD，我今天到《大学生》的BBS论坛，分别在其《原创地带》、《读编交流》和《读者俱乐部》三个版块发了以下帖子。
标题：致《大学生》杂志张莉、陈惊鸿－－你们的专访被人顶替了
两位好！贵刊3月份文章《这是一份高情商&热情的职业》对“陆伽”先生的专访，是被人冒名顶替了，或者是抄袭。
本人在天涯社区的网名是“路加”，在《职场天地》版块发帖子《做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写》，自2005年8月4日首发以来，迄今连写了19个专题，并和网友有很多职场方面的讨论，目前点击率超过10万次。前几天有网友跟帖，问我是否接受过贵刊专访，因为贵刊的这篇文章与我所写帖子如出一辙。本人与贵刊素无联系，特查阅了贵刊该篇文章，经对比后毫无疑问是对本人帖子的抄袭。本人帖子的链接如下，请核实。https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/Content/no20/1/54085.shtml
本人网名路加，出自《圣经.路加福音》。这位抄袭者“陆伽”，不知何典？若贵刊需要任何证据配合核实，我都可以提供。我的联系邮箱是XX@XX.XX，希望尽快给我回音。对于抄袭者，我可能动用法律赋予的权力。谢谢！
我现在在等待他们的合理解释。
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多谢热心的全频干扰XD给我发来的照片！
Mtmn MM，你说自己“很自信，喜欢挑战”，这是做销售的必要条件。“开朗--对于熟悉的人”还不够，做销售更多的是面对陌生的人。“有远大的理想但是执行力不够强”就比较麻烦，我个人感觉理想不够远大问题暂时还不大，但是执行力一定要很强。所以，看来MM你需要改变的地方还很多。
雨田XD，我的理解也是那些方面。这些东西很少在面试里问到啊，尤其是欧美独资企业，HR不应该问这些的。
临时城市XD，既然目前你技术工作做得不错，我想还用不着因为想做销售而跳槽换公司吧？那样成本过高，风险过大。也许你可以和老板谈谈你的想法，他应该对你有比较全面的了解。如果他也觉得你适合做销售，在公司内部为你物色一个销售岗位应该是比较稳妥的，既能够销售自己非常熟悉的产品，万一发现自己不适合做销售也有个退路。
两个5两个6 XD，我想其实你自己也知道何去何从了，也许需要我来帮你验证一下。当然是走人啦，夫妻老婆店是最没有前途的企业。即使是刚刚发展起来的私营企业，老板如果有做事情的魄力，也该让老婆离开这个公司，否则不可能发展得好。还好，你只是付出了一个月的时间成本，不算泥足深陷啊。
全频XD，仔细看回帖当然很累。不过人家既然问了，肯定不能装没看见不回答。既然要回答，总要仔细看看问题，不能忽悠XD们啊。我的回答时效性比较差，不过都是本人经过思考的真实想法。
Razdoco XD很久没来。根据全频XD发给我的照片，那杂志居然还登出了接受专访的“陆伽”的照片，戴一副黑框眼睛，整个一大忽悠啊^_^ 。我可是自幼视力2.0到如今，双目炯炯有神~~~ 简直是丑化我的光辉形象哈。
你说得对，那记者要么是为了完成任务瞎编，否则就是查证作者的功夫更本没做，要不就是被人家忽悠得厉害。要是瞎编，还不如征求我的意见，我很可能同意转载，何必要侵权？
三个一流xd，那家德国公司怎么样大家都不清楚，但是你现在的公司不太适合你应该是肯定的，我觉得你那位老同事分析得比较中肯。一般情况下，七八百万乃至千万级的订单应该是电厂副总经理级别的领导拍板的，一个没有什么销售经验的新手根本没法和他们有效交流。如果你不能和决策者有效交流，得到订单的可能性基本为零。
这是《大学生》杂志刊登的“陆伽”的照片。
这是其中一页，可能字体很小大家难以看清楚。居然和我的原帖几乎一字不差，想想不太可能是采访，你现在让我复述一遍也不会一字不差啊。越分析越觉得razdoco说得有道理。
写一篇能够拿出来给大家看的东西是要花很多心血的。剽窃就容易多了。愤怒ing......
cruelworm XD，你提供的那个网站不错，我已经给我的宝贝女儿注册了主页http://luke74.bb.iyaya.com，今后我就把她的照片都放上去。谢谢你提供的信息。
目前先拿来做另外一个用途，我把《大学生》杂志的几张照片发上去了，大家想求证事实的可以去看看，比在天涯看链接要清楚。
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/xiangce.php?action=list&bid=219833
倩纱MM好久没有来了。Hola XD也是。看见老朋友真高兴 ^_^
dj051125 MM，化妆品这个行当我一点儿都不了解，真是难以给你出谋划策啊。我现在比较了解的是，养一个孩子的花销并没有我原来想象的那么高。所以，我倒是觉得如果你想要的话，也不需要很担心。我的一贯观点是对于女人来说，美满的家庭比成功的工作更重要，呵呵。
向各位报告一下《大学生》杂志之事的进展：
我昨晚分别给该文的编辑陈惊鸿先生和该杂志的主编李晓光先生发了邮件，内容如下：
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各位编辑：
贵刊3月份文章《这是一份高情商&热情的职业》对“陆伽”先生的专访，要么是被人冒名顶替了，更有可能是抄袭剽窃。
本人在天涯社区的网名是“路加”，在《职场天地》版块发帖子《做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写》，自2005年8月4日首发以来，迄今连写了19个专题，并和网友有很多职场方面的讨论，目前点击次数超过10万。前几天有网友跟帖，问我是否接受过贵刊专访，因为贵刊的这篇文章与我所写帖子如出一辙。本人与贵刊素无联系，特查阅了贵刊该篇文章，经对比后毫无疑问是对本人帖子的抄袭剽窃。本人帖子的链接如下，请核实。https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/Content/no20/1/54085.shtml。另附上本人19个专题的电子书文件，查阅更加方便。本人网名路加，出自《圣经.路加福音》。这位抄袭者“陆伽”，不知出自何典？
由于该文大量篇幅与我的帖子居然一字不差，考虑到即使有人冒名接受采访，复述此观点也无法如此精确相同，实难让我不认为贵杂志社某些员工直接从网上抄袭。本人在BBS上写帖子花费大量心血，拷贝起来倒是相当容易。可惜现在网络如此发达，而且天涯社区和贵刊有很多相同的读者，想不穿帮也难。贵社面向即将走上社会的大学生，对于此类恶劣事件，我想应当有正确的处理措施。
我在等待贵杂志社给我一个合理的解释和答复。如果贵社偏袒员工的此种行为，我将首先在天涯社区、各大门户网站以及贵社的相关BBS上主题帖子披露此抄袭事件，并可能将采取法律手段。
路加
今天一早，先收到李晓光先生的回邮，内容如下：
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路加，您好！
非常抱歉出现这样的情况！我们会向编辑询问此事，尽快与你联系！
随和，陈惊鸿先生今天给我回复了三个邮件，内容如下：
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路加先生：
您好！收到来信。
我是这篇文章的责任编辑，首先向您致以深切的歉意。关于这件事情的具体情况是这样的。
这篇文章是很久以前我看到的，署名lujia，感觉写得很好，对于大学生非常有帮助，但是当时并没有找到您的联系方式，上面的署名是lujia，这也是为什么在这篇文章的嘉宾署名写陆伽的原因。
至于具体以采访形式出现，是因为采用这样的文体更有可读性。事先没有经过您的允许，抱歉。
在这件事情上，我的确是做得不对，不够职业。当时我也是刚刚工作不久，在这件事情上缺乏经验，做得不好。如果当时我找到了您的联系方式，一定会联络您的。或者，应该在文章中注明请作者速与杂志联络字样。
那么现在不知您的想法如何，可否提供您的地址，杂志社将会将您的稿费寄给您。
顺祝 一切好！
并致以深切的歉意！
陈惊鸿
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路加先生：
刚才忘了说了，我看到这篇文章，并不是在天涯上，而是在一个不知名的网页上，似乎这个帖子因为写得很好，被转载得非常广泛，不知出处在哪里。上面也没有注明转自天涯，只有lujia这个署名，因此，为我寻找你增添了非常大的困难，把名字音译错了。虽然这个理由并不能为我开脱，我只是在这里跟您说明一下。非常抱歉。
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路加先生：
您好！首先向您致以歉意。我是这篇文章的编辑。事情的经过说明如下。
这篇文章最开始是一个学生朋友推荐给我的，我看到的时候，并没有注明从哪里转载而来，作者署名是“lujia”而不是“路加”，这个文章的原文很长，以各种版本在网络上被转载广泛，所以并不知道发源地是天涯，更不知道是真名是“路加”而非“lujia”，我们一直在搜索“lujia”作者的具体联系方式，但是没有及时找到。时间限制，在没有最后找到作者之前就发稿了，抱歉。我们希望作者看到文章能够与我们联络，再把稿费补上等等。如果我们能在文中注明“请作者速与杂志社联络”就会比较好，这点疏忽了，非常抱歉。
采用专访文体，是因为原文太长，且涉及各方面问题，涉及到版面限制和整体风格，采用小标题亦不可行。专访这样的形式，可读性比较好，也比较简洁清晰。因没有及时取得联系，未能与作者商议，抱歉。
目前这篇文章稿费并未开出，只是给了负责整理的实习学生整理的劳务费，望能提供您的地址，我会尽快将稿费汇给您。
陈惊鸿
陈惊鸿先生在BBS上我发的帖子后也做了相同的解释。最促使我决定接受道歉、就此作罢的是陈惊鸿先生的第一封邮件，我相信很多初入工作岗位的年轻人都会犯错误，我自己也犯错误。如果我过于较真不放手，对他的前途可能多少会有不好的影响。
所以以下是我的回复邮件：
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陈惊鸿先生：
您好！谢谢您迅速的回复。由于感受到您连发三封邮件道歉的诚意，并且注意到您说自己“刚刚工作不久，在这件事情上缺乏经验”，我愿意在这件事上就此打住。任何年轻人都会犯错误，这一点我理解。
我对贵刊和您的几点建议如下：
1. 如果今后遇到类似难以寻找作者的情况，完全可以用文中的一些关键句子在搜索引擎上寻找。比如此文，我自己试过，可以很容易找到原创的天涯社区，然后给我发站内短信，就可以联系上本人。
2. 实在找不到作者的情况下，正如您所说，能在文中注明“请作者速与杂志社联络”，这是常规且稳妥的做法。当然，这和专访文体有所冲突。但我想无论如何，诚实为本是企业、杂志社和个人长远发展的基石。宁可改换文体，也比出现这样的问题要好。
3. 千万不要为了加强“专访”的真实性而虚构照片了。最让我这个原作者生气的就是那个照片，如果没有那张和我本人毫无相似之处的照片，我开始是会把事情往好处想的。
4. 如果贵刊有足够的气度，能够在下期的任何地方、以任何措词和字数来表达对此事的歉意以及今后注意的态度，我想对贵刊在象我这样的很多人心目中的形象不无好处。当然，如果贵刊出于种种考虑而觉得不便如此，我也无意强求。对我自己来说，这件事只是一朵小浪花。
希望贵刊和您今后能够尽量避免类似的错误。并祝愿贵刊能够越办越好，给大学生朋友更多切实的帮助。
祝
工作顺利！
路加
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李晓光先生：
对您迅速的回复和过问表示感谢！
路加
全频XD，就先不要去《大学生》的BBS帮我声讨了，咱们还是得饶人处且饶人吧^_^
无正XD，你这个情况我可以有一些建议供你参考，写出来比较多，今天晚了，我有时间了一定会答复，请稍等几天。
llmwq XD，我的建议就是不要去做什么卫生洁具、连接器、电子元器件之类的和你计算机专业几乎毫无相关的行业。不要因为工作不好找就轻易改行，因为改了行你只会觉得更艰难。技术型销售就是要“专业”，老是换行能专业得了吗？
DarrenHayes 学弟好！你的计划行得通，很多人都是这么做的^_^
谢谢射手XD顶贴。咱们一个星座的，呵呵。
徐敏XD腿脚好快，已经去看过我女儿的网站啦？^_^
菩提，老婆是最重要的，有了老婆就是一个良好的开端，其他的都不难，慢慢来哈。
无正XD，你所说的这种情况，大概不同风格的人会走不同的路线，成功与否不但与其决策的准确性有关，同时也与其执行能力有关。就我个人而言，思路如下：
1． 你已经说了，分销商,增值配套客户,设计院,终端这四个方面事实上都很难进入。那我就要去寻找相对而言我比较有切入优势的。这要从他们各自最关心什么去分析。其实他们关心的方面都很多，也有很多关心是同样的，但肯定有“最”关心的那个方面。
2． 我认为设计院最关心的是系统可靠性，也就是他们选择的产品应该是最可靠的，因为这影响到设计院的声誉。至于价格，只要用户接受了，用的多贵都没关系。东西档次越高，他们的风险越小。增值配套客户有着类似的心理。
3． 终端业主是比较关心价格的，按理说是最有效的切入点。但贵公司在初创阶段，不可能有足够的人力去接触大范围的业主单位。
4． 要想迅速打开局面，只能从分销商入手，尽管难度也很大。不过你们有个巨大的优势就是成本较低，这正好对准了分销商最关心的东西――差价。假设市场领头羊的销售价是100圆，按分销商评价毛利30％计算，他们的分销商进货价70圆，毛利30圆。而你们的经销商成本只有70×0.8＝56圆，市场销售价可以定在90~95圆，毛利34~39圆，比销售市场领头羊的毛利要高出13~30%，这对分销商来说是一个巨大的诱惑。当然，如果你们把产品的市场销价定位在80圆，那就是绝了分销商的念想，也是自寻死路啦。事实上，比竞争对手低20％也好，低5％也好，都足够让你们的产品赢标，关键在于分销商有多大的干劲去推广。而这种干劲，只能来自于差价。
5． 分销商需要你们强大的市场和技术支持，市场支持就是你自己提到的“在专业杂志投放广告,参加展览会,举办学术交流会”等，而技术支持则来自于你们在和终端业主沟通中得来的第一手经验。而且，分销商要想有底气去推广你们的产品，你们也必须已经有成熟应用的终端业主。所以，我想你们必须同时自己攻下两三个在客户行业内有一定知名度的终端业主。
美女都是你的XD，你自己都说得这么清楚了，还需要我的建议吗？这样的公司，我还没有看到值得你留下的任何一条理由呢。
3 fox XD总结得对，生活中最需要的东西都不是那些很多人挤破头去争取的，而是上帝本就公平地给予每一个人的那些。
davisyao XD客气了，你工作经验丰富，又正是当打之年，做出成绩我想应该是不难预见的。
孤胆XD，成功的希望很小，除非你有过人的决心和毅力，做好了吃常人所不能吃之苦的准备。
分析很简单，不需我帮助，你自己也可以：销售的两条腿，一个是技术，你自己知道“学文科的，没有技术可言”；一个是关系，而你“性格又比较静，不喜欢一天到晚跟人打交道”。或者你先天有强硬的关系网也可以。如果什么优势都没有，虽然做销售相对收入可观，你有凭什么去挣呢？
天生我才必有用，为什么一定要做销售呢？找找你自己的优势吧。
kkk205 XD，正如两个5两个6 XD所说，我虽有QQ，却几乎不用，因为太忙了。
所以，走天梯MM，如果你仔细观察一下我发贴的频率和时间，就知道我是比较忙的。对很多XD 问题的答复都比较慢，没有办法。而且和你的观念正好相反，我一般只有出差时才更会有空上网。如果在上海，白天工作很忙，回家肯定是陪家人，不会上网的。
多谢慧2006 MM帮我增加观众^_^
Hiphop XD，虽然你的文章很长，我看完的时间还是有的；但我实在没有时间帮你归纳，头绪实在太乱啦，呵呵。我的建议是，以后你无论是给上级还是给客户提供书面材料，请务必写得思路清晰一点。一下是最基础的模板，供你参照。
你的现状：XXXXXXXXXXXXXXX
你的选项：1.XXXXX；2.XXXXXXX
你的优势：1.XXXXXXXXXXXXXX
2.XXXXXXXXXXXXXX
3.XXXXXXXXXXXXXX
你的劣势：1.XXXXXXXXXXXXXX
2.XXXXXXXXXXXXXX
由此你打算采取的方案及理由：XXXXXXXXXXXX
如果你不这样写，很少有人能够看得懂，而且人家也不认为你有足够的能力胜任销售的工作。
那么，你现在就来测试一下自己吧^_^
24588242 XD，光通信行业我一窍不通，实在是不知道如何能够给你切实的帮助。如果我能够，非常乐意帮助你。你可以给我发天涯短信。
水王Philip从这个帖子之初就在顶，深感盛情。在从业之初的一两年技术工作基础，对于转做销售应该不是浪费。对很多人来说，恐怕还是必要。
也多谢各位顶贴的XD ^_^
雨田转的帖子里那位司机臧勤已经在上海的各大电视台做过新闻、访谈类节目了，确实很有过人之处。
有意思的是，我有一次偶尔乘坐大众的出租车，刚跟司机开口：“师傅，听说你们大众有一位司机一个月能挣……”他就截住我：“八千块。是吧？假的假的。”跟我说很多乘客问，但是他本人所认识的司机同行都不认识这个臧勤，肯定没有这个人。然后给我分析了白天为什么一个月挣八千是不可能的。我不熟悉这个行业，也就听着。
仔细想想，人的心态还真是有点意思。
小佘少爷过奖啦，呵呵。
自然自我XD，你说的这个问题比较复杂，要深入了解更多的详细信息才能做出准确的判断。我简单说两点供你参考：
1. 如果那家经销商还在代理你们的竞争产品，只是这两个项目跟你合作，那是绝对不能同意的。为了一两个项目而将你们价格体系底线透露给长期竞争对手，那是典型的因小失大。
2. 商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。如果他们决定彻底放弃从前的合作伙伴转而和你们合作，从前的不快当然应该烟消云散。但前提需要你多方求证，了解他们为何放弃多年的合作伙伴，并且是真正放弃了。如果是这种情况，我认为雨田XD的建议值得考虑。
sabuler XD，你们公司居然对于工作仅仅一个多月的新人在跟踪项目时没有提供切实的传帮带，我认为这样很难有足够的成功率。
你认为现在矛盾的焦点在于你不知道采购的真实想法。那么你可以换位思考一下，如果你是采购，你愿意和什么样的人交谈？我想你也不愿意跟陌生人谈太多吧？没有必要，已经有足够的供应商供你选择了。你愿意交谈的人无非是两种：多数一种是主动、热情、很会交流的人，你和他交谈很轻松愉快，就会把自己的想法告诉他。少数的另一种是偏向沉默、木呐但很有诚意的人，老是来找你，虽然话少，但是处事得体，你也不反感，反而有点同情和感动。
这两种人里，你必须是其中的一种，才能和客户――所有的客户都是这样，不只是采购――拉近距离。你可以选择你觉得自己可以成为的一种，但没有其他的选择。