做一个快乐的技术型销售--点滴心得分享续写[已扎口]

  真谛MM,我相信不是所有的公司都是有前途的,进入公司之前的筛选或者是进入之后的判断是必需的。如果公司前途光明,其他销售同事都春风得意,唯独自己颗粒无收,那我们应该充分反省自身。而假如整个公司都是一片萧条,那说明老板的思路和经营模式有问题。
  如果你有足够的能力去说服或影响老板改进经营方法,就去。如果你初出校园自己也没有什么经验和成熟的看法,就跳槽去更能学到东西的地方。
  总之不要盲目等待。
  
  
  小余少爷,我前面眼花啦,抱歉抱歉^_^
  
  
  举天士XD,如果我这个帖子真的对你拿到的offer有一点点帮助,高兴之至!
  
  
  龙潜浅水XD,你问的网站销售方面的问题我几乎一无所知。
  就算我深有研究,你那些问题也太高了吧?我如果回答得高明,应该成为雅虎中国的总裁或者高管才对。
  
  
  海浪异族XD,你提供的信息太少,我没法给出具体意见。
  笼统地说,美企当然比民企普遍要好得多。
  
  
  谢谢acrbro XD帮我回答问题。
  
  钏天花板XD,你问我“能要你一份做销售的资料吗”,我不了解是什么东西。
  而且你说“自己太差了,根本就不懂得怎么样跟客户沟通”,我的疑问是你为什么一定要做销售呢?
  就你这两个回帖给我的粗略感觉,我个人并不认为你适合做销售。也许你可以去做自己真正喜欢做、适合做的工作。
  
  
  全频干扰XD,赶快去找个GF吧^_^
  
  
  Runkay XD,已经回复了你的天涯短信,请上站查收。
  
  
  Razdoco XD,绕世纪公园跑两圈得有十公里吧?
  
  
  xjxlin XD,前面帖子里有好几位XD说自己有电子书,你可以把自己的邮箱发天涯短信给他们,我想他们会发给你的。
  
  
  多谢吹牛要报税、sx533911、凌乱的悠闲、不是好帖就潜水、感觉我喜欢、lucy_pp 、雅典娜、11点5分、twz、nj935、笑语君等XDJM顶贴,
  
  
  多谢徐敏、阿飞、fosterjun、 Narcissus_Vigour等老XDJM的支持!等我有空了一定写新专题――就是太忙 :(
  
  全频,你有GF不是很幸福么?怎么前面还“郁闷”啊、“苍天”啊什么的?^_^
  
  
  teamo_wan XD,我对于什么样的人可能适合做销售、什么样的人可能不适合做销售的个人看法,在这个帖子之初就已经详细阐述过了,我想你自己可以对照一下。
  值得注意的是,从大学校园到社会职场的这个变化很剧烈。不管你是从事哪种岗位,都需要自己的调整、适应和提高。没有什么岗位是不用改变一个稚嫩的自己就能够胜任的。
  
  
  菩提XD,你的理解基本与我相合。
  一个不同点是,我所说的“选项”指的不是多个目标,而是达到特定目标的多种工作方法。我默认目标是已经明朗的,比如赢得某个项目。选项是我重点采取的工作方法。
  
  
  zuochangbin XD,你说的“RMT”是指什么产品?
  
  感谢XD,你这个ID太客气啦,呵呵。
  
  
  对于你所提到的问题,简单归纳一下我的看法:
  1. 显然地,销售对一个人的综合能力要求很高:智商、情商、知识基础等等。你要说其中一样很弱可不可以做销售?当然没人会说不可以,但是成功就艰难得多。
  2. 我们必须假定竞争对手都是高手,否则成功的希望只能寄托在瞎猫碰上死耗子这种情况上。如果我们的知识基础比对手差一截,要想赢就必须情商比对手高更大一截。我们凭什么能够如此乐观?
  3. 既懂技术又懂销售的人实在是太少了,如果公司提这样的招聘要求基本上很难如愿,所以没有哪家公司会把门槛搞得如此之高。在公司需要3个人的时候,并不介意招10个人进来以供筛选。所以,进入门槛低并不代表成功门槛也低。
  4. 任何做销售成功的人都是从没有销售经验的菜鸟开始的,所以没有销售经验并不能推导出你无门进入销售岗位的结果。我认为,能不能进入你所熟悉行业的销售岗位,关键是看你的情商是否胜任。
  
  小瓶子XD,你们那个公司真是邪门,我帮你算一下,如果每天见客户80个,你总得在客户的工作时间八小时内完成吧?就是每小时见10个客户,平均6分钟见一个客户,来不及了解任何客户信息,更别说还要给客户留下深刻印象了。还有,因为你开会东张西望就炒了你,这样的老板很不怎么样。
  当然,话又说回来,也许老板是发现你不适合做销售,不想让你浪费时间也有可能。根据你的这两个跟帖,我觉得你也许确实不太适合做销售。也许你可以试试其他适合自己的岗位呢?
  
  
  zuochangbin XD,ROSEMOUNT我知道,现在叫做Emerson,在全球的市场份额比YOKOGAWA大多了。中国市场YOKOGAWA做得不错,因为很多中国人忘记了日本人是怎么侵略中国,在明显有替代品的情况下非要买日货。
  恭喜你没有去做日本产品的代理^_^
  
  风往北吹XD还蛮有文学天赋的^_^。就你的两个问题简单说说我的看法:
  1. 从自己不喜欢的工作转行,当然不是逃兵。逃兵是从自己原以为能做得好却发现不能胜任的工作转行。我支持大家去做自己喜欢的工作,不论薪水高低。
  2. 在现在这种就业大势下,骑驴找马是比较明智的选择。比较供需失衡,没有必要先辞职,冒的风险太大。
  顺便建议一下,既然XD有兴趣读禅道,我觉得不妨看看《圣经》,也许有别的收获。
  
  
  徐敏说得对,职场其实都是销售,比如找到工作就是成功地销售自己,处理好人际关系也是成功地销售自己,表现好升职也是成功地销售自己。
  
  恭喜Yhtech XD初尝成功滋味^_^。好像离你进入销售岗位没有多长时间啊,不半年多吧?看来你一是有销售的天赋,二是能正确分析自己的优势劣势,三是工作很努力。很高兴在你成功的路上曾经拍过你的肩膀鼓励过你一下,真是有成就感啊~~~
  噢,喝酒要有点节制,年轻人今后还有很长的路,呵呵。
  
  
  
  谢谢梦想飞飞MM的祝福^_^。
  谢谢酱子果、唐紫、关七七、ronaldo989 、jimmy等XDJM顶贴。
  
  
  谢谢wxyzosz、sammy、阿飞、桃子等老XD支持^_^
  
  yhtech XD,你昨天没有看我发给你的天涯短信么?
  也许经过一个晚上,你自己已经想通了一些事情。也不知道这件事情现在你处理得怎么样了。不过我对你也不是很担心,因为我们都是在各种各样的困难中才能成长。现在我还是说说对你所面临情况的一些个人想法:
  1. 如果客户对你们有顾虑,你目前的当务之急是拿到预付款,先把事情稳定下来。合同签订了买方也随时可能反悔的,煮熟的鸭子飞掉的情况并不鲜见,而且卖方基本没有什么有效的制约手段。但哪怕只有10%的预付款到帐,板上就钉上了钉子。当然,要预付款的方式要很得当,不能让对方觉得你很焦急,但是感受到如果迅速给你确实符合双方的利益。在这一点上,我认为你的上级是有道理的。
  2. 如果是同样的配置,而这个客户的价格高于别的客户几倍,我认为很不合适。因为现在信息很透明,过大的价差早晚会在同行业内穿帮,到时候本来很信任你的客户会认为你在欺骗他,你的信誉就毁了。我建议的解决办法是:在工程执行时给他们送一些额外的辅助产品或服务,降低价格方面的可比性,并且让客户觉得价有所值。并且在后续的合同中稳步降价至高于市场价一个合适的比例。如果将来客户和你私交深厚了,找个理想的机会向他隐晦地道歉,诚恳地说明当时你对公司价格体系了解不多而且影响力有限,并不是存心宰他。
  3. 我不喜欢拖欠员工工资的公司,无论什么原因,大家都要养家糊口。有气度的老板在别的地方省点都应该按时发工资。这样的公司你应该留多久,建议要好好思量。
  
  Razdoco,年轻人的情绪都是波峰波谷的。象我年纪大了,起伏周期就相对长一些,峰值就相对小一些^_^
  
  
  全频XD,全校第三也是不错的,只要自己有长进,呵呵。我大学时也是系辩论队的。对于应届生找工作而言,辩论赛的成绩有助于用人单位了解你的思辨和表达能力。而对于提高自己的真实能力而言,益处更是多多:
  1. 知道自己能在大庭广众之下思路清晰地镇定发言,多一些自信。
  2. 认识到人外有人、天外有天,少一些骄狂。
  3. 了解同样的事物有如此不同的看法角度,长一点智慧。
  ……
  
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