风往北吹XD，工作找得怎么样啦？
我觉得如果你了解你的家人会反对你辞职，还不如不要先告诉他们，长辈们总是求稳的，白白让他们担心。当然，如果你估计这个求职过程会比较漫长，反正也瞒不住，那也只好交待。希望你对于一定时间的失业已经在经济上做好了充足的准备。
不过，我不赞同你说自己父亲“人生观、价值观的他又不懂”，还和他吵架。也许他不会用这些词汇表达而已，但他懂得的东西应该比你想象的要多。我们年轻的时候总是小看老人的经验和智慧。另外，用“不懂”来评价自己的父亲总是不合适的。
批评你了，不要不高兴噢，呵呵。
Weny XD，要说销售的一般原则，我想到的东西应该都写在这几页帖子里了。要是你问的是具体关于保险业的，那我没有做过，还真不了解。
不过，根据我们自己买保险的经历，如果我们觉得比较可靠的保险代理人，我们会再介绍同学、朋友给她。这应该是寻找客户的方法之一吧。
Yhtech XD，相信你看到我的短信了^_^
34079704 MM，你知道“江山易改，本性难易”，指的是人的性格中最深的那部分几乎是不可能改变的――除了信仰的力量之外。但是，为了工作的缘故，做一些微调是可能的，比如更外向一些，更果决一些等等。如果你很讨人喜欢，说明你的情商和人际交往能力是可以胜任做销售的。
但如果想做得出色，可能就必须在工作中对自己性格做一些调整。一个好的销售人员，在做项目的时候就像一个导演，能够把事情向着自己所希望的方面演进。所以，如果缺乏足够的创新性、主动性、全局观和适当的霸气，要想不断成熟就比较困难。
不过我觉得这些都是可以后天慢慢培养的，只有善于学习和自我总结。
全频XD，恭喜你赢了一场比赛^_^
不要给自己的未来添加太多的压力。只要努力工作，该你有的都会给你，现在这个社会机会还是比较多的。
关于你问的性格问题，我认为确实不是很好。“不管场合对象都要表达出来”的效果是什么？只是宣泄自己的情绪而已。如果你的目的只是宣泄情绪，那么是可以这样做的。
可我们毕竟要逐步成熟起来。大多数情况下，我们说话表态的目的毕竟不是宣泄情绪，而是希望我们说出来的话能够被听话的对象接受。如果不注意场合、对象、表达方式，这种情况下说出来的话不但往往不能被对方接受，反而会把事情朝我们更不希望的方向推动。如果这样，我们又何必开口说话呢？
多谢 nanjingbruce XD连顶三下。我此刻倒正是人在nanjing，呵呵。
恭喜你很快也要喜添千金。月子里面当爸爸的也很辛苦的，要有心理准备^_^。不过宝宝确实很可爱的，辛苦你也会觉得很值得~~
秦牧MM，你对那个项目丢失的原因，我觉得已经分析得比较全了。在没有更多信息的情况下，我没有补充意见^_^。诚如你所言，依赖性、与客户沟通的频度和深度不足、单纯比拼价格这三样都是做销售的大忌。
有感想我就多说两句，很多初入职场的销售人员在跟踪大一点而有领导介入的项目时，往往会犯这种依赖的毛病，觉得老板都参与进来了，我就没有那么大的责任了，老板自然会领导我。事实上，多向经验丰富的领导请示当然是对的，但是一个负责任的销售人员，在跟踪项目上永远不应该觉得自己人微言轻。对项目直接负责的销售人员必须知道自己就是这个项目的导演，整场戏应该在自己的手中向前发展，不论是分销商、客户中自己的朋友还是自己的顶头上司甚至是大老板，都是为自己拿下这个项目提供帮助的，而不应该影响自己作为导演的地位。可以换位思考一下，大老板介入这个项目是认为自己能够提供很大的帮助，做一些销售人员本身由于职位和人际关系限制难以做到的事情，但他的这种帮助应该是为销售人员的主线服务的，而不是代替销售人员做导演。
香蕉皮XD，这两个选择我的推荐是移动。大公司、发达城市、较高的收入，应该是足够多的理由。虽然“磨灭斗志”，但是平台较高，想要激励斗志过两年再出来好啦。
那个小公司完全可以排除，我同意阿飞XD的观点。不能按时发工资说明老板的诚信有问题，跟着这样的老板没有什么奔头。很多小公司虽在初创阶段，但如果老板有点胸襟气度想把公司做好，工资多少可以谈但决不会拖欠的。
再说了，“职业顾问”应该多多少少对当今社会上的主要职业有些了解，还应该有些阅人的经历。这些你作为应届毕业生都是很难具备的吧？你觉得以自己的阅历，真能给咨询者以切实的指导么？当前没有信心胜任的工作，最好先不要做。
谢谢ssscs MM对我女儿的祝福^_^
我认识不少比我年轻的基督徒。我认为，信得越早越蒙福。
以我有限的了解，用人单位对项目经理职位最看重的一点应该是应聘者有着做同类项目的丰富经验吧。
trevis15 学妹好^_^
Kanghost XD，你这三个问题都不是三言两语回答得清楚的啊，呵呵。其实需要具体问题具体分析。
简单说一些我的原则性看法吧：
1． 从你公司的角度考虑，培育两个以上的分销商比一家独大要好。我不知道你们的分销商是怎么授权的，如果是按区域授权就比较麻烦。如果是按客户授权或者按项目授权，这个问题就比较好解决。让这个分销商提出自己要的客户或项目，并且相应地承诺销售额。这样它就会放弃那些他没有能力覆盖的客户，你再另外培养分销商去覆盖这些客户。当然，诚恳和沟通技巧都是必须的。很多时候，给别人的感觉不在于你做了什么，而在于你做的方式。
2． 你的年龄不是可以跳跃的，阅历也不是可以跳跃的，只能循序渐进。每个销售高手都是从年轻的菜鸟过来的，没什么好忐忑。只要你情商够高，客户和合作者都不会轻视你，因为知道你会很快地成熟。
3． 这种情况是很正常的，你不可能一上手就能够签订复杂的技术协议，相信老板对你也不会有这么不切实际的要求。但你可以抓住这个学习的好机会，全程陪同你们的技术人员进行技术协议的谈判和签署，学到的东西肯定比在office里多得多。这样的事情做个两三次，差不多你就可以出师啦。
Wakao XD，一句感叹俺没法接啊~~~
刚才没注意情与剑XD已经帮我回答kanhost的问题了。看样子所见略同啊^_^
Selenemoon XD，既然你半年就能把业务做火，说明你是销售的好模子。并且要恭喜你有个这么好的GF！并且，你是一个善良有情义的人，我很欣赏。
我们善良，但并不代表愿意被别人欺负，所以建议你可以考虑改换一下公司，离开这个不良的环境。现在需要好销售的好公司遍地都是，只要你有能力胜任工作就可以了。从前因为幼稚受到的伤害是今后的经验财富，没有什么大不了的。人要过得快乐总归要靠真本事，你的领导那种小人营营苟苟的，幸福感肯定蛮差的^_^
谢谢天涯DNA，你猜的不差，我前面也提到过。
丁丁仔他爹，非常感谢你在我女儿照片上加的小字^_^
好像这个ID后面是两个人啊，BF&GF？
先对28岁的boy谈点个人看法：
1． 你是否有一个长期的职业规划？哪怕不是很明确，但总有一个根据自己的特定而决定的大致方向吧？人的职业历程应该尽可能地为职业规划服务。但你的职业经历行业跨度很大，看不出之间有很强的关联性，也很难为你以后的职业服务。而且跳槽间隔很短，最好不要写到你今后的求职简历上，用人单位不会喜欢。
2． 感觉你之前的工作选择仅仅是为了谋生，而不是为了职业规划服务。但为职业规划服务的工作也可以谋生，有时即使收入暂时少一点，当从长期来看，也比跨行业跳来跳去要好――极少数人除外。
3． 大专并不是很低的学历，即使对于很多外企的销售岗位来说也是达到了基本要求的，只要销售的东西技术含量不是特别高。最好是销售和你所学的专业有点相关性的产品，哪怕是一点点相关也好，千万不要毫不相干。
4． 我觉得按照你的个性，将来自己创业应该是不错的选择。
再对大三的girl简单回答一下：
1． 任何一个正规点的公司都不会简单地把刚入职的销售人员丢到市场上让她去自己打听信息，肯定会给你传帮带，这也是从公司的效率和利益出发的必然结果。所以你完全不必担心。
2． 所有的生意都有圈子，只要你在这个圈子里结交了第一个牢固的朋友，这个圈子自然就会向你打开了，所有你需要的信息不会隐藏得有多深。这个你开始工作了自己就会了解。
3． 挖同行的墙角有什么问题吗？市场竞争不就是抢夺客户吗？经销商也是客户的一种。不抢客户，那销售人员该干什么？^_^
34079704 MM，你目前的当务之急自然是拿下手头的项目，可是我怎么能帮得到你呢？:(
如果我跟客户的关系很好，我就直接跟他说：请你帮我一个大忙，我很领你的情，不然我的工作上就会很麻烦。如果人心换人心，在他能力范围之内肯定会帮忙的。
死马当作活马医，试一试？
leewalkor XD，我认为你是一个销售的模子。因为你的第二条很强。
从某种意义上说，成功的销售是获得用户的信任。用户只会把订单给他最信任的公司，而让他信任这个公司的，肯定就是销售人员。油嘴滑舌是不能得到忠实的客户的，除非他觉得你的油嘴滑舌只是为了活跃气氛，而本质上是可以相信的诚实之人。
第一条不是大问题，虽然你不是很喜欢说话，但只要你在需要说话沟通的场合能够合适地表达就可以了。我自己基本上也属于这一类，话不是很多。但我的讲演能力应该说是比较强的，如果准备充分的话。讲演能力是可以逐渐锻炼长进的。
第三条，虽然话不多，但是要合群，这对你的同事关系很重要，可以得到更多来自公司内部资源的支持。
后面两条当然是劣势，不过相信你能够逐步改进的。
shzchope XD，根据你的描述，你所面临的问题不只是你自己的问题，而是你的公司在中国市场的定位和策略的问题。这个大的问题不解决，光靠你提高自己的能力是远远不够去大幅度改善现状的。
另一方面，不知道你通过这一年来的销售经历是否认为自己很适合这种工作。因为抓住客户真实需求的能力是成功销售的基石，而这种敏锐感的强弱我觉得有点靠先天。一般来说，我们需要先引导客户阐述他的真实需求，这需要我们的专业知识作为铺垫，我想这一点你是不缺的；那么当用户开始表达时，你能够敏锐地从片言之语中抓取甚至引导他的需求吗？
还有，技术型销售并不是不能做关系，不能做关系的人在哪个国家都是没有办法做销售的。技术型销售是不止做关系，不依靠做关系，不以做关系为乐。在情况需要时，做关系也是必须的。所以，做关系的能力应该具备，随时可以动用。
谢谢andyxian、猫太靓、不喜欢喝可乐、jason、穷人、中古游、童童的花花、故都亚斯、x22618、通天马等XDJM顶贴。
多谢jz013、笑语君、徐敏、掌星、神儿、kkk205等老XD 的支持。
首先要对耐心等待我上网的XDJM说声抱歉！最近实在很忙。
下面我会按时间顺序来探讨大家关心的问题。
34079704 MM，不知道你是否已经挺过了那一段时间的难关？
事实上，我觉得自己并没有能力立杆见影地去帮助什么人，如果大家能够从我这个帖子中获得一点什么益处的话，其实都是自己总结学习提高的结果，而且都是缓慢地积累提高，“救急”那是不可能的。
简述我的看法：你和客户有良好的私人交情那当然是很好的。但无疑这种私交应该对你拿到订单有所帮助。公司给我们提供平台去和客户接触的根本目的是争取订单，而不只是去和客户叙交情。所以，也许你可以想想办法，看看怎么能够让客户对你的良好感觉变成实实在在的订单。无论对于你的公司还是你个人，目前这个目标都是第一位的。
我的女儿现在对很多事物都觉得特别，因为都是这辈子第一次看到^_^。倒不会是在看我上网，我在家里一般不会上网，只有出差才会有时间。
丁丁仔，你这个ID后面好像有两个不同的人，我统一回答：
1． 开店的经历当然对做销售是有益的。至于做传销，我个人是持相当的反对态度。我认为在中国，即使是合法的传销也基本是在拿亲情、友情去换取金钱利益，东西虽然不差，但价格远超所值。非法传销的危害那就更不用说了。
2． 经销商的目的是利润，换不换品牌是长期利益和长期损失相权衡后的结果。如果你还没有工作经验，现在对你说这个太早了，这个需要结合经验去思考，还不用急。
3． 《达芬奇密码》被教会反对的原因不是基督教反对性爱。基督教并不反对性爱，新教的牧师都可以结婚生育。《圣经》中上帝对人类的祝福之一是“生养众多”，对夫妻关系也有很多美好的教导。该书被反对是因为宣称耶稣基督结婚并生育，而基督信仰中耶稣基督不曾结婚，这对基督徒来说是一个很严肃的问题。如果作者承认那是一本小说也就罢了，基督徒也没有权利要求别人和自己一样信仰耶稣基督是神。但问题在于作者宣称那是史实，偏偏从历史的角度来看又漏洞百出，我想基督教会反对这种窜改历史来出版反基督教畅销小说同时又坚称自己所写是真实历史的做法是完全可以理解的。
这个世界不太冷XD，职业规划非我所长。而且你这个跟帖即使对于专门做职业规划的人来说，可能提供的信息也偏少了一点。这个版块里有网友是专门做职业规划的，建议你充实内容后去向专业人士寻求建议，应该比我随口乱说的要准确。
思想者的天堂XD，工程塑料销售这个行业，我几乎毫无所知，抱歉^_^
baiyunpeng2000 XD，请查收天涯短信。
Moluysm XD， 虽然我不了解软件、液压、机械哪个行业更好，但我还是忍不住要说“你还不去搞销售，在等什么”^_^我看你就是天生的技术型销售模子。
对于技术型销售来说，大专学历配以好学的态度我觉得是足以胜任的。在现在这个知识和技术飞速提示的时代，能不断学习新东西的态度和能力比我们目前已经学到了多少东西要重要得多。
我觉得你可以马上开始做销售，同时谈恋爱。用两三年的时间在工作上站住脚跟，同时也就可以结婚啦。做销售出门的时间是要多一些，不过如果自己掌握得好，应该还是有不少家庭时间的。这个和具体的行业、客户分布等有关系。
对于工作来说，上海是个不错的城市，机会的绝对数量很多，适合有能力在竞争中求胜的年轻人。
潇秋XD，你没有提及自己的性格是否适合做销售，所以我也不容易建议。就这些信息来看，可以用排除法来选择跳槽――因为你对目前的工作以及前景有明确的分析并且难以满意。再者，我个人也始终认为日本人的企业没有什么长久服务的必要。
Ygrz_1981 XD，按照我们的年龄差距，称我大哥更为合适^_^。看样子天涯应该给我一定的奖励……
看着你的自我陈述，我不断地自言自语“出来吧，出来吧”――销售的模子确实是天生的。
在所有希望我给予建议的XD们当中，你这个跟帖是写得最细致的，而且不乏隐蔽的幽默感。不但你陈述的东西让我觉得你非常适合做销售，而且这个跟帖本身就足以证明这一点。我很难想象你做销售会不能成功。我在想，如果希望我给予建议的XD们都像你这样写跟帖，我就省事多了。同理，将来你的客户会想，如果他的合作伙伴都像你这样工作细致有条理，他们就省事多了――这将是把订单给你的重要原因之一。
至于你将为之放弃的东西，确实很可惜。不过人生只有一次，你只能选择一条道路。这种废话我就不罗嗦了，谨以以上简明的观点作为你的印证之用。
多谢righthererightno XD专门注册顶贴之情！
leewalkor XD，简单回答如下：
1． 我个人觉得大型外企比较好，管理比较规范，为工作之外烦心的事情较少。对将来跳槽来说，平台也比较高。
2． 你没去华为很明智，避免了过劳死的可能性。最近这个新闻有点热。
3． 学历当然只是敲门砖。没有砖头在这个市场上很难敲门。但进了门这个砖头的作用就很小了，发展还是靠真实能力。当然，学历和真实的工作能力有一定的相关性，但肯定不是非常强烈。
4． 市场和销售的分工很复杂，而且每个行业不一样，甚至每个企业都不一样。一般来说，市场侧重于前期推广，从宏观上影响整个市场的需要，比如做广告、办展会、开交流会等等。而销售侧重于拿下具体订单，是每一个项目的冲锋陷阵。
jz013 XD，诚如leewalkor所言，我对你们IT的具体情况不是很了解，所以太细的建议给不出。
比较通用的方法是，如果你心仪的公司销售岗位只招有经验不招新手，那可以先想办法应聘他们的技术岗位。如果干个一年半载对他们公司和产品熟悉了，再在公司内部转岗。我们公司这样的例子很多，职位招聘信息也是先在公司内部发出。
刚才发现leewalkor XD后面把我说的这个方法细化阐述了，感谢^_^
杨翘XD，你说的那个网站也太小看现在搜索引擎的力量了，呵呵。至于出手，前面也有XD建议过，不过我觉得自己的水平还差得远。我总觉得把东西印成铅字那是很神圣的事情~~~
我觉得，如果你认为自己目前技术、人脉、经验以及资金的积累还不足，那不妨先找个合适的公司做几年销售，这些方面都会积累起来，然后就可以去做你希望的那摊事情了。28岁，正是黄金的年龄。
你对我年龄的估计比较准确^_^
玉叶MM，我们的行业一样，所学专业名称也一样。我认为仪器仪表这个行业应该发展不错，因为是个万金油行业，什么工业行业都需要，只要GDP在发展，咱们就有饭吃^_^
一般而言我不赞成女孩子做销售，很辛苦，除非在你所列举的第4、5、8、11、13方面特别强。但根据你的自我总结应该不属于这一类，所以我建议你排除销售，可以考虑技术支持、应用等岗位。如果你不喜欢偏机械的产品，目前应该有很多偏电子方面的公司供你选择去尝试应聘啊。
billy2弟兄，主内平安。基督徒看见我这个网名应该都认得^_^。
另外，我是真的没有MSN啊~~~
风往北吹XD，情商就是EQ，大致是指一个人控制自我情绪和调节人际关系的能力，公认对一个人的生活起着比智商更大的作用，而且是可以通过后天培养的，不像智商基本是先天的。
我觉得你思维跳跃性很强^_^。大概还很年轻，好多事情没有考虑得很仔细。但是职业选择对我们每个人都是蛮大的事情，还是要多方面比较，谋定而后动为好。
onlyexpect XD，如果你对情况的分析准确，问题不复杂。我的建议就是，自己开始找工作，等着老板PK，这样也许还有一点点赔偿。
独孤客XD，请参看RAZDOCO给你的建议，简直于我心大有戚戚焉^_^
于我心有戚戚焉XD，你提到的那方面我没有什么资料。另外，谢谢你帮我做宣传，呵呵。
支持henry XD以法律手段维护自己的权益。
谢谢通天马、苍天在下、一群鹅、网卡、真金白蚁、fangfangwei、海里小浪、oo_oo1、virus等XDJM顶贴。
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