前段时间忙着看球赛和相关报道，没有利用业余时间上网，有些XD的问题没有及时回复，望谅，望谅^_^。今晚来慢慢写一些。
先回答情与剑，俺轻度粉小罗和齐达内。不过这次两人都让我颇为遗憾。意大利夺冠，也比表现丑陋的巴西夺冠要好。法国队太老了，夺冠也很不好。个人浅见哈。
ygrz XD，那个狼王德鲁伊也就是随便一抄，估计也很少上那个网站，你就甭浪费自己的时间去搭理他啦。
祝愿你销售工作早日步入正轨，渐入佳境。看到合适的人做合适的事情，是一种享受^_^
Whz19800228 XD，你的ID就是生日么？如果是的话，假设你晚一天出生，就得四年过一次生日，呵呵。
执着信仰XD对于工作的态度我很赞同，我相信你不会再花太长的时间来找到一份合适的工作。想提醒你的是，你前面提到的不签劳动合同的公司千万不要去。日本人的公司最好也不要去，当然如果你的长项是日语或者生活所迫揭不开锅了则另当别论，大多数的日本公司企业文化都不理想。我个人感觉那份代理IBM的相对而言比较好一些，也许你做得很出色以后直接进入IBM呢^_^
shuishouqin27 XD，你的问题1和2都是一个经验问题，而且和你具体从事的行业有关，隔行如隔山，我提不出什么具体的建议。半个多月过去了，你是否增长了一定的经验？老练是伪装不出来的，需要真实的经验积累，这个没办法，也不丢人^_^
关于问题3，经常性的电话联系和拜访当然是必要的，可以增进双方的了解，也可以让对方感受到你的诚意。不过有一点想提醒你的是，虽然也许你很需要这个分销商，但是在谈判中也应该尽量避免表达得太过急切而失去对等的地位。合作是双赢的事情，而不是求恳。你只需要多多帮助他们梳理出和你合作可以得到的利益。
Jobseek XD，教书育人也是很好的职业，我从前的梦想之一。可惜人只能在自己喜欢的工作中选择一样，呵呵。
dcfy2002cn XD，我不了解“物理教育”具体是教育什么的，所以也不清楚相关的行业和企业。抱歉，抱歉。
净水流深XD的实力很强，“穿个拖鞋,短裤,竟然搞定了一份工作”，呵呵。不过我个人认为还是有运气成分的，不是常态。要我是HR的话你肯定很悬，因为你的穿着说明并不在乎这份工作，那为什么要把工作给一个不在乎的人呢？除非他求才若渴、三顾茅庐――现在不是那种市场吧？尤其是sales，对场合和穿着应该尤其敏感才是，而且应该时时刻刻表达出对对方的尊重。咳、咳，我只能说XD你是一个怪才啊~~~
jz013XD的工作找到怎么样了？
fantasycyn XD，如果你想先对市场和客户有一些第一手的认识，同时又不至于一下子担起压力很大的销售工作，想给自己一个缓冲的机会，那么从售前做起不失为一个不错的选择。
我这个行业的不少销售是从设计院跳槽出来的，他们对技术和整个行业的背景知识比较充分，对后来的销售工作确实是很有帮助的。
洁无影 MM，我在这个版块看到有一位花河马网友写的《项目销售实用技巧》，里面探讨如何寻找项目决策人的问题，写的非常好，我估计自己写不了那么出色。建议你看看。
戚戚焉JJ，你育儿的经验我很赞同，打算全部照搬^_^。就是我女儿吃东西很不乖，好像跟食物有仇似的，喂一顿饭半个多小时，气得我要死~~~
不过即使这家伙不喜欢吃饭，还是象akang_qh XD猜想的一样肉乎乎的可爱，而且象猴子一样好动。
嘉陵巷XD，yangle的话是正解。教堂里可以买到很便宜的《圣经》，因为纸张都是圣经公会捐赠的。我的印象中最便宜的大概7圆。另外，网上的介绍资料也非常方便。比如你到关天茶舍看看羽毛乱飞、范学德、waiter等基督徒的文章，都是深入浅出，很快就能对基督信仰有一个基本的了解。
非常感谢yangle XD每日一顶^_^
mirrorya MM是位出色的sales，在某种程度上我们是同类，所以很欢迎你来这里一吐为快，也顺便梳理一下自己的思路。MM总结的“心里没波澜”和“知性气质”两样，是我所很欣赏的特点。
我很喜欢做技术型销售。但从某个角度讲，我也很不喜欢在中国做销售，因为关系是一个很难回避的东西。我这里说的关系不是单纯的人际关系，而是台面以下的关系。虽然说实话我这方面的能力也不弱，但我很不愿意运用，因为不喜欢，在这种时候就会觉得很累。
无论怎样，选择一个工作都是一个利弊权衡之后的综合考虑。我觉得自己目前大概吃这行饭最有把握，投入产出比最高，所以暂时还不能换。不过如果有让我觉得喜欢、胜任又能养家糊口的工作，我真的很愿意去尝试。
顺便说一句我的一贯观点，女孩子做销售很不容易，工作强度大，而且劳心，老得快，建议MM早日改行^_^
阿里江XD，普通话不好会对你做销售有一定程度的妨碍。因为销售重在人际间的沟通，一切会对沟通造成妨碍的东西都会影响到你沟通这个目的。
不过，语言不都是学习出来的么？学习普通话比学习英语容易多了，要有信心，呵呵。
完善自我XD，你目前使用的办法是最正常也必须做的办法。大面积撒网，广种薄收。不过你还可以同时想一些其他效率更高的办法，比如请教领导和老同事等等。如果你能够结识几位做其他产品而客户面和你重叠的销售人员成为朋友，我想是一个可供选择的思路。
127yxp XD，“教训”不敢当，探讨一下。
简单来说，我的意见是作为销售人员，不应该去讨厌客户中的任何人。其实人都应该相互优厚而不应该互相讨厌，不过大家都不是圣人，做到这一点很难。那么起码把销售作为职业的人，不讨厌任何客户这一点还是应该作为基本修养之一的。
最好我们可以尽力去发现那些按照自己的性格可能会讨厌之人的优点，这对提高自己的生活质量是有益的。如果实在欣赏不了，也不必去讨厌他。不能成为朋友不要紧，但千万不能在自己心里无意识地树敌。人的心理情绪会从无数细节中传递给对方的。
而尽量做到不让别人尤其是客户讨厌，这是sales的本职工作，不能回避的。
wdg1516 XD，因为没有发展的指望你肯定早晚会离开。但为了避免你离开以后觉得成本太高，可以骑驴找马。这是一个很中庸的提议，适用于象我们这样大多数很中庸的职场之人。
多谢慢慢成熟、小样的、报国、蛋挞、投入forever、gsmking、br9852000、浮躁数年、蓝精灵、衣渐宽、清扬来思、flydong、贱强、星光最亮、住持也是和尚、leoncn等XD顶贴。
强烈感谢雨田、jbwill、全频、徐敏、cade_zk、baiyunpeng、寒门丫头、掌星温度、qidida等老XDJM的支持。