进入500强外企其实很简单—完整版！

　　To: 啊_哈_A_H_A　
　　“之前在天涯都是游客，因为这篇特意开了个号。
　　　　首先谢谢北斗星，这么用心和诚恳地回复。受益不浅。
　　　　想请教下我的工作问题，谢谢。
　　　　07年毕业于一个普通二本院校的也算冷门专业吧（虽然听起来很有前途），这个专业对口就业很难，就算找着了工作工资也相当低。当时毕业时年青气盛，所有人都让我在老家换行找个稳定工作得了，我一意孤行去了浙江，在那找着了一个对口专业的工作，只是那微薄的工资啊难以养活自己，却也觉得学到了很多东西。虽然那个老板要求苛刻，经常要求通宵加班之类的，竟然在那个时候不觉着苦还熬了下来。三个月左右闪人，不是因为薪资，觉得要规划好自己的职业道路，对本行业有些迷茫看不到头了。后来，跟大家说起那三个月常常加班通宵的日子，都觉得有些不可相信，可我却对那段生活充满感激。
　　　　后来，转行，很荣幸地受一个朋友推荐，进入一家在那个行业较牛的公司做业务，工作了两年。可是那两年期间，可能跟的领导不对。有的时候不得不承认，领导不认可你的努力就是白搭。虽然我也做了很多努力，至始至终都尽力将工作做到无可挑剔，但直接领导仿佛就是看不到。在这一年多的时间，倒是很受公司一个核心部门领导的看好。数次跟我提出让我跟老板提出进入他们部门工作，薪水会上涨不少。我这人吧，有些碍于面子，觉得是朋友推荐进来的，不想提太高要求，觉得在这个职位干好再慢慢爬吧，所以也一直没提换部门的事情。现在再回头看看，觉得自己真的很傻。然后就那么傻地干了一年多，由于公司机制越来越出现弊端、公司给的工作定位也越来越模糊。那个时候正值金融风暴，我还是猛撞辞职了，虽然人事、主管领导和副总都找我谈话，提出加薪、调岗一些方法，可那个时候心已经死了，所以我都婉拒了。
　　　　回到老家，开始找工作。感觉很迷茫。不知道何去何从。觉得大学所学的专业，学了四年，多少有些底气。于是转战本行，加上之前在浙江的三个月本行工作经验，也还算是顺利地找到了一份本行的工作。只是工资还是超低，属于一个月只够自己吃和住的微薄范围。我们这行，干下去就是很难的考试，考上了可能境况会要好一些，但是通过率相当低，而且对工作年限有相当高的要求。而目前的工作内容也让我觉得很心累，我一直都是很负责任地人，所以这个本属于优点却变成了一个缺点。我感觉现在看不到光明，不知道在这条道上坚持下去对不对。我也不是说想一口吃个胖子，只是觉得国家这个发展速度对我们行业的需求不是很大，而且目前的薪资水平仅停留在勉强维持温饱的程度也是很困扰我的一个因素。毕竟青春短暂，奋斗的时光不长。
　　　　我工作中的特点是：办事有些雷厉风行，相当有效率，而且能迅速理清工作思路，找到解决办法，属于今日事今日毕的类型。有朋友说我看着就是属于职场成功女性的那种，可是可是么。。我现在都不晓得要怎么选择了？哎。。
　　　　北斗星，请帮忙分析下。。”
　　
　　从你的描述来看，工作转换多少是有些情绪化了，如果更深思熟虑一些，结果也许会不一样。比如说，在你离职的时候，如果趁机提出换部门，有副总裁的支持，转换到欣赏你的部门主管下面工作，结果会很不一样。其实，我们在挑选工作的时候，通常没有特别注意挑选主管，尽管很多时候我们自己是没有办法挑选主管的，但是如果自己有了那样的意识，一旦认识到主管的风格或者人品跟自己不融洽，那至少也可以准备好内部转换，这在很多公司都是可以操作的，只是需要注意转换的技巧，处理好跟原来领导的微妙关系。
　　
　　因为并不知道你具体是在哪个行业，说了这么多，到底也没有说出来是哪个行业：）看起来有些涉密的性质哈，所以只能粗线条地给点建议。如果确确实实是行业本身的问题，那么你是否可以考虑转换到相近的行业呢？到一个对以前的很多技能和经验都有一定继承性的新行业，而发展机会和薪酬待遇都比较正常的行业，说实话，请恕我愚钝，我还真想象不出有哪个行业会那么差，现在殡葬行业都挺能赚钱的了：）这样你也免得一条小路走到天黑，真要是现在已经看出来那是死胡同了，那干吗不换一条活路走呢？你现在刚工作两年，转换的机会成本也还不是特别大，所以现在转换还不算太晚；如果因为行业的特殊性，实在是无法转换的话，是否可以考虑回到前一家公司呢？看起来那家公司的领导对你印象还不错啊，不要觉得这有什么不好的，在HP，来来往往，进进出出的人不少，而且，往往再次回来的人，对公司会更加珍惜。
　　
　　另外，建议你可以多跟你的同学，师兄师姐沟通，看看他们的职业发展之路上怎样走的，应该会有比较大的借鉴意义。
　　
　　

　　To: c97　
　　“北极星你好，看了你的文章，感想很多。想请教一下，我07年毕业，在一家研究所，但感觉工作没有激情，也很渺茫，想换个行业，能听听你的建议吗？”
　　
　　首先还是要分析清楚自己工作没有激情的原因是什么？自身的原因呢，还是单位体制的原因？是否有可能在这个环境下，通过改变自己的状态获得较大的发展。如果真想换行业，那就需要了解清楚目标行业到底怎么样？要真的找到该行业的业内人士咨询清楚，看实际情况是否想你想象中的那样，因为，真实情况也许很可能是：大多数行业之间相差并不是特别大，关键是看你是否选对了公司，选对了老板，你自己是否能在那个环境下发挥出状态来。
　　
　　然后再分析一下自己是否具备了目标行业所要求的技能，因为有些时候会是这样一种情况：我本将心向明月，奈何明月照沟渠？所以你需要认真分析自己，并具备目标行业工作岗位所要求的能力，这样才有可能达成你的目标。
　　
　　

　　
　　To: ohyeah2006　
　　“楼主能否介绍下化工方面的500强外资企业....
　　　　我的个人经历也蛮有意思的...在找机会进外企锻炼..尤其是销售方面.”
　　
　　抱歉，我自己对化工行业了解不太多，你可以到这个网站上查询一下：www.haiall.com，包括很多行业、很多公司的详细信息。如果要了解目标行业和企业的生态环境，找到自己进入的通路，可以看看我后面马上就会发布出来的内容外企的业务生态圈，通过介绍的方法，你可以自己构建你目标企业的业务生态圈。这是教给大家“渔”的方法。
　　
　　

　　
　　To: 兽性大发兔子图图　
　　“LZ，好心的楼主，以及楼里各个XDJM，我来把我的情况介绍下，希望大家给我一点指点，先谢过了
　　　　 我今年刚满22岁，大专毕业，英语四级，口语一般，六级三次都差几分没考过，索性不考了，现在后悔万分。。报关员证，报检员证，单证，几个业界普遍要求的证书都已经考到，07年底到08年中在外运报关行做报关做了半年，2008年5月背井离乡就职于一家业界数一数二的一家货运公司做操作（家人介绍，关键是有报关员证），不是在总部，是在一个新开设的办事处，业绩惨淡，但是自我感觉学习了很多，已经来说工作经验七七八八加起来也有一年半了，因为男朋友在上海，现在想去上海找工作，其实最关键原因是这里做的很难过，原因很多，很多外因让我度日如年，工资很低，私企的制度不健全，奖金为O,这些因为我是新人我都忍了，关键是带有色眼镜看人，我实在是忍受不了。。
　　　　 现在打算夏天过完，十月份去上海找工作，想进外企，或者船公司和国企，不晓得各位能否给小妹一点介意，感激不尽。。”
　　
　　你还有几个月时间为新工作做一些准备。你可以查询一下目标企业的情况，看他们是否有招人计划，如果有，具体要求是什么样的，然后再对比自己，看是否有哪些不具备的地方，就可以在接下来的时间里努力提高自己。在准备充分以后，尽量不要通过网络发简历，可以想办法通过各种途径去认识目标企业里的工作人员，包括但不限于：网络、朋友介绍、朋友的朋友介绍、主动给目标公司的HR打电话等等，然后通过他们推荐，这样获得面试机会的可能性大很多。而且，你还可以了解到从外部无法了解的一些信息，对你进入该企业，以及最后有几个offer做选择时都非常重要。
　　
　　机会总是垂青那些有准备的人，抓紧时间准备吧，希望在十月份听到你的好消息！
　　
　　

　　To: silenceburn
　　“北斗星，您好！
　　　　
　　　　 因为我已经在职场打拼5年了，认真品读您的文章后，真是感触良多，颇有共鸣。您的许多意见建议都非常的中肯，我不由得想，如果早几年看到您的文章，也许生活就是另外一个样子了呢？呵呵　　
　　　　 如今，我又走近了一个人生的十字路口，希望得到您的指教。
　　　　 同时也写点我的简单经历，供新踏入职场路的兄弟姐妹们借鉴。　　
　　　　 我毕业于西北的一所211教育部直属大学，专业是计算机，工作五年也一直从事IT行业，更准确的说是通信相关的圈子。这是因为我认为一定要在一个圈子里不停积累，才能使你在业务上的理解更加透彻，有利于将来的发展，技术可以学习，业务只能靠积累和熟悉，没法速成的。
　　然后我跳去了一家外企。虽然不是500MNC，但是是某个通信圈子的国内老大。工资方面，只上涨了约20%左右。但是这家企业的知识，和我当前掌握的知识，有很好的互补性，所以我还是义无反顾的去了。目前已经在这家公司做了两年，发现到了同样的窘境，就是我又成为了实质上的team leader，但是职务权力方面，仍然是普通员工，向上走短时间内看不到一点可能性。来到这家企业，试图学习的目标，大概完成了40%基础知识部分的学习，最核心的一些业务知识，来了以后才知道，只有核心的几个技术经理掌握，很难有机会学习掌握和锻炼。期间有猎头开工资翻番的条件想挖我，但是我心里明白，最核心的东西我基本都没学习到，所以连面试都没去就拒绝了猎头的好意。目前的工作，又趋于重复性劳动了。我以较丰富的技术和业务知识，处理各类疑难问题，培训和带领新员工参与项目，为项目的具体技术实施指定计划等等。更可悲的是，我这次碰上了一个极品的直属领导。他是一个纯技术人员出身，基本不懂管理，更没有管理方面的天赋（虽然我也未必有，但是评判的眼光我还是有的，好比我不会做饭，但是饭菜香不香还是晓得的。）。尽管他在努力的进步，成为一个好的领导者角色，但是我很怀疑，我有没有信心和耐心，等到他成为一个可以让我发挥更大能量的好的管理者。我需要帮助他做大量的管理善后工作，诸如解释分派下去的任务到底是什么意思，沟通维系和下级员工之间的关系，帮我们这个team去老大面前赚取更多的利益和印象分。但是更可悲的是，我大量的工作得不到这位直属领导的理解。无休止的重复劳动，得不到理解，要学习的东西学习不到，升迁无望，好吧，我又想跳槽了呵呵。。。。　　
　　　　 希望得到您指教的问题是：　　
　　　　 1. 为什么我总是在team leader的岗位上就止步了？我总觉得是上面的人不走，所以我没有升迁的机会。但是我估计我这样想是错的。是不是因为在一个单位干的时间还不够长？或者其它什么原因？做人做事方面我应该没有什么问题，和领导、同事、下属的关系都很好。　　
　　　　 2. 我应该停留在当前单位，学习我想学，但是很难有希望接触的那些核心业务知识。还是果断的寻找另一个学习机会？　　
　　　　 3. 跳去一个新的单位，又要从头干起，对于一个已经在职场5年的我来说，经济危机、面临结婚买房，各种压力越来越多，到底应该求稳的继续在当前岗位等待机会，还是要顶住压力勇于去寻找更大的机会？　　
　　　　 4. 跳槽过程中的经济得失，您如何看？比如应该追求薪金能够得到多大的提升，如果不进反退，是否值得等等。　　
　　　　 我一毕业，就来到了北京的一家民营企业，正赶上这个民营企业的上升期，我进入公司的时候，公司只有150人，到我三年后离开时，公司已经有600人。我进入的是一个公司的非核心、但是高赢利的部门，同时有幸碰上了一位知人善用的领导。所以各方面成长的都很快，成为了部门的骨干人员，带领2-3人的小团队进行开发工作。（这里我分享一点小的经验教训，兄弟姐妹们找工作时，尽可能的见一下你将来的直属领导，同时做出一些判断，外企、民企都是同样的，毕竟公司基本上是靠人治，你的直属领导的能力、在公司的地位、识人用人的能力，直接决定了你在公司的发展前景，特别是刚毕业碰到的第一位领导，实在太重要，你将来的很多职业素质和操守，会潜移默化和他/她比较相似）。　　
　　　　 但是在这家民企工作到第三年时，我迷茫了。因为部门赢利很好，奖金有保证，所以没有前辈愿意走。没有前辈愿意走的结果，就是我觉得职务始终不会得到太大的升迁。虽然当时已经是实质上的team leader，但是职务权力方面，仍然是普通员工。而且自己觉得已经没什么可以学习的东西了（后来才发现可以学习的东西还很多很多）。工资方面，在三年时间里，翻了一番。经过综合考虑，我决定跳槽。”
　　
　　看来你工作方面的提升还是挺不错的。你的思路挺清楚的，想得也都比较全面了，只是遇到了大多数职场中人都会遇到的一些困惑，包括我自己也曾经面临过这样的问题，只是你比我当时聪明很多，知道去寻求咨询，所以你会上升得比我当初要快：）
　　
　　你自己都已经注意到了跳槽的利弊，所以现在的情况下，我觉得不是跳槽可以解决的问题，因为你已经试过一次跳槽了，并没有解决。首先，你要考虑换部门的可能性有多大，既然这个老板的确跟你有点不饿融洽，那么在他下面估计出头的机会不多。公司内部转换，你的积累并没有抛弃，而且还可以学到更多的东西，通常来说是一个不错的选择。当然，如果无法换部门，那你就要考虑继续呆下去自己是否能够有机会熬到日出的那一天，自己是否愿意忍受，如果无法忍受，那换工作就是一个选择了，这是不得已为之的结果。
　　
　　其次，你说遇到发展的障碍，关键时候上不去的问题，我觉得可能有两个方面的原因，一个是你自己做的事情是否真是老板认可的？这是我们常说的do the right thing, 否则，你做得越卖力，结果越糟糕；其次，才是do the thing right，做事的方法是否有正确？这是大企业里面工作学问最大的地方了，同一件事情，先请示老板在得到同意后再去做，和自己认为老板肯定会同意就直接去做了，事后再征求老板同意，看起来结果一样，但是其实际意义可就差别太大了！所以多反思自己做事的方法是否有改进的地方，想得越明白，你就离升职越近了。不要怪领导不理解我们，而要自省我们自己是否跟领导做了足够的有效沟通！职场里的沟通是特别有技术含量的东西，当然也不是三言两语就能讲清楚的，简单地说，多反思自己，就可以提高很多了。二是，你在公司呆的时间的确不太够，业务都没有很深入理解和掌握的情况下，怎么可能做主管呢？所以大的外企一般升职都在5，6年时间以后，这样员工跟公司的磨合也通过了，业务也很强了，再跳槽的机会成本也比较高了，公司才放心让你做主管，因为公司当然不希望刚把你给提拔了，你就撤了，所以双方都有一个逐步了解和深入了解的过程。
　　
　　一个获得升职的关键点在于：经常站在公司和主管的立场看问题和做事，这样你就很能理解公司和领导的一些决定，等你自己已经先养成了这样思考问题和做事的习惯，你就比较容易脱颖而出。不过，别误解为什么事情都要向着公司，而是真正的换位思考。
　　
　　

　　正文更新：
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　　我在惠普工作时，有一个部门的人比较能装，个个都嚷嚷着忙，每当要跟他们开会时，永远是装作好不容易才抽出时间来参加的样子，而且发出来的邮件也经常是在凌晨2、3点钟，我后来才发现他们都通过邮件系统“设定邮件发送的时间”这个功能来定时发送：）。在马克上台后，为了压缩成本，对公司机构改革时，这个部门被整个给撤掉了，他们部门的人要在内部竞聘，其他部门没有几个愿意接受的，因为老板们在面试他们时，发现他们平时嚷嚷得那么忙（忙的名声在外比较响啊），一旦真问起来，发现也没有做出什么业绩来。而且看起来他们部门对公司的业务也没有什么价值，要不然也不至于整体被撤销。这种现象很像走夜路的人，因为害怕，为了给自己壮胆，所以故意把脚步踩得比较响，但其实心里是比较虚弱的。
　　
　　在500强外企工作，怎样做人非常重要。“小公司做事，大公司做人”。很多外企，会有比较多的跨部门协作的工作，这时候就很考验做人的水准了。有的人比较爱欺生，有些业务部门的人比较爱小看服务部门的人，有的小主管比较爱摆领导价值，等等，这些都是比较幼稚的处事方法。在惠普工作时，我从老板身上学到了非常有用的做人经验。我老板说得最多的一句话就是：花花轿子人抬人（我记得这也是胡雪岩的一个处事原则）。他经常对我说：在外企做事，你自己觉得成功不叫成功，要大家都说你成功才算成功！所以在能够帮助别人，能够赞扬别人的时候，一定要说别人的好话，这样他们在你需要帮助的时候也才愿意支持你。他不但是这样想的，这样说的，而且也是这样做的。所以才有短短4年时间的三级跳，从二线经理，做到了中国惠普副总裁的高位。
　　
　　大家想一想啊，这些做人道理其实都不是什么高深的学问，而是做人的一些基本道理，相信很多人也都听说过或者从书上看见过，但是知易行难啊，没有几个人能真的做到。在外企要生存，做人是第一位的，其次才是做事。做人做得不好，肯定会死得比较快；做事做得不那么好的话，但是只要你别出大错，还是能活下来的。
　　
　　举两个例子，大家就能对外企的生存环境有比较真切的认识。一个是我认识的一哥们，人很聪明，也特别爱玩，所以上班就吊儿郎当的，通常是两天打渔，三天晒网，一周有三天都见不着人影，猫在家里玩游戏。即使是来公司上班的日子，也是十点多钟才到，到公司也会用很多时间看网络小说。但是这哥们做事还是挺强的，老板安排的工作，他很快地就能做到八九不离十。人也比较仗义，在周围同事中间，除了觉得他太爱玩之外，没有其他毛病，当然，还有一点就是比较花：）。老板也知道他这种状况，但是领导非常宽容，有一次吃饭时聊天，领导曾说过：其实新招人也挺麻烦的，新来一个人，至少要花上半年时间来熟悉公司的各种流程和环境，这半年时间是指望不上能出什么像样的成绩的，半年以后，真实水平到底怎么样呢，其实也还是一个未知数，所以但凡手下的人没有什么大毛病，能用还是用着吧。这是外企老板比较真实的心理写照（当然也是老板比较富有智慧，能够容得下人），所以只要别招惹你的老板，一般你还是能活下去的。当然，我这并不是告诉大家在外企“混”的经验，而是介绍一下：在外企存活下去的底线！而且，我相信很多加入外企的朋友们也不是为了要混才来外企的，所以大多数人还是会努力做出一番事业的。
　　
　　另外一个是员工被开除的例子，是前面这位哥们告诉我的，那人也是这哥们的前同事。被开除的这位仁兄，其实做事还挺认真的，工作也很卖力，可惜脑子里少跟弦，忒不会做人。据说是有一次跟总裁汇报工作的会议上，由他介绍渠道的市场现状，这个会议是他的主管经理的老板（二级老板，在外企俗称为“大老板”）为了获得公司高层领导对一个项目的支持，特别请公司总裁来参加的。结果在介绍的过程中，这位老兄的手机响了，注意：我们公司总裁特别反感下面员工在开会时接打手机，这是众所周知的，所以绝大多数人在开会时都关机或者把手机调成静音状态，而做为主讲的这位仁兄却没有做到这一点，这是缺心眼之一；当时与会的其他人都很为这位仁兄担心，猜想他会把电话挂断，然后表达一下歉意，接着再讲，但是他却满不在乎地拿起手机接通了，然后居然走出会议室去接电话去了，把整个会议室那么多重要领导都撂下不管了，这是缺心眼之二；当时他的主管经理刚好出差了，没有参加这个会议，他的大老板看见出了这么尴尬的状况，就赶紧对总裁表示歉意，自己接着往下讲。过了十分钟，这位仁兄回到座位上，看见大老板正在讲，就坐下来听，刚听了一会儿，发现老板提到的一个数据不正确，他又站起来纠正大老板，然后自己接着再往下讲，这是缺心眼之三。这三个错误如果只出一个的话，也许领导还只是把它当做一个粗心的过失不予深究，可是居然三个错误连续出现，就断无活命的理由了。当天会议结束之后，总裁就给这位仁兄的主管经理电话留言：让这人尽快离开公司！这在外企是极其少见的，总裁越级直接要求开除员工，可见这位仁兄实在是激怒了领导。
　　
　　这两个例子，算是两个比较极端的例子，相信通过他们的命运，大家对外企的生存环境可以有个大致的了解，基本上大多数人都是生活在这两个极端之间的位置。不过，需要澄清的是，这是比较常见的500强外企的状况，并不代表个别特例，比如说投资银行和咨询公司，以及四大会计师事务所，那是著名的“把女的当男的用，把男的当牲口用”，所以工作会超级忙，但是个人收益也是相当可观的。这取决于你想要什么样的生活，我相信大多数人还是会选择更温和的性价比的工作，不会愿意过那种比较极端的生活。
　　

　　To：欲言欲指
　　“北斗星，你好！
　　　　 目前状态失业，迷茫于今后的职场之路，希望你能不吝赐教啊。
　　　　 我本人06年本科毕业，读的是普通本科的师范类专业。本可以找个老师的饭碗安逸过生活，由于性格及爱情等原因，毅然走上了和所学专业毫不相干的道路。
　　　　 毕业后第一份工作单位，中国石油。从事加油站基层管理的工作。很多人可能认为中国石油是个不错的选择，但是实际上如果没有编制，仅仅是合同工，待遇和福利很差。而且里面人员关系复杂，没有关系寸步难行。混了一年后，觉得简直就是人生的蹉跎和赌博，我选择辞职了。
　　　　 毕业后第二份工作在国内一家知名的民营快递集团。由于之前从事过基层管理工作，在该单位也从事了基层管理的工作，直接面对管理快递员，学到了很多是在的操作知识和流程。确实学到不少东西，工作的很累也很充实。但一些负面的东西也呈现出来，公司高层的想法观念很科学很先进，但是基层的普通素质不高，公司存在严重的沟通脱节，所谓的价值观仅仅是高层的想法而已。基层的普遍想法是，能做不如能混。
　　　　 偶然的机会，看到国际某快递巨头有招聘，我报着试试看的心态投递简历，通过重重面试，开始了第三份职业旅途。这次不是做管理了，只是一名普通职员，进行运作方面的支持协调工作。算是500强的单位了，真切得感受到不同氛围，体会到压力，影响我最多的还是全新的工作理念和工作方式。在这个单位，还玩起了之前从没关注过的EXCEL，算是有些小精通吧。
　　　　 好景不长，经济危机，公司裁员，我加入了失业的大军。
　　　　 目前想找快递行业方面的工作，但是由于经济形势不景气，进出口严重萎缩，整个行业只有减员，根本没有实际的招聘。由于快递行业的就业范围比较狭小，好的单位就那么几个。我个人想从事一个新的行业，希望是那种做越久越能体会价值的行业，从新开始。　　
　　　　 北斗星大哥，我的职场之路应该怎么走，或者是否可以从新开始一份行业，有没有什么好的推荐。
　　　　期盼你的回复，谢谢！”
　　
　　在职业之路上，我们经常需要在“想做的事情”和“能做的事情”之间寻找平衡，这也是我们常说的“干一行，爱一行”和“爱一行，干一行”。很多时候，我们需要先做着我们能做的工作，因为我们需要养活自己，以及家人或者家庭，这是无法回避的责任；然后在这个前提下，我们再看今天需要做些什么样的积累，才能等到有一天可以去做“想做的事情”，并且还能够继续承担起相应的经济责任。这是现实生活对我们的要求，所以如果不能一步达到的话，就需要分两步，甚至多步走。
　　
　　基于你目前的情况，你的主要经历和技能是在于快递行业，那么在当前的就业形势下，充分发挥已经具备的技能优势，在快递行业还是可以找到一份不错的工作的，只是可能需要适当地调整对工作的心理预期。至于开始新的行业，建议等到经济形势好转之后，你也对目标行业有了清楚的认识，并具备了起码的技能要求之后去实施比较好。
　　
　　虎有蹲着的时候，龙有盘着的时候，人也未必总是要在飞腾的状态下，很多时候，韬光养晦也是一种积极的人生状态！
　　
　　

　　
　　To: 南楠chirsty　
　　“TO 北斗星
　　　　 您好，看到您这么认真和专业的帮人们分析心里很感动，我现在也属于徘徊迷茫期，我想找到一个好的工作，把起点就拉高一点，所以一直都想进好的企业，我是今年刚毕业的，到上海发展的。现在寄居在同学宿舍里，感觉每天的日子都度日如年。我感觉我是有能力的，大学四年我做过很多的工作（由于家庭和自身的原因），我也去过很多公司面试，面试官对我的能力和表现都很满意，可是那不是我想要的工作，我不想因为形势所逼就随便找个工作，我给自己订好了目标和职业规划。可是好的企业我连面试的机会都没有。我知道自己身上存在的一些缺点，英语能力和技术技能不是很好，但是我都有在学。可能我的学校也属于本三学院，所以大的企业几乎都没有什么希望，我每天都在网上搜，投，也跑过招聘会，可是招聘会上的工作都很一般。其实我要求也不是很高，只是想进一个比较大的企业，做个销售助理之类的工作。我想一步一步 慢慢来的。可是连这样一个机会都没有。我越来越缺乏信心了，也不知道自己再这样耗着是不是对的。所以我也把我的简历给您看一下
　　　　基 本 信 息　　姓 名：XX 出生日期：1986年09月13日 居住地：上海市 政治面貌：中共党员
　　　　电子邮件：peggylovy@126.com 户口：江苏
　　　　工 作 经 验　　2008/07—2008/10：（讯销）中国商贸公司（服装零售） 市场销售部 职员　　担任店铺的vmd（商品，展示，营销）职务，主要工作职能：负责整个卖场的服饰搭配及商品布局，向顾客展示我们最新的产品和我们最想卖的产品。三个月的卖场工作让我懂得如何接待不同的顾客，怎样让顾客对我们的产品信任并产生购买欲望。更让我学到了如何与同事团结协作。　　2007/11--2008/07：南京万舜源生物科技有限公司 信息技术开发部
　　　　总经理助理
　　　　 对购买软件的客户进行其软件运用的指导和培训，软件售出后进行其维护，在客户遇到问题时帮忙解决，搜集客户对软件的意见和需待修改加强的信息，对客户的意见进行其整理，改进了软件在客户公司的适应度。与客户建立了良好的合作关系。
　　汇报对象：总经理 证明人：阮经理
　　　　工作业绩：在南京高档美发连锁店做软件支持工作，赢得了顾客很好的信任，给顾客留下了很好的口碑，为我们公司扩大市场打下了良好的基础。
　　　　2006/02--2008/02: 南京信息工程大学辅导员办公室 学生助理
　　　　在校三年的学生助理工作，其中帮老师整理档案资料，这使我对办公软件熟练运用，成为老师与同学的信息桥梁，在老师外出时能独自高效的处理系里的事务，培养了我待人接物，组织和管理的能力。　　
　　　　2007/09--2008/02： 学校机房担任管理人员，主要工作是维护电脑硬件系统以及即时更新学习应用软件。半年的机房管理工作让我对硬件设施的维护有了系统的了解，对软件的使用了然于心，能够很好的将所学知识和实践结合在一起。　　
　　　　教 育 经 历　　
　　　　2005/09--至今 南京信息工程大学滨江学院 信息工程（系统工程方向） 　　
　　　　系统工程基本原理，数据库技术及应用，数字信号处理，电子商务，模拟电子技术基础，自动控制原理运筹学，c语言课程设计，数据结构c++，信号与线性系统，计算机软件基础，软件工程　　
　　　　在 校 期 间 所 获 奖 励：　　
　　　　2007-2008年获三等奖学金 2007-2008 被评为优秀团员　　
　　　　自 我 评 价　　
　　　　本人性格外向开朗，友善，包容，具有很好的团队合作精神。在校的各项任职（如学生助理）充分培养了我的管理，领导，协调等处理事物的能力，对新鲜事物有较强的接受能力和适应能力。善于交际协调各方面的关系。”
　　
　　
　　在职业之路上，我们经常需要在“想做的事情”和“能做的事情”之间寻找平衡，这也是我们常说的“干一行，爱一行”和“爱一行，干一行”。很多时候，我们需要先做着我们能做的工作，因为我们需要养活自己，以及家人或者家庭，这是无法回避的责任；然后在这个前提下，我们再看今天需要做些什么样的积累，才能等到有一天可以去做“想做的事情”，并且还能够继续承担起相应的经济责任。这是现实生活对我们的要求，所以如果不能一步达到的话，就需要分两步，甚至多步走。这是回复前一位朋友的话，同样适合你！
　　
　　我们可以有远大的志向，但路还是要从脚下走，对于刚毕业的大学生而言，最首要的事情是先养活自己！如果连养活自己都办不到的话，还谈什么“好的工作”、“好的企业”呢？我觉得你的当务之急是要调整心态，先有一个起点，然后再考虑怎样找到一个更高的起点。我们当然应该去追求更好的工作，更好的职业发展，可是也要着眼于实际，一步一步地前进，不要奢望一下子就做到人人仰慕的结果。
　　
　　所以你需要尽快找到一份工作，拖的时间越晚对你越不利，因为企业也都明白：越早找到工作的人，通常综合实力也更高一些；当然你可以说你已经拒掉了几个不太好的offer，所以才拖得比较晚，可是那样一来，企业就会对你的工作态度有所怀疑，因为他们会觉得你也许只是把他们那里当作一个短期的跳板，你是做不踏实的，这样的人企业一般都不愿意吸纳。
　　
　　今天做一份很普通的工作，跟明天成就一番事业并不冲突，只要你心里有自己的长远目标，并不断学习、提高自己，等你技能增强之后，更好的工作自然会向你招手的。周星驰曾经在“射雕英雄传”里面演过匪兵乙这样的小配角，王宝强在出名之前还在工地上搬过砖头，但这都不妨碍他们后面成为明星。
　　
　　

　　To: 娇捍虎
　　“我也是今年刚毕业的应届大学生，一本中文系的，来杭州找工作已经一个月了，半个月前在一家小公司上班，说是投资公司，但是是帮别人办信用卡的，给我的任务是给客户打电话，告诉他们申请的信用卡近银行系统了，让他们把资料背好，总之很没劲，还有其他一些事务，一星期最多一两天忙，其他时间都很闲，我其实很看重我的第一份工作的，想进好的大点的公司又进不了，小点的又和我在的这家没什么区别，我不知道现在该怎么办，我想边做边投简历，可是要是有面试的话不好请假，但我真的很厌恶这份工作, 还有，我不喜欢做老师，文笔也不行，所以做不了编辑之类的，我本来是想找份助理的事干的，可在小公司做助理也和打杂的差不多，总而言之，我觉的自己真的没什么用，不知道该怎么办”
　　
　　在你前面提问的“南楠chirsty”跟你情况比较相似，都是怎么处理好刚开始的第一份工作。就你的工作而言，的确技术含量不高，这也是很多大学毕业生第一份工作都会遇到的问题，建议你还是要调整好自己的心态，刚开始我们自己可能真的是什么都不会，但是只要我们有良好的就业心态，勤奋，踏实，好学，慢慢就会逐步建立起自己的职业竞争力。如果每天上班都觉得自己的工作没劲，甚至很厌恶，心里压根儿就不喜欢，这样的心态是很难让你进步的！不管内心是否喜欢，先把当前的工作做好了，毕竟这是给你带来报酬的工作。
　　
　　你可以通过跟客户联系的工作锻炼自己的沟通能力，处理日常琐碎事务的工作锻炼自己做事富有条理的能力，你要是做得不错的话，也许过一段时间你就可以在一家相对比较正规的公司找到一份电话销售的工作，要是再能做得很好，也许你就可以到500强外企找一份电话销售的工作，最终还能转向做销售，只要你喜欢的话。这样的转换是非常可行，但前提是你要从做好当前的工作开始！
　　
　　

　　
　　To: erickyao
　　“我也一直在困扰自己的职业生涯，楼主，请指点：
　　　　我工作已经12年，本科毕业，不过学的专业一直没用过，原因就是因为一开始经人介绍进入现在的港资企业，让我尝试企业管理并一直到现在。
　　　　在管理行业里，感觉学习到的就是一些虚的东西，比如ISO9000管理体系，食品认证体系等等，还有就是现场管理东西。
　　　　我薪水从最初2000元（当时属于不错的）到现在7000元（现在就属于很一般了），而且从公司文化和发展方向来说，我知道我的薪水和职位（总经理助理）已经没有发展空间了。
　　　　可是很多次进入人才网站，发现没有需要像我这样经历的招聘，所以还一直继续在这里，我已经迷茫。楼主，请不吝赐教...”
　　
　　你已经工作12年了，而且看起来好像一直在做同类型的工作，那么照说来你应该已经成为这个行业的专家了，也许你只是需要好好总结一下自己的核心技能在哪里？你的核心优势在哪里？最能发挥你这种优势的企业有哪些？怎样进入这些企业？他们对目标职位还有些什么其他的要求？到你现在的这个阶段，找准自己的核心竞争力非常重要，所以一定要静下心来好好分析一下，看看自己到底最擅长做的事情有哪些，然后就尽量去寻找那些能发挥所长的公司。
　　
　　另外，你现在已经是总经理助理了，在公司应该是比较有地位的，建议你很正式地跟你的总经理沟通一下，请教下一步的职业发展方向，看他对你有些什么样的期望和建议，相信他的建议对你会很有帮助的。而且，做为领导，培养有上进心的下属，既是他的责任，应该也是他很愿意做的事情。
　　
　　

　　
　　To: 思辩成业　
　　“北斗星大哥，很高兴又看到你这个帖子。上次看完之后就想请教一些关于工作的问题，但当时没有完全想好，这次见你重新开贴，很是兴奋！废话不多说...呵呵
　　　　 我去年毕业于江苏的一所本科院校，211的，学校还行，专业是工商管理。说实话，大学四年我没有真正学过书上的知识，也没有太多的实习经历，能算得上收获的是看了不少书，常去图书馆看些杂书，也看些经济、金融类的杂志，但只停留在了解一些基本概念，知道当前经济层面的一些事儿，绝对算不上研究，比不上专业学经济的同学们。
　　　　 我以前想的是，将来要自己做生意，说好听点就是创业，所以平时或多或少的也为这个目标做了些准备。但现在这个想法有点动摇，原因可能是看到了那么多不成功的案例，加上如今经济又这么的不景气。所以，在看完您的这个帖子后，我就觉得将来的事儿真难说，如果有一份各方面都不错的工作，也未必要创业。当然，不管以后创业与否，我还是想照原来计划的步骤走：先在小企业里干一两年，跟老板多学些东西，再到大企业，最好是外企里学些专业点的东西。
　　　　 而我的疑惑就是目前我所在的这家小公司是不是符合我计划里的那种小公司的要求？至于这种要求具体有哪些，我也搞不清楚。我现在公司是做系统集成的，我做渠道销售，每天就是打打电话。但是公司新研发出来的产品销售情况很不好，我也不确定是产品的问题，还是我们几个刚毕业的学生缺少经验。总之，现在的工作状态，以及公司整个的工作氛围都不是很好。再加上现在这个单位的待遇也很一般，所以有点想换工作了。但是，在这个单位也有半年多了，对产品以及业务流程也很熟悉了，而且这个公司年轻人居多，比较好相处，所以又很犹豫...
　　　　 如果方便的话想请北斗星大哥帮我分析下我现在的情况怎么办，或者您根据我上学的经历以及我的那些可能不成熟的想法，有没有什么更好的建议？
　　　　 哦，我还有个过份的要求，呵呵... 因为对金融有那么一点兴趣和了解（自己也炒炒股），加上您对将来一段时间我国银行业的看好。所以，两三年之后，如果能在银行找到一份合适的工作，那从现在开始，我至少应该做些什么准备？
　　　　PS:进中资大小银行我没有关系
　　　　 进外资银行、投行我没海外文凭”
　　
　　如果是把进入外企做为近期的一个目标，那么现在你做渠道销售就是一个不错的积累。但是你不能停留在这样一个模糊的目标：只有进入外企这么个想法，最好有相对明确一些的目标：比如Cisco，比如Microsoft，比如IBM，因为对于不同的目标，你的准备就要有所不同。拿Cisco举例，那你首先要熟悉网络产品：路由器，交换机，最好下一步先跳槽到一家网络硬件公司，集成商或者分销商都可以，只要代理Cisco的产品就行，继续做渠道销售，那么你就会有比较多的机会跟Cisco打交道，也会很了解他们的产品，几年之后，要是你业绩出众，再跳槽到Cisco就是水到渠成了。如果是其他目标也相应处理，最好他们的销售产品跟你现在的产品相类似或者非常接近，这样转换起来比较容易。
　　
　　如果你想去商业银行，说实话，据说他们从社会上招聘人员比招聘应届毕业生更少，所以机会非常渺茫。如果要去外资银行，那你可以考虑念一个MBA或者金融硕士，这应该是一个相对还比较现实的转换。因为你在念金融硕士的时候，班上同学大多数是金融背景的，有这样的同学关系做推荐，希望还是不小的，当然，前提是你要达到值得他们推荐的水平。
　　
　　

　　To: tonywjs　
　　“北斗星楼主你好，认真的看完了你的帖子，对我们年轻人非常有益！
　　　　我目前也对我的工作比较困惑，似乎看不到出路，希望你给我一些点拨……
　　　　我是2007年毕业的，在3月份时去了一家合资公司做机械设计，工作还是非常卖力的，也得到老板的充分肯定，但待遇一直不好（整体待遇都很一般，我在部门内还算比较好的，呵呵，典型的企业很富，员工很穷的那种）。
　　　　在08年底，有一个德国企业和我取得联系，经过四次面试，给了我offer，当时也了解了一下，这个企业虽不是500强，但也是德国的制造业的前3名，于是一冲动就来了这个公司。而在这个公司是做PDM，SAP项目，与以前的机械设计有不小的差别。
　　　　现在的困惑是：现在这个公司虽是德国独资的，但核心的东西还是在德国那边，我们是比较边缘的，而我的本行算是放下了。对自己的职业定位很迷茫，现在的这个职业有点不着边际，不知道是否该换一家公司做机械设计去……”
　　
　　是否要换回去做机械设计，这主要取决于你自己的职业方向和个人兴趣。做SAP项目，我个人觉得在中国还是挺有机会的，而且跟你的本专业也有比较好的结合度，国内制造业还是挺需要进一步提高的，而且空间也比较大，所以你所做的工作会有很好的效益和发展机会。不明白你说的不着边际是什么意思，是不如以前做设计工作那样具体吗？现在是做一些咨询方面的工作吧？其实你以前做的工作尽管也用脑，但也用力，现在的工作主要是用脑，技术含量更高了，个人的发展空间也越大。
　　
　　

　　6. 外企的业务生态圈
　　
　　看到这个标题，有的朋友也许会觉得：业务生态圈跟我们有什么关系啊？如果你觉得这个话题不重要，那你可就错了！分析外企的业务生态圈，至少有两个重要的好处：一是有利于我们了解目标外企的生态环境，到底有哪些公司在跟这家外企做生意呢？他们各自的状况是怎么样的呢？而这些信息，是我们在面试的时候可以发挥大作用的，因为我们很多人都知道面试的时候应该表现出很了解这家公司的样子，但是却苦于不知道如何表现，因为我们自己并没有认真地做过任何研究，所以也就说不出什么有见地的话来。而分析外企的业务生态圈就可以帮你建立起对目标公司的充分了解。第二个好处就更大了，因为通过分析外企的业务生态圈，我们可以找到进入目标外企的最佳通路，这也是我们的“通达理论”发挥价值的重要基础。
　　
　　简单地划分，我们可以先把外企的生态环境分为上游和下游，在上游，有目标外企的众多供应商，所谓供应商，就是为这家企业提供原材料、半成品、外包服务等等的企业；而下游，是这家企业的客户和众多业务合作伙伴，客户就是购买这家企业的产品或者服务的企业，而业务合作伙伴就是协助这家企业共同完成业务的公司。三者之间的关系如下图所示：
　　
　　

　　为了便于大家深入理解，举个例子，比如说IBM公司，这应该是绝大多数人都知道的外企500强公司，它有哪些供应商和合作伙伴呢？我们来看一下：
　　
　　
　　
　　在供应商一侧，文思、博彦、和海辉，都是外包服务公司，给IBM提供劳务输出服务的。那么什么叫劳务输出服务呢？简单地说，就是他们自己招聘一些技术人员，然后再把这些人输送到IBM，这些人员名义上是在IBM上班，但是他们的实际身份是属于文思或者海辉的。这样做有什么意义呢？最主要的原因是解决500强外企的人员编制问题，因为500强外企大多数都是上市公司，每一个正式员工都会在公司总部备案、存档，而国外的股票投资者会把员工的支出视为公司的固定成本，所以外企都很在意正式员工的数目变动；另外一个原因，公司总部也需要对全球的员工数目有整体控制，避免有的国家虚报员工人数，也可以避免欺诈，导致公司的固定成本虚高。所以，这也是我们有时候在应聘外企的时候，会遇到说“正在申请Head count，要等总部批复下来后才能发offer”的情况，这就是因为这个主管先斩后奏，没有提前申请人员指标。或者有时候听说外企“Head count frozen”，这是公司总部为了控制成本，冻结了新员工的招聘工作。比如说现在的全球经济危机期间，好多外企就处于这种管控状态。大家在理解了这一点之后，以后再到外企应聘，就可以问他们是否有“Head count”，如果有，那说明你申请的岗位是正式编制，否则，就不是正式员工。
　　

　　可是，有一些工作需要比较多的人力来做，而这些岗位技术含量不算太高，支出成本也比较低，申请总部扩张正式人员的编制是通不过的，于是就有了外包行业的出现，这些外包公司就负责帮外企招聘并管理一部分员工，然后再把他们派驻到外企上班，这样一来，外企自身避免了人员过度扩张的风险，因此不需要在业务收缩的时候还要花钱来裁员；除此以外，聘用外包劳务人员，人力成本也比招聘正式员工相对要低一些，还不需要对这些员工负责任，一旦项目结束，随时可以把这些人员退回到外包公司，这样就把业务收缩时会面临的风险转嫁到了外包公司身上，外企当然就愿意了。而外包公司，可以通过劳务输出从中赚取一部分差额，他们当然也愿意。而对于外包公司的劳务输出员工来说，尽管收入不如外企正式员工那么高，但是比起社会上一般公司的员工来说，还是会稍微高一些的；另外，这些员工还可以通过外企的工作学到很多实用的技能，对于下一步直接进入外企或者跳槽到别的公司，都是非常不错的积累，所以他们也愿意。因为市场需求的刺激，这样就导致了这个市场高速发展，而由于这个行业本身进入门槛并不太高，因此竞争也越来越激烈。
　　
　　

　　在天涯发带图片的文字内容，还是很不方便。

　　To:chenweidean　
　　"北斗星大哥，我在你说的“年薪基本都超过百万”的其中一家咨询公司实习，未来也有机会拿到offer. HR CONSUATING，我想你已经知道是哪家了，不过这里顾问的薪酬远没有你说的那么多，也许只有级别很高的顾问才能拿到那个数额。没别的意思，只是觉得您这样说有可能会误导大家的。。。"
　　
　　我举的例子都是有朋友在那样的公司里面实际拿到的数据。
　　而且，当然是比较资深的人员才能拿到那么高的年薪啊，对于刚毕业的新人，本来就不要太看重起薪的，重要的是看到行业的发展机会和自己经过努力工作将来可以获得的回报，这才是大家应该关注的。

　　
　　To: 爱情未央
　　“在欲换工作之际看到这个09年超强贴，很感谢楼主的无私奉献。花了一天时间很仔细地看完整个帖子，包括所有回贴，觉得于我仍然是茫茫中没有方向，希望楼主可以指点一二：
　　　　 26岁单身女，毕业于三流师范院校大专，数学教育专业，但因不是很想进系统做老师，所以来到深圳打混，到今年7月份止，刚好混了4年。
　　　　 因为专业不好（教师资格证对于不进教育系统的人来说是无用），英语也菜（四级也没过），但毕业时又急于找份工作养活自己，于是乱投简历，进了一家四川人开的小货代公司做操作，后发现这个公司喜欢刻扣离职员工一个月工资。于是干满三个月后以不满转正工资为由离职（当然，也被黑心老板想办法刻扣了一个月工资）。
　　　　 从四川公司出来后，继续在货代行业找工作，不是因为喜欢这行业，是因为接触了三个月，可以吹一下工作经验，不至于像一张白纸。之后进入一家中型台资企业做文件，全公司最闲的一个职位，整理一下文件，跟财务对对帐的。在台资公司干了一年，职位始终得不到调动，觉得学不到什么东西（不过后来发现那些基础对日后的工作帮助还不小），于是跟着经理跳槽到一家小型港资运输公司。
　　　　 在港资公司里，我们几个人（经理+我们原台资公司的几个业务）成立了一个深圳办事处，利用本身运输公司的优势来开展货代海运工作。这期间，很辛苦，但确实也学到了不少东西，从基础到管理，从协调能力到应急能力，都得到很大煅炼。但工作时间一长，家族企业的限制性就表现得尤其明显。于是，再次有换工的想法。
　　　　 那时候，同事也厌倦了打工生活，所以计划出来开公司，承诺给我分红叫我过去帮忙。因为同事几年，关系一直都不错，所以我答应过去帮忙，不答应长久做下去。所以一边工作一边去学商务英语，计划在同事公司上轨道的时候就撤退。
　　　　 太烂的英语底子，所以就算去书城上了一年的商务英语课程，也是略有提升，相对写作能力较强，听说读都较差，现在也还在不勤奋地自学中。其实不是很排斥英语，只是没有环境，自己本身也不够努力吧，所以进步不大。
　　　　 到现在，在同事公司正好整整一年，眼看市场经济也开始回暖，就跟同事说了要走，他们同事我一边工作一边找，找到再撤。所以现在急需一个职业规划。
　　　　 觉得自己在货代行业打混了四年，一直在小公司里混，但一直是做操作+打杂（培训新人，整理公司内帐都有做），但同时又觉得货代这一服务行业差不多算是皮包公司，卖的是服务，没有实体产品。专业知识又不需要很强，只是够细心，勤开口问人，脾气好一点，协调能力强一点，都可以做得很好。所以又觉得自己混了四年什么都没学到。
　　　　 现在已经打定主意，不再进货代公司，要么找一种自己喜欢的产品转做销售（因为觉得自己的交际能力还可以，但难点在于，不知道自己喜欢什么，只知道自己大体喜欢环保，高端一点的产品，但又说不出具体），要么进一个大公司从物流部干起，再挖掘自身能力看可以转做什么其它职位（因为觉得自己做了四年货代，对物流，运输方便比较熟悉，投简历的时候比较有资本）。
　　　　 之前很喜欢宜家的企业文化，一直在关注宜家的招聘信息，但似乎宜家今年开始裁人，所以进宜家是无望了。现在的状态是，天天上网看一下招聘信息，慢慢完善简历（这也是一个头痛的问题，因为总的来说我还是没什么找工作的经验，都是跟着别人跳，不知道自己样去让自己的简历比较有特点，一看就知道是我），不看准就不投，宁缺勿滥。
　　　　 希望北斗星可以点拨一下我迷蒙的脑袋，小女子在这里叩首跪拜啦。”
　　
　　个人觉得你的思路有需要调整的地方：这世上卖服务的赚钱最爽了，所有的咨询公司基本上都是卖服务啊！他们也没有什么实体产品，但是服务的钱赚得海海的。只要你做的事情真的有价值，别人就愿意花钱来买你的服务啊。而且，你在朋友的公司里做，还有分红，也算是创业团队的一员啊，为什么看不上货代呢？尽管我不太了解这个行业和工作，但是从你的描述来看，只是因为那是做服务，没有实体产品而不喜欢，我看不出有什么不好来。
　　
　　你放着现有的优势不发挥，却非得要去重新做一个全新的东西，而且也并不确认你是否真的喜欢，是否能够做好，我觉得这是舍近求远。而且，你还未必能竞争过比你更年青的、薪酬要求更低的人。已经工作四年了，你说的宁缺勿滥很有道理，建议你仔细思考一下：你到底想要做什么样的工作？目标公司为什么要招聘你？你能做得好吗？不要贸然就辞职，一定要有新工作后再辞职。我个人觉得，继续做现在的工作，对你的发展更有利，只是你自己要彻底想清楚。
　　
　　

　　
　　To: hch5　
　　“请问楼主，怎么看待全职妈妈重返职场
　　　　如果你是招聘者，即使这个人有闪光点，符合你的岗位要求，
　　　　会不会因为她全职过就不要？”
　　
　　当然不会了！这种情况不少见啊，别有什么顾虑，关键是要突出你的职业技能和优势，只要真的符合岗位要求，我觉得没有几家公司会在意是否曾经做过全职妈妈。我个人倒觉得这样的员工责任心会更强一些，也会更加珍惜工作机会。
　　

　　
　　To: 黑猫小警长
　　　“北斗星师兄：
　　　　　　您好，首先由衷的表示感激，您为这么多在职场有困惑的朋友排忧解难，我对自己的职业发展也存在一些疑惑，希望能得到您的指点：
　　　　　　我老家四川，今年24岁，去年毕业于浙江的一个二本院校，专业是工商管理（人力资源方向），毕业后在广东一家民营企业（工厂规模500人左右）工作近1年，职位人事助理协助直接上司人事主管处理公司各类人事行政工作，在该家企业相对系统的接触了人事各类工作，但都是处于人力资源工作的表层。在接触完该企业的人事工作流程后，由于自身希望到更为规范的企业投身HR工作及企业自身无法加薪等原因选择离职，在该厂工作期间，直接上司（人事主管）换过一次，前后两位人事主管对我的评价都比较好，离职时也希望我能留在公司继续协助其工作。当时自己的工作技能缺失是在处理问题能力上有待改进。
　　　　 在离职后回到四川老家，应聘上一家台资企业（工厂规模1500人，在离成都不远的一个小县城），主要负责公司人事招募工作，相对于前一家单位在待遇及工作环境方面比较满意，而该企业中高层干部多在本地安家落户，其工作主要倾向于稳定性。我希望自己在两年合同到期后能进500强外企，并从事HR方面工作，而目前自己能认识到自身方面相对缺乏的是比较专业的HR知识及英语水平，这也是我计划在两年内除自身工作外需要得到改进的。　　
　　　　 我的疑惑是：
　　　　 1、为了实现自己的目标，在这两年工作时间里，在自己工作中，我需要着重学习或注意哪些方面？
　　　　 2、在学习英语及HR专业知识方面，有没有什么建议能帮助我更有效的学习？
　　　　 3、在这两年内，我还需要做哪些准备来迎接500强外企的面试或是进入外企后的工作？　　
　　　　　　 真诚期待您给我的建议”
　　
　　在500强外企，HR工作也还有细分，比如：招聘、福利、薪酬、考评等，看起来你现在是做招聘工作，如果你要继续到外企做招聘工作，那么你的英语水平要非常高。口语要很流利，因为你将来经常需要对申请者进行英文面试，所以口语关是一定要过的，这也是为什么外企的HR负责招聘工作的一般都是英语专业毕业的。怎样提高的问题，除了多说多练，没有什么有效的捷径。
　　
　　至于专业技能，平时多注意工作中的积累就好了，刚好你现在就是在做这样的工作。不过，从地域角度考虑，四川外企的HR职位也许很有限，因为大多数外企的总部都在北京或者上海，这个是你要提前考虑的。
　　
　　

　　
　　To: only0501　
　　“我们这么多人问了那么多关于求职的问题，楼主会不会烦了，然后导致都不回答所有的提问啊。
　　　　没在天涯上发个帖，虽然一直登陆天涯。这可以说是属于处女帖吧。本来还想一直潜水的，但忍不住不得不发帖，最最主要的原因是遇到跟自己切身利益相关帖子了。这篇文章分析得如此透彻，相见恨晚啊。
　　　　我心中也一直有关于求职这方面的疑问想向楼主请教，楼主在这方面非常的在行，而且根据上面的回帖情况看得出都是楼主仔细阅读后，用心回答的。所以忍不住想来请教请教，因为第一次和这方面的专家这么近，虽然互不相识。
　　　　我的基本情况是这样的：现年大三，就读于南京的河海大学，属于211院校，全国排名60位左右，他是一所水利著名的院校。但非常不巧的是我所学的专业是思想政治教育专业，跟政治、哲学等这方面挂点钩。下半年找工作，想进外企。进外企的原因有二：一、是被外企那完善的薪酬、竞争、升迁制度所吸引。二、国内垄断企业需要关系背景等，家里没有，只能靠自己能力。
　　　　求职意向想应聘市场营销，但通过投递暑期实习简历来看，虽然结果不太理想。居然只有一家公司约我去面试。我怀疑是简历筛选平台直接给删了，他们要的是市场营销专业学生，而我的专业是思想政治教育。所以他们可能怕麻烦，直接把我SKIP掉。
　　　　简述一下自己的状况：一、我现在说雅思，努力提高英语。他是进外企的所要条件。二、评价下自我的能力不错，并不比市场营销专业的学生差，自己在阅读商科类专注也比较多。实践能力上也比较好。
　　　　所以想请问楼主的是，像我这个情况有点实力，但专业不对口想进外企，现在更多的需要做什么呢？对自己的实力自信，但还是挺不确定未来的工作会如何？楼主请给我点建议，盼望你的回复
　　　　同时也希望各位路过的已经在外企工作的网友给小弟点建议。你们中有很多也很优秀，尤其是能进入外企，对我们这么还没工作的人都应该仰视了！！你们的经验对我也很宝贵，非常感谢你们！！”
　　
　　坦诚地说，现在外企对于应届大学生的招聘逐渐在减少，帖子里有介绍原因。所以如果你希望毕业时一步到位，可能要有非常突出的背景才行。至于专业，对做销售工作影响不是太大，他们关键会比较看重申请者的学习能力、沟通能力、应变能力、人际交往能力等，而这些是专业课里面学不到的，需要在日常的学习和工作中去锻炼。如果你已经决定要做销售，那么在平时的生活中，社团活动中，要有意识地锻炼自己的那些能力，并取得有说服力的证据，比如说：成功组织了什么社团活动，做了哪些有效的宣传，取得了什么样的良好结果等等，关键是要让人信服，如果只是看过什么书，这个不太有说服力。
　　
　　从现在开始就去构建你将来要打算写在简历上的光辉事迹吧，成功永远垂青于那些积极准备的人！
　　

　　
　　To: 此情可待不追忆
　　“lz,我刚从一所重点大学（全国前20）的管理科学与工程类专业毕业，开学即将在本校管理科学与工程（偏工科）读研~~按照以往师兄师姐的经历一般去的是国有的设计院，从事技术性比较强的工作。但是我现在忽然觉得自己更想去一些管理咨询之类的公司，你觉得我有必要转行吗？？或者说以我这种理工科背景想去咨询公司需要哪些知识储备呢？在研究生阶段应该加强哪些素质的培养？？期待你的指导”
　　
　　很难就你这些描述来建议你是否有必要转行，如果给出建议的话，劝你也不要信，因为那太草率了。如果你打算将来去做咨询，最重要的储备就是找到这样的公司去做实习，一则可以让你实地了解一下咨询公司，看自己是否真的喜欢和适合；二来也可以积累必要的经验，对你将来求职很有帮助。除此以外，多花时间提高你的英语技能，这个是怎么强调都不为过的。
　　
　　

　　
　　To: linux11　
　　“我看回贴的大都是工作的前辈,我是即将毕业的普通本科的学生.面临毕业.专业电子,在学校呆了那怕自己变傻了,所以打算先工作,等积累一些专业知识再考研会更好.可又听说工作后会很忙没时间考,而且那时工作也基本稳定再放弃很困难.楼主能不能谈谈.谢谢.”
　　
　　我一直坚持认为：实际工作两年，所积累的经验和技能，其价值是大于再学习两年的。听很多人说是担心找不到工作而考研，那就更是荒唐了，因为很简单，就业形势只会越来越严峻，因为每年积累下来找不到工作的应届毕业生是越来越多的，所以逃避绝对不是良策。
　　
　　至于说是否需要考研，那得看你将来从事什么工作而定；而且，也很少有忙得没有时间学习的工作，正常来说，如果其薪酬回报是合理的，如果忙成那样，照说来收入就太高了，比如说投行、外资咨询公司等， 那你也就不需要再考研了。
　　
　　

　　正文更新：
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　　分析这个行业有什么意义呢？主要就是因为外包公司的这些员工通过外包公司做为跳板，最后成功进入外企成为正式员工的比例非常高。大家想一下也非常容易理解：因为这些人在外企工作几年以后，对外企的产品、业务、规章制度、工作流程都已经非常熟悉了，一旦外企有正式的岗位编制，这些人当然是最有竞争优势的。
　　
　　在合作伙伴这一侧，有用友软件、神州数码、亚信科技、中软公司等等，这些公司都是IBM的重要业务合作伙伴，在这些公司里，有一些人因为业务的关系，需要经常跟IBM的员工打交道，而且很多客户跟IBM的客户都是重叠的，所以他们对IBM的业务也会非常熟悉，对外企的业务很了解，这就意味着一旦加入，他们就很容易开展工作。另外，他们由于跟IBM的员工有比较多的交往，相互之间比较了解，所以对他们的个人能力方面、职业素质方面，IBM的员工都有较深入的认识，对于一些适合IBM公司的人员，一旦有恰当的机会，自然就会积极推荐，因此，从业务合作伙伴那里跳槽到500强外企的人也是比较多的。
　　
　　除此以外，如果把业务生态圈再扩展一下，增加IBM的竞争对手和客户，就会变成下面这张图描述的样子：
　　
　　

　　正文更新：
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　　我们可以看到IBM的竞争对手：HP、Oracle、Sun等公司；客户包括：中国移动、各大商业银行、大的IT公司等等。竞争对手公司当然是500强外企最喜欢挖角的对象了，当然，要成为500强外企的竞争对手，大多数也是比较强的企业，但是也有一些小规模的公司，如果有人觉得需要跳槽到更大的发展平台，那么这样的研究可以提供一个选择的方向。而客户也可能成为一个招聘的方向，不过多数是技术人员，因为客户在使用设备的过程中，对外企的产品已经非常熟悉了，有的牛人甚至研究得比外企的技术人员自己还要深入一些，所以他们一旦发觉在自己的公司没有发展前途后，跳槽到500强外企也是一个不错的选择。
　　
　　总体来说，在外企的业务生态圈里面，要想进入外企的话，外包公司和业务合作伙伴是两个比较重要的跳板。如果暂时还不能一步直接跨入目标外企的话，先进入跟它们有直接业务关系的外围企业，做为下一步的跳转，这是一个值得有心人去努力的方向。
　　
　　在了解业务生态圈的重要意义之后，有的人心里会想：如果我对目标企业的业务不太熟悉怎么办呢？我怎样摸清目标外企的业务生态圈呢？这个其实也不难，通过浏览目标外企的网站和网络搜索就可以获得所需的重要信息。比如说：如果要了解目标外企的业务合作伙伴和客户，通常来说，在它们的网站上就可以直接查询到，如果万一信息不全面的话，就可以通过搜索引擎：输入：“目标外企的名字”和“合作伙伴”就可以搜到很多信息了，比如说：输入 IBM 合作伙伴，就可以搜索到IBM主要的业务合作伙伴。如果要了解外包公司，同样可以输入目标外企的名称，后面加上“外包公司”关键词，也可以搜到很多公司。因此，大家在了解这个方法之后，就可以自己构建目标企业的生态圈，既增加对目标企业的了解和认知，也可以设计出自己的最佳到达路径。
　　

　　“To: lingjiexx
　　尊敬的北斗星，大树、各位大侠，
　　　　 小生想请教：小生于07年毕业于福建一民办全日制本科院校，法学专业，之后到了厦门的一家小律所混，期间考过了司法证，由于觉得本人不适合做律师，所以想换个工作。现在收到了三个offer，都是本市上规模的企业，其中有民营的担保公司，服装公司，都是招我进去做法务。还有一家是台资的电子公司，招我做专利工程师，考虑到没有电子专业背景，况且台资工资又低，本想把这家台资拒掉，但朋友建议我说：台资是跳到外企（包括500强）的一个很好跳板——对我这种根本没有外企背景的人来说；虽然岗位不对口，将来进去了还可以换岗；而且我口语不错，不去外企，去民企就无用武之地了。
　　　　 所以我想请教下：从台企能跳到500强吗？我民办的本科，会被500强歧视吗？英语不错，不去外企，去民企，是不是就真的就发挥不错竞争力了？
　　　　 由于offer有时效，所以急盼回复，鞠躬，谢谢。”
　　
　　抱歉这位朋友，回复得有些晚了，原来一直是按照提问的先后顺序在回复，今天才看到你问题，即使暂时不顾先后顺序，可能对于你也晚了。
　　
　　外企不大会歧视你的民办本科背景，主要会看重你的专业技能。这几家公司，如果选择去台资，最好能通过其他途径了解一下内部转换岗位是否可行，这对你以后的发展很重要。至于说以后去外企，还得看现在的雇主具体是什么公司，它的业务性质，要跟你外企的目标公司结合起来考虑。就只是简单地比较民营和台资这样两个性质而言，比较难以做出决定。你还需要了解他们的业务范围，公司规模，同类型的外企有哪些，这样决定才更合理一些。
　　
　　

　　
　　“To: wdf18686035
　　北斗星，你好。我马上也要找工作了，应届工科小硕。有过2家top500公司的项目实习经历。一家是国内的，一家是美国的。最近也在积极的准备找工作的事情了。要想进入500强外企，除了语言方面，还需要做哪些准备呢？如果是想进入国资企业，需要做的准备和进入外企有哪些不同了？谢谢！请不吝赐教了O(∩_∩)O~”
　　
　　如果想进外企，就去目标企业的网站上查看他们的职位要求，不同的职位要求会有差异；如果想进入国企，说实话，还真不太清楚该怎么准备，因为相对来说他们的招聘决策有一定的随意性，规律性不强的话，就不好有针对性地准备。通常来说，学习成绩优异，党员，有学生干部经历，这些是国企会比较喜欢的一些指标。
　　
　　

　　
　　To: 像水一样流的日子
　　“北斗星：
　　　　 您好
　　　　 很感谢你提供了这么好的一个交流的平台，特别是有这么一副热心肠，不怨其烦的为刚入职场或入职场年限不长的朋友答疑解惑，心里很感动。三十而立，很多人大学毕业就22或23左右了，剩下的7、8年的时间能否选对一对适合自己的职场发展道理至关重要，因为这是一个人发展的大方向，选对了就可以少走很多弯路，达到成功的职场人生。
　　　　 认真完整的看完了你写的帖子和广大网友的留言，我感觉到了对自己前途深深的忧虑，对自己现在处境的极度不安，我也很希望能得到北斗星的指点和帮助，我现在把我的问题说一说。
　　　　 小弟，男，今年24岁，2007年毕业于中部某城市的一所普通大学（211大学），大学本科学历，在学校学得是行政管理专业。毕业后通过考试在乡镇工作，由于我考的不是公务员，而只是国家为了缓解大学生就业，提倡大学生到基层的号召，考的是在基层自愿服务性质的“三支一扶（支教、支医、支农和扶贫）”中的支农，具体就是在乡镇的农业站、所服务。服务年限统一规定为2年，现在2年的服务期限快满了。现在到了关键是选择时刻，是继续留在乡镇，转成乡镇的事业编的干部，还是另谋工作？心里一直在问自己。
　　　　 一、二年工作的基本情况
　　　　 1、乡镇工作的基本情况。乡镇工作的自由度是很大的，只要领导没有交代你做事，时间完全归自己支配。没有普通机关里的朝九晚五的生活，我们最主要的工作分成二块：一是下到村里去和普通农民打成一片，及时化解村里出现的矛盾纠纷，把村里的情况汇报给领导，二是协助领导处理业务上的工作。虽然我是支农人员，但是基于乡镇工作人员有限，我也要去驻村，同时也要协助分管农业的领导处理农业相关的工作。比如说农业技术的推广等。
　　　　 2、2年工作能力的提升。这个能力的提升，一般来说自己不去思考是很难发现的，但是我会经常去想这个问题，总结一下自己在一段时间到底有哪里提高。可能不是很全面，我把我知道的全部说一说。一是2年的磨炼让我基本摆脱了作为一个学生的稚气，学会了基本的职场生存要求和职场中待人接物的能力（不知道这算不算一种提高，反正我大学刚出来时什么都不懂，刚来时说话处事伤了不少同事的心）；二是虽然学校不是农业大学，学的专业也非农业方面的专业，可是在乡镇接触到的主要的业务工作都是和农业打交道。如脐橙的病虫害防治，农业先进技术的推广，农产品质量安全检测等，现在在为评初级农艺师职称而努力。对于农业这块虽然不可以说是专业，但是2年来的工作经验，对于农业还是有最基本的了解。三是官场应酬这块。当官的应酬多，这句话一点没错。我平时很少在乡镇的食堂吃饭，基本都是陪领导出去应酬了。县、乡、村三级都要吃得开。虽然很累，但通过观察和领导教悔，还是学到了官场应酬中的不少知识，酒量也见涨，大学里的滴酒不沾到现在的每次喝8、9两白酒没一点问题。（不知道这是不是一种能力？）
　　　　 3、本人的性格和沟通能力。本人性格内向，家里也是农村的，继承着农村来的孩子大部分的优缺点。沟通能力很差，很难和同事打成一片，不能交到很知心的朋友，我认为这是我最大的缺陷。
　　二、人生面临重大的决择　　
　　　　 1、服务期满，是去还是留？这个问题我每天都在想，无时无刻不在问自己。由于我家庭不是很富裕，我必刚须确保有一份工作能养活我自己，虽然工作也二年，经济没有大学刚毕业时那样拮据，至少不需要伸手向家里要钱了，但也好不了多少，另外我要一份工作来充实自己，我个人认为人要有工作活着才有滋味，因为工作中会有不断的新问题要你去思考去解决，没工作，心里会难受。如果留下来，能有一份稳定的工作，有一份保障自己在这个社会上生存下去的工资，虽然它很低，只有1000左右。
　　　　 但是我的骨子里却我坚信我一定会离开这个工作轻松，悠闲的，事业编的工作岗位的，因为我还年轻，不想把自己的一生都交付给这样一个事业编的小干部，极度渴望到外面的世界去走一走，看一看，年轻没有失败。到底是去还是留，谁能给我指条明路？
　　　　 2、大学时期萌发的职业理想。读大学的时候，我很想成为一名大学老师，对学术研究有浓厚的兴趣，大学期间写了不少论文，可以说大学三分之二的时间贡献给图书馆了。可是命运弄人，考研究生时，总分很高，在全班能排在前三，但是由于英语单科差4分而和心中的大学失之交臂。没有考上研究生固然痛苦，但是没有工作会让我更痛苦，由于家境不好，我没有选择复读，我拍了拍身上的尘土，就到乡镇工作去了。二年的工作我一直没有放弃自学，目的就是要再考研究生，接续自己的梦想。工作中大部分时间都贡献给了考研的书籍中，平时也会看看网络流行的好书，上上天涯，看看新闻之类的，游戏也会玩，还有打打球。
　　　　 这样的生活是充实的，但是也是异常的艰苦的。由于除了学习以外，还必须不断的面对工作带来的压力，虽然说乡镇工作悠闲，但是比起大学里的纯学习生活，时间少了很多，再加是太多的应酬，我对于能不能考上研究生担忧起来，现在已经是到了极度不自信的程度。心里很苦闷。我心中的梦还能实现吗？
　　　　
　　　　 3、专业的问题。大学我学得是行政管理，但是到现实的工作中，我是被人管得，没有人要我去管。学校学到的那些管理学的理论，虽然记到脑子里，但是苦于没有实践的机会。自己很想有一天自己创业，利用大学学到的各种管理学的知道加上自己自学，实践一把，看来我现在是缺少这样一种把知道转化成为财富的能力，也想去考HR，但是对此又感觉了解不多，我现在对在企业工作的经验就是0啊。
　　　　 正因为苦于没有一技防身的，让我对自己未来的生活充满了恐惧，我也不想浪费自己仅有的几年青春时光，因此我想考一个法律的研究生，我是这样想的，我也就是这样做的，买了很多法律的书籍，现在正在研读之中。
　　　　 年轻的心总是不安分的，就在这几天我一口气说完了新东方老师徐小平的《仙人指路》，《图穷对话录》（经常到网上看这样的电子书），心中又不平静了，心里有一种很痒的感觉，很想到外面的世界走一走，看一看，因为在乡镇无疑限制了我的视野，让我的目光不断的变得短浅。可是自己上面说的能力能适应新的职场生涯吗？没学好一技之长的本领能在社会上立足吗？这些问题一直在困扰着我？
　　　　 4、乡镇的待遇和感情问题。现在在乡镇工资就在1000左右，由于我们这里还没有实行阳光工资，年终会有奖金，不是很多，年收入在2万左右，再加工资的可能性很小，大家都知道在机关内就是要熬年限，最后当然到退休，事业编和行政编的区别很大，事业编的干部基本上当不上什么领导，只有做事的份，我对这样的一个收入是很不满意的，这样奋斗下去，猴年马月才能买上房子，娶到媳妇啊，我想都不最想结婚的事，我也不小了啊。乡镇年轻人也很少，不像大城市，因此想找个合意的对象是想当困难的。　　
　　　　一边是一份稳定的工作，一边是极度想到外面走一走，看一看的冲动（当然这不是纯粹的走马观花，是想到外面寻找新的发展机会）　　
　　　　一边是极度想考研，一边是对自己能否考上研究生的自信在极度的侵蚀。　　
　　　　一边是稳定的低薪，一边是极度的想挣钱买房娶媳妇的渴望。　　
　　　　天呐，我该怎么办？　　
　　　　希望北斗星能给我指条明路。”
　　
　　看得出来你心里是有一种成功的渴望，而且也愿意为之付出艰辛的努力，这是值得肯定的哈。有了这份恒心和毅力，只要坚持下去，你将来一定会成就一番事业的！
　　
　　具体来看，从你描述中，我觉得选择考研是一个比较好的出口，因为你本科专业不是很有竞争力，自身性格也比较内向，但是你很爱学习，自己比较爱思考，因此职场选择主要应该放在偏重技术的方向上，律师未必适合你，建议你仔细考虑一下。如果考研，建议你选择农学方向，这些年政府大力投资农业，政策支持力度很大，所以是大有可为的领域。你两年的支农背景，对你将来申请研究生，以及以后找工作，都很有帮助，这样的选择就把你的经验和优势结合起来了。如果你自己将来想创业，那么选择一个好的农业科研成果，推广应用到生产上，就是一个非常好的方向。这样的选择让你将来的路会比较宽，而且也比较适合你。
　　
　　

　　
　　To: 菲拧布丁
　　“北斗星，您好！
　　　　我是08年专科毕业的，学的是商务英语。我现在在一家台湾工厂做业务助理，做了两个多月了，每天强制加班到晚上至少九点，还没加班费，工资才1500。这个公司没有培训的机会，没有什么福利政策，老板做事都不遵守劳动法的，加上现在公司没什么订单，我基本没什么事情做，但每天还是要在这里做到晚上九点下班，我好苦恼，非常想辞职，可是现在工作不好找，而且我自身也没什么竞争力，我改怎么办？您能帮帮我吗？”
　　
　　你的英语水平很高就是竞争力啊，怎么会觉得自己没有竞争力呢？抽空继续找工作吧，在找到新工作之前，不要辞职，盲目冲动是会受到惩罚的，所以别凭一时冲动就辞职。
　　
　　

　　109. To: aaronxt
　　“楼主，您好。　　
　　　　我是07年英语专业普通本科毕业的。毕业后就想利用英语优势从事外贸工作，但是工作一直是平平。现在是在一家国企改制的企业做外贸，去年经济形势很好，还算是不错。但是今年经济危机，一直没有订单。很是无奈，但是现在部门调整又提升我为部门经理，由于公司的平台不是很好，而且产品也比较单一，所以对于以后的业务我很是担心。但是领导还是比较重视我的。 目前想跳槽但是深感目前的资历还很浅，没什么竞争力。所以内心比较纠结。想请教下楼主，可以帮帮我吗？”
　　
　　在现在的情况下，你多花心思跟领导沟通，一起想办法把公司的业绩做上去，或者即使非常努力，但是因为大形势不好，最终业绩仍然不理想，都会好过于你直接跳槽到其他单位，原因有两点：一是目前刚提拔做主管职位，没有实际的带人和拓展业务的锻炼，到新公司缺乏足够的说服力，但是如果已经做了一年以上，自己的能力和自信心都会有很大提升，再换工作时，起点就不一样；二是，如果整个行业大环境不好的话，即使换工作恐怕也不容易找到更好的发展平台。因此，不如安下心来，跟公司一起共度难关，我相信，这会是你职业生涯中一段很宝贵的经历。
　　
　　

　　
　　112. To: bluewind1118　
　　“生命的北斗星，您好！非常高兴看到您的这个帖子，也很庆幸看到了这给帖子。本来是抱着一种励志的心态来看的，但现在希望能够得到您的指导。说来惭愧，和楼上有位仁兄相似，目前我已过而立近两年，不同的是我是土鳖，我倒是有很清晰的职业规划，但目前却无法实现，或者说走不下去了，曾经有过一个非常好的top500美资公司，待遇很好，但我却没抓住机会，现在每想到这个心里就疼，我总结了很多，归纳了一些心得，但现在似乎没有什么机会了，我有点快绝望了，不知您方便和我聊聊吗？”
　　
　　别绝望啊，你还有大好的前程哈！我很高兴可以跟你讨论一些职业发展方面的话题，要是能对你有所帮助就更好了。我已经给你发站内短信了，有问题就给我发邮件吧，我会竭力提供建议！
　　
　　

　　
　　111. To: 2599120
　　“晕死，都是大学毕业的，我高中毕业就出来了，现在一家旅游公司做计调，不知道以后怎么规划，望LZ提点下”
　　
　　呵呵，这位朋友的信息太少，所以也只能泛泛地给建议，你要么就是专注于你自己最擅长或者正在做的领域，做精做钻，也会有不错的职业发展机会；要么就花时间再去充一下电，多学习一些知识以及多结识一些同学，可以拓宽你的眼界和社交圈子，这些对你将来的职业发展也会很有帮助的。
　　
　　我们知识积累的厚度，会决定我们职业发展的高度。

　　
　　To: 冰箱里的男尸
　　“楼主好心人，帮在下分析一下　　
　　　　我是08年的毕业生，大学是在上海某211高校读的，学的是化工。毕业之后来到宁波工作，公司是一家化工材料企业，在国内算是技术垄断了。我所在的部门是一个比较偏的部门，就是那种高层领导也不重视的部门，我现在平时的工作也没什么技术含量，就是普通的操作工而已，也没什么挑战，上班时间大概有一半的空闲。
　　　　 个人很向往能做做项目啊什么的，感觉这类工作有很大的发挥空间，而现有的条件又不具备，我很担心这样下去浪费了自己的时间，学不到实质的东西，所以有点想换一个工作环境。
　　　　 请问楼主我应该找一个什么样子的台阶或者说跳板，让我有机会 接触到项目管理之类的工作呢？”
　　
　　项目管理是很宽泛的定义，包含很多类别，研发类的，技术测试类的，销售类的，流程管理类的等等。对你来说，可能就是化工行业的流程管理或者技术研发，通常来说，要做项目管理，也就是常说的项目经理，对个人技能还是要求比较高的，比如专业知识，沟通能力，协调能力，进度管理能力等等，这都是需要时间来慢慢积累的。建议你可以先考虑公司内部转换一下工作岗位，要是对于这家公司没有特别不喜欢的话。不要担心转换工作岗位会让领导不满意，只要你多从公司角度去考虑问题，从公司的角度来说服领导，一般他们都会比较欣赏这种具有主动意识的员工。
　　
　　

　　To: 516023561
　　
　　
　　看你说起这几年换了很多地方和行业，那么你是否搞清楚了你自己最喜欢和最擅长的工作是什么呢？这是非常重要的！因为我们首先需要确定一个努力和前进的方向，然后就坚定不移朝着这个方向前进。就像在沙漠里迷途的人，找到北斗星后，确认了自己的方位和前进的方向，只要坚定地向着那个方向走，就一定可以走出困局。
　　
　　建议你仔细思考一下你未来的职业方向，如果是确认要做销售，那么就选定一个自己比较感兴趣的行业，然后就专心做下去。销售是需要积累的，也不要怕失败，只要坚持下去，最终都会有不错的结果。最怕的就是今天做这个，明天做那个，到头来是什么也做不好，什么也没做成。
　　
　　不要太在意你的大专背景，而应该在意你是否了解你销售的产品？在意你是否真正用心在了解你的客户需求？在意你是否能真的帮助你的客户解决问题？在意你是否愿意为你选定的工作坚定不移地做下去！
　　

　　116. To: 516023561
　　　
　　
　　
　　看你说起这几年换了很多地方和行业，那么你是否搞清楚了你自己最喜欢和最擅长的工作是什么呢？这是非常重要的！因为我们首先需要确定一个努力和前进的方向，然后就坚定不移朝着这个方向前进。就像在沙漠里迷途的人，找到北斗星后，确认了自己的方位和前进的方向，只要坚定地向着那个方向走，就一定可以走出困局。
　　
　　建议你仔细思考一下你未来的职业方向，如果是确认要做销售，那么就选定一个自己比较感兴趣的行业，然后就专心做下去。销售是需要积累的，也不要怕失败，只要坚持下去，最终都会有不错的结果。最怕的就是今天做这个，明天做那个，到头来是什么也做不好，什么也没做成。
　　
　　不要太在意你的大专背景，而应该在意你是否了解你销售的产品？在意你是否真正用心在了解你的客户需求？在意你是否能真的帮助你的客户解决问题？在意你是否愿意为你选定的工作坚定不移地做下去！
　　

　　抱歉，这个提问原来的问题是图片格式的。在拷贝粘贴时没有贴上来。

　　To: 262488218
　　“本人08年毕业，学的应用电子，现在在杭州一酒店上班，我不想平凡，心里其实很想去做销售，但又没做过，很迷茫还望高手指教！！”
　　
　　你的情况跟上面一位ID是516023561的朋友比较相似，都打算做销售，所以建议你查看一下上面的回复。
　　

　　To：白云无尽时
　　
　　　　“楼主,如果我没有记错的话,劳动法上好象没有规定"企业在裁员时，支付给员工补偿的工资数目，其基数不得高于城市平均工资的三倍！" 这条规定. 我只是知道税法上规定员工拿到离职补偿的金额超过城市平均工资的三倍的部分需缴纳个税,也就是说员工的离职补偿若不超过城市平均工资的三倍是免税的,若超过,则超过部分则需缴纳个人所得税.个人理解劳动法是没有这么规定的,难道是我解读遗漏??”
　　
　　我们有一位拿了package离开的同事，他是仔细跟公司理论过的，所以实际情况的确是这样的。好像是超过5万以上的部分才缴税。
　　

　　
　　119. To:hredstar
　　“北斗星您好！
　　　　 天涯真好！刚好需要这方面的指导！楼主的强帖就出现了！花了很长的时间来读您的帖子，才读完了第一二部分！后面的还要慢慢品味！
　　　　 先提下我的问题，烦请指导！
　　　　 我毕业于一所农林院校！大学学的也是农林经济管理专业。我自认是一个目标性很强的人。希望以后能够从事涉农方面的市场营销工作。大学期间，为了锻炼自己的综合素质，为将来的就业做好准备，和同学成立了关注三农的社团组织，并担任负责人。事实证明也是对的，大学毕业后，我换了两次工作，两份工作所在公司的老总都是当时在大学做社团的时候认识的！
　　　　 但是令人郁闷的是，由于初涉江湖没有清晰的认识，对现在的工作农业信息化项目认识不够，农业信息化项目国家扶持色彩浓厚！更多的是要靠政府关系、背景，一般的虾兵蟹将根本没有用。因此，自己从事市场一线营销、销售的工作未能如愿。一直以来，都是做企划，帮老板写政府立项报告等等文字工作。两年下来，感觉自己没有学到多少东西！大好青春就浪费在上网百度谷歌、复制粘贴上了。
　　　　 到今年7月，工作刚好两年！我觉得不能在这样下去了。目前，我初步确立了自己的职业规划，下一步希望能够找到一家为之奋斗十年的职业（公司）！
　　　　 网上盛传ABCD四大粮商。我经过比对后，希望能够到Cargill（嘉吉）工作，从他们的基层销售做起，用1-2年的时间做成top10,3-5年成为主管，5—8年成为部门或者区域经理。可是楼主说外企大多数都是通过内部介绍，大约60-80%都是通过内部介绍招聘的，网上投简历根本没有什么用！不知道楼主对Cargill了解吗？可否介绍下？
　　　　 另外，楼主说销售对英语的要求不是很高，我的读、写能力还可以，就是oralenglish烂。可他们的英语要求却是熟练，纠结中！正BEC备考ing~~
　　目前正处于十字路口，楼主有更好的建议吗？希望能够得到楼主及DX的指导！先谢谢了！”
　　
　　看起来你是对自己要求比较高的人，这很不错哈，不过，关键还在于有目标之后的执行怎么样。
　　
　　我对嘉吉不太了解，你可以在网上进行查询，相信这应该已经是你的强项了。至于怎么样进入目标公司，准备工作就是去了解他们对目标职位的具体要求，然后再努力去达到那样的要求。至于英语口语，其重要程度跟申请者的阅历有很大关系，如果是工作经历很丰富，已经有非常令人信服的销售技能和销售业绩，那么做为销售，日常工作中不会太用到英语的话，其重要程度当然就不高了。但是对于缺乏销售经历的申请者而言，如果很多类似的申请者口语很好，其他方面也都不比你差，那么你想想，在这种情况下，口语是否还不重要呢？所以很多情况下，我们需要综合比较，分析清楚自己的优势和劣势，然后就会知道努力的方向。
　　
　　口语的提高没有什么捷径，就是多听多说。如果你将来想在外企做到经理的话，那么口语几乎是必备的技能了，因为经理需要经常跟外方沟通和汇报。前面我说口语不是那么重要的前提是指对于那些具备丰富工作经验的人，如果只是为了进入外企的话，相关的技能和经验更加重要，因为语言毕竟只是一个交流的工具而已，所以千万别由于不全面理解我的意思而误导了你。
　　

　　
　　To: jlzwb
　　　　　　“北斗星，你好，看到有这么好的贴，我忍不住发贴的.本人二流大学小本自动化专业工作7年.在第一个公司（香港一公司的办事处）呆了三年做研发，待遇一直上不去，就跳到一家外资公司，薪水提升一倍。当时，原来公司经理留我，薪水在外资公司基础上再加一点，并升我为技术经理。要是早加薪的话，我肯定不会想跳槽，再加上我也想出去看看。然后就到了现在的通信设备公司，一干就是4年，一直做研发工作。工作环境是可以，就是感觉相同岗位周围都是名牌大学硕士，自己得不到重视，发展遇到瓶颈。现在有个机会是在一家台资芯片代理商做FAE,工资可以提升一倍。
　　　　　　　　我现在遇到问题是，如果做FAE，以后要么是做到资深FAE,，要么考个国内的MBA(还不知道选择什么方向）转管理，要么转到销售。我现在都29了，以后转销售好像晚了。再说，我这人比较内向一点。可是又想继续发展好点，能拿到40w,60w,甚至100万的年薪。不知道以后的路怎么走?”
　　　　**********
　　　　　看起来你的职业发展还是很不错的！尤其是如今又面临一次double薪水的机会，相信很多朋友都会羡慕你了。一点小建议：看起来你的跳槽好像都是比较强调薪水的变化，不知道对你自己职业竞争力的提升是否有考虑呢？要是没有细致考虑的话，那也许是你今天面临职业困惑的一个重要原因。其实你在现在的这个电信设备公司，所谓的发展遇到瓶颈，显然不会跟是否名牌大学硕士的出身有关！你要反思一下为什么你没有获得提升？如果有同等资历的同事获得了升职的话。你工作这么多年了，应该明白：学历和学校出身也许对获得面试机会有帮助，别人在筛选简历的时候，可能会对名校的背景比较看重，一旦到了真正面试的时候，个人的综合能力就开始发挥作用了，尤其是已经加入公司后，大家基本上都已经忘了谁是哪里毕业的，也许就只有个别自己觉得好像出身不好的人，才会在意自己的背景。所以你一定要从其他方面找原因，找到这个原因，并克服之，你的职业发展就前进了一大步。而且，强烈建议你在考虑新的工作机会时，别只盯着薪水变化，一定要认真分析以后的职业发展机会，毕竟你对自己是有较高期望的，而且也已经29岁了，太看重薪水，反而会影响到你忽视职业发展机会的重要性。
　　　　　　
　　　　　　另外，对于MBA 的理解你恐怕有一个误区，别误以为你上完国内的MBA就能给你带来管理机会。MBA教育会拓宽你的知识面，也会很大地积累你的人脉，但是它的影响力不是立竿见影的，关键还是看个人是否能捕捉到职业机会，所以不要对MBA教育有过高的期望。因为我自己就正在上国内最好的在职MBA Program，而且也有朋友从国外耶鲁MBA、沃顿MBA毕业，所以对MBA教育还是有比较客观的认识。
　　　　　　
　　　　　　祝好运！
　　　　-----------------------------------------------
　　　　“谢谢您的回复，对于我的职业发展，我一直是很困惑的。看到身边的同学，有的自己出来创业，有的在销售领域做的不错。
　　　　对于做技术的人来说，以后的发展要么是转技术管理。要么是转行。回首我工作的几年，我也反醒过自己为什么没有做到管理岗位上。确实在工作上没有什么突出的表现，感觉在技术上没有深入进去，以我现在的情况，在现在的公司升到leader,manager的机会几乎没有。才考虑转行做FAE,增加一些与人交往的机会，看在这方面有没有发展,如果做的好，再转销售。但是具体的职业发展方向，我也只能走一步看一步。另外我有两个小孩，所以我把薪水放在很重要的位置。楼主是从技术转到销售的，不知能否在职业发展方向上给我一些建议呢!”
　　
　　至于你将来是否要转销售，还是要看你自己是否适合，不是说做销售出路就会很好，而且，半途转销售的话，其实还是有些可惜的，毕竟还要从新再做起，因此，越等到后来转，机会成本也会越高，所以还是及早做决定比较好。而且在你的意识里，似乎是说：如果做的好，再转销售。可是如果做得好，就会有升职的机会，还转做销售干嘛呀？那不是把前面的积累放弃了吗？所以提醒一下，别把手段和目标搞混了。
　　
　　当然，如果比较看重薪水（事实上，我也会看重，只是在综合评估时赋予它多大权重而已，不能只看着薪水，但是毫无疑问，薪水还是一个挺重要的因素），就给它比较高的权重，再结合职业发展方面，工作环境，企业文化，主管的因素等等，综合对比一下，再看是否接受新的工作机会。
　　

　　To: 燕子想游水
　　　“北斗星您好！
　　　　看了你的强帖，真的解了心里很多的疑惑。感谢！
　　　　我是女的，二流的重点院校毕业，学习的是设计专业，在工作地情况下，我发现女人总有很多时候不能得到男人同等的待遇。特别是领导对你的态度也是这样的。
　　　　领导是学艺术的，蓄长发，穿动感超人T恤，穿拖鞋上班的那种，我是学工科的，在一次和设计交流中，领导指派的任务指定的做法很想当然，我努力和厂家沟通，希望可以按照他的做法做，但是是不可能的，最后事情我和他说这样做不行，他从此就讨厌我。
　　　　我当时虽然生气，认为他不顾电路，不管材质的去设计，很让人受不了，但是毕竟人家是领导，后面的工作仍然继续，就换了一种方式，他觉得怎么做好，就怎么做，交流方式也更加缓和，但是现在即使比别人做得多做得好，也改变不了之前那件事情的印象，所以以后的加薪都没有我。
　　　　而同样，别的男生也会用同样的语气和他说，不行！他则会反过来去听取他的意见？为什么呢？是不是他从内心里就看不起女生？
　　　　我能做什么改变什么呢？还是选择跳槽，跳槽的话，这个行业，我们这个专业需求太少了，换一个行业重新开始我倒不怕，但是招聘的单位对于换行业的人好象没有兴趣！
　　　　处在极度迷茫期，北斗星给点解答吧！
　　　　排队！！”
　　
　　呵呵，不好意思，尽管我特别希望自己能在第一时间回复每个人的提问，可是看起来有职业困惑的朋友比较多，所以导致很多朋友都花了比较长的时间等待，希望大家理解哈！
　　
　　看了你的经历，能够理解到你的苦恼和困惑，这其实是职场、乃至人生都会遇到的问题：怎样有效地跟别人相处？首要的，你最需要做的就是调整你自己的心态。不知道你是否有过这样的体验或者说了解到这样的一种交往现象：当你自己觉得某个人喜欢你的时候，那个人可能真的会喜欢你；而当你心里觉得某个人讨厌你的时候，那个人可能真的会讨厌你。这样的经验我自己经历过也在生活中验证过很多次，很多关于人际交往方面的书也有提到过这样的现象。大概的原理是：如果你觉得某个人讨厌你，你自己会先在心里给他定位，然后你会相应的调整你自己对待他的方式，而且你的表情、言语、身体语言都会传递一种不欢迎的信号，那么自然地，他通常也会接收到你的信号，并据此调整他对待你的方式。那么，如果第一次的交往定位有偏差的话，这种情况往往会导致后面就继续这样下去了。如果你对这方面的交往知识感兴趣，可以买些人际交往的书看看，比如“遇见未知的自己”就是一本非常好的自我身心修炼的书籍。
　　
　　我倒不是说你经理对你一定就没有偏见，而是说如果你自己心理有了这样的定位的话，即使他没有偏见，也会因为你的回应而跟你产生距离感；如果有偏见的话，你的定位会加深这种偏见。别以为你表面对他很客气，很礼貌，甚至是他说怎么好，就怎么好，这样的方法能掩盖你自己心里的定位，我相信他应该能察觉到你心里到底是怎样定位你们之间的关系的。明白了这一点，你以后就要努力从心里抛开他对你有偏见、讨厌你这样的想法，变得真的是跟他心无芥蒂地交往，事情会简单很多，刚开始也许会比较困难，但是坚持下去，你的人际交往能力会增强很多。
　　
　　具体给点建议的话，那就是以后再遇到他的想法不可操作的时候，你可以在调查清楚以后，温和而非常客气地告诉他：他的想法很优秀，也很有创意，只是厂家客观条件比较落后，制约了这个创意的实现，他的想法可能需要做一些调整。注意：不是说他的想法不对，或者不好，只是需要那么一点点修正！这样的沟通谁接受起来都比自己的想法被简单地否定更加容易一些。
　　

　　
　　124. To: becky2005199
　　“楼主也帮我分析一下，可以吗？今年应届，大专院校读英语，已通过英语自考本科课程，也就是说读来读去都是英语。从三月份开始在深圳一家港资公司做香港高级跟单的助理，吃住都很好，但那啊姐她教得很慢，而且学的东西只有在这里能用，这里有个电脑系统软件，做什么事都在上面完成，出去就完全没用了。香港总经理很看重我，也说让我在这呆两三年后调我去香港，可是我觉得在这工作对我发展不大，我想在过年就跳槽，一条是走外贸业务，一条是进外企做销售，我喜欢挑战，但对我自己的抗压能力不自信。我喜欢说话，喜欢和陌生人说话，但我不知道我除了英语还能干什么，而且英语也不是特了得，只是说的时候很自信。我今年20岁了，我不想白白浪费青春呀，我想坚定不移，但我不知道到底该怎么走。”
　　
　　看起来你是在读大专的时候，就通过了自考的本科？很强啊！我一直很佩服自学能力强的人，希望你坚持发挥好你学习能力强的优点。
　　
　　听你描述来看，你现在的这家公司还是不错的，领导看重是一个挺好的条件，因为这样你就有机会跟领导申请做一些自己喜欢，同时对你职业发展又很有好处的事情。刚开始工作的时候，别小看日常工作，其实留心处处皆学问。平时看领导怎么待人接物，怎么跟人沟通，尤其是水平比较高的领导，可以学到很多平时无法学到的精华。学习有三个境界：读书，读事，读人。读书是从书上学；读事是从做的事情里面学，也包括从别人做的事情里学；读人是跟周围的人学习，这是最高境界，同时效果也是最立竿见影的。尤其是你以后要做外贸或者销售，如果能多跟总经理学习如何处事和做人，一定受益匪浅！
　　
　　建议尽量在目前的这家公司寻找跟这两个职位同样或者相近的事情先开始练习，这样在以后出去找工作也比较有说服力，你自己也会更加自信。