进入500强外企其实很简单—完整版！

　　To: 色啊我
　　　“我怎么办啊？
　　　　去年毕业于一所比较不怎么出名的师范院校，专业英语，现在在一个比较大的港资企业工作，工作是很轻松，工资也才2500左右，可是现在父母要求我回老家去当初中老师，说是老师稳定，而且是正式编制的。可是我真的不甘心回去，过一种很平稳的生活，而且没有盼头，工资很一般般～我想换一份工作，谋求更高的待遇，更重要的是寻找自己一生职业生涯的起点。我的专业是英语，可是我不知道我喜欢什么工作，适合什么样的工作，也不知道可以去哪种外企工作？我不懂IT，也没有ＭＢＡ，只懂的英语，我不知道我可以干什么工作？进什么样的外企？有时候在想，是否小语种比如法语会更好找工作一点？所以有时在想辞职去复习考研，考的法语硕士生再去找工作，不知道是不是一个明智的选择？真的好迷茫，好痛苦，和家里人的抗战，让我很疲惫，很想放弃抗争回去一辈子平平稳稳当老师。唉……
　　　　请ＬＺ指点迷津，谢……”
　　
　　首先，你必须得调整一下你思考问题的思路和方法，看看你这一段话里面，有用信息就是普通师范院校毕业，英语专业，目前在港资企业工作，工资2500左右。后面基本上是在诉苦：）
　　
　　不知道你的性别情况（这对于职业选择还是比较相关的）、目前工作情况、职业兴趣、个人性格特点，很难提供什么有价值的建议。如果你真的希望谋求更高的待遇，那你就需要给自己一些改变的动力或者压力，至少得去多看些书，来了解自己、分析自己，然后才能找到正确的奋斗方向。或者看看前面有些朋友的提问方式，尤其是对自己描述得比较全面的帖子，其实他们这样解析自己本身就是一个思考的过程，有些时候，也许自己解析完了，自己就有答案了，即使没有最终的答案，我也可以据此给一些参考建议。
　　
　　所以你现在的迷津，就是要先充分认识你自己，并且把你自己表述得更清楚。
　　
　　

　　To: Im飞狐
　　　“首先，感谢北斗星。对于我们这个步入职场不久的，对未来职业规划又不清晰的人来说，确实非常需要你这样的好人来给我们做指点的，看着你无私的为素未相识的人风险，非常感动。
　　　　接下来我讲讲自己的情况吧，我07年本科毕业于一所较为知名的学校，学的是与计算机相关的专业。毕业后去了某国企（运营商），但是因为不喜欢呆在那个城市（一般地级市）长期生活，干了几个月就选择了跳槽。后去了北京一家民营企业做销售，公司主要是做网络设备（厂商），目前在这家公司已经干了一年半了。
　　　　工作的情况一般，个人业绩不算是突出的，但是在部门里还可以。我也希望跟用户打交道，我喜欢那种人与人之间真诚以待的感觉，虽然是在商场，我相信也是不乏这样的合作关系的。由于是民营企业，规模算是中等了，但发展的速度是非常快的。在这里跟同事之间的关系都比较，可是公司为了维持高速的发展给每个销售的压力非常大，人也很累。
　　　　我的目标是能够进IBM,这样的企业。因为在行业内具有很强的前瞻性，而且公司的体制完善，对员工的职业发展规划也很科学。现在对自己有以下的规划：由于目前一直没有做过所谓的大单，所以想努力在现在的公司做两个好的项目，一是进一步锻炼自己的能力，二是有了成果拿出来在也有说服力。再者，我一边学习业内的知识一边学习英语。由于我们公司产品跟IBM这样公司产品没有直接关系，所以我觉得直接去应聘可能机会不是很大，看能不能再干两年先跳到相关行业的民营企业再往过跳。这个过程比较曲折，不知道可不可行。
　　　　另外我也有一些朋友在HP、IBM、朗讯、Moto、这样的公司的，平常跟他们的联系也非常多，但是他们大多是做技术的，对我的帮助可能也不是很大。我通过平常工作也比较少碰到IBM、HP的销售。在如何利用朋友圈上，我也有一些困惑。
　　　　另外，我还有一个困惑。关于职业选择方面的。虽然说我比较喜欢跟人打交道，也不排斥做销售。但是我心里一直对做老师非常向往，我很喜欢给人传授以及分享时获得的满足感，其实毕业前想一直读书然后留在高校里任教的，后来由于种种原因没有实现。不知道我现在能通过什么样的方式做到自己喜欢的事情，另外你觉得我现在还有必要这么去么？
　　　　期待您的解答
　　　　PS:职业测试的结果是ENFJ，好像里面就有教师这样的行业。还有就是麻烦看能不能留一个电子邮箱给我们:-)”
　　
　　如果是做网络设备的话，那你最好考虑去Cisco，待遇会比IBM、HP都好很多。其次，朋友推荐不一定非得要是Sales才能推荐sales，技术人员也可以推荐啊，所以这不是问题，只是要你的这些朋友时刻关注公司什么时候有职位空缺。
　　
　　不管将来是打算去哪家公司，都需要找机会去做一些大客户，比如：银行、移动、联通、政府、电信等等，只要你有了做这些大客户的销售经历，尤其是赢过比较像样的单子，那你进入外企就是很顺理成章的事情。而且，平时再有意识地多研究一下目标公司的产品，比如Cisco的路由器、交换机等。
　　
　　在职业选择方面，你需要再认真地考虑一下，自己是否能否忍受目前教师待遇比较低这样的现实，如果真的是不在乎待遇，那么就一边工作，再一边准备考研，因为要去高校任教的话，基本上研究生毕业是最低的要求了。可以给自己制定一个三年或者五年计划，想清楚每个阶段需要完成什么事情，这样下来，当子目标都实现之后，最终的大目标也自然就实现了。
　　
　　

　　To: 停驻回眸
　　“北斗星你好！关注你的帖子有一段时间了，而且也提了问题，谢谢你的回复！
　　　　你的职业规划见面会打算什么时候开呢？很期待啊！
　　再就是，我做之前做研发、测试，总共工作7年了，如果想转销售或者市场，是否有可能，怎么入手？谢谢！”
　　
　　你的问题太简单，不清楚你的职业目标是什么样的。如果没有非常特别的原因，建议还是不要转了。因为你已经工作7年了，如果现在转换，意味着以前的工作积累基本上白费，尽管未必完全没有意义，但在新岗位要重新开始，这个过程还是比较艰苦的。而且也不知道你性格上是否适合。当然，如果是现在才想清楚，就认定了自己的职业目标就是要做销售或者市场，那还是可以转的。建议公司内部转，否则，到外面公司找的话，一方面很困难，另外一个方面，收入可能比现在会有很大下降。
　　
　　

　　下午发的有乱码，重发一次：
　　
　　To: Im飞狐
　　　“首先，感谢北斗星。对于我们这个步入职场不久的，对未来职业规划又不清晰的人来说，确实非常需要你这样的好人来给我们做指点的，看着你无私的为素未相识的人风险，非常感动。
　　　　接下来我讲讲自己的情况吧，我07年本科毕业于一所较为知名的学校，学的是与计算机相关的专业。毕业后去了某国企（运营商），但是因为不喜欢呆在那个城市（一般地级市）长期生活，干了几个月就选择了跳槽。后去了北京一家民营企业做销售，公司主要是做网络设备（厂商），目前在这家公司已经干了一年半了。
　　　　工作的情况一般，个人业绩不算是突出的，但是在部门里还可以。我也希望跟用户打交道，我喜欢那种人与人之间真诚以待的感觉，虽然是在商场，我相信也是不乏这样的合作关系的。由于是民营企业，规模算是中等了，但发展的速度是非常快的。在这里跟同事之间的关系都比较，可是公司为了维持高速的发展给每个销售的压力非常大，人也很累。
　　　　我的目标是能够进IBM,这样的企业。因为在行业内具有很强的前瞻性，而且公司的体制完善，对员工的职业发展规划也很科学。现在对自己有以下的规划：由于目前一直没有做过所谓的大单，所以想努力在现在的公司做两个好的项目，一是进一步锻炼自己的能力，二是有了成果拿出来在也有说服力。再者，我一边学习业内的知识一边学习英语。由于我们公司产品跟IBM这样公司产品没有直接关系，所以我觉得直接去应聘可能机会不是很大，看能不能再干两年先跳到相关行业的民营企业再往过跳。这个过程比较曲折，不知道可不可行。
　　　　另外我也有一些朋友在HP、IBM、朗讯、Moto、这样的公司的，平常跟他们的联系也非常多，但是他们大多是做技术的，对我的帮助可能也不是很大。我通过平常工作也比较少碰到IBM、HP的销售。在如何利用朋友圈上，我也有一些困惑。
　　　　另外，我还有一个困惑。关于职业选择方面的。虽然说我比较喜欢跟人打交道，也不排斥做销售。但是我心里一直对做老师非常向往，我很喜欢给人传授以及分享时获得的满足感，其实毕业前想一直读书然后留在高校里任教的，后来由于种种原因没有实现。不知道我现在能通过什么样的方式做到自己喜欢的事情，另外你觉得我现在还有必要这么去么？
　　　　期待您的解答
　　　　PS:职业测试的结果是ENFJ，好像里面就有教师这样的行业。还有就是麻烦看能不能留一个电子邮箱给我们:-)”
　　
　　如果是做网络设备的话，那你最好考虑去Cisco，待遇会比IBM、HP都好很多。其次，朋友推荐不一定非得要是Sales才能推荐sales，技术人员也可以推荐啊，所以这不是问题，只是要你的这些朋友时刻关注公司什么时候有职位空缺。
　　
　　不管将来是打算去哪家公司，都需要找机会去做一些大客户，比如：银行、移动、联通、政府、电信等等，只要你有了做这些大客户的销售经历，尤其是赢过比较像样的单子，那你进入外企就是很顺理成章的事情。而且，平时再有意识地多研究一下目标公司的产品，比如Cisco的路由器、交换机等。
　　
　　在职业选择方面，你需要再认真地考虑一下，自己是否能否忍受目前教师待遇比较低这样的现实，如果真的是不在乎待遇，那么就一边工作，再一边准备考研，因为要去高校任教的话，基本上研究生毕业是最低的要求了。可以给自己制定一个三年或者五年计划，想清楚每个阶段需要完成什么事情，这样下来，当子目标都实现之后，最终的大目标也自然就实现了。
　　
　　

　　
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　　 “职业咨询/外企深度研讨”见面会 （1）
　　各位朋友：
　　
　　 感谢大家一直在关注、支持本贴！考虑到这么多朋友都面临职业方面的各种困惑，尽管我一直在帖子里面回答各位的提问，但由于大家提供的信息很有限，这样的解答毕竟还是比较简单、片面，也难以深入为各位解惑。为了给大家提供一个深入交流的机会，我跟几位同样具有丰富外企工作经验的朋友商量之后，决定为大家举办一次见面交流会，大家可以就自己的困惑畅所欲言！
　　
　　时间： 11月18日（星期三）晚上7：00 - 9：00
　　地点： 北京市中关村地区（暂定，具体地点会在11月16日通知）
　　主题： 1.“职业生涯中如何把握工作转换的机会来提升自己？”
　　 2. 现场问答
　　费用： 完全免费，没有任何费用！
　　报名方式： 建议站内短信报名，或者跟贴报名，但个人手机和邮箱联系信息最好发转内短信给我。
　　报名截止日：11月16日中午12点。
　　
　　 生命的北斗星
　　
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　　To: 冷暖人　
　　
　　“　又赶不上与专家见面的机会，18号在外地。”
　　
　　没关系，我们也是尝试着这样做，如果效果好的话，以后会经常做这样的交流活动。我们会试着录像，到时候放到网上，可以让更多的朋友、尤其是外地的朋友看到。

　　To: 停驻回眸
　　“北斗星你好！关注你的帖子有一段时间了，而且也提了问题，谢谢你的回复！
　　　　你的职业规划见面会打算什么时候开呢？很期待啊！
　　再就是，我做之前做研发、测试，总共工作7年了，如果想转销售或者市场，是否有可能，怎么入手？谢谢！”
　　
　　你的问题太简单，不清楚你的职业目标是什么样的。如果没有非常特别的原因，建议还是不要转了。因为你已经工作7年了，如果现在转换，意味着以前的工作积累基本上白费，尽管未必完全没有意义，但在新岗位要重新开始，这个过程还是比较艰苦的。而且也不知道你性格上是否适合。当然，如果是现在才想清楚，就认定了自己的职业目标就是要做销售或者市场，那还是可以转的。建议公司内部转，否则，到外面公司找的话，一方面很困难，另外一个方面，收入可能比现在会有很大下降。
　　
　　

　　To: 沙漠里的迷茫
　　“楼主：你好！看你解决了好多同胞们的职业问题，我也像您来求助了！
　　　　 我06年毕业于北京重点大学，法律专业。后来又因为司法考试迟迟不过，就转型于HR，在一家外资实体企业做了两年后因公司破产，至今找不到工作不知道该怎么办？很失落对自己现在找工作都麻木了！小的公司总觉得太乱无发展大的公司又进不去！不知道何去何从•••请大师指点迷津•小女子不胜感激••”
　　
　　你现在的重点应该是调整好自己的心态，别嫌弃小公司不好，只要有一份能养活自己的工作，就先做起来，慢慢在看更好的机会。你查阅一下天涯这个栏目里那些失业很久的朋友们的帖子，就知道长期失业对一个人影响有多大！
　　
　　“一个人在黑暗中等待得太久，就会怀疑黎明是否还会到来”，这是《红岩》里面的一句经典台词。尽管工作最终会有的，但是长期找不着工作的失落可能会深深影响一个人的性格和自信。
　　
　　我有一位好朋友，以前是做到了联想一个部门的HR主管，后来去IBM做HR咨询工作，由于咨询工作太辛苦、经常出差，她就辞职了。以她这样强的背景，而且是北大的MBA，个人能力很强，长得也很靓丽，居然花了10个月时间，最近才找到一家小公司的HR工作。当然，刚开始她并没有那么着急找工作，而是想自己做事，后来才认真找工作的，但结果不那么理想，也说明了现在就业形势之严峻。
　　
　　因此，强烈建议你重新调整求职策略，先找到一份工作先做起来以后再看更好的机会吧。
　　
　　

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　　　　 “职业咨询/外企深度研讨”见面会 （1）
　　　　各位朋友：
　　　　
　　　　 感谢大家一直在关注、支持本贴！考虑到这么多朋友都面临职业方面的各种困惑，尽管我一直在帖子里面回答各位的提问，但由于大家提供的信息很有限，这样的解答毕竟还是比较简单、片面，也难以深入为各位解惑。为了给大家提供一个深入交流的机会，我跟几位同样具有丰富外企工作经验的朋友商量之后，决定为大家举办一次见面交流会，大家可以就自己的困惑畅所欲言！
　　　　
　　　　时间： 11月18日（星期三）晚上7：00 - 9：00
　　　　地点： 北京市中关村地区（暂定，具体地点会在11月16日通知）
　　　　主题： 1.“职业生涯中如何把握工作转换的机会来提升自己？”
　　　　 2. 现场问答
　　　　费用： 完全免费，没有任何费用！
　　　　报名方式： 建议站内短信报名，或者跟贴报名，但个人手机和邮箱联系信息最好发转内短信给我。
　　　　报名截止日：11月16日中午12点。
　　　　
　　　　 生命的北斗星
　　　　
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　　To: sabrina5566
　　“北斗星前辈，您好，首先感谢您先前的指点！真的很幸运看到这篇帖子，十一研究了一假期呵呵~~
　　　　 忘记告诉您了，我还有一个致命的缺点——浮。从小到大就是这样只要一浮就开始跌跤，最差的时候全班倒数第十，与此同时受些小挫折小批评，之后就踏实了成绩也就跳到前三名，每每在各方面都应对自如的时候就有点飘飘然，我不知道这个缺点在职场上会带给我什么，糟糕的是很多情况下浮起来自己却没有察觉……
　　　　 还有一个优点，意志力较强，不过有些时候呢有点不听话。记得有一次马拉松比赛，老师就让我参加着玩的，跑几步就累了，跑到一半腿都没知觉了，居然跑下来中间都没停，整个过程中心里说了无数遍的只有两个字“坚持”。
　　　　 我总感觉自己属于大器晚成型的，而且心里一直有个想法，就是先进外企去历练，一旦想换种生活的时候就想办法跳到新东方。其实并不矛盾的，外企可以让我增长很多社会阅历，如果能经常跟老外打交道就再好不过了，听过很多新东方老师的课，他们的英语水平也不是说特别特别的高，但他们身上有着一种人格魅力让我喜欢，十多天的时间想把英语水平拔上去一大节是不可能的，我喜欢新东方更重要的是那种文化。英语只要一般好就行，之前我对自己的英语数学都还是很自信的，不过一到大学似乎英语就脱节了，没有那个环境也没有老师带着……
　　　　 不知道北斗星大哥现在有什么建议呢？”
　　
　　你提到的问题关键在于做事难以坚持到底，这是很多人的毛病。偶尔心血来潮，也能做出点事情来，热乎劲过去之后，依然故我，这就是为什么世界上成功的人始终是少数。我相信每个人在某一个瞬间，会特别自信，特别勤奋，特别能吃苦，特别有志向，但这样的瞬间就是太短暂了。而那些成功的人就在于生命中有很长时间都处于这个比较好的状态，如果说普通人出现这种状态的时间占整个生命的20%，那么那些成功的人也许可以达到60%，或者80%，他们也不可能达到100%，因为人总会有懈怠的时候。因此，在日常的工作中、生活中，如何不断地激励自己尽量长时间保持这种奋斗状态，是一个人是否能成功的关键！
　　
　　对于你自己，光有想法是不够的，必须学会把自己的整体目标，比如说一个3年目标，分解到每一年，再到一个月，每一周，每一天，每天或者每周的进展不需要特别显著，只要是在朝着目标努力就行，这样坚持下去，你才会有所成，至于是否成大器还不敢说，但至少不会太平庸。
　　
　　具体来说，比如你可以选择学英语做为一个突破目标，一年之内要达到口语流利，那你就考虑如何学习？每天听英语广播30分钟？每周去几次英语角？每天背多少单词，等等。每周坚持，每月坚持，如果一年下来，你真的做到了口语流利，这既会增强你的自信，而且这一年来，你也已经养成了坚持的好习惯，你必然就会做成功很多事情！
　　

　　To: 咖啡小桃　
　　　“北斗星前辈，您好！
　　　　 很意外看到这个帖子，谢谢你抽出那么多时间给我们很多年轻人给与热心的指导和帮助！我把我的情况说一下，请给我一点指导吧，我真的不知道怎么办了！千恩万谢！
　　　　 我的基本情况是：08年某211大学毕业，学的理科专业，大学期间什么化学、数学、物理、生物什么的都学，其实啥都没学到~~在校成绩平平，没拿过奖学金，没参加过任何活动、也不是什么干部。就这样，带着一个二流大学的毕业证、学位证、英语六级证书、计算机二级证书，我“光荣”地毕业了。那时候也没有什么职业规划，也不知道自己到底想干啥，能干啥（事实上我啥也不会）。唯一安慰的是有个教师资格证，于是，通过某个省会城市的教师招考，我成了一个职业学校(非主城区）的教师。
　　　　　　 到了之后才发现，这里根本没有我的专业，于是，看在我有六级证的基础上，学校安排我教了一个机械专业英语。说是英语，其实就是把课文（一般是机械说明书）翻译给学生听，学生上课也不听，说实话，他们不给我捣乱我就谢天谢地了。后来，我又开始教普通话。其实我也不会教，就是课上让他们读读课文，给他们纠正一下发音。工作非常轻松。
　　　　　　 再说说工资待遇吧，现在我是二级教师，基本工作1100多点，加上每个月的课时费、考勤、午餐补贴什么的，每个月2000还不到，就是福利稍微好点，一年到头加起来也就四五千吧。按理说，很多人会觉得女孩子做个老师蛮好的，工作稳定又轻松。可是，现在每一天我都在考虑要不要换工作。
　　　　　　 如果进的是普通中学，也许我就安分了，认认真真的教书，然后评职称，一级一级地加工资，可是我偏偏是在一个职业学校教一些乱七八糟的科目，根本没有什么职业发展。到现在，我连一次公开课还没开过~~~就这么混着，我真的不甘心。想换学校？没有关系，谈何容易！就算能调动，可又有哪个学校肯要一个毕业后两三年没碰过本专业的老师呢？
　　　　　　 最近一直在看一些职场小说的，看的我热血沸腾，恨不得马上跑到外企HR面前，求求你，收留我吧，我什么苦都能吃~~~可是。。。。回过头来看看自己，我真的什么也不会，凭什么去外企呢？而且我现在的目标也不明确，我去外企到底干吗呢？很多毕业生也许在刚毕业时也会有这样的困惑，但经过几年打拼后会慢慢的明确方向。可是我现在一点方向也没有，久在学校呆着，我觉得我与社会脱节了。我不要这种一眼可以看到未来30年的工作！！可是说真的，我还真的不知道自己喜欢什么，适合什么。为此我做了一些测试，结果显示是企业型和社会型的，对了，大学时做的测试我是多血质的。我的性格是比较活泼，善与人相处，学校领导对我的印象也比较好，虽然我也没做什么事，但都认为我比较能干，有时候我自己都怀疑自己，我有那么好吗。。。。也许，我骨子里还是那么不自信吧，因为我大学从来没有得过什么奖学金，也不是什么干部。。。。。
　　　　　　 要不是家里还有经济负担，我真想马上辞职，哪怕从底层干起，哪怕给我1000的的月薪。只要以后能有发展，我愿意！！！可是，现在我不能这样，至少我的这份工作还很稳定，每年还有多的钱拿去给家里用。我不能设想我我辞职了，没有收入了，我家里人要怎么过。
　　　　　　 我现在的计划是这样，先学习英语，虽然我过了英语六级，可是听说能力实在是不敢让人恭维，同时准备考研（准备考上海某个大学的研究生，方便以后在上海工作），反正考研也是要考英语的，这个不冲突。到了明年暑假（毕业两年整），我就去上海找工作，因为这个时候家里应该不需要我负担太多了，如果找到合适的，就辞职，如果没找到，继续准备考研。明年冬天考完研（按阳历的话是后年即2011年了）以后，利用剩下的时间包括一个寒假的时间找工作，如果找到了，就工作，找不到，等考研结果。考研考上了，就上，考不上，我也不知道怎么办了，到那时候，我将毕业三年整了~~~~
　　　　　　 补充一下，我想考的是市场营销、人力资源、工商管理等方面的研究生，因为我是学理科出生的，所以要想考上，我只有拼了半条命考了~~~~~不过读研出来我都快30了，未来的职业之路其实也是前途渺茫。可是不考研，我一个烂专业的毕业生，虽然工作两三年了，可是一点相关工作经验也没有，也没有哪个外企肯要我吧~~~~
　　　　　　 我现在真的好矛盾啊！每天都在想这想那，觉也睡不安稳，课也没心思好好上。请前辈指点一二，谢谢！”
　　
　　如果你看过我前面正文的内容，就应该知道我对于考研的态度：除非是继续发展所必须的一些专业，或者决定要搞科研的，大多数专业是不需要考研的。而你提到的这个几个方向：市场营销、人力资源、工商管理，我认识的外企同事、朋友中，还没有听说谁是这类专业研究生毕业的。这只是小范围内的样本数据，不代表全貌，但我推测这还是有一定代表意义的。
　　
　　而且，就你的情况来看，等你研究生毕业，求职难度会特别大：本科所学跟研究生专业无关，自身缺乏相关工作经验，又年届30，接近了女性生育孩子的年龄（有些企业会婉言谢绝），有几年工作经验还不如没有工作经验的毕业生有竞争力，而且你的这些发展经历看在招聘经理眼里很奇怪，知道吗？因为显得很混乱，明显是没有好好规划的。
　　
　　从你的描述来看，你适合做市场工作，你让我想起认识的一位年青朋友，她从西安教师的岗位上来到北京闯荡，目前在新东方做市场工作，小女孩很外向、热心、有闯劲，待人接物也非常好。做教师的人，一般口才会比常人要好，语言表达能力比较强，讲话的逻辑性、条理性非常好，所以做市场工作刚好可以发挥这些优势。
　　
　　我建议你考虑一下这个方向，不一定要着急就辞职，可以先在当地找工作试试，或者在北京、上海这些城市的企业投简历试试。只是你在写简历的时候，需要认真挖掘一下你自己做市场工作的潜质，你帖子里描述的这些表象，像老师、同学的评价还不足够，最好要找到一些更有说服力的事例，比如说：他们为什么那么说呢？一定是有些事情让他们认识到了你的优点。这样深入挖掘一下，就比较能找到论据证明你即使没有做过市场工作，但你真的有很优秀的潜质，那有些公司可能愿意给你发挥的机会。
　　
　　另外，你比较爱看书这样的好习惯一定要坚持，多看些市场、营销方面的书，或者名人传记，开阔一下自己的思路和眼界。当然，遇到问题就抽出时间来仔细思考，全面分析，想清楚了就不再烦恼了，别影响到平时的生活和工作。
　　
　　

　　To: yiying_wu
　　　“北斗老师，我也挺迷茫的，能为我指点一二吗？耽误您几分钟，听我来讲一讲吧。
　　　　我今年28岁了，2006年硕士毕业后一直在航天的一个研究所做机械结构研发，收入和职务在可预见的将来也差不多这样了，因此想跳一跳；工作三年半，家庭、孩子、房子、车子都有了，呆的比较安乐。不说这些，还是想趁年轻拼一拼。现在困惑的是对外面的世界一无所知，我是那种内敛但不内向的女人，现在考虑的2个方向，请北斗老师分析一下吧：
　　　　1 工程机械方面的销售
　　　　2 工程公司现场工程师
　　　　
　　不知道是不是现实，我应该找什么样的公司和职位作为切入点。貌似女工程师不大好找工作，如果需要，您是否愿意看看我的简历？”
　　
　　你已经工作3年多，而且目前生活、工作状态应该也还不错，只是处于职业发展的倦怠期，所以希望有些变化，这本身是没有问题的，因为职业发展也是“没有最好，只有更好”。只是建议更加慎重地考虑职业转换，因为一旦失去航天部研究所的工作，是比较难以再获得的。我有几位大学女同学也都是在航天部工作，现在也都是业务骨干或者领导了，所以度过倦怠期之后，还是会有相应收获的。
　　
　　当然，如果在仔细分析过自己的职业兴趣、评估过家庭的经济状况、家庭承担工作变化的影响之后，觉得应该转换，那也就可以行动了。建议你先考虑售后、或者售前工程师，一下子进入到销售工作，机会不大，难度很大，你自己面临的挑战也很大，而且，女性要做销售工作的话，对性格的要求还是比较高的，你可以通过先做售前感受一下销售工作的状况，再决定自己是否要做销售。
　　
　　

　　To: 蚊舞风飞
　　TO： 北斗星
　　　　哇，太开心了你居然近期还在线。我现在才看到这个帖子。我觉得你相当有修养，又很热心，希望也能帮我解答解答疑惑啊！
　　　　
　　　　我还是将我的情况简单概括一下。
　　　　
　　　　我毕业于211大学本科，国际贸易专业，英语六级，商务英语中级；毕业3年，女，年龄今年虚岁27。毕业到现在，一直在从事外贸工作，一年助理在家乡的省会城市，由于相当没有保障的低薪以及城市对行业的限制，我07年离开家到了上海，到了之前这家港资公司（规模20-30人），是以医药原料药产品为主的出口公司，面向除美国以外的所有国家及市场。
　　　　
　　　　在公司做了两年多的销售，完全与客户打交道，日常工作就是不断地拿订单进来，每月有销售任务，提成率很低但是由于公司本身的业务做得相对较强，故在金融危机未发生之前收入相对大部分同学来说算中上。
　　　　
　　　　在这家公司学到的：销售技巧，订单及客户管理，与客户直接打交道的本领，我感觉比我在以前那家省内公司学到的还是不少的，机会很多。每年都参加行业内展会。能适应较高强度的工作，工作效率也很高。我虽然没有进过正规的外企，但感觉企业的模式跟氛围跟外企差不了太多。
　　　　
　　　　缺陷：因为客户数量多，老板又严格控制。所以我们的业务员是各自分市场的，并且销售，采购和物流这三块也是严格分开的，也就是说，我们清楚客户，产品，价格，工厂名，但是跟工厂是没有任何直接联系的，都是通过采购部门先去沟通。所以出来之后，感觉自己的采购能力和不同市场的开拓能力还有欠缺。
　　　　
　　　　其实在这家公司做得还行，感觉较充实，环境也不错。同事之间由于是分市场，没有什么利益纠纷在里面，也相对单纯了不少。离开的原因主要是由于地域，上海离家乡有6-7个小时的车程，还不是太方便，家中是独女，父母年岁大需要我照顾，另外有成家的压力。上海的房价水平，如果想要立足也是相当辛苦的一件事情，我看了太多周围的同事，都是女孩子，辛辛苦苦混到三十多岁，靠自己能力贷款买上一套小套的二手房，承受10几20年的还款期，那样的生活我个人觉得幸福感相当低。所以心中长期处在一种焦虑及迷茫状态，加之年龄日渐增长，要考虑找对象啊结婚之类的事情，总有力不从心之感！
　　　　
　　　　另外可能就是由于老板底下就是一个销售经理，一个采购经理，一个单证经理，我们这些做小兵的，并无什么职业发展在里面，钱可能就是唯一原动力了。
　　　　
　　　　而此时公司又增加了销售人员，每人原本的市场被进一步划分得更少更新，加上经济危机对我所负责的东南亚，西欧等一些市场冲击较大，完成每月的任务已属相当困难，只能领底薪度日，而外贸的底薪，基本在3000/月；而入职时说好的四金，由于是外地人口及经济危机，老板借口迟迟不办。这时我感觉到前景十分低迷。
　　　　
　　加上这个时候房子租约到期，又想家心切。）。（因为太低潮了）可以说也是为了一段希望渺茫的感情吧，（现在基本已放弃）就将目前的工作辞了，回到老家休息一段时间。待续。。。
　　接上。。。　　
　　　　
　　　　但原先设想的休息的心情随着在家呆的时间越来越久，已经消失殆尽，取而代之的是相当焦虑及失落的感觉。觉得自己还是冲动了点，原本不应该那么轻易离开上海，毕竟现在自我感觉还不算年纪太老，还可拼搏几年，最起码挣到在省会城市买一套房子的首付，不必再让家人分担。
　　　　
　　　　家人的意见是让我不要再去上海，最好是考上省市的公务员，或者在省会找外贸的工作。但公务员的难度我想不亚于一次研究生考试吧，距离11月份有一次国考，我一点信心都没有。另外一条路是在省会城市找行业对口的外贸公司，但那样就要做好接受低收入低保障的准备，且机会十分有限。大的省级公司更倾向于招毕业生，小的公司我在毕业一年的时候已经深深体会到其中的良莠不齐，实在不想再去趟那趟混水。而至于外贸工厂，现在的机会也很有限，找啊找，找不到.
　　　　
　　　　现在的我相当困惑，从上海回来之前，我的最大理想就是可以转到相关的医药外资公司去做销售或者其他，但所投的简历往往石沉大海。我的性格各个方面，自我感觉是比较适合外企的。但是想在家乡找个外企是难上加难，由于大部分只是生产部门落在我们这个城市，所以即便有招聘，也只是招技术员或者技工之类。再去上海，似乎又一次浪费了时间成本？由于一直沉浸在外贸行业里，圈子相对窄小，更无人际可言，所以再去的话只能从头开始，或者再回去以前公司，这种回头路我是万万不想再走的。而且，如果收入不能上一个台阶，由于我前面所讲的那些原因，我想最终我还是要回来。除非有相当好的机会才会考虑，但机会从何谈起？
　　　　
　　　　留在省会继续做外贸，公司的风格大致相同吧，大氛围在那，一个欣欣向荣，发展有序的外贸公司太难找了。
　　　　
　　　　看来目前留在家乡最理想的出路是考公务员或进国企，但对于我们这些没有什么背景关系的老百姓来说，谈何容易。11月份的考试，几千人争一个职位，本想一直在家复习一搏，但现在心已经越来越慌，无法一心在家看书复习，邻居的眼光也让我难堪不已。
　　　　　　
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　　　　唉以上就是我的详细情况，请帮我具体分析分析，我的问题太多。自己想来想去想不清楚，我也列一下吧：
　　　　
　　　　1. 该不该坚持在外贸岗位上，去找一个产品较好的工厂，无论在上海还是在哪吧，就踏踏实实地做下去。最好也还是医药类的，我以前有一些客户资源跟关系也可以继续用上。
　　　　
　　　　2. 想去化工医药类的外企做销售，像巴斯夫，拜尔之类的。如果他们要我我就毫不犹豫地重返上海,离开上海我已经后悔了，可惜简历也是网投了不少，像您说的，机会渺茫，估计别人都看不到，自己没有任何机会认识500强的员工可以内部推荐。所以这条路只能说是且行且看，如果有机会的话再抓住。
　　　　
　　　　本人的职业目标应该说是，要在外贸行业混的话就坚持做一个专业的人，不轻易换产品。然后自己比较牛的时候跳到大的药厂去做管理，不知道可行不可行；
　　　　
　　　　要是有机会去外企的话，就销售做起，以后有机会做管理？
　　　　
　　　　以上都是我自己在家呆着想的，本人的资源跟信息十分有限，这两年一直在办公室里做外贸，眼光只投在自己的领域里，对其他的关注很少。所以我也不知道我的想法正确不正确。感觉很迷茫！
　　　　
　　　　不好意思不知不觉写得太长了。。。也是因为很迷茫的原因想把细节都写出来。不知道北斗星大人可不可以给我详细分析一下，给我指点下职业规划，我就心无旁骛地走下去，不胡思乱想了。。。也欢迎其他高人给我提点意见，在此谢过了。。。！
　　　　还有关于地域，是不是找工作最好是在自己想居留的城市找？譬如，假如我日后还是想在离家较近的城市居住生活，我就最好现在就回来；还是说，我可以先到喜欢的城市工作学习，日后再回来？
　　　　这个问题很白痴啊，但我确实想不明白，哎！”
　　
　　你把很多问题都想到了，但是想得太多，导致自己反而没有头绪，这里面需要搞清楚如何分析问题、解决问题的方法。你当时冲动离职的原因在于是遇到了问题，但是并没有真正地去思考如何解决问题，或者说还没有找到解决的办法，就贸然辞职了，结果就又导致了新的问题，这是问题的根源，你需要意识到，以后应该就可以避免一些生活、工作上的困惑。
　　
　　具体来说，你离职的直接原因：公司销售人员增加，导致销售目标不易完成，这是个问题，但这个问题如何解决呢？一是深入挖掘现有客户的潜力，让他们多买你们的产品，这样是有可能完成销售目标的，我相信这也是公司之所以增加销售人员的根本动机，二是：如果发现完成目标实在是有困难，那可以跳槽啊，你已经在这个行业做了两年销售，而且业绩不错，能力也得到了很大提升，找到一个收入更高的工作应该不难，这才是解决问题的思路。
　　
　　离职的其他原因：照顾父母，这无可厚非，但是你自己心里其实很清楚：家乡的就业形势和状况不可能在这两年发生根本变化，因此当初导致你离开的因素并没有消除，那你回去岂不是必然还会再次离开啊？否则就是你自己改变了当初离开之时的想法，因为外部环境没有变，只能是你自己变，而显然你自己并没有变化，于是，你回去之后陷入困惑是必然的，那么，在这种状况下，你觉得自己回去是为父母分忧了呢，还是增加了他们的担心呢？当然，父母看见女儿回来了，就在身边，心里肯定是高兴的，但他们看见你一直找不到可心工作的话，心里肯定还是会担忧的。所以你回去并没有真正解决照顾父母的问题。
　　
　　房子问题和感情问题：你的收入肯定不会一直这样啊，收入会涨的，而且你也会有另一半，如果他的收入可以比你高一些或者至少一样的话，两个人的收入加在一起，在上海买个房子并非不可能啊，而且，你辞职会家，也并不能就解决自己买房子的问题。
　　
　　于是，你就可以发现，自己很冲动地辞职回家了，而并没有真正解决什么问题，反而是导致了新的问题：失业在家。到这里，你冷静地分析一下自己：当初辞职是否主要是为了逃避？而并没有认真思考这样是否能解决问题？为了逃避工作上的压力，和需要重新求职的迷茫。想清楚了这一点，你的下一步该怎么走就比较明确了：回上海，如果能回去原来的那家公司，就先回去上班，这没有什么不好意思的，我在华为、IBM、HP工作的时候，都经常遇到同事离开又回来的，这挺正常的啊；如果回不去，那就再找工作，即使工资低一点也不要紧，先开始工作，然后再找更好的机会。至于父母，等你工作稳定了，家庭稳定了，即使不在身边，他们也会很开心的，至少会好过于看你闷在家里失业。而且，你过几年也可以把他们接到上海享福啊。
　　
　　所以，你的根源在于没有认真地去解决遇到的问题，而是错误地做了一个行动，原来的问题并没有真正解决，反而导致了新的问题。遇到问题以后，别把很多事情绞在一起，尽管这些事情之间会有联系，但一个一个地处理，才是最直接、最简单的解决之道。
　　
　　

　　To: 极致生活
　　“尊敬的北斗星，您好！真的十分高兴在这十分迷茫的时候看到你这个这么有分量的贴子，同时也十分敬佩您的为人，见识和无私的精神！
　　　　
　　　　 现在大概讲下我的情况吧，希望能得到您的指点：
　　　　05年我毕业于一本的农科院校，生物技术专业。这是个报名时热门，出来难找工作的专业，加上英语又不怎样，而且一直都没什么职业规划，一直都是浑浑噩噩的，实在是惭愧啊。毕业的时候，经同学介绍到他亲戚的公司做业务，那是一个只有十几个人的代理商，由于自己的性格比较内向，不善于和人打交道，刚走出校园，比较青涩而且当时也没有想过要做业务，所以不够主动。只做了两个月，在这期间也没有接触过客户。临走时也和经理谈过一次话，他当时也认为我不适合做销售，呵呵
　　　　
　　　　 后来我在一家港资的排版公司做QC，一做就是四年。那是一家200多人的公司，但老板根本就不信任大陆人，各部门主管以上的全是香港人，所以根本没有上升的可能而且工资又低。当时也天真地以为只要努力工作，做出成绩来了就有回报，后来看到这种情况后也想过要走，就试着边工作边找新工作。但是面试过几家后都没有下文了，慢慢地，自己也心灰意冷了，加上要还读书时的助学贷款，所以一直就在那熬着。一年多前，我也向经理申请过转部门，去一个技术含量稍高一点的一个部门，当时经理也答应了，不过条件是：我要帮他培训几个新人来顶替我的工作（由于工资低，没什么前途，所以我这个岗位的人员流动还挺大，试过有刚做一两个月就走的）。但是没有想到的是：那几个新人上手之后，目标部门却暂时不要人了（我所在的部门和目标部门都是同一个经理管的）。所以就只好再等等啦，谁知一等就是一年多！
　　　　
　　　　 可能是因为经济环境不太好吧，客户也越来越难侍候了，公司也加大了处罚的力度（一直都没有什么激励机制的），一有什么投诉，想当然地认为就是我们QC的错啦。而且就算去到目标部门也不会学到什么东西的。因为只要是中专以上学历的，培训一两个月都可以上手了。我当时的工作就检查他们所做的东西。他们所能做的我也基本可以做得到，只是没有那么熟练而已。思前想后，既然与其这样没有前景地耗着，倒不如出来闯闯。所以痛下决心，10月底离开了公司。离开前一个多月还帮部门培训两个新人，这家公司没有培训的机制的，都是老带新，呵呵
　　　　
　　　　 下决心的时候是挺潇洒的，但现在却迷茫起来了。这四年把学校学的那点专业知识全丢了，而且工作中又没有学到什么东西，学到的在别的公司又未必用得上，何况也不打算去印刷厂工作。那该何去何从呢？以前父母一直都在叫我找点小生意做做，但像我没什么本钱，又没有经验，更没有好的项目，风险太大，所以没有做。
　　　　
　　　　 这次辞职也有点把自己的后路切断的意思。我这个人缺少恒心，比如说学英语吧，新概念背了一部分又没有坚持下去了，现在又要重新开始学学，所以我想断了后路，逼自己努力去做自己想做的事！其实这次辞职，我想做销售！为什么选择销售呢？一来我没有什么技术，现在再去学技术又太晚了。如果做文职的话，未必会有很大发展。二来我个人认为销售最锻炼人，无论成功与失败都会从中获益匪浅的。而且也想有一天能够自己创业，如果要创业，从做销售开始是一个很好的切入口啦。我也知道自己内向的性格，不善交际，不善言辞都是我致命的弱点，而且没有经验，要找一份销售的工作一定非常难！但我又坚信只要自己肯努力，不怕吃苦，总会成功的。我甚至想过，只要公司肯请我，可以报销车旅费，不要工资我也愿意去做，呵呵
　　　　
　　　　 现在，劳烦楼主帮我分析一下：
　　　　 1、我这种转变合理吗？能成功吗？说实话，我自己没有多少底啊。不合理的地方有哪些呢？如果太不可行了，楼主有没有其它的提议呢？
　　　　 2、像我这种情况，如果要一步到位做销售，难度可能比较大，那又要分几步走才能达到自己目标呢？自己需要提高的能力有哪些方面呢？怎样去提高呢？
　　　　 3、楼主能不能分析下商务，市场和销售之间的关联和区别呢？谢谢！
　　　　 4、做销售是不是一定要会抽烟喝酒呢？有没有哪个行业或者哪种类型的销售不用或者少抽烟喝酒呢？呵呵
　　　　 5、如果我真的如愿以偿，找到一份销售的工作了，我又该如果着手开始我的工作呢？在工作中又要注意些什么问题呢？
　　　　
　　　　 实在抱歉，一口气说了那么多，又问了那么多问题，希望北斗星不要见怪，呵呵。再次表示感谢！”
　　
　　1. 这个转变是有可能成功的，因为只要有决心，做什么事情都是有可能成功的，但其过程会特别艰辛，毕竟你以前尝试过做销售，自己和以前的经理都觉得不适合，那说明这个判断基本上还是比较准确的，因此，即使能勉强做出业绩来，但可能这不是最高效的发展方式，毕竟，在做学生的时候，我们应该取长补短，但是工作以后，就应该注意扬长避短，否则发展的效率就会比较低。而做QC，如果到一些比较大的企业，发展机会还是不错，我就知道一些做QC的职位，在IT企业待遇还挺不错的。
　　2. 如果你非得要做销售，建议也先以QC的经历找到一份工作，然后再寻求内部转换，我了解到非常多内部转岗的成功例子，只要公司到一定规模，个人的确又表现出了一定的潜质和能力，公司通常都会同意转岗的。
　　3. 商务、市场是辅助性岗位，而销售是每个公司都需要的核心岗位，具体的细节，自己可以到网上搜索一些文章，或者视频看看。这不是几句话能解释清楚的。
　　4. 看来你是非常需要花些时间了解销售的工作内容，网上这样的视频文件很多的，你需要恶补你对销售知识的欠缺。抽烟喝酒跟职业是没有关系的，能够很容易跟别人混得比较熟，取得别人的信任，这是比较重要的销售素质。
　　
　　

　　To: 418234730
　　“顶楼主，我的邮箱wy20050303@163.com，希望成为朋友！”
　　
　　好的，我喜欢交朋友：），给我发站内短信吧，我回复你。
　　
　　

　　To: 冷暖人　
　　“北斗星老师：
　　　　 您好，我也简单说下我的情况，请您指点一下；
　　　　 我06年毕业于烟台大学热能与动力工程专业，然后继续去重庆大学读研，由于家庭负担较重，当时只想着早点出来赚钱，08年就毕业了。
　　　　 在学校刚开始签了吉利汽车，后来导师说北京有单位招聘，做产品研发，硕士7k以上，我就来了北京。
　　　　 现在情况是，公司是代理空调产品的，我现在做的是售前技术支持这个岗位。与我当初做空调产品研发的想法相差甚远，工作一直很不顺心。
　　　　 也没有很清晰的思路，现在一心想着去空调厂家学习2年，然后再思考更好的发展。有同行的朋友给我介绍进企业，可是相对企业来说，我又没有研发经验，结果都不了了之，您看我还有救吗？
　　　　 谢谢！”
　　
　　怎么会到是否有救这样的程度呢？你现在挺好的啊，工作状况应该比很多同龄人都好吧。
　　
　　至于是否要做研发，或者其他什么工作，这完全取决于你的性格特点和职业兴趣，不要因为原来打算要做研发，而后来做了售前觉得不爽，要知道，实际上，有很多人原来做研发的，希望往售前和销售转，你自己查看一下这个帖子里的那些问题就明白了。客观来说，空调方面的研发，你觉得很有技术含量吗？有很大的发展前途吗？这个问题，你自己需要深入研究一下，方法可以是做职业访谈，具体如何做，参考本帖子正文里的内容。
　　
　　尽管对你的这个行业不是特别了解，但我觉得售前和销售的路子，发展空间也许会更大一些，如果性格方面、和个人兴趣方面没有什么问题的话。
　　
　　

　　To: emma061026
　　“生命的北斗星你好！从偶尔的一次阅读到开始关注你的帖子，你倾囊而出的热情和鼓励青年成长的奉献让我印象深刻，并深受鼓舞和感动。不禁让我想起了李开复断然放弃Google，为了理想，为了中国情节，更为了中国广大的青年一代。你们在生活工作中虽各自扮演着不同的角色，但都做着让后来者成长的事，令人敬佩。
　　　　
　　　　 几个月的跟帖时间，没想过会与自己发生交集，但期间我自己的职业和生活经历了从平静到暗流涌动，到现在的瓶颈，在低迷中期待能够得到你的指点和建议。
　　　　
　　　　 我的大致情况是这样，我在内陆城市，通信工程本科毕业后在一家本地优秀上市公司的下属通信公司任职两年，担任大区销售经理和分管市场的副总助理。公司是新兴公司，规模不大但发展非常迅速，在本地的通信行业也算拔尖。工作的两年多时间里除了自己分内的工作，各类其它部门其它职责的工作都有涉及，小企业就是这样，容易培养什么都能做的‘全才’。后因个人原因离职在英国附近生活了数月。权当一种跨文化的体验，也因自修过国际贸易和骨子里的一点点天分而谋生了寥寥多年后或许能进行跨国贸易的想法。但这个想法的实施涉及机遇和很多其它因素，是一件顺水才能推舟的事，所以我并没有盲目追求，在继续努力认真的过好每一天。
　　　　
　　　　 回国后，在天时地利人和的背景下，我开始创业经商，是为了学习全面的商业经营和管理的知识及参与真正的全方位的实践。几个人的摊子很小，做些非技术性的小买卖，但做得也还不赖，期间我充当了一个规模公司该配置的所有职位的人员，辛苦磨砺到现在也又有2年多得时间了，学到了很多，也让当初锋芒毛躁的我回归到一种更谦逊平和的状态。这些经历和经验让我发现了自己知识的匮乏，迫切想要接受系统学习的浇灌，于是我报考了MBA，也于9月份开始了非脱产的学习。与此同时，我深思熟虑后决定放弃小摊子的经营，它是我的心血但它耗费了我几乎全部的精力，我如果继续运做，我将没有时间和精力投入学习中，而我已从经营中得到我需要学习的东西，达到了最初的目的，是时候往前迈步了。
　　　　
　　　　 我于近期结束了经营，开始全心学习，同时也着手准备回归社会。我近十年的目标是成为优秀的职业经理人，以后因为涉及到结婚生小孩等未知因素在能力和条件允许的情况下我也更愿意开创自己的事业。但眼下问题就出来了，我不知道往哪迈步。
　　　　
　　　　 我是IT背景，但对金融非常感兴趣，MBA也给了我以后可以转型的机会，但金融的专业背景非常重要，IT行业是我现阶段最容易入手的行业。我认为自我缺乏顶尖跨国公司的经验，自身并不喜欢国内销售行业的吃喝作风，于是朋友将我的简历发给了她IBM Procurement的老板，或许只是当个最普通的员工，但我个人一点也不介意从头做起（踏实和平和的心态是我学到的最好的品质之一）。过去了些日子，没有音讯，我并未对自己的能力产生怀疑，但是这让我对自己的定位产生了怀疑，我也大概能够猜测或许是我不对职位的要求（我自己创业时两年多的采购经历，和之前与采购部的合作，让我比较怀疑是自己能力的问题），或许是觉得我的经历来当一个普通采购是否可靠是否另有所图……而且即便以这种方式进入了IBM这是否就是我最好的选择？
　　　　
　　　　 我很自豪自己能辛苦创业成功，而且因为这段经历，我可以非常自信的写出符合任何职位的简历，但在招聘单位的眼里或许这段经历会成为招聘我的障碍？但这个也不是最重要的问题，我当过BOSS后并没有什么无谓的高人一等的感觉，我愿意也会努力做好每一件事，但我现在非常不明了自己应该应聘什么样什么层次的职位，我不介意从头开始做，但怎样才能让我自身的资源达到最优最合理的应用，如何放在最合适的位置这让我非常头痛。我资历有限，很多东西没有丰富的阅历所以看不明白，非常期待得到你的帮助。万分感谢！”
　　
　　坦诚地说，你能力应该比较强，经历也比较丰富，但看在招聘经理眼里，职业发展比较乱：通信公司的两年经历还不错，后来出国的几个月，再后来的创业，再上MBA，给人一种没有目标的感觉，而你又去应聘IBM的采购工作，显然缺乏竞争力。如果只是从自身的角度来看问题，你可以说服自己创业期间有采购经历，也与采购部合作过，但是从招聘经理的眼里，他们并不会认为你适合、或者说想要踏实地做采购工作，因此他们更愿意选择一个要么没有什么采购经历、一种白纸似的人员，要么就找一直在做采购工作的业内人士，而你背景显然是有点尴尬。
　　
　　你需要尽快给自己确定一个职业发展方向，要么做通信行业（这有相关的成功经历，找工作应该不难），要么专心做金融行业（这真的就需要从零开始，可以通过MBA的同学推荐，而且自己认真积累相应的知识，求职过程可能会比较艰苦，尤其是在就业形势不好的情况下），要么就一心创业，定位清楚之后，才有明确的努力方向，不然觉得自己比较喜欢金融；通信行业的背景也不错，适合找个通信行业的企业做职业经理人；自己创业也挺好的；以前有一些采购经历，没准可以去外企做采购；在小公司还做过市场，自己也可以尝试一下市场方面的机会，这样一下来就完蛋了，始终找不到一个方向。
　　
　　如果要做一个建议的话，仅从你的描述来看，也许在通信行业做销售工作，应该比较能够发挥你的长处，也会有比较好的发展机会。
　　
　　

　　To: xxy0822
　　“北斗兄，您好！~先做个自我介绍吧，我本人今年研三，来自于西部一所211大学，人文学院的，也就是中文系。读研以前，我1998年大专毕业后分配做了公务员（监狱警察，2年），后来辞职，开过电脑公司（一年多一点），随后又经营了4家网吧，网吧干的时间最长（4年多吧，相当于上了一个本科，呵呵），也是通过网吧这个平台，我真正看到体会到了世间百态。等到准备考研的时候，已经30出头了。花了2年的时间复习考研，读研期间，我还是比较努力的，我的求职方向是：房地产/金融/电子商务。
　　　　
　　　　不过，我也有困惑。
　　　　 应届生还是历届生？大公司还是小公司？
　　　　　　实不相瞒，这个问题是我现在遇到最棘手的问题，从我现在的状态来说，我应该是个应届生，但是，我有8年的工作经验，当然谁都希望进入大公司，这样能有一个比较好的职业履历，对将来的职业发展会有很大的帮助，但是大公司的校园招聘我已经投了大概有六七十封简历，至今杳无音信，我推断是不是他们只要那些白纸一张的大学生？这个问题，不知道仁兄是否给我分析一下，要是有问题，我得调整改进一下。
　　　　　　 我现在的策略是先投大公司，然后再投小公司，因为我担心万一找了一个小公司，刚上班没几天，来了一个大公司的面试电话，在小公司刚上班没有几天，提出请假显然是不合适的，一旦去了，势必会放弃已经找到的工作。而要是不去，内心对大公司的渴望对自己也无异于一种变相的折磨，与其那时候两难，还不如，先找大的，再找小的，不知道我这样做对还是不对？”
　　
　　我觉得你的求职策略可以变换一下，大小公司都投，只要找到合适的工作，就先干着再说，骑驴找马，永远是求职过程中比较恰当的操作方法。你别把问题想得太复杂，即使你已经开始工作了，抽出面试的时间还是没有问题的，而且，就算万一太忙了，那也可以跟目标公司商量把面试安排在晚上或者周末进行啊，这都是可以理解的，所以你大可不必担心这个问题。
　　
　　在求职过程中，你倒是需要好好分析一下自己的优势和短处，尽管你毕业这么多年了，但你实际上并没有太多具有说服力的工作经历，这可能会成为你就业的一个麻烦，因此你需要做非常细致的准备工作，比如研究目标公司、职位的招聘要求，精心准备个人简历，找朋友推荐等等。
　　
　　

　　To: 苏北审批热
　　“北斗兄，你好！我有些困惑要请教阁下。
　　　　　　先说我的基本情况。我今年32岁了，大学毕业后工作已经九年了，这一点和其他大多数人都不同。我上的是重点大学，但是没有很大名气，学的是化工专业，上班这些年一直做销售，先是在台资厂做，现在在一家民营企业做满了3年，在这个行业已经积累了六年工作经验了。我的职场轨迹是从努力找工作（那时在上海，找工作很困难的，跳槽频繁），到努力工作，到现在被人请到一家民营企业负责大客户。
　　　　　　我现在的问题是，工作这么多年了，收入还只有5K的样子，在这里已经没有多大前途了，想换个待遇和前途更好的地方。但是客观的说我的业务能力只是一般，其他各种优点也不突出，要不然大学毕业也不至于找不到好工作，当然除了年龄大点，也没有突出的缺点，反正就是一个普通人吧。自认为可以值得一提的优点是心态平和、和同事相处融洽、受人欢迎。
　　　　　　由于我的行业是做电脑和手机里面的小部件，在同行换工作不可能改善待遇和前途，除非做经理（我觉得能力还不够）。我要换更好的工作最好的去处是原材料的公司，500强的外企有3M、杜邦等。我的疑问是我进得去这样的公司吗？要进去有哪些技巧和知识要提高？其次请楼主指点一下我今后的职场生涯如何规划比较可行？
　　　　　　非常感谢！”
　　
　　你的问题应该在于没有选择好的职业发展平台。有的工作，短期来看，待遇比较低，但只要公司比较大，业务比较规范，时间长了，慢慢就会有职业发展机会；有的工作，短期来看工资比较高，但是公司行业性质和业务范围有限，后续发展乏力。这也是我一直在强调行业和职业选择的重要性。
　　
　　你做这么多年销售，需要梳理一下自己负责的大客户，都有哪些大的外企在跟他们做生意，然后就到这些外企那里求职，应该希望比较大。在正式求职之前，需要好好准备自己的成功销售经历，获得过哪些比较像样的项目，自己是如何赢下来的，因为这些技能都是你的财富，也是目标外企看重的。你还需要研究他们对销售的招聘要求，对比自己看看有哪些不足，再做相应准备去提高自己。当然，还需要想办法找到合适的朋友推荐，你已经在这个行业做这么多年了，应该还是认识不少业内人士，如果找不到，那你就需要认真反思自己在人际圈子方面的不足，然后考虑如何改变。如果把这些功课做足，应该可以获得一份满意的工作。
　　
　　

　　To: 走走停停看看想想
　　　北斗星前辈好
　　　　 我是国内一个211大学的研三硕士，马上面临找工作的问题。我这个大学是211里面排名很靠后的，是东部内陆的一个省会城市。我读的是法学（国际经济法），老实说这种社会科学是很虚的，学校师资也不行，真没学到什么东西，英语也不好。只是通过司法考试而已。我自己对金融感兴趣，想从事这方面工作。但是，以我现在的背景（没有金融方面的实习经历，亦非名校），想进北京上海这样大城市的金融单位是基本不可能的，本地的话只能等到商业银行的招考，证券公司之类的就基本没有。
　　　　 我们专业主要的就业方向是公务员，师兄们大概有百分之七十左右在政府部门工作。另外一方面是律师，这个被外人称作极有前途的职业其实真的很辛酸。以我这个省会城市为例，实习律师或律师助理可能一个月也就1000元，没有任何福利和保险。需要自己找案源，可是一个刚毕业的学生到哪去找案源，老律师不愿带，不愿意传授经验和技能。年轻律师真的很难熬。您也许要说刚出来不要眼高手低，可是最基本的生活保障总得有吧，总不能硕士出来还要家人再接济几年，谁能受得了。所以到目前为止，今年毕业的师兄里，我了解的做律师的不超过3人。这让很多外人大跌眼镜。
　　　　 老实说，法律这一行对人的综合素质要求极高，在美国入读门槛是相当高的。只是在中国，扩招给扩烂掉了。是个本科学校，招几个老师，就能招生了，不像工科需要大量投入在实验室上。加上自考，成教，专升本，不客气的说，目前中国，是个认识汉字的人就可以念法律。这种培训模式是迎合当前中国基层法律人才缺乏的现状的。好吧，您要让我去基层了，呵呵。可是我真的下基层了，那就永无再上来的可能。在中国，基层公务员想往上调，哈哈，大家都知道不是那么好调动的。律师的经验是人脉的积累，这和工科不一样，和销售经验也不一样，真的是一个萝卜一个坑。尤其是目前中国的法治现状，相当的令人堪忧，不惟法，只唯情。和一个地方的公检法搞好关系，这么能随随便便的就抛弃，再去开辟新的疆土。
　　　　 但凡事又不是绝对的，律师如果从事非诉业务，比如公司法，外事，证券法等，是可以那么"纯粹“一点。和政府打交道少，更加凭借自身的能力。国内的知名大所以及外资所，大多以非诉业务为支柱，来钱快，提升律所形象，不用经常和公检法扯皮。但是做非诉业务对律师素质的要求是极高的，首先学历要正规，硕士最好，然后英语要过硬，最好懂财务经融知识。
　　　　 我目前就是盯着这块去的，只有盯着高端的业务，才能体现学历的优势（因为普通诉讼业务是在不能体现一个硕士和一个自考本科的区别，这个区别是什么，其实我想能力都差不多，就是律所的形象需要吧，哈哈）。现在正在考证券从业资格，加强英语学习。但是，还真是没什么信心。
　　　　 想问一下前辈，投行和咨询业以及大的证券公司对法律专业的需求怎么样。是先进金融单位积累经验出来做律师，还是进律所积累经验再进大投行之类的。我本人很感性，但做事比较谨慎。
　　　　 最后，就是，外企在招聘的时候，是不是很重视应聘者的气质是否与公司职位符合。外企需要什么样气质的人，对外形有要求吗？
　　　　 再次感谢前辈！”
　　
　　看来你这法律没有白学啊，思路非常清楚，分析也比较透彻。而且，你选择从高端业务入手也是非常好的思路。
　　
　　至于具体到投行和咨询业务而言，我有认识的人是从律师事务所开始做起，专注于投行业，就给一些并购提供法律支持，收益非常可观，因此我觉得你分析得很准确。接下来就看自己怎样努力去实现这个目标了。
　　
　　说到外企的招聘，比较少看重外形，主要还是关注个人的业务技能，毕竟招聘人进来是要干活的，不是摆着好看。
　　
　　

　　366.
　　To: 磨刀N年　
　　“小弟是一名大四的应届生，就读于一所211大学的汽车专业，刚刚应聘上了上海平安保险公司查勘岗位，待遇是一毕业就3500每个月，并且提供住宿，不知道这个工作以后发展前景怎样？另外深圳的一家不错的物流公司计划两三年内进军汽车物流行业想招几个我们专业的学生做人才储备，我蛮有兴趣的，不过工资转正后只有3000到3500，补贴几乎没有，这样的话生活成本太高了。并且上海离我家比较近，女朋友又在江苏，纠结啊。望各位前辈给我指点下。再三拜谢！”
　　
　　祝贺哈！你找到的工作还不错，两个offer在手，说明你还比较有职业竞争力嘛。我个人觉得上海的这份工作似乎更好一些。地域方面，还是北京、上海这样的大都市机会更多一些，至少在国内目前阶段是这样的状况。保险公司还会有很大的发展空间，机会也比较多一些。如果你后续还有其他工作机会选择的话，建议多考虑几年以后自己的发展，看哪个更有机会，不要太在意工资多几百，少几百的。
　　
　　

　　To: 停驻回眸
　　“还有，想问下北斗星大哥，如果我想从通信行业的技术（研发、测试）转到销售，行业不变，你觉得可行性有多大？你的经验足，恳请帮我分析下优势和劣势，以及需要注意的问题，谢谢！
　　　　
　　　　我正在规划跳槽，而且是跨地域的跳动，我从华为出来后，进的普天，觉得目前这份工作没什么挑战性，待遇也不大好，在骑驴找马，前阵子也让ZTE的朋友、NSN的朋友帮忙投过，都没什么消息，也网投过，如你所言，都石沉大海，然后去通信人家园看了看，貌似上海、杭州、南京和成都的机会比较多。而我打算找北京的工作，相对来讲，通信人家园上面北京的需求却是最少的。
　　　　
　　　　另外，通信行业的发展现状已经将来的发展情况，你能否做下评估？谢谢乐！”
　　
　　对于从技术转销售的，我通常都建议先从售前支持开始做起，这样可以有一个缓冲。如果对于自己做销售非常自信，而且有合适机会的话，当然也可以一步到位。对于自己到底是适合做销售，建议你多考虑考虑的，可以跟老板、朋友聊聊，听听他们的看法。
　　
　　通信行业还是有很多机会的，尤其是现在政府又在大搞3G。行业里的民营企业，待遇都不错，发展机会也很好，比如：华胜天成，亿阳信通，亚信，华为，中兴，等等。反而外企，基本上都被国内的电信厂商给打垮了。想你现在这个阶段求职的话，一定要找朋友推荐，当然，如果想做销售，还是考虑内部先转吧，否则，一家新公司，给你做销售的机会基本上是零。
　　
　　

　　To: 冷月暖风
　　　 “北斗星大哥的分析非常深刻，一口气看了13页，很佩服大哥的智慧和气度。呵呵，这也是小女子第一次在天涯上回帖，有你这样的高人为大家指路，是我们的福气，呵呵。再次谢谢大哥。
　　　　 我去年本科毕业，大学专业是涉外文秘，毕业后一直在一家中等规模的私企做前台。有一段时间非常迷茫，不甘于行政工作的琐碎和平凡，但又不知道自己下一步该怎么走，所以就一直在痛苦的思考。
　　　　 期间也做过两次尝试，一次是想转亲子教育行业，在查阅了相关信息后，又努力在一家做得比较不错的本土公司争取到了面试机会，最终觉得跟理想中的差距太大，就放弃了。还有一次是公司内部转岗，公司是市场咨询类企业，我想争取的是研究助理岗位，后来部门经理给我留了作业，因为第一次用PPT写报告，再加上时间紧，我的作业不太令人满意，再后来那个本来要走的同事又不走了，这次转岗就没有成功。不过部门经理说我以后还有机会，后来我认真考虑了一下，觉得女孩子做咨询行业太累了，虽然自己也想通过努力奋斗改善生活水平，实现人生价值，但是我并不想让工作成为生活的全部。
　　　　 现在比较关注电子商务行业，觉得这个行业很有发展潜力，只是自己对它的了解还非常有限，正在努力收集相关资料，同时也在努力提高英语口语水平。希望通过积极探索，能够早日找到理想的工作。另外技术类、财务类、销售类、行政人事类岗位不在我的考虑范围内。我的目标是，在一个比较有发展前途的行业，成长为一名成功的职业经理人。
　　　　 另外大哥说的MBTI测评我也做过，我是ISFJ型，
　　　　 1、主导功能是感觉（关注细节），辅助功能是情感。倾向于：注意细节、重视实际、能记住琐碎细节、耐得住烦闷的工作、有耐性、 细心有系统。体谅他人感受、了解他人的需要、喜欢和谐的人际关系。
　　　　 2、在工作中的优势： 能够很好地集中、关注焦点，很强的工作伦理，工作努力而且很负责任，良好的协作技巧，十分关注细节，杰出的组织才能，愿意在传统的机构中工作，而且兢兢业业、不遗余力，能够连续地工作，对相同的工作任务不会感到厌倦，非常强的责任意识；别人可以信任你去实现自己的诺言，喜欢运用固定的办事程序；尊重别人的地位和能力，通情达理，视角现实。
　　　　
　　　　　　以上是我对自己目前工作状况的一个简单总结，北斗星大哥有没有什么更好的建议呢？期盼你的回复……再次感谢！”
　　
　　在你写下上面这段文字之后，不知道你是否回去仔细看过？如果没有的话，现在可以再自己好好看看你的这段话：“觉得女孩子做咨询行业太累了”、“技术类、财务类、销售类、行政人事类岗位不在我的考虑范围内”、“目标是，在一个比较有发展前途的行业，成长为一名成功的职业经理人”。那么，你理想中的职业发展路径是怎么样的呢？假设今天有一个神可以满足你的职业愿望，但是需要你清楚地告诉他一个符合逻辑和情理的发展路径，你觉得会是什么样的呢？
　　
　　你的问题在于把自己的职业范围限定得太窄了，貌似只有市场类工作没有被你排除在外，很多人在设定自己的职业目标之后，会寻求各种方法去实现它，所谓“条条大路通罗马”，如果只限定一天路，那实现的困难就会非常大。我见过从总前台开始起步，职业发展路径是：前台、行政助理、商务助理，再到商务经理，所以建议你还是需要把思路放宽广一些，不要给自己限定太多。
　　
　　

　　“北斗星大哥：
　　　　 您好，首先谢谢您能写出这么好的东西让我们大家一起分享！随让每个人的情况都不一样，但是对于我们这些处于人生十字路口的人一定是大有裨益的！所以再次谢谢您！！
　　　　 我想就我个人的具体情况和您探讨一下。
　　　　 我07年毕业于陕西的一所高校，专业化学（师范），本科。毕业后回家乡呆了半年。工厂去过，不过一时冲动，辞职了。学校呆过，由于没有考上编制，没能留下来。后来在亲属的帮助下，来到南方的一家化工厂上班。先是在车间三班倒工作了16个月，我一直都很喜欢在实验室工作的那种氛围，自己也喜欢动手，后来申请到了研发部门，工作至今。
　　　　 我自认为我的优点是做事认真负责，能够吃苦，对于自己感兴趣的工作会努力把它做好。但是缺点好像有点多:不够自信，有一点不善于沟通，不善于表达自己的想法，最重要的一个是理解能力有点欠缺！属于后知后觉者！这些有一部分是遗传，更大一部分也许是因为在大学的时候没有很好的锻炼自己！现在走向社会，才发现自己还有很多不足的地方。因此一直想很好的提高自己。但是由于这边是小城市，机会很少。也是浪费了两年时间！
　　　　 我所工作的单位是一家民营企业，管理很一般，工资福利都不是很高。这不是主要的，主要是我觉得自己没有前途！我现在所在的部门是博士后工作站，一个博士，还有三个硕士，后续还会再招收硕士。只有我一个本科生。书本丢的时间太长了吧，觉得不能很好的融合到这个团队里，尤其是在工作的时候，他们在讨论问题，我就觉得自己好像在听天书。因此一直觉得很苦闷！9月份的时候，萌生过考研的想法，但是由于工作，还有就是我所报考的学校要考大综合，复习的课程比较多。自己没有很大的把握，放弃了！
　　　　 现在我的计划是到明年春节过后去苏州找工作，一是想找一份有前途的工作，工资水平和现在持平也可。最重要的是一个企业的文化氛围和管理水平能够让我安心的呆下去。我比较偏向欧美企业，企业的各项运作都比较成熟。二是女朋友在苏州。不想两地分居！
　　　　 所以现在我每天都在努力学习英语，比较惭愧，大学的时间都荒废了！但我想这个是来得及的。关键是专业方面的知识还是欠缺很多！一时半会是补不回来的，这一点比较着急！现在的公司要求都比较高，有好多的专业技术我都没有听过！形式对于我来说很尖锐！
　　　　 说了这么多，希望北斗星大哥能够指点一二，给我一些意见和建议。
　　　　 占用大哥时间了，十分抱歉！再次感谢大哥！！”
　　
　　我建议你应该换一个环境，因为目前的工作对你的有利因素太少：没有发展前途，业务环境比较压抑，跟女朋友两地分居。你提到的自信问题，在现在的环境下会饱受折磨，这是因为你这里的特殊环境决定的，倒不是你真的不行，而是身边的同事刚好在专业知识上比你强，其他方面肯定是有不如你的地方，而换一个环境，你的技术优势可能就会显现出来，这样你也不会那么压抑了。认识清楚这一点，你就要给自己多一些自信：并不是你的技术水平低，而是刚好在一个专业人才集中的环境下。
　　
　　你提到的几个缺点，我觉得除了不够自信和沟通能力不强之外，其他都是你自己的错觉，或者可以很快就改变的：不善于表达自己的想法？你跟你女朋友也不善于表达吗？不会吧；理解力欠缺？你女朋友说什么事情，你理解不了吗？我想不会吧。因此，你的问题根本在于不够自信，尤其是在那样特殊的环境里，换一个环境，你自信提升以后，其他的问题就解决了。
　　
　　在找新工作时，需要注意的是：不要太着急，要尽量找到适合你特点的，你喜欢技术，不太喜欢跟人交流，因此做研发等技术类工作会比较适合你，做自己喜欢的工作也有利于建立自信，如果仓促找到一个不满意的工作，可能你会过得很郁闷。你可以先通过朋友或者各种社会关系、或者网络，联系搜寻苏州的工作机会，最好是新工作有一些眉目之后再辞职，否则，如果先辞职到苏州，一旦一段时间找不到工作，这会严重影响你的自信。
　　

　　To: 276140063
　　　“好楼主
　　　　好东西啊
　　　　我是一名市场营销专科生大二
　　　　就今天报的专套本，工商企业管理专业
　　　　我以前是那种很好玩的学生
　　　　大一读完休学去深圳混了一年
　　　　自以为是想创业，受了很多打击
　　　　现在回来，是深刻感到知识才能改变命运
　　　　就是请问下，学这以后就以后就业方向问题
　　请指教！”
　　
　　你才大二，又因为自己的特殊经历对学习有了深刻认识，这是好事情啦。现在你要抓紧一切时间找实习工作，不要怕辛苦，不要怕累，也不要计较报酬，最重要的是你需要锻炼自己的职业技能，而且也可以通过实习来发现自身的兴趣和优势，这对你将来是有莫大好处的。至于就业方向，这要看你的个人性格特点、兴趣而定，市场、销售都可以去尝试着做，只要你充分利用好实习的机会，还有这么多时间呐，等你毕业的时候，应该可以找到一份满意的工作。
　　

　　To: 渴望成功_2009　
　　“北斗星大哥好！
　　　　我现在处于很迷茫的时期，想您给个建议。
　　　　我07年毕业，29岁生化专业女硕士，六级没过，口语不好，成绩一般,也不是什么学校的风云人物。
　　　　因为不想做研发，就随便找了份药企的招标工作，为了能养活自己。开始工作还挺有激情，做的还好，求知欲特强，当然也是没有什么技术含量的工作，后来因为招标形势的变化，工作实在是很闲，觉得自己在浪费生命，还有一些别的原因，实在是不想待了，就很冲动的辞职了。结果在家好几个月，后来找了一份产品专员的工作，没有人带，自己要讲课等内容，后来觉得不适合，两个月之后就辞了。
　　　　现在一小试剂公司，前面做内勤工作，刚改做销售几个月，刚开始很有激情觉得自己很适合做销售，能为客户着想，善于总结，不断的调整做事方法，也有一点点成绩。公司很多制度不完备，不能兑现承诺，积极性很受打击，现在也没有多少热情。
　　　　一直都是没有什么目标，没有什么规划，只为温饱。感觉现在好像才醒悟，真的浪费了很多时光。现在已经都要30的人了，还没有什么成绩，感觉自己并不是太差的，这些天一直在质问自己怎么成了现在这副模样。
　　　　分析自己应该比较适合销售客服之类的工作，性格比较好，人比较随和，能很恰当的处理一些问题，对于自己想做的事情能充满激情，注意总结，关注细节，有耐心。性格比较率直，果断。或许做客服更适合一些。但是又觉得这些好像是最底层的客服都能具备的一些要求，至于上升到领导层面，还搞不清自己能具备多少。
　　　　不喜欢自己的专业，前一段时间很想进入家居行业，但是感觉这个行业好像没有太大的发展，自己也没有什么基础。很想进入500强，可是在这方面好像没有太多的选择。
　　　　我想第一考虑要素是客户服务工作，最好还能不荒废自己所学，能在这方面有点优势的，想进入500强，渴望成功。请北斗星大哥能给一些建议，我应该怎样去规划，如何发展。
　　　　
　　非常感谢！！”
　　
　　看你的陈述里，讲了三份工作，首先是“随便找了份药企的招标工作”，然后有两个都是“刚开始很有激情，然后就。。。。。。”，说明你做事情不够坚持，对自己的职业发展不够重视，这是阻碍你成功的关键因素。当然，也许现在你认识到了职业规划的重要性，所以希望有一些转变，那么你第一件要做的事情就是调整自己做事的心态：一定要做出好的结果来！不要轻易给自己找这样、那样的借口，或者是做着自己并不喜欢的工作，或者是当前的工作没有发展前途，或者当前的工作学不到东西，或者公司制度不完善，等等。你可以去寻找自己理想中的工作，但如果还没有离开，就先把手头的工作做好，这既是一种职业素质，也是“干一行，爱一行”敬业精神的体现。
　　
　　成功的人找方法，失败的人找借口。不管处境多么艰难，成功的人总能找到解决问题的方法；而失败的人，总能给自己找到借口。建议你看一本书：《没有任何借口》。给自己坚决要把工作做好的决心，做不好就绝不罢休；就像你渴望成功，那就给自己立下成功誓言：不成功，毋宁死！只有具备这样的决心和勇气，才能够做出令人侧目的业绩来，才能够最终收获成功！