作者：cnedy2007 回复日期：2007-7-20 20:46:00
多谢老大的关心。最近一段时间去了2次Akzo面试，第一次，HR和sales manager ,第二次是 Regional Manager of Central China和General manager. 以下简单分享下我的面试经历。
明天接着来第二次面试。
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Cnedy,第一次听起来挺好的，没多大问题阿，案例也讲得不错。第二次呢？
各个公司职位名称不一样，就像你说的，有些公司的sales挂经理其实还是基层销售，底下没人。还是要看实质工作内容。前面我讲了工业品行业营销有两个关键点：Application 和Segmentation.对于销售的应聘，以上两点都要覆盖，我的观点简单来说，
1）面试基层销售，多谈application development（应用开发），越具体越好，结合STAR来谈，人事考核的SMART原则也可套在这里谈。这是过程。案例的目的是什么？体现value-added selling,给客户增值。通俗来说，就像刘德华天天在电视上说："要客人开心，自己开心！"这是一句服务业的广告词， 呵，这么一说，也就回到了老土的win-win 了。
2）如果是面试小头目以上职位，那要多谈些segmentation。最好当然是庖丁解牛的境界，眼睛一闭，啊，工业漆市场分wood，can, coil,car,plastic。。。每一细分市场里面的竞争情况，恩，钢板漆里面阿克苏是老大，它的产品强项在。。。Nippon,ICI,PPG...（呵呵，我没卖过油漆，举例瞎说的，不能当真），细节资料偶有不全，也不要紧。关键是思路，逻辑要清晰。
今晚有事，匆匆路过，先扯这几句吧。
多谢老大的关心。最近一段时间去了2次Akzo面试，第一次，HR和sales manager ,第二次是 Regional Manager of Central China和General manager. 以下简单分享下我的面试经历。
明天接着来第二次面试。
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Cnedy,第一次听起来挺好的，没多大问题阿，案例也讲得不错。第二次呢？
各个公司职位名称不一样，就像你说的，有些公司的sales挂经理其实还是基层销售，底下没人。还是要看实质工作内容。前面我讲了工业品行业营销有两个关键点：Application 和Segmentation.对于销售的应聘，以上两点都要覆盖，我的观点简单来说，
1）面试基层销售，多谈application development（应用开发），越具体越好，结合STAR来谈，人事考核的SMART原则也可套在这里谈。这是过程。案例的目的是什么？体现value-added selling,给客户增值。通俗来说，就像刘德华天天在电视上说："要客人开心，自己开心！"这是一句服务业的广告词， 呵，这么一说，也就回到了老土的win-win 了。
2）如果是面试小头目以上职位，那要多谈些segmentation。最好当然是庖丁解牛的境界，眼睛一闭，啊，工业漆市场分wood，can, coil,car,plastic。。。每一细分市场里面的竞争情况，恩，钢板漆里面阿克苏是老大，它的产品强项在。。。Nippon,ICI,PPG...（呵呵，我没卖过油漆，举例瞎说的，不能当真），细节资料偶有不全，也不要紧。关键是思路，逻辑要清晰。
今晚有事，匆匆路过，先扯这几句吧。