作者：yyq_leaf 回复日期：2007-11-8 12:52:57
我现在是做技术，
一直想转行做销售，
但是不知道从何做起，现在是做软件开发，
所以想找个和电脑有关的公司，
请问楼主，象我这种情况做什么类型的公司比较合适，
还有，您所说的找个公司产品有市场竞争力，怎样才叫有竞争力呢？
希望指点一二，多谢，
还有，销售一般是如何提成，出去请吃饭什么的要不要自己出的？
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1 其实你不如进修下,读个研究生,然后再做段时间开发,慢慢转向项目管理,这样的过渡比较安稳也是很自然的事情.
找工作要参考自己的软硬件条件,并且要有合适的机遇.现在有份比较安稳的工作考虑转行前,必须要对自己有足够的了解,漂来漂去的生活不适合所有的人.至于你问什么类型的公司比较适合,这个我觉得只有你自己才能回答.
2 关于公司的判断,是个累计的过程,ibm肯定是有竞争力啦,联想肯定也有.但是这些大公司的门槛也比较高.我觉得如何判断,需要你自己适当的多读读书.
3 提成一般是按销售额或销售量的比例啊,在我的观念中,请人吃饭花谁钱不在考虑范围内,因为这就是生活.我认为有必要,那就吃咯.
4 做几年开发然后升到项目经理,也比较轻松收入也比较高的.实际上,在市场中可以获得的销售职位往往竞争比较激烈.怎么见不到中石油中移动招销售职位啊?能从其中脱颖而出的人如果从事别的一样可以做的出色.
5 想转行做销售前,我觉得最好是问下自己,社会大学读到什么程度啦?初中以上才适合^-^
作者：yefo 回复日期：2007-11-8 13:05:34
1 唯唯是诺,没有性格.太过软弱,怎么让人向你妥协?没有个性,怎么让人欣赏你?
2 追求安稳,循规蹈矩.这个社会太复杂,一切按正常走,那你永远是个正常人,做这行,要有玩心跳的兴趣.
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似乎这两点在自己身上都能找到。
技术出身，做过一年IT产品的商务型销售，以失败告终，可能是上面两个原因吧，执行力够，就是创造性不强，快三十了，虽然知道自己的缺点，却没有行之有效的改进方法，现在在做采购。
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没有必要强迫自己改变,改了自己都觉得蛮别扭的.
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作者：Hill_1985 回复日期：2007-11-8 15:09:35
我工科背景,毕业一年.目前正积极寻找销售类的工作,但是销售工作良莠不齐,实在是难以判断.而且楼主说能进有产品影响力的大公司,这样一般对一个像我这样没有经验的人来说比较困难,如何迈出第一步,选择渠道,市场,营销.实在是迈入这一行最值得考虑的事情啊!
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其实你最先考虑的应该是,了解自己.
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作者：holyao 回复日期：2007-11-8 16:24:00
很喜欢这个贴。收藏了。
我26岁的女孩子，现在在深圳，
从事手机外观设计3年，格有点内向，但是想去做销售，我虽然性格内向但喜欢挑战，所以我现在不知道该不该转行做销售？如果该，又怎么开始呢？
谢谢！
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我觉得你现在的职业经历比较好,工业设计啊.转到销售意味着从头开始,不如积累经验平稳过渡呢.
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作者：蜜意0613 回复日期：2007-11-8 16:30:06
我才入行卖二手房﹐怎样提高业绩呢
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首先是三寸不烂之舌+够专业.
现在房价比较高,实际上二手房经纪如果起到客户的置业顾问的作用,那这个客户如果有购买趋向,那基本上就是通过你了.
实际上,在这行,就俩种,1是主攻卖方,2是主攻买方.房源就那些,客户也就那些,作为新手,掌握一方就可以了.切忌掌握个房源信息就开始乱忙,结果最后发现,房东早就委托给别的公司或经纪人了,你的客户出一样的价却买不到.
这行里有差佣吧?内中奥妙,你问同事咯.
作者：yuetinghao_123 回复日期：2007-11-8 13:45:39
怎么样寻找漏洞呢？象我这样的货不经我手，款不经我卡的业务是不是没有机会了呢？ 感觉无从下手呀
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外财要有机会才捞,没机会就消停点啊.
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作者：yuetinghao_123 回复日期：2007-11-8 13:49:59
换句话，说做食品行业的而且我们这个食品稍微有点特殊需要注意哪些方面的问题呢？ 请指点迷津
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食品行业我还真不懂,稍微特殊点的我就更不懂了.
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作者：wanghuas 回复日期：2007-11-8 16:43:41
楼主写的不错
很受教，有几个问题请教：
1.通信类企业，比如中移动，目前搞促销等全是一个模式，有什么新颖的内容模式来操作吗？
2.中移动的渠道、营业厅等等如何去做宣传？
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1 实际上他们只是在花钱而已,因为这不是个开放的市场.新颖的模式,你找些国外的通信公司的方案.
2 我不大明明你这里的中移动的渠道是什么意思,是中移动所属的渠道,还是为中移动服务的第三方的渠道?至于宣传么,这属于策划方面了,教科书式的法子没必要说,有针对性的搞那一定要建立在市场调查的基础上,我在这里也没法具体说.个人感觉,以产品线为基础,以细分市场为手段的宣传推广方案取得的效果会比较好.
作者：静候轮回1 回复日期：2007-11-8 15:40:29
想问LZ几个问题:
1 我现在做电子烧录仪器,才20岁,年龄对销售的影响有多大?
2 由于行业问题,我面对的决策人大多是工程师,怎样和他们沟通最好?
3 小公司,但行业竟争没那么激烈,怎样打入世界电子制造名企?
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1 销售跟年龄无关,不过一定要对社会有足够的认识.我认为最合适的年龄是25左右.
2 问题的关键是,你有没有决策权?我觉得沟通么,最好无障碍,就是你能不能理解他们所想表达的意思?
3 进入大企业,敲门砖必不可少.
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作者：lqzlin 回复日期：2007-11-8 16:58:08
你说的这些对于一些刚开始做销售的人来说未必适用.
刚开始的话,没有你讲的宽广的渠道,这需要一定的时间才能发展.
我觉得楼主,可以讲一些关于如何扩展渠道,发展渠道关系的经验!
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实际上我说的就是这些.兵无常势水无常形,领悟一些规律性的东西才是关键.既然很多人没大看明白,我再说些具体点的吧,量化起来容易理解.到一个陌生的城市开拓市场开始的几个步骤,我认为的.
1 搜集情报,了解市场.包括当地消费群体的状况,竞争对手的态势,经销商的分布以及实力.这大概需要1个星期的时间.最重要的是了解每个经销商跟竞争对手的关系.
2 在情报的基础上,有准备的逐个拜访经销商,通过接触对经销商进行分类.以后的每一个行动,基本上都要遵循20/80法则.
3 对当地市场形成一个完整的概念,确定自己的目标,根据目标来确定行动方案.
另外需要注意的几点是
1 方案的实施受资金,人力,产品的影响很大.一些关键环节自己一定要确定不会在自己这边掉链子.
2 对经销商的分类中,有一点很重要,即他的发展潜力.共同成长起来的伙伴是你最可靠的伙伴.
3 市场动态一定要随时掌握,抓住对手的漏洞最容易成功.这需要耐心的等待,可能永远也等不到,但是要有准备.
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作者：80后男 回复日期：2007-11-8 19:09:55
请教LZ几个问题：
1.同一公司同一片区的销售人员之间该怎么相处？
2.他们之间的利益关系的定义是什么？又该如何处理好这种利益关系？
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1 怎么相处,这完全是个人问题了.大多时候公司会分好每个人的范围啊.
2 我不明白这个利益关系是什么意思,如果有重复区域并且公司鼓励竞争,那就很无聊了.
3 如果你说的是那种搭档的关系,那更完全是人的问题了,没任何规律可言.
作者：zhangchacha 回复日期：2007-11-8 21:25:36
楼主。我真是遇到就星了
我入行5个月了，但是很痛苦。1）因为我进入了一个陌生的地区，不认识人。又没什么关系网，2）每天都不知道怎么去收集信息。相当彷徨。3）拜访陌生客户的经验又少。快要饿死了。
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你的这几个问题很难回答
1 首先我不清楚是你到一个陌生的城市去生活,还是公司把你派到一个陌生的地区.
2 我不清楚你所从事的工作的类型
我简单说几点
1 任何一个销售人员,如果没有公司层面的支持,那么工作是很难展开的.最起码的,应该赋予你一定的权限.
2 收集情报其实很简单,你想知道什么?你认为谁可能知道这些?如果没可能直接获得,那么间接的你需要知道哪些?实际上,情报工作有时候就和解方程差不多.
3 如果很难直接拜访客户,那么你可以先跟他身边的人接触.一回生二回熟,时间长了就那么回事.
4 你要学会武装自己.并且认真了解对方的需求.但是别破绽百出...
如果公司对你几乎没什么支持,我劝你还是另谋高就.起码,正常的开支应该给你报销啊!我知道在北京上海这样的大城市,有很多的小公司给个千把块钱,招来业务员就让他们跑,自然淘汰.其实没多大意义的.
FIFA2010:
1 没有特别好的办法,但是你要记得,没有几个公司的价格是刚性的.如果是给私人小公司打工,那价格弹性其实更大.老板翘你的客户,价格是很大原因啊.在加上其余别的一些.所以,作为有经验的人跳巢,你跟老板明确的第一件事情就是权限以及公司的政策支持.不要别人说什么就是什么
2 就是我前面提到的害人之心不可无.跟他接触段时间后,确定是什么类型的人,苟人么,就提前做好准备.最简单的就是货款扣一部分在手里.当然,这个很难.铺部分货出去也是一法,合同控制在自己手里.
3 你现在的这份工作,根本就不能作为长久打算,就是骑驴找马而已.对于老板来说,这部分支出,就是广告费,有人做成了,就是额外收入.
4 年轻人漂在外面都是很累的,心理轻松些,别给自己太多压力.总会有合适的机会的.
作者：老寡 回复日期：2007-11-8 22:55:48
现在一家私人代理公司做销售，有一定的客户资源。由于刚开始业绩做的不错，加上能力也。。。（别人说很不错），所以在公司很自由。但由于代理商和代理商之间的规则，我抢的别的一家代理商一个大客户被公司实力原因给弄丢了，受打击了就另找留爷处。最近找到一家比较有实力的电子贸易公司，（我一直在电子行业做），在A省的新成立的分公司，底薪是我现公司的一倍，产品也比较有竞争力（至少不会有之前发生的有单交不了货的情况），在现在公司的BOSS很欣赏我给我很大权限的前提下，我该跳吗？ 请过气哥指路！谢谢
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这个看你的了,实际上跳不跳不仅仅由金钱决定的.
不过正常情况下,如果有到外面独当一面的机会,还是不要错过.你也明白,工作的顺利不顺利,跟公司给你的权限有非常大的关系的.手脚被束缚,做起事情来不光是难度大,心情也不爽!