作者：meizi417 回复日期：2007-11-8 20:20:12
价格的问题,1: 因为大卖场的价格是分公司谈的,而他们的返点又比较高,所以过机的价格比当地的经销商卖的高.. 当地的经销商的价格是我们办事处谈的,他们在在进货的价格上加50,100都敢卖,又有年终的返点..导致当地价格混乱.. 大卖场又经常的找麻烦,
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不好意思,把你给漏了.
这个确实是目前渠道中最难的麻烦了,我那时候就头疼的很.就我所知,敢于跟大卖场对抗的公司不多,很多公司实际上已经放弃渠道建设了,实际上,这个问题的解决不是基层能做到的,要看公司的政策,下面的人能做的也就是补锅断箭了.简单的补锅法,我说说吧,这些应该是基层的经过努力可以争取到的.
1 可以在细节上同大卖场区分.也就是细分市场的问题.比如要求一些颜色跟大卖场有区别的机器给经销商,比如一样的机器在外观稍做变动换个型号
2 在售后服务上区别对待,让中小经销商打服务牌
3 有目的的培植中小经销商.这个就看公司的政策了.
实际上,分公司谈好了,下面确实没法做了.
其余的一些阴招我就不说了,因为基本改变不了什么,这样情况下,做一天和尚撞一天钟吧.
价格的问题,1: 因为大卖场的价格是分公司谈的,而他们的返点又比较高,所以过机的价格比当地的经销商卖的高.. 当地的经销商的价格是我们办事处谈的,他们在在进货的价格上加50,100都敢卖,又有年终的返点..导致当地价格混乱.. 大卖场又经常的找麻烦,
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不好意思,把你给漏了.
这个确实是目前渠道中最难的麻烦了,我那时候就头疼的很.就我所知,敢于跟大卖场对抗的公司不多,很多公司实际上已经放弃渠道建设了,实际上,这个问题的解决不是基层能做到的,要看公司的政策,下面的人能做的也就是补锅断箭了.简单的补锅法,我说说吧,这些应该是基层的经过努力可以争取到的.
1 可以在细节上同大卖场区分.也就是细分市场的问题.比如要求一些颜色跟大卖场有区别的机器给经销商,比如一样的机器在外观稍做变动换个型号
2 在售后服务上区别对待,让中小经销商打服务牌
3 有目的的培植中小经销商.这个就看公司的政策了.
实际上,分公司谈好了,下面确实没法做了.
其余的一些阴招我就不说了,因为基本改变不了什么,这样情况下,做一天和尚撞一天钟吧.