（十一）进入外汇公司（TY公司）—— 开始认真工作和学习
时间：09年3月——10年5月
工资：1500+（社保不交给500补助）+提成
总体上收入在1500到300之间浮动，当时单位规定入职半年后给交社保，我09年3月入职，该交社保的时候就是09年9月了，我前单位社保到08年12月，如果单位交社保的话我需要把以前的社保给补上，这大概需要5K左右，当时我手里没有闲钱补社保，就跟单位说社保不用交，可以补现金给我，于是单位每个月给补500元。
题记：
在人生的有些阶段，可能你不一定能挣到钱，但是有可能你会获得其他的东西，比如专业技能的提高、经验的积累、各种资源的积累。而这些东西，会有助于你的职业发展跳上一个更高的台阶。我在TY公司的经历就是这样。
正文开始：
09年过完春节，又回到了D城。回到D城后，又开始各种投简历。后来在招聘网站上看到一家公司招聘，这家公司招聘的一个职位是分析师，要求很多，比如证券或者期货业5年从业经历、对基本面和技术面分析的熟练掌握、对宏观经济有深刻的理解等等。当时就5年从业经验来说，我肯定没有，但其他方面的我可以照猫画虎去做。当时就直接打电话到他们留的招聘电话那，问他们招聘的分析师岗位，别的条件我基本符合，从业年限那条不够，能不能过去面试。对方让我过去面谈。
TY这家公司看资料的话，其实也是新注册成立的，其业务按照我的理解是做外汇保证金的。而我女朋友就在外汇保证金类的公司上班，当然比较熟悉了，而且我自己也实际操作过，所以就大者胆去面试了。
面试的时候，是一个副总，以后简称L总吧。跟他谈了谈，我发现，专业方面基本上他知道的，他能面试的东西，我都了解。后来就谈待遇，底薪试用期是1200，试用期结束是1500，提成另外算，而且我负责技术的话，没有拉客户的任务，但是有客户的话会和业务人员的提成一样计算。所以，面试结束后我就知道如果我想做，我应该可以留下。
几天之后，我去上班了。公司基本上分成两个部门，一个是技术部主要是做分析的，给客户提供建议、给市场部提供支持；另一个是市场部，主要是拉客户的。公司的老板Z总，中年人，很干练。刚开始的时候，技术部主管是另外一个人，也是从券商出来后到那家公司的，但后来没多久他离职了，我就做了技术部主管。技术部人也不多，包括我在内3个人。
先简单的谈谈外汇、黄金保证金这个行业。这个行业的兴起应该是06、07年，08年股市走熊、国际金价开始大幅上涨后在全国遍地开花。这个行业更类似于期货行业，所有的投资品种，无论外汇、黄金、白银，甚至后来的CFD（差价合约）都是双向交易，做多做空都可以。另外一个特点就是高杠杆，杠杠普遍达到50倍，100倍，甚至还有400倍杠杆的。相对于国内股票T+1的交易制度，外汇、黄金保证金行业基本上都是T+0的交易，也就是一天之内可以不停的交易。即使是现在，市场上仍然有很多这样的公司。在最早的时候，国内的商业银行，比如交行、民生等银行也涉足这个行业，后来大概是08年吧，银监会叫停了国内商业银行的之类业务，不允许再进行高杠杆的交易。这样，这块市场，正规的商业银行基本上就完全退出了，国内市场基本上都是代理国外交易商的平台。所以，严格的说，国内的外汇、黄金等贵金属类保证金公司，都是国外平台的代理商，都是帮助国外的平台拉客户、做推广，赚取佣金的代理商。
做过金融交易的人都知道，高杠杆意味着高收益的同时、也意味着高风险。双向交易，不仅仅意味着投资者可以在下跌的时候做空赚钱，也意味着投资者多了个赔钱的方向。总之，都是双刃剑。而国内打着XX投资公司的代理商，最喜欢的是频繁交易的短线客，因为这样可以创造大量的交易佣金。
谈谈我的工作吧。TY公司刚组建时间不长，公司代理的平台是一个综合性的平台。所谓综合性的平台，是指上面不仅仅可以交易普通平台上可以交易的外汇、贵金属（黄金、白银、铂金）等，而且可以交易全球市场上投资者所能见到的几乎所有品种。这些品种包括欧美市场主要股指期货和股指期货基金，比如美国道指、标普指数、英国富时指数、法国CAC40指数、日本日经指数、香港恒生指数、还有经常用来做空内地的A50指数基金；可以交易全球主要商品交易所的大宗商品，原油、铜、铝、玉米、咖啡甚至活牛；可以交易利率品种，主要是各国的国债，1年期，5年期，10年期，20年期的美国国债、欧洲国债等；当然还包括各国的股票，主要是指标类股票，比如美国花旗银行等标杆类的股票，其他国家标杆类的股票。总之代理的平台包含了投资者所能见到的几乎所有品种，从股票、股指期货，到外汇，到大宗商品，到国债（利率产品）。公司的老板Z总和副总L以前都是做其他行业的，金融类的知识都不是说很强。我当时在证券行业做过一年多，而且公司所做的外汇、黄金之类的也做过，虽然很多东西也不太懂，但毕竟算是有行业内从业经验，专业知识也比较丰富，应付一般的客户绰绰有余了。因此，因为行业是新兴的，因为公司内没有其他的专业人员，我反而获得了很好的机会。
在TY公司，我需要做的工作，包括几个方面，第一个是员工培训，就是给新招来的业务员，大部分是刚毕业的大学生，培训各种专业知识，比如，基本面分析方面的宏观经济、货币政策、政策信息等；技术面分析的方法，如何看K线、趋势线、常用技术指标等。其实以前的时候，我很多这方面的知识也不太牢固，很多是一知半解，但是要给别人做培训了，自己就得弄清楚，而且进行分门别类、构建成系统化、体系化的东西。所以给新员工培训的过程，其实也是我自己巩固很多专业知识的过程。第二个要做的工作，就是给客户做讲解和讲座。业务员有时候招来了客户，自己搞不定，专业方面就是我去讲了。而且为了招徕潜在客户，公司周末开展各种讲座，包括技术分析、基本面分析，还有各种投资机会分析之类的， 总之，基本上每个周末都有讲座。讲座开始的时候大部分是由我来讲，当然后来技术部其他的人也开始轮流讲了。虽然周末讲座没有加班费，开始的时候我还有点不乐意，但是从长远的发展来看，其实是公司拿公司的客户给我一个免费练手的机会，我可以逐步培养我系统的、有步骤的在大庭广众下讲解自己观点的能力。说实话，以前人多的时候讲话就会紧张，而这工作让我得到很好的锻炼。第三个工作是每天早上解盘，就是每天早上上班后，开早会的时候，给全公司讲下昨天的行情和对今天行情的预判，当然，很多时候讲的不对，呵呵。这个工作，让我每天留意行情，留意国内外经济走向和政策走向。因为公司的产品涵盖股市、汇市、大宗商品、股指期货、国债市场，而且是多个国家之间的市场，因此我逐步的了解了国际间以及各大类主要市场间相互影响、相互联动以及资金流动的的情况，让我更深刻的理解了金融市场。尤其要感谢的是我们的老板Z总，到公司之后，就给了我两三个2000美元左右的账户给我做，说亏了算他的，赚了我俩分。后来又给了我三个1万美金的账户让我操作。我所有的操作他都不干涉，不管是盈亏他都不说啥。通过那几个账户，我几乎把所有的大类品种都尝试了一遍，股指期货、大宗商品、外汇都做了，利率产品（主要是国债）当时不太了解，做的少的。可以说，在TY公司，我是拿着老板的真金白银，验证自己对市场理解和判断，修正自己不够理性、客观的看法，锻炼自己的资金管理等方面的能力。
在TY公司，在专业能力上，我得到了巨大的提高。回过头来看，只能说，很多东西，如果你想学到，你得恰好能在那个位置。如果不是TY公司刚成立，我整好进去了，并占到了技术部主管的职位。我没有机会拿着别人的真金白银去交易那么多的品种，去验证自己的理解和判断；也没有机会在大庭广众下给别人讲课锻炼的机会。在证券公司，一般都是需要有资历的人，才能去给客户开各种讲座的。而在TY公司的一些同事，有的也是工作了半年、一年多离开，他们的角色和我在第一家证券公司差不多，到那的任务就是拉客户，可能挣了点佣金，但并没有真正学到太多东西，也没学到行业内最核心的东西，如果换了行业，这些东西和经历就不值钱了。
虽然在TY公司，我成长的很快，但公司成长的却不快。几个原因导致公司一直发展不起来。第一个是受众问题。公司的产品，是高杠杆、双向、T+0的品种，这样的产品，注定了是高风险。虽然也潜在着高收益，但那仅仅是对一小部分投资者而言，大部分投资者意味着亏损累累，意味着爆仓，很多投资者几万美元进去，一两个月或者两三个月就剩一半了，甚至有更猛的几天就爆仓了，血本无归。因为公司的产品是高风险的，所以受众有限，客户规模始终无法迅速扩大。第二个问题是竞争激烈，开代理公司很容易，只需要租个房子，招几个业务员就可以开业了，门槛过低导致短时间内涌入的竞争者太多，以前交易点差都是七八个，后来到五六个，后来到三四个，最终导致行业利润迅速下降。第三个问题是客户不断死亡，无法达到持续积累的效果。前面说到这个市场是高风险市场，高风险就意味着投资者大量的死亡，很多客户的资金开户后一两个月就爆仓了。一爆仓，这个客户就game over le ,游说一个盈利的投资者追加投资很容易，游说一个亏损的投资者追加投资却相对比较难。所以公司和公司的业务员被逼不断发掘新的客户，没有一刻能歇息下来享受老客户持续交易带来的收益。第四个问题是公司资信问题。中国人，历来重视牌子和安全。所以整个金融行业，银行的信誉最佳，其他金融机构比如保险、证券公司、信托公司的信誉，是远远赶不上银行的，老百姓相信程度低。无论怎么说，保险、证券、信托还能算是国家批准的金融机构，而代理的国外平台的公司，基本上是拿100万就可以注册下来的小公司，你的注册资本才100万，如果让投资者敢放心的把自己的100万放到你的平台上进行交易。这个行业既没有国内金融监管机构授予的金融牌照，也没有哪家监管机构说什么是可以做的、什么是不可以做的，所以，是一个灰色地带。在这样的平台上，大资金是愿意进去的。最一条比较要命的是外汇管制，中国公司自由购汇的额度每人每年是5万美元，多了就得想其他办法。所以，即使偶尔遇到个愿意把较大的资金放进去的，外汇管制也是个麻烦事。所以，在外汇公司我见到的最大的仓位就是5万美元，也就是三四十万。三四十万，在金融市场，资金量太小了。
在TY公司，我没有业务压力，相对比较安逸，收入虽然也就是一两千，但每个月可以定期拿到钱，而且可以学到很多东西。老板人也不错，隔一段时间会带我们聚餐或者去海边玩。所以生活的还是比较开心得。
但后来的几件事，让我逐步意识到这个行业的种种问题。
时间：09年3月——10年5月
工资：1500+（社保不交给500补助）+提成
总体上收入在1500到300之间浮动，当时单位规定入职半年后给交社保，我09年3月入职，该交社保的时候就是09年9月了，我前单位社保到08年12月，如果单位交社保的话我需要把以前的社保给补上，这大概需要5K左右，当时我手里没有闲钱补社保，就跟单位说社保不用交，可以补现金给我，于是单位每个月给补500元。
题记：
在人生的有些阶段，可能你不一定能挣到钱，但是有可能你会获得其他的东西，比如专业技能的提高、经验的积累、各种资源的积累。而这些东西，会有助于你的职业发展跳上一个更高的台阶。我在TY公司的经历就是这样。
正文开始：
09年过完春节，又回到了D城。回到D城后，又开始各种投简历。后来在招聘网站上看到一家公司招聘，这家公司招聘的一个职位是分析师，要求很多，比如证券或者期货业5年从业经历、对基本面和技术面分析的熟练掌握、对宏观经济有深刻的理解等等。当时就5年从业经验来说，我肯定没有，但其他方面的我可以照猫画虎去做。当时就直接打电话到他们留的招聘电话那，问他们招聘的分析师岗位，别的条件我基本符合，从业年限那条不够，能不能过去面试。对方让我过去面谈。
TY这家公司看资料的话，其实也是新注册成立的，其业务按照我的理解是做外汇保证金的。而我女朋友就在外汇保证金类的公司上班，当然比较熟悉了，而且我自己也实际操作过，所以就大者胆去面试了。
面试的时候，是一个副总，以后简称L总吧。跟他谈了谈，我发现，专业方面基本上他知道的，他能面试的东西，我都了解。后来就谈待遇，底薪试用期是1200，试用期结束是1500，提成另外算，而且我负责技术的话，没有拉客户的任务，但是有客户的话会和业务人员的提成一样计算。所以，面试结束后我就知道如果我想做，我应该可以留下。
几天之后，我去上班了。公司基本上分成两个部门，一个是技术部主要是做分析的，给客户提供建议、给市场部提供支持；另一个是市场部，主要是拉客户的。公司的老板Z总，中年人，很干练。刚开始的时候，技术部主管是另外一个人，也是从券商出来后到那家公司的，但后来没多久他离职了，我就做了技术部主管。技术部人也不多，包括我在内3个人。
先简单的谈谈外汇、黄金保证金这个行业。这个行业的兴起应该是06、07年，08年股市走熊、国际金价开始大幅上涨后在全国遍地开花。这个行业更类似于期货行业，所有的投资品种，无论外汇、黄金、白银，甚至后来的CFD（差价合约）都是双向交易，做多做空都可以。另外一个特点就是高杠杆，杠杠普遍达到50倍，100倍，甚至还有400倍杠杆的。相对于国内股票T+1的交易制度，外汇、黄金保证金行业基本上都是T+0的交易，也就是一天之内可以不停的交易。即使是现在，市场上仍然有很多这样的公司。在最早的时候，国内的商业银行，比如交行、民生等银行也涉足这个行业，后来大概是08年吧，银监会叫停了国内商业银行的之类业务，不允许再进行高杠杆的交易。这样，这块市场，正规的商业银行基本上就完全退出了，国内市场基本上都是代理国外交易商的平台。所以，严格的说，国内的外汇、黄金等贵金属类保证金公司，都是国外平台的代理商，都是帮助国外的平台拉客户、做推广，赚取佣金的代理商。
做过金融交易的人都知道，高杠杆意味着高收益的同时、也意味着高风险。双向交易，不仅仅意味着投资者可以在下跌的时候做空赚钱，也意味着投资者多了个赔钱的方向。总之，都是双刃剑。而国内打着XX投资公司的代理商，最喜欢的是频繁交易的短线客，因为这样可以创造大量的交易佣金。
谈谈我的工作吧。TY公司刚组建时间不长，公司代理的平台是一个综合性的平台。所谓综合性的平台，是指上面不仅仅可以交易普通平台上可以交易的外汇、贵金属（黄金、白银、铂金）等，而且可以交易全球市场上投资者所能见到的几乎所有品种。这些品种包括欧美市场主要股指期货和股指期货基金，比如美国道指、标普指数、英国富时指数、法国CAC40指数、日本日经指数、香港恒生指数、还有经常用来做空内地的A50指数基金；可以交易全球主要商品交易所的大宗商品，原油、铜、铝、玉米、咖啡甚至活牛；可以交易利率品种，主要是各国的国债，1年期，5年期，10年期，20年期的美国国债、欧洲国债等；当然还包括各国的股票，主要是指标类股票，比如美国花旗银行等标杆类的股票，其他国家标杆类的股票。总之代理的平台包含了投资者所能见到的几乎所有品种，从股票、股指期货，到外汇，到大宗商品，到国债（利率产品）。公司的老板Z总和副总L以前都是做其他行业的，金融类的知识都不是说很强。我当时在证券行业做过一年多，而且公司所做的外汇、黄金之类的也做过，虽然很多东西也不太懂，但毕竟算是有行业内从业经验，专业知识也比较丰富，应付一般的客户绰绰有余了。因此，因为行业是新兴的，因为公司内没有其他的专业人员，我反而获得了很好的机会。
在TY公司，我需要做的工作，包括几个方面，第一个是员工培训，就是给新招来的业务员，大部分是刚毕业的大学生，培训各种专业知识，比如，基本面分析方面的宏观经济、货币政策、政策信息等；技术面分析的方法，如何看K线、趋势线、常用技术指标等。其实以前的时候，我很多这方面的知识也不太牢固，很多是一知半解，但是要给别人做培训了，自己就得弄清楚，而且进行分门别类、构建成系统化、体系化的东西。所以给新员工培训的过程，其实也是我自己巩固很多专业知识的过程。第二个要做的工作，就是给客户做讲解和讲座。业务员有时候招来了客户，自己搞不定，专业方面就是我去讲了。而且为了招徕潜在客户，公司周末开展各种讲座，包括技术分析、基本面分析，还有各种投资机会分析之类的， 总之，基本上每个周末都有讲座。讲座开始的时候大部分是由我来讲，当然后来技术部其他的人也开始轮流讲了。虽然周末讲座没有加班费，开始的时候我还有点不乐意，但是从长远的发展来看，其实是公司拿公司的客户给我一个免费练手的机会，我可以逐步培养我系统的、有步骤的在大庭广众下讲解自己观点的能力。说实话，以前人多的时候讲话就会紧张，而这工作让我得到很好的锻炼。第三个工作是每天早上解盘，就是每天早上上班后，开早会的时候，给全公司讲下昨天的行情和对今天行情的预判，当然，很多时候讲的不对，呵呵。这个工作，让我每天留意行情，留意国内外经济走向和政策走向。因为公司的产品涵盖股市、汇市、大宗商品、股指期货、国债市场，而且是多个国家之间的市场，因此我逐步的了解了国际间以及各大类主要市场间相互影响、相互联动以及资金流动的的情况，让我更深刻的理解了金融市场。尤其要感谢的是我们的老板Z总，到公司之后，就给了我两三个2000美元左右的账户给我做，说亏了算他的，赚了我俩分。后来又给了我三个1万美金的账户让我操作。我所有的操作他都不干涉，不管是盈亏他都不说啥。通过那几个账户，我几乎把所有的大类品种都尝试了一遍，股指期货、大宗商品、外汇都做了，利率产品（主要是国债）当时不太了解，做的少的。可以说，在TY公司，我是拿着老板的真金白银，验证自己对市场理解和判断，修正自己不够理性、客观的看法，锻炼自己的资金管理等方面的能力。
在TY公司，在专业能力上，我得到了巨大的提高。回过头来看，只能说，很多东西，如果你想学到，你得恰好能在那个位置。如果不是TY公司刚成立，我整好进去了，并占到了技术部主管的职位。我没有机会拿着别人的真金白银去交易那么多的品种，去验证自己的理解和判断；也没有机会在大庭广众下给别人讲课锻炼的机会。在证券公司，一般都是需要有资历的人，才能去给客户开各种讲座的。而在TY公司的一些同事，有的也是工作了半年、一年多离开，他们的角色和我在第一家证券公司差不多，到那的任务就是拉客户，可能挣了点佣金，但并没有真正学到太多东西，也没学到行业内最核心的东西，如果换了行业，这些东西和经历就不值钱了。
虽然在TY公司，我成长的很快，但公司成长的却不快。几个原因导致公司一直发展不起来。第一个是受众问题。公司的产品，是高杠杆、双向、T+0的品种，这样的产品，注定了是高风险。虽然也潜在着高收益，但那仅仅是对一小部分投资者而言，大部分投资者意味着亏损累累，意味着爆仓，很多投资者几万美元进去，一两个月或者两三个月就剩一半了，甚至有更猛的几天就爆仓了，血本无归。因为公司的产品是高风险的，所以受众有限，客户规模始终无法迅速扩大。第二个问题是竞争激烈，开代理公司很容易，只需要租个房子，招几个业务员就可以开业了，门槛过低导致短时间内涌入的竞争者太多，以前交易点差都是七八个，后来到五六个，后来到三四个，最终导致行业利润迅速下降。第三个问题是客户不断死亡，无法达到持续积累的效果。前面说到这个市场是高风险市场，高风险就意味着投资者大量的死亡，很多客户的资金开户后一两个月就爆仓了。一爆仓，这个客户就game over le ,游说一个盈利的投资者追加投资很容易，游说一个亏损的投资者追加投资却相对比较难。所以公司和公司的业务员被逼不断发掘新的客户，没有一刻能歇息下来享受老客户持续交易带来的收益。第四个问题是公司资信问题。中国人，历来重视牌子和安全。所以整个金融行业，银行的信誉最佳，其他金融机构比如保险、证券公司、信托公司的信誉，是远远赶不上银行的，老百姓相信程度低。无论怎么说，保险、证券、信托还能算是国家批准的金融机构，而代理的国外平台的公司，基本上是拿100万就可以注册下来的小公司，你的注册资本才100万，如果让投资者敢放心的把自己的100万放到你的平台上进行交易。这个行业既没有国内金融监管机构授予的金融牌照，也没有哪家监管机构说什么是可以做的、什么是不可以做的，所以，是一个灰色地带。在这样的平台上，大资金是愿意进去的。最一条比较要命的是外汇管制，中国公司自由购汇的额度每人每年是5万美元，多了就得想其他办法。所以，即使偶尔遇到个愿意把较大的资金放进去的，外汇管制也是个麻烦事。所以，在外汇公司我见到的最大的仓位就是5万美元，也就是三四十万。三四十万，在金融市场，资金量太小了。
在TY公司，我没有业务压力，相对比较安逸，收入虽然也就是一两千，但每个月可以定期拿到钱，而且可以学到很多东西。老板人也不错，隔一段时间会带我们聚餐或者去海边玩。所以生活的还是比较开心得。
但后来的几件事，让我逐步意识到这个行业的种种问题。