作者：七把刀2011 回复日期：2011-11-28 13:15:06 回复
@无言de错误 2011-11-27 12:12:41
（十一）进入外汇公司（TY公司）—— 开始认真工作和学习
时间：09年3月——10年5月
工资：1500+（社保不交给500补助）+提成
总体上收入在1500到300之间浮动，当时单位规定入职半年后给交社保，我09年3月入职，该交社保的时候就是09年9月了，我前单位社保到08年12月，如果单位交社保的话我需要把以前的社保给补上，这大概需要5K左右，当时我手里没有闲钱补社保，就...........
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我也是某中部一个貌似不错的学校，学的坑爹的，人人都能上手的专业。真心觉得没什么。含金量低的证，年年都一堆答案满天飞，现在想要不呀搏一搏CPA证。。。。。楼主觉得呢？
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CPA 的含金量比较高，很多企业认可。。。。不过，对于 他的发展路径，我确实不太清楚，呵呵，所以真没法给什么建议。
作者：知鸣 回复日期：2011-11-28 16:57:00 回复
终于从头到尾把楼主的经历看完了，收获很多，但有点郁闷。感觉很难突破你说的路径，我是从事医药研发的，研究生毕业一年多了，工资6K多些，如果累积两三年经验，再跳槽的话，将来待遇也还不错，但实在觉得干这行没什么激情，也没什么发展空间，现在的我就感觉是为了钱而去工作。
而做了几年股票，感觉对这行挺感兴趣的，人在上海，国家有意把上海发展成金融中心，感觉干金融这行挺有前途的，今天还把证券分析和基础考过了，打算将来从事这行，但苦于不认识人，前些天面试了两家证券公司，都是要求从客户经理干起，而我想法是做有关于医药行业的分析师，也跟我专业搭点边，但他们说国家规定做分析师的前提条件就是有两年从事证券行业的基础，并且还说，如果你没有客户，你给谁做分析呢？觉得说的也有道路，想问问楼主，真的是这样的么，像我这样真想从事证券行业的，就必须从客户经理做起么？
期待您的回答，和对我做这行的一些建议，因为我并不想贸然辞职了，风险太大，谢谢
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可以很明确的说，如果是证券公司的营业部，根本不需要 行业分析师这样的岗位。 如果你想做医药分析师的岗位，需要进券商的总部。如果是券商的地方营业部让你做客户经理，说以后做好了可以做行业分析师，基本上是在给你画大饼。据我所知道和所见到的情况，营业部的客户经理，想再升到券商总部做研究员，很难啊。。。。完全是两个不同的发展路径。。。。起码到目前为止，我还没有见到一个能从客户经理再转岗到总部做行业分析师的。
如果真想做行业分析师，直接给券商总部投简历吧。各地的营业部是没用的。
医药行业，你现在的收入已经很稳定了，而且在可以预见的几年内，会稳定的上升。
而到证券公司做客户经理，我几乎敢肯定的说，刚开始收入肯定不会太高，因为你需要时间积累客户资源，但目前行情又不好，如果没有太给力的产品的话，新手想从其他家挖客户资源，难度还是很大的。从经济收入角度，到证券公司做客户经理，可以遇见的两三年内，你的收入应该是赶不上现在的行业的。
假如你非常喜欢证券、金融行业，而且能忍受两三年比较低的收入，那另当别论。只要找到一家好的券商平台，一定是好的券商平台，纯粹的做通道业务的（股票、基金）是没有出路的，真正的出路是 这几年新兴的创新业务，上海的证券公司这类业务可能会比较多些。创新类业务，空间很大，而且是蓝海，竞争不激烈。只要能沉下心，做个两三年，掌握一批大的客户资源，收入会相当客观。
纯粹的靠拉股票客户的经纪业务，肯定是没有前途的。
作者：天衡若比邻 回复日期：2011-12-01 07:43:14 回复
和楼主一样，我也在金融机构工作，有点内向，不过我是实习生，90后，学的是金融专业！所以有几点我想请教一下楼主！
1、我知道金融行业需要理论和实践的结合，需要总结经验，总结方法，但我是专科生，学历没别人有优势。目前学校规定实习，所以只好去应聘了一家知名的大型券商。但专科确实学不到什么，在学校三年完全靠自学，所以打算实习后升本（学校的全日制专升本，到其他本科院校）再读两年，争取考研，作为金融行业的前辈，不知道楼主觉得是否有必要，为什么（有什么好方法能让自己少走弯路）？？毕竟学校学的是理论，操盘技巧与行业的经历还是需要积累的。当然，大学其间我也用奖学金进行实盘操作，因为经验不足，所以最终跑输了大盘。
2、近期外围市场一片惨淡迹象，许多发达国家的经济遇到了瓶颈，欧盟解体的信号愈演愈烈，美国的金融体制也受到了美国国内民众的怀疑，占领华尔街运动也只是一个开始，金融体制的毒瘤和顽疾还是存在。再加上投资者信心严重不足，国内机构投资者又喜欢拿中小投资者开刷，完全不顾道义，也没有所谓的信托责任可言，股市成为众多高管的刷卡机。经济转型，金融转型迫在眉睫，却难以找到合适的统一的目标与方向，那么现在从事金融行业的前景在何方？？（甚至有谣言称2012年三个超级大国换届，存在许多的政治性的不确定因素，系统风险非常高，对经济的影响很大，而金融行业需要靠行情养活一批人）
3、很喜欢楼主的这段话“我一直认为，一个人也好、一个行业也好，想要发展的话，需要能够实现共赢”，这是许多人工作以后忘记的一个道德底线与标准！我很重视自己的职业发展道路，所以希望能够少走弯路，也希望认识楼主！
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1、关于提升学历，专升本我个人觉得如果想在金融行业发展，是有必要的。目前，一些大点的券商，对学历的要求有趋严的趋势，很多把起点卡在本科上。
至于研究生，要看你打算选择什么发展路径。如果选择专业方向，比如，做私募，或者以后准备做数量化模型，或者做套利，总之，以后会用到复杂的数学和金融工具的，读个研究生是可以的。
如果你选择的是做客户的发展路径，那弄个本科学历就够了。做客户不看重学历，是靠业绩说话，只要能弄来客户，没人在意你是研究生，本科生或者海龟。研究生不能带来更多、更明确的优势，我们单位也有不少研究生毕业的，但只要是客户经理，待遇和各项要求和本科都是一样的，没有额外的照顾。
2、关于金融行业的前景，我还是比较看好的。欧美国家，金融创新有点过度。中国的金融创新其实刚刚开始。中国金融体系的问题是间接融资比重过大，银行一家独大。
以后银行在金融市场占的比重可能会下降，而直接融资（投行的业务）所占的比重会不断提高。
债券市场、衍生品和衍生工具市场，创新类理财产品和融资工具，应该还有很有发展前途的。
纯粹靠股票交易佣金的证券公司，在行情低迷的情况下，肯定会遇到生存困境的。我觉得可能有一些中小的证券公司会倒闭掉。
3、呵呵，共赢才是王道
作者：ainihoney1234 回复日期：2011-12-01 23:51:05 回复
我想问问 我是三本毕业生，参加了证券公司的两次面试，现在被录了，要明天去入职呢，是个西安的比较中等的公司
进去了先培训三个月，然后会调岗位，我现在很困惑，不知道该不该去
看了很多帖子，说不是专业毕业的进去了也就是搞
营销，这个公司面试也说了，他们是全员营销，我很困惑，请LZ给点建议吧
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证券公司营业部层面招聘的岗位，基本上都是营销人员。
和所有行业做销售的一样，证券公司的营销人员，也有指标，也有淘汰。具体看公司的制度是否厚道吧，底薪得够基本生活用，考核指标不要经常变（不能经常折腾），只要这两个条件符合，新人就能生存下来。熬过前两年，熟悉行业内情况，就知道怎么做了。
现在行情不好，业务不太好做，拉客户也比较难。要有心里准备。
（十三）有目的的寻找下家——关键一跳（上）
在09年接近年底的时候，我开始感受到各种压力了。TY公司虽然看起来稳定，但是看不到前途，虽然公司想努力申请直接在澳洲注册一个平台，但是过程很漫长，而且程序很复杂，啥时候能看到产出也不好说。我的工资一直是1500，各种提成加一块，也就两千多块钱，有时候也许能到三千多。女朋友这时候已经毕业了，我们也开始考虑是否要结婚了，而就凭我俩的工资水平，根本不敢想结婚的事。女朋友想劝我换个行业，说都毕业3年多了，工资还是一两千的水平，一点都没有增值。如果换做其他行业，也不至于工资那么低吧。女朋友自从F出事后，又找了家别的外汇公司，但是她对外汇公司以及证券公司就没什么信心了，觉得大部分人都是业务员，一辈子都没啥前途，都是拉客户，拉客户的，永远不会有啥前途和出息。而周围同行业见到的人，多数恰好还能印证这个观点的正确性。
如果说，毕业前两年收入低、待遇差还能说服自己的话，那是因为刚毕业、没经验。但是工作3年后，看到同学、朋友有的开始走上正规、开始上道了，有的结婚生子开始稳定了。我的压力越来越大了。工作吧，民营企业，不算稳定；收入吧，一两千，少的可怜；事业没有基础，人脉没有积累。。。。。
到了09年年底，我开始偷偷的投简历了。呵呵，在异地的人，每到过年的时候，就该回家见父母了，就该跟周围亲戚朋友介绍近况了，就该跟同学朋友聚会了。对于混的不好的人来说，这些无疑是最窘迫、最想避免的。因此，每到年底时候，压力就会格外大，人就会格外想求变，就会不停的反思，我到底是怎么了以至于如此之差。。。。
这时候，M老师，也就是06年初告诉我股市会有一轮超级大牛市、08年初股市跌到5000多点就告诉我熊市已经到来的那个老师，明确的建议我回券商。毕业后，我跟M老师也仍然保持着联系，每隔一段时间，M老师会约我一块去D城靠海的地方爬山，说是爬山，其实是在环境不错的地方走走，呼吸新鲜空气，既可以锻炼身体，还可以相互交流很多东西。那次接近年底一次聊天的过程中，M老师说，我很想帮你，但你现在这种情况，我使不上力。M老师说，你现在的企业是民营企业，在中国目前的情况下，民营企业在金融行业做大的概率太小了，而且随时可能因为政策变动而覆灭。对你来说，最好的出路还是回到券商，找一家大型的有实力的券商，回去。最后，他打了个比方。无论你能力再强、再厉害，无论怎么折腾，在小水坑里，养不出大鱼；想养出大鱼，必须要到辽阔的大海里。小池塘里，无论如何，无法承载万吨级巨轮；只有在汪洋大海里，万吨级巨轮才能乘风破浪。很多人，也曾经努力拼搏、也曾经很努力的奋斗，但是在一个狭隘的行业、在一个受限的环境，即使能力很强、奋斗了一辈子，最终，也没有什么结果，也还是碌碌无为。
我开始认真的思考我的未来了。外汇保证金行业，一个灰色地带，一个大资金难以进入的行业，无论如何，不属于能承载万吨级巨轮的行业。我要离开，要进入发展空间足够大行业，要进入有更大施展空间的大型金融机构。
09年底我开始投简历了，对于目标公司和岗位，已经开始进行区别了。毕竟是在职，所以对于现金流的渴求，不是非常大，所以可以比较从容的找，没有合适的就继续在原公司做着，有合适的才会换。行业，我集中在券商、资产管理公司、银行以及一些投资公司上，而之前做的外汇行业，被我PASS掉了。岗位，券商里面，如果是总部的岗位，基本上不挑剔；如果是营业部的，基本上是投资咨询岗或者理财顾问之类的岗位。资产管理公司、投资公司，只要是投资相关的，也都可以；银行，一般投的是理财经理岗或者信贷岗（但信贷岗一般都要求经验和资源，很难进去）。对于很多岗位，我只要能够得着条件、能比现在的工作上一个层次，我就投简历。
对于简历的制作，我这次格外重视。基本上每一家公司的岗位，我申请的时候，都会根据招聘的条件和岗位要求，专门制作简历。也就是说，简历是定制化的，如果对方是理财经理岗位，需要熟悉各种理财产品，我就会在经历里，写上在证券公司做过，熟悉基金、券商集合理财、信托等各种理财产品，并且可以根据宏观经济和市场行情帮客户配置不同类型的资产。可以说，后来的简历，是对方需要啥，我就写上啥（当然是自己有的）。可能给自己减分的经历，我直接就不写了，06年年中到07年中到第一家证券公司之前三家公司的经历，我写成了一家公司，避免吓着别人。简历上的每段工作经历，我都会写上工作时间段，我任职的岗位，我的工作内容，如果当时有成绩会再写上做出的成绩。
当时确实是想要一个更好的发展平台，为了增加简历的说服力。我把我在TY公司在酒店给客户做说明会时的照片也附了上去，照片上能看到很多客户在下面听讲，而我在上面讲的看起来也很专业。同时还专门做了一个博客，上面写上了对一些股票的推荐以及推荐原因等等（貌似推荐的那几个，推荐完了当时也都涨了），博客有文章发出去的时间，这证明我不是事后诸葛亮。。。。。
不过到09年底的时候，我还是没能找到合适的岗位。虽然投了很多简历，但都石沉大海了。
2010年的春节，过的也不是很好。家人开始问打算怎么结婚了，他们的意思是在老家把婚结了，D城先租房子，以后再买房。我知道这样肯定没法说服女朋友和他们家人，就糊弄过去了，说以后再说，等挣钱了买房了吧。。。。。其实鬼知道啥时候能买房。。。。我只是拖一年算一年。
2010年那会，到了老家，还有几件刺激我神经的事。一件是，我们老家的村里，我隔壁邻居家的孩子，初中毕业后，到苏州工厂里工作，一个月工资也是两千。。。。这让我情何以堪啊？毕业干了三四年了，收入和人家初中毕业的小丫头一样。而且我们村周围，有一些造纸厂和小作坊式的工厂，在那边上班的，一个月也能拿个一千多。我一个堂兄，大我一岁，爱钻研技术，在小作坊工厂里，一个月拿到了2000多，人家也是上个初中啊。。。。。。最要命的是，人家吃住都是在自己家里，挣到的钱是可以存下来的，而我，自己一个月挣一两千，交了房租之后加上吃喝拉撒，根本就不够花唉，还得再从信用卡里透支点钱才能活下去。。。。。。
另一个是我们隔壁的隔壁，也算邻居吧。他家孩子，大我一两岁。前几年貌似也是高中毕业后，没上大学，去当兵了，当兵后回来后。到了省城那边，开始做牙医、牙科相关的东东，两三年下来，在省城那边买房买车，而且开始从我们那雇人过去帮忙了。。。。
有时候甚至开始怀疑自己的选择了，辛辛苦苦读完高中再读大学，花了那么多钱，浪费了那么多时间，是否值得？是不是该放弃在D城的发展？是不是该回老家？
这时候，一个高中的铁哥们也劝我，“你怎么还呆在D市啊，都这么多年了。你那金融行业，得到北京上海，在D市那样小地方，金融荒漠，能有什么出息，来北京找我吧，咱们还能呆一块？”
2010年春节后，去接女朋友一块回D市。貌似女朋友回家后，也大受刺激，周围的情况让她对我们的境况深为不满。说她邻居，初高中毕业后，在家养鸭子，一年N多万。而他一个表姐，在农村老家，贷款几万块钱，弄了个砖厂，一年十几万或者几十万的收入。。。。。。
差距是在对比中发现的。。。
2010年的春节，我神经一次次经受着刺激。在和女朋友回D市的路上，我说，我在这个行业干了好几年，现在让我放弃，我心有不甘。再给我一年时间，如果境遇还没有改变，那就听你的，回老家找点活干。。。。