一直想把增长研习社的增长思维模型定义变成电子版，码了一晚上终于完成。
可能是过去一直笔耕不辍，刚又接到公众号官方的首轮灰度测试：
*绑定银行卡，以后所有原创文章都可以设置收费模式啦，对于坚持原创的公众号朋友们是利好消息。：）
1.1增长思维
增长方法论：首单，使用，接触，认知，损失，分享，习惯，复购
底层思维：还原论，进化论
基石假设：资源稀缺，群体可预测
从用户全生命周期入手，还原生意公式，通过数据化实验不断迭代，完成北极星指标的思维模型。
1.2 增长八卦
以供需分析为基础，以啊哈时刻为原点，围绕用户全生命周期寻找增长点的方法论。
2.1 用户旅程
用户完成一个客户体验闭环的经历时，与企业或产品接触的环节链条。
增长，就是消除各个环节上的摩擦。
2.2 私域流量
无须付费，可自由利用，沉淀在自由App，公众号，朋友圈，微信群，个人微信号，知识星球等私有渠道的用户。
2.3 品牌承诺
作为品牌方，向用户做出承诺，且兑现承诺，进而提升用户的信任感。
2.4 网络效应
用户选用某项商品或服务，其所获得的效用与“使用该商品或服务的其他用户人数”具有正相关性；
网络连接点越多，用户越难离开。
3.1 PMF
产品-市场匹配，是指产品和市场达到最佳的切合点。
完成PMF再驱动增长。
PMF：企业0-1阶段。
增长：企业1-10,10-100阶段。
3.2 使用
行为三角：动因，能力，触发物
用户对“关键行为”的操作。
关键行为指在用户接触产品早期，能明确体现其对产品价值的认识的行为。
3.3 用户体验
USER EXPERIENCE
让用户通过其他用户的有效参考信息，或通过自己的亲身感受，来消除信任顾虑。
3.4 价值预留
为用户第二次消费预留钩子
4.1 MVP
MVP(最小化可行性产品)，指通过一个最小化的，可以满足核心需求的产品来测试市场的
反应；
MVP的概念来自精益创业，其背后的核心原则是减少时间成本。
4.2 动因
1.对比效应
2.环境压力
3.标杆效应
4.互惠效应
5.59秒效应
6.角色刺激
7.制造稀缺
目标人群使用产品的动力
增强动因三步骤：
1. 排除没有动因的用户
2. 防止动因偏差
3. 刺激有真实动因的用户
4.3 第三方背书
买方-卖方-第三方
用户因为信任一个第三方，进而信任第三方推荐的产品。
包括：熟人背书和权威背书（分为KOL背书，机构背书）
4.4 习惯
暗示-惯常行为-奖赏
用户无须外部诱因，不假思索，使用和购买你的产品。
“习惯”的供给策略是习惯回路。
5.1 北极星指标
中长周期内能够知道企业长期增长的唯一重要指标
5.2 对比效应
某一特定感受因同时或先后收到性质不同或相反的刺激物的作用，而发生变化，令用户产生向往，由此增强动因。
5.3. 心理账户
人们会把现实中的支出或者收益，在心理上划分到不同的账户里。
你需要把你的产品放到用户愿意花钱的心理账户里。
5.4 系统一系统二
大脑有两套认知系统：系统一和系统二。
系统一：自主意识，即直觉的，感性的反应。
系统二：自主控制，即人们经过理性思考做出的反应。
习惯是让用户对产品使用形成系统一。
6.1 啊哈时刻
一个产品让用户感知到的价值感最强的点。
6.2 环境压力
由周围的人或事物施加的一种影响力，它可以鼓励，影响一个人，使他为了响应，遵守，服从，从众而改变其态度，行为。
6.3 沉没成本
时间，金钱，精力或情感等，已经发生，不可收回的成本。
沉没成本越高，用户越难离开。
6.4 分享
三种分享场景：主动分享，社交货币，利益刺激
用户愿意分享和向他人介绍你的产品。
衡量指标：NPS,即用户净推荐值
7.1 认品
品牌=（内容*渠道）定位
用户从不知道你的产品到知道的过程
“认知”的供给策略是品牌。
品牌是长久的流量池。
7.2 标杆效应
利用超级用户，模范，KOL，名人，网红等，树立“标杆”现象，增强其他用户参与和跟随的动力。
7.3 比例偏见
人们对比例的感知，比对数值本身的感知更敏锐。
7.4 主动分享
自发传播-产生愉悦-感受价值
刺激用户主动分享三步骤：
1. 梳理转发时刻。
2. 创造转发内容。
3. 转发工具赋能。
8.1 定位
品牌约=品类
锚定一个细分领域，成为这个领域的头部公司，攫取这个品类里的最大收益。
定位的原则：狭隘，细分，聚焦。
定位的结果：封杀品类，封杀场景，封杀特性，三取其一。
8.2 互惠效应
由于人的心理会主动避免产生“负债感”，而对对方的施惠产生回报动力。
8.3 损失规避
人们同时面对同样数量的收益和损失时（无论先后），损失带来的负效用远超收益带来的正效用。用户总是本能地规避损失。
8.4 利益刺激
给予用户利益，刺激其进行用户推荐或传播。
1. 利益可言是金钱，优惠，产品等
2. 用户推荐可以利己，也可以利他。
9.1 接触
流量
1. 赢得流量
2. 购买流量
3. 私域流量
产品与用户相遇的过程
“接触”的供给策略是流量获取及运营。
9.2 59秒效应
相较于长期目标，人们更有动力去完成稍微努力就可达成的任务
9.3 价格锚点
网络版59美元
纸质版125美元
网络版+纸质版125美元
The economist
用户很难判断一个商品的绝对价值，往往通过对比其他商品价格来判断该产品的价格区间。
9.4 社交货币
让产品变成人们的谈资和沟通介质，激发其社会归属感和与他人的联系感，进而激发传播和用户推荐。
10.1 赢得流量
裂变-分销-免费-拼团-砍价-分发-SEO
用免费或者很低的成本来获取流量。
10.2 角色刺激
刺激用户对自己某个角色的认知，由此提升其动因。
10.3 复购
替换成本
用户成本-会员价值-网络效应-峰终定律-满足率-价值预留
用户重复，多次购买同一品牌的产品。
“复购”的供应策略是增加用户的替换成本。
10.4 疯传
疯传-个别人物法则，附着力法则，环境威力法则。
疯传三法则：
1. 个别人物法则：刺激超级连接点传播扩散
2. 附着力法则：赋予产品以功能之外的其他属性
3. 环境威力法则:营造特定人群的从中效应。
11.1 裂变
裂变四要素
1. 参与动因：用户为什么来参加。
2. 激励诱饵: 什么可以刺激用户。
3. 种子用户：从哪些用户开始冷启动。
4. 逻辑闭环：如何形成用户自传播。
11.2 制造稀缺
利用“物以稀为贵”的消费心理，制造供不应求的现象，从而引起用户动力的提升。
11.3 会员价值
VIP即会员制
设立会员制的原则：
1. 权益：给予会员的权益是否有足够吸引力。
2. 回报：会员是否带来更多的销售额和利润。
11.4 流失
召回渠道
重回啊哈
损失厌恶
用户活跃度逐渐降低，最终不再使用或购买产品的过程。
12.1 免费
稀缺感-边际成本趋于0
通过提供免费产品或体验的方式，自动行程流量入口
12.2 能力
用户在支付能力，软硬件环境，自身情况等方面，有能力来使用产品。
能力可从6个角度拆解：时间，金钱，体力，脑力，环境阻力，熟悉程度。
解决能力障碍的方法：
1. 降低门槛
2. 增强能力
12.3 峰终定律
用户对体验的记忆由两个因素决定：高峰时（无论正向还是负向）与结束时的感觉。
12.4 损失厌恶
给用户创造拥有感和获得感，使其因避免失去而继续使用产品
13.1 分发
将产品内容发布到各类免费流量平台进行引流的货客方式
13.2 触发物
在适当的场景出现触发点，也即目标物，来刺激用户使用
触发物分为：
1. 头脑里的触发
2. 场景的触发
13.3 满足率
针对某一圈程用户不同类型的需求，以增加SKU的方式提升其复购率。
两种生意：
1． 把同一产品卖给更多人。
2． 向同一群人卖更多产品。
13.4 重回啊哈
1. 抓住超级用户
2. 挖掘新啊哈时刻
3. 激发消极用户
14.1 购买流量
用户增长-投放-利润
通过投放，实现用户增长
购买流量的核心不是价格，而是形成增长闭环。LTV>CAC。
14.2 首单
顾虑排除
信任顾虑排除---价格顾虑排除
用户第一次为你的产品付费。
“首单”的供给策略是顾虑排除。
14.3 用户成长
在产品体系里植入用户成长机制，刺激用户对高等级的拥有感，并因此难以离开。
14.4 增长实验
将交易成本归因，提出假设，快速验证，不断迭代，找到低成本，高效率增长方法的过程。增长文化约=实验文化。
主要特征：
1. 创新
2. 容忍失败