如果你的手机里现在还没有装过抖音之类的APP，那可真是有点落伍了。曾经听汽配群里有个老板说：“抖音都是年轻人消遣玩的，我们是正经开店修车的，看都没时间，不折腾这东西。”事实真的是这样吗？
如果你打开抖音、快手这类短视频平台，搜索“汽修”这个关键字，你会发现相关的账号、内容多如牛毛，创作者既有连锁门店的老板和技师，也有一些二手车商和独立后市场的经营者。
显然，越来越多的后市场从业者正在涌入这个新兴的渠道，因为大家都知道，这些平台能给自己带流量，红利期还没结束。但是，你真的了解这个平台吗？
01
玩短视频，真的是0成本？
所谓的“0成本”就是第一个误区。很多刚加入短视频平台的汽服行业从业者，其实和当年第一批玩微信公众号的人一样，想想只要有一个手机，下载一个APP，随便拍点东西就行了，没什么成本。
其实你错了，举个例子来说吧。下图是一家在抖音上做的还可以的一家汽修门店，是属于连锁加盟性质，位于四川省的中江地区。目前在抖音平台上的粉丝超37万，累计点赞量超过500万次。
据了解，这家门店在当地小有名气，主营维保、轮胎和洗美和喷漆。门店目前有将近30%的客户来自于抖音平台，这些引流过来的车主除了当地的之外，还有一些是百公里外特别来这里做服务的车主，而且新客二次进店服务的比例很高，新客户转介绍老客户的效果也不错。
这个账号的制作者就是门店店长，据了解，平台上每一条内容都是经过了很长的前期准备，从确定拍摄题材到编写文案、拍摄、后期剪辑等，基本上需要2-3天才能搞定。
所以，我们始终要知道一件事情，想要内容受到关注，甚至是后期给门店导流、转化订单，质量和频率是两个最重要的前提。而如果你想要这两点都达到，花费的时间和精力是很大的，难道这些就不是你的成本？
看到这里，你还会认为玩抖音是“0成本”吗？
02
想吃平台的红利，砸钱就行了？
小编想说的第二个误区，就是大家都认为做的好的账号都是靠砸钱砸出来的。这其实第一个误区的另一个极端。
同样的，如果你在抖音这类平台搜索“汽车保养”这类关键词，你会得到大量的搜索结果，而且你随便点击几个内容进去看，会发现有很多账号说的是同一个事情，尤其是以“保养知识”这类的题材最多。有些制作者的内容甚至连说的内容都大同小异，这其实反应了汽服行业在抖音上的一个现象——同质化。
目前，全国一共有55万+的汽服门店正在营业，行业原本已经处于供大于求的状态，而随着入驻短视频平台的门店数量快速增加，内容同质化的现象只会越来越严重。
有很多汽修老板认为，玩抖音很简单，看看别人在做什么我也跟着做，然后花点钱弄个账号认证，找几个网红来店里做做直播，或者是邀请行业大咖来露露脸，就能有流量。想得太简单了！
任何一个短视频，之所以能变成爆款，其背后都有自己的一套逻辑，而优秀的质量是首要前提。我们还是以上文中这家门店做例子。据小编了解，他们的内容主要体现三大块：1、维保知识讲解的专业性；2、技师操作的规范性；3、品牌理念。就这样日积月累，给用户不断灌输，量变形成质变。
有很多玩短视频的老板，通常只做了第1点，然而车主对于这些汽车维保知识的获取渠道不仅仅是你一家，甚至根本不需要通过这个平台就能大概了解，这样的内容在同一个短视频平台上你能找到类似的太多了！真正能让用户有感知的，其实就是门店运营是不是规范，有没有正品保障等。
流量是门店运营之本，没有进店台次保证的门店是活不长的。汽车后市场的门店现在流行两种流量打法，即公域和私域，私域就是我们通常所说的门店自己建立的微信客户群，而抖音就属于所谓的公域，公域的流量竞争才是真正的竞争。
最后说一句，玩抖音切忌急功近利，做出自己的特色才能让你脱颖而出。不在内容上下功夫，或者是想靠砸钱来弯道超车的办法来破局，多半是行不通的。
近期热文回顾▶▶▶
1、2021年1月汽车后市场大事记盘点
2、“30分钟内配送，无理由退货”是汽配行业噱头？
3、当年做“上门保养”的公司真的都倒闭了吗？
4、现在的独立后市场门店只能靠“内斗”活下去？
5、当年东莞收费最高大上的洗车店现在如何了？