击败伊利、哇哈哈,折服可口可乐,酸奶界的独角兽用一招征服世界



作者 | 林川
来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)
没有做不到,只有想不到,商业界从来不缺少奇迹。
从最初仅仅35平米的小店,日产不足200盒,每瓶酸奶卖到16元,价格是普通酸奶的两至三倍,贵到令人发指,无人愿意尝试。
到如今规模遍布全国45座大中城市,日产超过10万盒,月销超过100万盒的酸奶界独角兽,甚至获得可口可乐的追捧,大幅投资。
乐纯只用了两年时间,就在一片红海的酸奶市场,杀出一条血路,创造了属于自己的奇迹。
在这个实业难做,竞争激烈,就连可口可乐都在日渐衰落的时代,乐纯凭什么逆袭,令人深思。


开业第二天就一炮打响!
 
乐纯的创始人刘丹尼,毕业于沃顿商学院,22岁便就职于黑石集团,年薪高达150万,可谓生活富足,是典型的人生赢家。
但有些人注定不安分,2011年刘丹尼在无数人的惊讶中突然抛弃铁饭碗,开始创业,最后铩羽而归,在无数人的冷嘲热讽中沉默良久。
2015年,不甘心失败的刘丹尼再次踏上了创业的道路,这次他选择的是酸奶行业,开始做乐纯酸奶。
最开始并不容易,由于资金量有限,又拉不到投资,刘丹尼只好在北京三里屯开了一间只有35平的小店。

开业第一天,刘丹尼拼尽力气,才销了150盒,远低于预期,令其倍感沮丧。
但刘丹尼并不放弃,第二天,他写了一篇文章《三里屯多了一家价格很奇葩的公司》,并称扫描二维码分享,即可免费试吃一瓶了纯酸奶。
本来只是试试,却不料,文章一经推出,效果惊人,短时间内便吸引了3000多粉丝,不到24小时,点击量即超过10万+,并瞬间带来了2000多个订单,大出刘丹尼意外。
之后口口相传,乐纯酸奶的知名度不断提高,一些大型客户纷纷开始向乐纯抛出橄榄枝。
顶级的五星级酒店,比如半岛酒店、华尔道夫、百乐等等都开始大量订购乐纯的酸奶。
乐纯迎来了前所未有的爆发式增长。



要么不做,要做就做中国最好的酸奶
 
早熟的人都晚熟,火爆太快的产品往往都难以走远。
乐纯酸奶虽然一炮打响,但最终能否走远,最关键的是产品的质量是否够硬。
如果产品品质不过关,迅速的火爆,往往也意味着迅速的消亡。
刘丹尼对此无疑洞若观火。
从最开始,乐纯就决定要么不做,要做就做中国最好的酸奶。
市面上的酸奶往往为节省成本,大多原料不新鲜、多糖、多添加剂。而乐纯决定反其道而行,用最真实的三份生牛乳、三份发酵菌、三份益生菌和真实的果料、蛋白质、钙、活性益生菌等,都是普通酸奶的三倍,口感更远超普通酸奶。
同时,为了防止消费者口腻,乐纯还加大了研发投入,以每月一种新品的速度,不断推陈出新,甚至还研发了世界上第一款榴莲酸奶,简直把无数榴莲控感动得泪流满面。
此外还有草莓、水蜜桃、椰子、玫瑰、南瓜、朗姆酒、抹茶等众多口味。

玫瑰味

栗子味

榴莲味

在这个到处看颜值的时代,产品的内涵自然重要,但颜值也不容忽视,包装设计也一定不能放过。
乐纯的精美包装,简直点燃了每一个消费者的梦幻之心。

看到这样的清新、浪漫、明亮的包装,是不是都想剁自己的手?
 
从产品的口感、口味到包装设计,乐纯可谓都下了十足的功夫,使得其与其它的产品的差异化显著,从而让乐纯成为酸奶界独一无二的高端品牌,受到了消费者的普遍青睐。
 

全方位渠道进攻,不放过任何一个机会
酒香也怕巷子深。
可口可乐刚进入中国时,完全干不过哇哈哈旗下的非常可乐。不是因为非常可乐比可口可乐更纯正,而是因为哇哈哈借助对渠道的控制,要求经销商二选一,排斥可口可乐,导致最初几年,很多消费者根本买不到可口可乐,直到可口可乐解决了渠道问题,才开始在中国市场大行其道。
乐纯品质虽好,但如果渠道不畅,也难以走远,刘丹妮无疑深知这一点。
如今,乐纯已在北上广深建成了较为成熟的便利店体系,像711、罗森、全家等多家连锁店。
此外还在微信商城、天猫、京东等多家线上平台建立了自己的旗舰店,供消费者线上线下随意选择。
同时还建立了自己的本地化服务,外卖渠道,加上每日生鲜、社区性的O2O各种渠道,覆盖达45座城市,方便了全国各地的消费者。
通过不同的渠道选择,不同的购买方式,乐纯为消费者提供了不同的消费场景体验,使其一路起飞,正在成为中国高端酸奶第一品牌。


谁能抓住用户,谁将赢得时代
 
随着中产阶级的崛起,消费升级不断,人们越来越追求品质化、个性化,越来越追求一种精致、便捷、健康的生活方式。
而很多传统企业却看不到用户的变化,一昧抱残守缺,抱怨被时代抛弃,被用户抛弃,被互联网抛弃。
感叹时代变化太快,还未来得及说一声再见,就一去不见了踪影。
大润发创始人离职时说:我战胜了所有对手,却输给了时代。
实际上,不是时代变化太快,也不是你战胜了所有对手你就一定能赢。
而是谁抓住用户,谁就能抓住时代,谁能满足用户,谁就能战胜对手,所有商业竞争的根本,是对用户的满足。
乐纯的迅速崛起,无疑给了所有抱怨者一记耳光。
从产品口味口感体验,到营养价值追求,到购买体验,再到品牌建设,渠道推广,用户缺什么,乐纯就做什么,围绕的永远是消费者的核心需求和体验,从而战胜了对手,赢得了时代。
乐纯让所有企业明白,成功的关键不是抓住时代,而是抓住用户。
当用户变了,时代也将改变,当时代变了,用户也将发生改变。
抓住用户就能赢得时代。

欢迎小伙伴在底部发表神评,与我们交流!


热文推荐(点击标题可查看文章)
▶3平米小店年赚2300万人民币,只因做对一件事
▶那些自律到极致的人,都拥有了开挂的人生
▶江小白最新文案,扎心了!月薪6万都不过分!
▶83岁清华奶奶被阿里40万年薪争抢,一开口惊艳全场,原因竟是……
▶杜蕾斯、江小白惨败,这才是2017年度最走心广告!
▶为什么年轻时要多赚钱?这是我听过最好的回答
▶39岁被踢出董事会,5年后却携100亿卷土重来,他说人生没有太晚的开始!
▶“史上最牛推销员”宣布退休!5亿元的飞机,他每天卖出2架,足足卖了23年,秘诀今天终于能说了!
到顶部