作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
茶饮，这个市场上的宠儿，近年来涌现了很多的品牌：喜茶、奈雪的茶……
但是，这个从二线城市长沙发力的品牌却成功吸引了我的注意。
别的品牌都是恨不得迅速跑马圈地，可是它却坚持深耕长沙四年，最终成为长沙的一个招牌。
步行街、商业圈……不管哪里都是在排队，是因为好喝，还是因为外表，它究竟有什么独特性？
我深挖了这六招，揭开茶颜悦色成功的秘诀。
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寻找空白定位，首创中国风茶饮
茶颜悦色的创始人叫吕良，广告策划出身，曾经踩过无数的坑，最后下定决心做茶饮。
因为自己喝茶，但觉得传统茶冲泡比较麻烦，口感也比较单一，想做一款咖啡式的茶饮。
在他看来，茶饮市场发展空间大，受众广，深受年轻人的喜爱，尤其是女性，他们相比于男性更看重茶饮料的健康、时尚特性。
但市面上做茶饮的品牌并不少见，想占领用户的心智，还得想办法寻找空位。
那如何寻找空位呢?这时你就需要有逆向思维的能力，反其道而行。
很多的茶饮品牌都在学习洋文化，视觉上学习简约的北欧风，产品的打造上，用国外进口的茶叶，取名也要带点洋味。
但中国的茶文化本来就博大精深，难道就不能做一款中国风的茶饮品牌吗？
于是，茶颜悦色就成为了大陆首创以中国风为主题的鲜茶店。
但吕良并没有贸然前行，吃过前面的亏以后，他知道一个品牌就如同一个生命一样，从孕育到出生，都需要十个月的时间，所以光是在筹备的阶段，吕良就花了一年多的时间打造，直到2013年12月份才正式面世。
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中国风视觉力，茶颜悦色像一个艺术品
在这个看脸的时代，颜值当道，而对于品牌而言，颜值就是传播力，茶颜悦色可谓深谙其道。
在品牌的VI上，茶颜悦色始终围绕“中国风”的概念做聚焦。
品牌的LOGO是一个在红色背景映衬下的中国古代女子，不禁让人联想到红楼梦中的林黛玉，传递出一种女为悦己者容的唯美情愫。
装修上，深色的砖墙、深色的木质楼梯，木质的桌椅，古代美人、戏剧的挂饰，吊灯……都透露着复古的气息，与店铺的古典风格搭配和谐。
茶颜悦色独树一帜的中国风、复古装帧，在以黑白、简约的北欧风盛行的现代市场，意外成为都市审美中的一股“清流”，吸引着无数人的眼球。
包装也是中国风十足，杯子上的一个朗世宁的画是老板特意花了几十万，从博物馆买的版权，后续老板也不惜花重金购买插花版权，这足以看出他的用心。
每一款不同的茶品，都会搭配不同色调、图画的杯子，相比于其它品牌千篇一律的杯装，茶颜悦色显得更精致，在鸟、木、水、花、古典美女的烘托下，像一个艺术品。
就连名字取得都取得美轮美奂，“幽兰拿铁"、"声声乌龙"、"抹茶菩提"、"桂花弄"……点个单都能让你感觉文艺范十足。
高颜值的茶颜悦色，自然会让乐于表达自我，爱晒、爱分享的年轻人愿意传播，这也达到了品牌传播的目的。
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好的产品会长腿
光有颜值肯定不够，想获得用户的芳心，还需要有过硬的产品。
消费升级的情况下，消费者对于品质有了更高的要求，对于市面上用粉末冲泡出来的奶茶，消费者望而却步，他们宁愿花更高的价钱买到更真的产品。
茶颜悦色在产品的打造上，丝毫不敢含糊，在原材的选择上，绝对的真材实料，用上等的茶叶，国外进口的淡奶油，如果所用的原材缺货，他们宁愿不做，也不愿降低产品的品质。
随着开的店越来越多，达到一定的规模后，茶颜悦色还与茶农签订了合同，从源头上管理茶叶的品质。
中茶西做的做法，不同于一般的奶茶用进口红茶搭配牛奶，茶颜悦色则选用中国的乌龙茶、茉莉花茶等做底层，上面再加上用甘甜的淡奶油与牛奶一起打出的奶泡，最后配上坚果粒，清爽的茶香与淡雅的奶泡相混合，形成独特的口感。
好的产品会长腿，如此用心地打造产品，在搭配靓丽的外表，想不火都难。
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深耕长沙，成为长沙的一个符号
茶颜悦色是长沙的一个土生土长的品牌，成立四年多，深耕长沙，且一直坚持直营。
按常理说，一个品牌是会想方设法，用最快的速度去攻城略地，人们也常常用扩张的速度做为评判一个品牌的标准，但是茶颜悦色却坚持深耕长沙四年，葫芦里究竟卖着什么药？
市面上大热的喜茶、奈雪的茶都会选择一线城市，如：上海、深圳、广州作为扩张的首选之地，以此来迅速提高品牌的曝光度与知名度。
但是，一线城市竞争对手多，租金、人力都很高，对于品牌主来说有很大的压力，核心竞争力不强，资金不充裕，很难生存下去。
再来看长沙，这个适合吃喝玩乐的天堂之地，拥有诸多出名的景点，特色的小吃全国盛名，每年都会吸引很多的游客，再加上本地的人口，受众很广。
更关键的是，茶颜悦色选择长沙人流量最密集、最繁华的黄兴步行街作为主营地，并采用密集的打法，每隔十几、二十米就开一家新店，进行大面积地引流。
俗话说：宁做鸡头、不做凤尾，选择一个二三线城市，成为当地的一个领导品牌，也是一个很好的打法。
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创建姊妹品牌，做周边，扩大产业链
很多的品牌都会建立副品牌，来扩大市场份额，茶颜悦色也不例外，主品牌在长沙站稳了脚跟后，去年推出了一个姊妹品牌：知乎茶业，但茶颜悦色却有一些新的玩法。
一般的品牌主都会把副品牌开在其它的区域，吕良却把知乎茶也开在茶颜悦色的旁边。
这样做的好处就在于，知乎茶也可以借助茶颜悦色的知名度，为它引流、赋能。
而且知乎茶也主打奶盖茶，与茶颜悦色的产品存在一定的差异性，可以和它形成互补，另外，也能满足不同人群的需求，几个朋友相聚，点两个品牌的产品也不是问题。
此外，茶颜悦色还将其打造成一个IP，推出了很多的周边，如：与茶饮相关的茶叶、杯子，还有帆布包、明信片、杯子等，并在淘宝上开了店铺，更方便于用户的购买。
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花式营销，获得死忠粉
茶颜悦色的营销也有很多的可借鉴之处。
例如：几款茶单品设置了“免费续杯“，事实上这个策略所用的成本并不高，续杯的顾客不多，一般是在店喝的，才会去续杯，但这个看似小小的福利，却能提升顾客对品牌的好感度。
此外，顾客买一杯就会赠送一张集点卡，集满6个点，也就是买6杯就可以免费送一杯，如此一来，刺激了顾客的下次消费，提高了产品的复购率。
除了在产品上花心思，茶颜悦色还创办了自己的公众号做社交营销。公众号的文章采用了年轻人喜欢的幽默、轻松的画风，老板时常被当做调侃的对象，也会经常冒泡。
用这种年轻人离不开的社交方式来做粉丝运营，加强了与粉丝的沟通与交流，拉近了彼此的距离，与他们建立起情感连接。
在互联网的浪潮下，品牌的推陈出新太快，一个网红品牌从大火到倒闭，可能只需几个月的时间，想在竞争激烈的环境生存下去，创新是关键，但脚踏实地同样重要，一个长盛不衰的品牌，一定是扎扎实实地走好每一步，牢牢地打好地基，在这点上茶颜悦色或许能给你一些启发。
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