作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
你为什么喜欢优衣库？
相信很多人会说，因为它质量够好，并且崇尚简约简单。当然，也有人说，因为低价的同时，偶尔还有浓厚艺术气息的设计师联名款。
但不管怎么样，相比于ZARA、H&M来说，消费者对优衣库更情有独钟！
6月3日，一群年轻人疯狂抢衣服的视频刷屏了微信和朋友圈，画面的疯狂程度宛如“釜山行”的丧尸一样。
也就是说，优衣库在毫无征兆的情况下，突然又爆红了。
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“格斗式疯抢”
优衣库最新联名款火了
优衣库很火，但没想到可以这么火。
6月3日一大早，优衣库的门店口宛如菜市场，被一群年轻人围得水泄不通。原来，这一天是优衣库与KAWS联名T恤正式发售的日子，并在全国范围内掀起了抢购狂潮。
让我们一起来感受一下火爆的画面。
事实证明，连买衣服这活都是百米冲刺的体育考试。在联名款T恤面前，手机跑丢了也无关紧要。
手机可以再买，联名T恤晚了可就没有了！
原来，买衣服也可以不看尺码、不看图案的，恨不得可以多拿几件。甚至，连用来展示的假人模特的衣服，都被扒了个精光。
还有的人更夸张，直接上演了格斗大战，想进优衣库的门店，先从我的“尸体”上跨过去。
根据相关报道，优衣库天猫旗舰店0点开始售卖的KAWS联名款T恤，仅过了一分钟就显示“库存不足”；线下也是如此，很多门店均表示开店十分钟左右，店里的六七百件成人款就被抢购一空。
可谓是“万人空巷抢优衣库”！
于是，各种各样的段子也开始霸屏。
“我还没抢，就在优衣库门口捡到100块钱。”
“我怎么还看到有人冲到名创优品去了，兄弟们别跑错了哈哈哈哈哈。”
有大妈拿起两件衣服就往外走，被人制止时还一脸疑惑，“看他们都这么抢还以为不要钱”。
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被爆买的KAWS
一场联名的营销狂欢
尽管疯抢过后，优衣库表示与KAWS的联名款T恤将补货。
不过，这依旧没能够阻止消费者的热情！
有媒体报道，T恤的定价原本是99元一件，但是二手价格已经提高至了199元。甚至，还有些“黄牛”挂出了299、429元的价格。
为什么设计极为简单的一件T恤，仅仅是印上了一个潮流公仔形象的图案，就能够让人这么疯狂？
实际上，国内很多人都不知道KAWS是谁。
KAWS是美国当代艺术家，被誉为“涂鸦怪盗”。与普通墙上涂绘不同的是，KAWS创新性的将广告海报与涂绘结合到了一起，靠着鲜明的涂绘风格和独特的行为方式，成为了潮流文化的代表人物。
不过，真正让KAWS走上神坛的，其实是与迪奥的联名合作。
2018年巴黎时装周，KAWS与Dior联名推出了一款限量款的毛绒公仔，随即引爆了时尚圈。这款与Dior联名公仔售价为5万元，在二级交易市场的价格更是高达16.5万元。
在广大消费者看来，公仔玩偶早已经不再简单是一个玩具，而是潮流圈内经济实力和地位的象征。
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“饥饿营销”：
有限的数量、高昂的价格
实际上，优衣库与KAWS联名款的火爆局面是可以预见的。
一方面，得益于KAWS在中国很多城市举办展览，中国消费者对其的认知越来越深刻；另一方面，优衣库近些年也在不断炒作印有XX元素的周边产品，与其他热门IP推出各种联名款。
早在2016年，优衣库与KAWS就有过一次合作，双方推出了联名款UT系列T恤，在中国市场短短一个月就卖出了50万件。
不过，这次双方的联名T恤更加的火爆。
今年4月份，KAWS在2005年创作的一幅画作在香港苏富比拍卖，成交价格为1亿港币。受此影响，消费者群体中甚至有“曾经的UT联名，如今价值一个亿”的说法。
值得一提的是，KAWS与Dior的联名T恤售价就到了4200元。而优衣库此次的联名款售价仅为99元，这对于商业价值已经被论证的KAWS来说，消费者的疯狂也就不难理解了！
当然，作为快时尚品牌的优衣库来说，也深谙“饥饿营销”的套路。
此次联名的2019夏季款，是KAWS与优衣库合作的最后一个系列。也就是说，数量不仅有限而且还是绝版。
同样，KAWS也是诚意十足。
与前几次再创作的图案不用，此次KAWS推出的联名款是原汁原味的自己作品，甚至将之前被爆炒的粉色BFF公仔也搬到了T恤上。
尽管优衣库的T恤售价仅为99元，但明眼人都知道，其实际的价值远远不止这个价格！
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优衣库懂年轻人，更懂文化营销
一直以来，优衣库都是联名营销的高手。
不仅与超级玛丽、街头霸王、漫威合作推出联名款T恤，而且还和村上隆、Fututa、PharrellWilliams打造富有文化内涵的潮流服装。
靠着联名款的营销效果，追求简约基本款的优衣库，在需求习惯不断变化的环境下，也始终保持着舆论的热度和消费者的偏爱。
对于消费者来说，与其是买一件T恤，不如说是粉丝对偶像的追求，对年轻潮流的无限渴望。
很明显，优衣库深谙其道。
品牌与IP合作制造热度，黄牛、粉丝为这种热度进一步加温。最后，带动一群消费者盲目跟风购买。就像星巴克的猫抓杯那样，哪怕买来后唯一的价值就是拍照发朋友圈，也会引得大家躁动不安。
毕竟，快时尚的背后是文化，而文化的背后就是人性。
或许，一位消费者诠释了所有的真相：
“我压根不认识KAWS，也不喜欢优衣库，我只是喜欢跟着大家冲冲冲，然后在混乱中随便给谁两拳”！
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