从导游到做茶----一个四线城市青年的创业血泪史

　　@亻山草先生莆 3894楼 2014-03-16 12:36:53
　　好贴！！！
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　　多谢关注

　　@爱是一切的动力杭 3896楼 2014-03-16 14:41:29
　　好帖，必须收藏
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　　谢谢关注。

　　@进手乜 3901楼 2014-03-16 16:47:00
　　感触颇多
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　　哈哈，多谢关注，朋友有啥感触可以说出来听听。

　　@赵可恶饲 3902楼 2014-03-16 17:48:22
　　看了一半。再此忍不住对楼主人格魅力感触！ 顶。澎湃
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　　谢谢朋友帮顶。

　　@米米艺 3905楼 2014-03-16 18:51:12
　　此时看到巨作。悔晚！字里行间看出楼主，有知识，有学问，经验颇丰，夸张点说，上知天文，下知地理！ 里边涯友们的回复我也一一仔细阅读。楼主给出的分析以及指导，建议，颇具公理！ 如今创业励志书籍，迷失，埋葬了多少豪情壮志！多少次，磨拳攃掌，筹怀满志，立志去创业，面对现实的残酷和家庭的压力，犹豫，徘徊，挣扎着。 偶遇，仁兄巨作，内心庆幸为自己的鲁莽捏了一把汗……熄火，冷静，沉思。 小弟不才，文笔疏浅......
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　　多谢朋友这么看的起。

　　@庄型 3909楼 2014-03-16 21:57:37
　　又开始热闹起来了，看完经历无限想象！！楼主努力！！
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　　多谢鼓励。

　　@大河女铺 3913楼 2014-03-17 08:47:01
　　坦诚的讲，开小店确实让我学到了很多东西，比如进货的渠道、和顾客沟通的技巧（虽然不能很好的运用到实践中去），目标人群的定位等等。所以最近一直在思考如何改变，如何才能抓住少数有决定权的人。感谢楼主回复我的留言，有疑问再向你请教。现在的关键是我要付诸行动，而不是坐以待毙。
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　　客气了朋友，有时间再多交流哈。

　　@牵手的泄 3914楼 2014-03-17 09:40:58
　　留个言

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　　多谢关注。

　　@碧透星云贾 3915楼 2014-03-17 10:38:05
　　楼主,伟大,仰慕.请在忙碌中注意保养身体.传道授业解惑也.佩服你的智慧,更服你的品德.希望这个帖子能更长久.

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　　哈哈，谢谢。我也希望能长久，能直播我每天的创业故事，大家共勉之。

　　@我是懒老鼠沮 3916楼 2014-03-17 11:36:46
　　留个脚印

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　　多谢关注。

　　@一寸春光 3923楼 2014-03-17 14:22:29
　　楼主求地址
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　　多谢朋友信任。

　　@紫槿清香吠 3925楼 2014-03-17 14:26:58
　　来学习了，顺便顶一下
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　　多谢关注。

　　@稻草众 3928楼 2014-03-17 17:18:38
　　终于看完了。　　感谢分享您的经验!
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　　谢谢朋友关注。

　　@懒人号苟 3935楼 2014-03-17 21:05:48
　　学习了~
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　　谢谢关注

　　@淡雅烙 3941楼 2014-03-18 14:09:14
　　来学习了，顺便顶一下
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　　谢谢关注。

　　@我是懒老鼠沮 3942楼 2014-03-18 17:03:52
　　坦诚的讲，开小店确实让我学到了很多东西，比如进货的渠道、和顾客沟通的技巧（虽然不能很好的运用到实践中去），目标人群的定位等等。所以最近一直在思考如何改变，如何才能抓住少数有决定权的人。感谢楼主回复我的留言，有疑问再向你请教。现在的关键是我要付诸行动，而不是坐以待毙。

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　　恩的，欢迎交流。

　　如果说，收到之前酒店同事老余的消息，让我庆幸并坚定了自己选择的创业路，那么来自我们省城福州的一位朋友的经历，则让我更加坚定我卖茶的路线方针，用眼下最时髦的话说，就是坚持“群众路线”。为什么要坚定并坚持我的“群众路线”？这要从我在福州开店卖红茶的朋友说起。
　　我的朋友也是卖茶的，不过不同的是我们的定位不同。他一开始就是经营实体店生意的，当然这也源于他家的实力，他们家在当地是知名的红茶企业。他的店当时地段都是选的比较好的，装修也好，目的就是为了主打单位生意。开始的时候也确实不错，有许多单位都是在这里消费。可是13年年初的政策就开始变了，党中央严令禁止公款消费。于是，由于缺少了那些单位消费的基础，他的经营每况愈下，最终在13年的11月里开不下去了。从12年10月份开业，到13年11月份停业，一年左右的时间他一下子赔了100多万。
　　创业就是这样，有失败有成功，失败总是在成功的对立面，因此我也养成了一个算是比较好的习惯吧，就是总结失败教训。虽然这次失败教训不是来自我自身的，但还是有许多东西值得我们去借鉴，去汲取的？朋友的店为什么会失败，我认为还是和他坚持的经营销售路线有一定关系。茶叶，在这个社会上已经成为大众的消费品，不是奢侈品，如果一味的走单位销售路线，只能越走越窄，一旦有一天政策有变动，必然会受到沉重的打击，甚至直接关店。这是因为缺失了正常的销售基础——大众，只有把基础在大众中打捞，再发展单位销售路线，才不会因为政策的变更，而失去立足之地。无论政策如何变，大众始终不会变，大众的利益始终不会变。
　　那什么是大众哪？我们从一个“众”字可以看出来，大众就是许多人。在我们这个社会上最多的人还是我们的普通人，正是我们如此多的普通人构成了“大众”，所以卖茶如果脱离了大众的范围，等于自己给自己套上了一个枷锁。相反，再回顾我的经营，则开始就坚持的大众的路线，也就是我们党的“群众路线”。因为我家有自己的茶山，从茶叶货源这块我就可以放心，更好的提供质优价廉的服务，在平民线路中自然可以走的好。
　　在创业的道路上本身就充满了挑战，创业中的每一项决定都是会对创业成功与否带来影响的，各位天涯朋友们如果想要创业，一定要重视自己的每一项决定，明确好自己的经营方针，方针对了我们才能走的更远。此外，没有什么是一成不变的，哪怕失败了，只要我们勇敢的去坚持去改变，也会最终向着胜利迈进的。未来，我会一如既往的坚持我的卖茶平民方针，谁说平民路线就不能有好茶，我要为我们大众提供最好的红茶！

　　@马萨九号仍 3948楼 2014-03-18 18:34:00
　　终于看完了。　　感谢分享您的经验!

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　　谢谢关注。

　　@魏不周在 3949楼 2014-03-18 19:19:18
　　个人比较喜欢肉桂，原先朋友有送。喜欢肉桂香的霸气，水仙的兰花香相对柔和。不适合我这重口味的，哈哈。

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　　是的，换句话来形容，肉桂有点像男人，霸气。水仙有点像女人，柔和。各有优点。

　　@以跨越纯章 3951楼 2014-03-18 20:06:19
　　楼主,伟大,仰慕.请在忙碌中注意保养身体.传道授业解惑也.佩服你的智慧,更服你的品德.希望这个帖子能更长久.

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　　谢谢。

　　@三丰之遗风被 3959楼 2014-03-19 08:41:36
　　留名先！！没看完下次继续看，非常感谢楼主的故事

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　　谢谢关注。

　　@沐如雪私 3960楼 2014-03-19 09:37:30
　　楼主，每次发的太少了，不过瘾呀，继续！一直在顶你

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　　谢谢，每天很多事情要打理呢，更新进度也只能这样拉，感谢您的一直追随。

　　@咔吧啦叽亲 3962楼 2014-03-19 11:34:49
　　难得的好文，能把正山小种，金骏眉和武夷岩茶说的这么全。赞一个。而且相当专业

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　　谢谢夸奖。

　　@babyyoyo2005 3969楼 2014-03-19 14:32:01
　　求地址，谢谢！
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　　多谢信任，注意查收。

　　@醉清风瞪 3967楼 2014-03-19 13:27:17
　　顶起来，好文章

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　　谢谢关注。

　　@木偶掠 3972楼 2014-03-19 17:16:54
　　不错不错，强烈支持一下。喜欢你这股冲劲，以及对家庭的责任

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　　谢谢哈。

　　今天接待了一位客人。父亲目前的状况是肺癌化疗伤了肠胃。但是父亲喜欢喝绿茶，而且也不懂绿茶是伤胃的，看了文章进来咨询。通过交谈，知道了绿茶是不发酵茶，一般人喝了都伤胃，不要说是癌症化疗伤害到胃的朋友了。所以多些喝茶的知识还是相当重要的，一定得选择全发酵，或者发酵程度高的岩茶。这样才能起到保护和养胃的作用。希望这些知识能帮到更多的朋友。

　　@西地烂的祖宗估 3979楼 2014-03-19 20:10:07
　　学习了~

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　　谢谢关注。

　　@细雨入秋爪1 3946楼 2014-03-18 18:02:13
　　如果说，收到之前酒店同事老余的消息，让我庆幸并坚定了自己选择的创业路，那么来自我们省城福州的一位朋友的经历，则让我更加坚定我卖茶的路线方针，用眼下最时髦的话说，就是坚持“群众路线”。为什么要坚定并坚持我的“群众路线”？这要从我在福州开店卖红茶的朋友说起。
　　我的朋友也是卖茶的，不过不同的是我们的定位不同。他一开始就是经营实体店生意的，当然这也源于他家的实力，他们家在当地是知名的红茶企业。他......
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　　@司后向钱 3981楼 2014-03-19 20:51:16
　　一定要赞。
　　平民路线虽辛苦，但却是百姓开店发展的基石。赢得了大众的口碑，难道还会缺少茶友的支持吗？
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　　没错。只有这样的生意放能长久。不管国家政策怎么变。我想只要是满意平民需求的东西。任何时候都能有口饭吃。

　　@沐如雪私 3985楼 2014-03-19 22:03:31
　　马克

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　　谢谢关注

　　@可惜我是洞 3987楼 2014-03-20 08:33:56
　　你好，哥，我从头到尾看到这，写得非常生动，也是小本创业中经常遇到的一些事情，总结写得到位独到，是好贴

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　　谢谢朋友对我的文章这么喜欢，荣幸之至。

　　@阿臣牛牛挠 3989楼 2014-03-20 10:32:53
　　楼主客气了，非常感谢您的指点，您的回复给了我很大的启发和信心，您在做生意这么忙碌的情况下，能够抽出时间来帮助我，真是非常感激。社会上像您这样的人真的不多了，向您致敬！我会一如既往的关注您的帖子，也希望楼主注意身体，注意休息。

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　　恩，谢谢朋友关心。希望您也一切顺利。

　　@可惜我是洞 3990楼 2014-03-20 11:27:50
　　听楼主讲故经历一种享受…

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　　谢谢。