从导游到做茶----一个四线城市青年的创业血泪史

　　@细雨入秋爪1 1楼 2013-10-14 20:02:47
　　现在说说我的导游转型历程吧。
　　我成长和生活在武夷山。说到武夷山，大家多半能想到旅游和茶叶。这也确实是支撑武夷山经济发展的两大项目，可以说，这里有60%的人从事着和旅游或茶叶相关的行业。人说，靠山吃山，靠海吃海，这当然也是一种天时地利，但对于许多没有离开家乡却想尝试其它方面发展的年青人来说，有时也是一种无奈，比如说我。
　　我们家族是做茶的，我不想像父辈叔辈们一样一辈子守着茶山生活，但作为家中......
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　　@can12689 4002楼 2014-03-20 16:19:33
　　写得不错,顶下!!
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　　谢谢。

　　@wenbo7757 4004楼 2014-03-20 17:40:48
　　茶叶店 叫啥名字啊 买点尝尝
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　　谢谢信任，已短。

　　@庆幸相遇泵 4009楼 2014-03-20 21:04:54
　　老公很喜欢楼主的文章。还叫我上来也看看。
　　楼主你好，我在福州，用了一天时间上看了你的帖子，写的很实在，很让人深思，本人自身有些事情也不方便在这说不来，毕竟有些事关个人隐私，但是特别想请教您一些问题，希望能和您qq私聊，

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　　谢谢朋友信任。已私。

　　@hanhan5201 4027楼 2014-03-21 20:38:29
　　淘宝地址，去逛逛。

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　　多谢关注，注意查收。

　　@汪汪网滦 4028楼 2014-03-21 21:05:39
　　这帖子不错

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　　谢谢关注欣赏哈。

　　@薛磊耗 4025楼 2014-03-21 19:09:12
　　顶贴，是什么道德品质呢

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　　哈哈，很好的道德品质，谢谢/

　　现在这个社会，浮夸之风、虚假之风太严重了，难怪国家在大刀阔斧的治理，真希望国家在治理完官场上的，也把目光放到一些经营上，因为我的一位客户就被这股“浮夸之风”、“虚假之风”而骗到了。
　　最近，我们国内一家知名企业通过天涯论坛的文章找到我的网店，他是看了我写的创业故事觉得很不错，觉得我们店铺很可靠，就想从我们这采购些茶叶给客户送礼。来到我的网店后，他又产生了一些顾虑，在和我的沟通中我才明白他顾虑的原因。原来我的店里金骏眉礼盒最好的半斤也才300元，他们原先采购的茶叶都是礼盒半斤，最少一盒都得三四千元，相差了10来倍，而他们送的又都是一些去企业发展比较重要的高端客户，所以觉得心里没有底了。对于这位客户的顾虑，我也可以理解，换作是我也会没底，但真金不怕火炼，我们家世代种茶的，对于我所卖的茶叶我还是充满自信的，因为我了解茶叶里面的情况。
　　不是说价格高的茶叶就一定是好茶，这里面也有一定市场成分的包装炒作原因，相信无论是否从事过经营这点大家都有一定的认识，看似包装豪华的里面的茶品不一定就好。除了包装炒作原因外，进货的源头也很重要，例如我们自己进货价是500，我们不可能就按照500去卖吧，所以将综合成本算上去，又再次提价变成了800，如果中间只有一个进货环节还好，如果多次转手不是层层加价吗？我家世代种茶的，有自己的茶山，所卖的茶叶全部是自己的茶叶，都是按照不同品级分类标价的，所以质量有保证，还避免了中间环节的提价。
　　经过我的一番细致的解说后，我明确告诉客户我的茶叶质量绝对不比他们在实体店买的三四千元一盒的差，何况淘宝网店经营靠的是什么，是信誉。茶叶不好，没有信誉，经常遭投诉遭差评，又谈何经营？客户听完我的话，觉得很在理，决定试试，便先采购了10盒，为了进一步验证我们茶叶的质量我另外赠送了几包品尝包同款的给他们，让他们收到货后可以先喝下品尝包，如果不满意可以把订购的退货。后来客户收到货后一喝，觉得不错，才意识到自己原先被骗了，不仅马上追加了100盒订单，还向我表示希望长期合作，以后过年过节所有茶叶礼盒都从我这拿。
　　其实这单生意我是做成了，也做的很好，再次得到了一位客户的肯定，可是我却为客户先前的被骗有些不高兴，，明明300块就可以的茶叶却付出了10倍的价格，这个社会上为什么这么多“虚假之风”，我们卖茶为什么只能光看利润，不看茶品茶质哪？我也知道，我一个人的力量很微薄，也改变不了什么，但我可以保证自己。不管别人怎么样，我是不会变的，卖好茶，做好人，这是我的原则。

　　@发个球球啊部 4032楼 2014-03-21 22:02:23
　　留着看

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　　谢谢关注

　　@套近乎 4038楼 2014-03-22 11:14:12
　　求店址

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　　多谢关注，注意查收。

　　@江南七嗜 4035楼 2014-03-22 08:32:16
　　成功需要手段。==========也需要智慧！

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　　谢谢。

　　@仰望释迦迪 4040楼 2014-03-22 12:23:29
　　楼主再不更新，我都快忘掉前面什么情节了…呵呵，急啊、

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　　哈哈，朋友选择只看楼主。昨天才刚更新呢。

　　@创业苦恼惺 4044楼 2014-03-22 13:21:48
　　mark，等回去用电脑慢慢看，

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　　谢谢关注。

　　@82940879 4048楼 2014-03-22 16:53:05

　　
　　LZ那地方12年还在福建上学的时候去过，到的正山堂茶厂参观，住的招待所应该就是照片里有猴子的那个吧。住了三天感觉环境真好，温度比山外凉快很多。
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　　是的，桐木是保护区，森林植被保护的非常好，所以里面夏天非常凉快，是躲暑胜地。夏天在里面晚上还得盖厚被子。

　　@清玉留香媚 4056楼 2014-03-22 21:04:47
　　支持楼主

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　　谢谢支持

　　@血在烧8800 4058楼 2014-03-23 00:59:33
　　支持你 加油！
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　　多谢支持。

　　梁骏德：金骏眉传奇的缔造者
　　没有“金骏眉”，是否会进入红茶的复兴时代?这样的假设注定找不到答案，但是在红茶转折点上，“金骏眉”所产生的影响不容忽视。因为金骏眉，人们重新开始认识红茶、发展红茶;因为金骏眉，人们开始重新寻找茶叶传统制作工艺与工艺创新之间的平衡点;因为金骏眉，人们开始以更加包容的心态接受茶叶，迎来了茶叶百花齐放的时代。记住金骏眉，人们也记住了金骏眉的首泡制作人梁骏德师傅，当日，那半斤干茶诞生时，梁骏德也注定成为了21世纪红茶复兴时代的开启者，成为了金骏眉传奇的缔造者。
　　开启红茶复兴篇章
　　2005年，在梁骏德师傅做茶的第42个年头，他已经是武夷山远近闻名的制茶师，全国各地都有茶客恋着他做的茶。这一年，他接下了一个特殊的任务，做起了一种“怪茶”。说这茶怪，是因为这跟梁骏德入行42年来所做的正山小种不同，它虽采用正山小种的传统制作工艺，但原料却不是用小种野茶的叶子，而是最嫩的芽尖。普通的制茶师根本不敢接这样的任务，因为单芽嫩度高，做不好就会碎掉，不仅成本高，更直接考验制茶师的技术。但是，爱茶成痴的梁骏德接下了这个挑战，在制作中融入了自己研究多年的想法——改变传统正山小种的烟熏工艺。
　　2005年6月21日，当半斤“怪茶”诞生时，北京的张先生、阎先生震惊了，并兴奋地用了“梁骏德”的“骏”字，加上茶的外形似眉毛，取名“骏眉”。采摘工艺以及烟熏工艺的创新成为金骏眉的最显著特点，根据茶叶的品质及采摘的标准不同，“骏眉”又分金、银等级。从此，金骏眉逐渐在茶客中口口相传，2007年开始，金骏眉掀起了一股势不可当的热潮，在全国茶叶界建立起了尊贵的地位。
　　金骏眉走红后，很多人觉得梁骏德很幸运，却不知这份幸运降临在梁骏德身上绝非偶然。出身于制茶世家，梁骏德从学茶开始，骨子里就有不安于现状的因子。15岁作为学徒正式介入正山小种红茶初制加工厂，5年时间内对红茶的采摘标准、焙青、揉茶、发酵、烘干、加烟等每一道工序的技术要求和火候都能拿捏得恰到好处;21岁时就成为生产队初制正山小种红茶的主要骨干，不但承袭了祖辈们的传统加工工艺，还将江墩村民组的茶叶烘房进行了改造，解决了火灾隐患和控制温度难的传统问题;1975年，桐木正山小种红茶重新出口欧洲市场，但是根据客户的需求，要将原来的烟小种改制成无烟正山小种红茶，为此梁骏德花了大量的精力和时间研究，成功制出既能保持小种红茶特有的桂圆汤味，又能适应市场需求的无烟正山小种。从梁骏德的制茶经历可以看出，他的每一步都在传承与创新之间寻找突破，金骏眉在他手中诞生是一种必然。
　　

　　@花香故园 4064楼 2014-03-23 10:54:50
　　楼主给个淘宝网址，我一直在淘宝上买茶的。
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　　多谢信任，注意查收。

　　@邪钉横辉 4066楼 2014-03-23 11:21:15
　　店址发这里:hachi9111111@163.com
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　　谢谢信任，已发送油箱。

　　@你会永远爱我吗敖 4071楼 2014-03-23 12:29:32
　　楼主，没在您空间留言，过意不去呀，来天涯顶贴了

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　　嘿嘿，谢谢老朋友拉。/

　　@干革命的 4073楼 2014-03-23 13:14:05
　　记号
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　　谢谢关注

　　@芽還疼麼焉 4074楼 2014-03-23 13:26:42
　　过来给楼主顶顶贴

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　　谢谢哈。

　　@ykwl2012 4080楼 2014-03-23 17:56:27
　　楼主，发个店址，我也想买点茶！
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　　谢谢信任，注意查收。

　　@歪歪哎菲 4078楼 2014-03-23 16:18:57
　　这样好的文章，值得收藏，感谢楼主的分享。

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　　多谢朋友收藏/

　　@雷自己囱 4089楼 2014-03-23 20:11:28
　　在天涯，从来没有一个帖子让我死心塌地的关注他。而此，是每天下班后的必到之处！今天看到一句话，借用过来：当你前面有阴影，不要害怕，是因为你背后有阳光！楼主，莫非，就是我背后的阳光？

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　　嘿嘿，朋友说话真有水平。能作为你的阳光的话，我也感到很开心。

　　@沧海小厮喝 4090楼 2014-03-23 21:26:21
　　短个，速度

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　　多谢信任。

　　@凤凰的涅磐 4092楼 2014-03-23 22:15:14
　　我是被楼主的帖子名字吸引过来的，我也在四线城市，也想自己创业，无从下手。对茶没有太多研究，如果有朋友买的话，再推荐。感觉楼主很实在，祝生意越来越兴隆。
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　　谢谢关注与祝福哈。也希望朋友能早日有自己的事业。

　　@快乐的小老师 4093楼 2014-03-23 22:19:37
　　支持一个有为青年
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　　谢谢