销售之王的营销历程

　　窗外的天空:
　　 hw9527老弟说得有道理.友邦的服务是全球的.可以转过去的.具体情况问一下您的代理人,他能帮您解决这个问题.或者直接打公司的服务热线.广州的服务热线是800-820-3588.

　　窗外的天空:
　　 您买的是意外险吗?还是定期寿险?或者其他的险种?但无论什么险种,既然已经快到期了,一定要缴足保费,才能保证你的这么长时间缴费的利益.否则,如果在合同规定的期限内没能缴足保费,是您单方面违返合同,到时候,您要受损失的.一定坚持到底!

　　戴着面具的天使:
　　 如果有机会,到广州加入友邦保险公司吧,这真是一个非常好的行业,真的.我会用下半生的时间来做这个事业.无论您做什么,我都衷心地祝福您成功!

　　liuwenfan:
　　 呵呵,常来坐坐.不管别人怎么说,冷静面对,科学规划,合理运用资金,运用专业人才,就没有做不成的买卖.真诚地祝福您早日成功.同时,感谢您的祝福和鼓励,我会努力的.我们互相学习,互相督促.祝成功.

　　要恒切:
　　 谢谢版主的鼓励和支持.常来坐坐.呵呵.

　　SQLER:
　　 祝贺您有单进了。真的是好事情，帮了自己，也给自己事业发展的机会。我也现在也有单进了，但都是小单。其他的还在跟着。只要进单就是好事，这说明客户有需求，这就是保险市场的前景。
　　 我这段时间也时常与同事一同出去陌拜．我手里也有几百个名单．我现在主要通过电话cold call的方式与客户见面．已经见了一些客户，而且一边见客户，一边不断地总结自己，让优秀的代理人帮助分析，找出差距．所以，感觉到每天都有进步．
　　　　您每天都去见客户或者陌生拜访，真的不错．我们主管告诉我们要经常去见客户．每天都要保证见三个以后．如果见多了，大数法则，一定会有生意做的．而且严格按照２０分卡去做，就一定会有收获的．
　　　　友邦公司经常教育我们：客户肯跟我买保险是我的福气;如果他不肯跟我买保险,也很正常．所以，我们真的要摆正心态，实心实意地为客户着想．
　　　　在我的感觉里，您真的很出色．而且您的实动率也挺高的，我相信有一天，您一定会成为保险业的精英的．我们相约在MDRT上见好吗？
　　　　真心地祝福您成功．常联系！

　　liuwenfan:
　　 呵呵，与公司进行谈判是好事．无论结果如何，都是好事．相信你的事来的将来一定会越来越好的．呵呵．
　　　　常互相鼓励，互相学习，互相保进．常来坐啊．呵呵．

　　博可可：
　　　　可可，要多多给友邦保险一些建议啊，真的．有时候真的需要朋友们的关心和指导．常来坐了．呵呵．

　　situren：
　　　　大家都是朋友，我们互相鼓舞，互相进步，欢迎您常来坐．呵呵．

　　狼黑天涯：
　　　　呵呵．常来坐啊．
　　　　保险是一个帮助人的行业．我们在展业的时候，实际是一个传播保障知识，提高保障意识的过程．我们希望在风险到来之前把保障送到每个人的手中．
　　　　但保险真的是一个难度性很大的行业．承受住不解和压力，就成为保险代理员最重要的考验．同时，调整好心态，正确面对客户的拒绝，就成为我们必须保持的一种心态．谢谢您的理解和认同，真心地祝福您快乐！

　　玉瘦香浓琴永昼:
　　 欢迎您！常来坐坐。呵呵！我看了您的一些文章，文笔很不错，以后我会常到您那里去。也欢迎您常来！

　　liuwenfan：
　　 我会发到您的邮箱里，呵呵，常来坐坐。

　　深圳楚歌：
　　 谢谢您的支持，常来坐啊。呵呵。

　　VirtualMe:
　　 已经发给您了,收到了给我信息.呵呵.

　　zidanegg:
　　 为什么怕保险呢?是不了解保险,还是自己怕做保险呢?呵呵,欢迎您把自己的想法说出来.做不做保险,我们都是朋友,对吗?呵呵.

　　北京的老幺:
　　 呵呵,您现在就很出色的，一个善于思考的人，往往都能超越自己，您就是这样的人，所以，我相信您的将来一定会很成功的。真的。真心地祝福您。
　　 常来坐，我们互相交流，互相学习。

　　专伤女人心：
　　 欢迎您，能这样认真地在这里坐一坐，我心里真的好高兴。有象您这样的朋友的支持，我相信，我一定会成功的。同时，也真心地祝福您以及象您一样观心友邦的朋友！
　　 常来坐，祝您快乐！

　　东边山坡上的狼:
　　 无论买保险还是做保险,都是一件很好的事情.呵呵,相信你一定会接受的,呵呵!

　　东园岑寂:
　　 谢谢!保险使我学会了坚持与执着,使我懂得了什么是爱心,什么是拼搏,什么是事业,呵呵,给我的真的是太多了……
　　 “将耐心和毅力溶入血液，乐观与善良落实到行动中”这话说得太好了，真的。相信，你也是一个非常上进的人，真诚地祝福您成功！

　　专伤女人心：
　　 有朋友支持是快乐的事情，有朋友关心是幸福的事情，有朋友沟通，更是一件让人高兴的事情。呵呵，有你这样的朋友，高兴！

　　北京的老幺:
　　 最近情况挺好的。下面是我写的一篇日记，呵呵，从这里可以看到我现在的心态！
　　
　　
　　 信守一生的事业
　　
　　六月十五日，是我与友邦公司的代理合同正式生效的日子。这是一个特殊的日子，因为这一天是世界PA日(PA就是意外险的意思)。在这一天，成千上万的保险代理人，通过拼搏，尽最大努力把保障送到每一个他们能接触到的人的手里。而正是这一天，我加入了保险业。我永远会记住这个特殊的日子。
　　在我加入保险行业的这些日子里，虽然现在我只是签了四张意外险保单。但我知道，这是我事业的起步阶段，是我走向成功的第一步。我虽然没有象那些出色的代理人一样，第一个月就签回来好多好多的保单，但我相信，只要我努力，只要我坚持，笑在最后的一个一定是我。
　　我已经把保险事业当成了我的终身事业。香港的黄卫庆就是我的榜样。在我的生命里，再过三十年，我也会拥有象黄卫庆一样的保险王国，我手下也会有二十五位以上的财务总监！我会把人生的保障送到每一位我能接触到的人的手里。
　　我相信，我选择的行业没有错！我相信，我做的事业没有错！
　　在做保险的这一个多月的日子里，我有了更多的收获：在这些日子里，我懂得了什么是爱心；我深知推销就是服务的道理；我学会了如何去站在客户的角度去思考问题，如何去帮助别人，如何去与人合作；同时，也学会了一些与人相处的技巧。
　　保险，使我有了更强烈的战胜困难的信心。同时，也使我有了更多战胜困难的勇力。我相信，保险业是一个真正公平的行业，是一个真正的帮助人的行业，也是在这个世纪里，最具有发展潜力的行业，它是我值得信守一生的事业！
　　所以我一定会做到：坚持不懈，直到成功！
　　
　　

　　春天的桑树:
　　 谢谢您的鼓励.同样祝福您在自己的事业里做出满意的成绩！常来坐。呵呵。

　　专伤女人心：
　　 呵呵，心动，行动！我会这样做下去。常来聊。呵呵！

　　苟恋河：
　　 是啊，让我们互相鼓励和支持！你也一定会成功的！祝福您！

　　窗外的天空：
　　 保险的种类主要有三种：寿险、健康险、意外险。寿险主要是为了当人年老的时候能有足够的养老金来维持晚年的生活；健康险是为了防御人体因疾病原因而引起的病变给人体造成的伤害；意外险主要是为了防御因为外力造成的非疾病原因引起的对人的身体的意外伤害。
　　 您说的自己买了意外险，就是第三种。可以单独买，也可以附加在其他主险上。我们在保险公司参加理财计划，通常有两种类型：一种是储蓄型，也就是能返还的；一种是消费型，也就是不能返还的。您买的意外险基本上是不能返还的。只是一年一买。如果有意外发生，保险公司进行理赔；如果平安无事，保险费就当是消费了。没的返还！所以说，您说意外险六十年可以拿钱的说法好象不是太准确。我想，可能您买了一个寿险、疾病险或者分红险投资险等主险附加了意外险，六十年后才有钱拿的。
　　 您说自己的意外险是在澳门买的，代理人换了。造成这种情况可能有一种原因：就是为您服务的代理人离开了友邦保险公司，而他的保单由他的主管负责服务。所以，只要您接到的是友邦保险公司的信函，就不会有错！让您在中国有一个帐户也是正常的，因为，友邦公司从上个月的时候，全部实行转帐的缴费方式，这样，更加保护了投保人、被保险人、受益人等的权利。这样，可以避免保险费被代理人中途拿走，而没有交到保险公司！
　　 让您签回执的话，是保险公司为了确认您是否收到了公司的信函，或者其他的通知。只有您签字了，保险公司才在法律的角度上确认您已经收到了公司的信函。然后，合同才会生效！
　　 友邦保险是全球理赔的。在中国境内缴款，也是全球理赔的。只不过，每一年要把保费交到你开户的中国境内的保险分公司。如果要转到美国，就要麻烦一点。不过，以后友邦有新的险种，您可能直接在美国购买！
　　 我也是一边学习，一边解答。如果不对的地方，请专家指出；还有什么问题，请窗外的天空说出来。我知道的，我会写在这里；我不知道的，我去问公司里的同事和专家。也希望朋友们多多参与，共同解答，帮助窗外的天空解决好问题。
　　 呵呵，不明白的地方，再提出来，我在这里等着呢。呵呵。
　　

　　危险人物勿近:
　　 谢谢您的支持！常来坐。

　　邋遢居士
　　 呵呵，如果有时间让我与您的那位朋友谈一谈。在保险行业遇到挫折是正常的，不然，还有我们做的份？还有，做什么都要付出努力，天上不会有馅饼掉下来的，所以，一定要看到保险业的艰辛，呵呵。
　　　　如果选择了做保险，只要有恒心和毅力，在哪一家公司都会做出成绩的。每一家保险公司能在市场上立足都有它的长处和不足。真心地祝愿您的那位朋友能早一点选择一家适合自己的公司，顽强地做下去。真诚地祝福他成功！他自尊心这么强，是好事，相信如果能成为动力的话，他做得会更出色的！

　　寂寞桑桑：
　　　　在销售领域，理性是相通的，赞同！

　　liuwenfan：
　　　　　　事业还好吧，等您的好消息呢。呵呵。

　　窗外的天空:
　　 您买的保险应该是教育储备金之类的保险.hw9527说得有道理。您的保单应该没有失效。有两个月的宽限期。如果这两个月宽限期没有缴费的话，还可以申请两年的等待期。两年后可以复效。
　　 你可以与公司申请退保，然后，到美国重新买保险产品。不过这样可能损失要大。
　　 你手头没有那份合同就不太好办。应该把那份合同好好看一看。可以发在这里，让我们共同探讨。
　　 同时我要说明，美国友邦保险公司的产品，是根据不同地区客户的不同需求设计的。所以，不同的地区的产品也不一样。比如，同样是友邦，北京和广州的产品也有差异。所以，只能给您一个大概的建议。
　　 如果您有什么问题，还可以写在这里，让朋友们帮您出出注意。

　　bingg：
　　 买保险就象买衣服一样。有的衣服一百元钱，有的衣服一千元钱。但衣服都是一样，可以穿。保险也是一样，目的就是给客户保障。
　　 美国友邦保险有限公司是东南亚最大的保险公司，在全世界一百三十多个国家有分支机构。它的母公司美国国际集团是世界上最大的保险和金融服务机构，自从一九九八年起，每年都被世界上著名的评级机构标准普尔评为AAA级企业。为全球华人提供了七十多年的寿险服务。而且在世界保险公司排名中，友邦保险公司一直排在第一位。友邦保险，真的是您的第一选择！

　　hw9527：
　　 常来坐坐，呵呵。

　　半瓶水：
　　 祝贺您加入了保险行业！保险业真的是一个朝阳的行业，您能选择这个行业真的不错。
　　 天上没有掉馅饼的事。在保险行业，连续三个月不出单的情况很正常。谁能坚持不懈地学习，谁能坚持到最后，谁就会笑在最后。
　　 友邦保险公司也有储备经理人。但是，如果在一定的时候期内达不到业绩，也和普通的代理人一样。在保险行业不会看你一入行有什么样的资质，也不会看您一入行是代理人还是储备经理人，而是要看你的业绩。谁能实实在在地做人，谁能真心实意地为客户着想，谁能全身心地为客户服务，谁就会真正成为保险业英雄！
　　　　我投身友邦，深深地被友邦的文化所吸引。友邦在招聘人员上，要求必须是没有做过保险代理人的。为什么这样做呢，因为不想挖同行的墙角，不想让更多的客户成为孤儿单，不想破坏保险市场的秩序。更重要的，友邦保险公司有最完善的培训体系，相信能培养出真正的属于友邦的保险精英！所以，我深爱友邦，一生选择友邦！
　　　　从您的文字中，我感觉到您对保险或者自己还有一些怀疑。如果您不打算把保险业当成一生的事业，如果您对自己没有信心，还是不要加入这个行业了。因为这是一个高淘汰率的行业，而且是一个精英留存的行业。现在广州友邦提出了“用高素质人才打造保险代理人队伍”的口号。可见保险业对人才的要求越来越高。
　　　　不要看别人什么样做的，做成什么样了，关键是看自己怎么认识保险行业的。如果深刻认识到这是一个朝阳的行业，而且是能为之托付一生的事业，就全身心地投入进去。每天和自己比，看我比原来进步了多少。只有能超越自我的人，才会不断地进步，也会不断地成功。
　　　　真诚地祝福您好运！祝事业有成！握手！

　　半瓶水:
　　您好！
　　有较多的社会关系当然好。但友邦公司有好多做得很出色的代理人，刚到广州的时候，一个人也不认识，都是从陌生拜访做起的。一年后，做得都非常出色。我们的熟人必竟是有限的，做保险需要认识更多的不熟悉的朋友。所以，如果没有较多的社会关系也无妨。只要您所在的公司有良好的培训，人脉问题是会很轻松解决的。
　　友邦保险公司有一整套的培训，教员工如何去增加客源，如何与人交往，甚至第一句话应该说什么，怎么打电话，如何处理异议等等。友邦保险公司的培训是系统的，也是长期的。我们每天要拿出四分之一的时间参加培训，每天都是这样。所以，一个有良好的培训系统的公司会让每一个热爱保险事业的人成为出色的代理人。
　　友邦保险公司的母公司美国国际集团拥有资产7100个亿。友邦公司是它的全资子公司，是目前唯一一家进入中国的外资独资保险公司。这家公司遵循的原则是：财务稳健，信守一生。所以，您也可以了解一下当地的友邦保险公司。
　　另外，美国国际集团是1919年成立于上海的一家美资公司，也是进入世界五百强的唯一的成立于中国的公司。美国友邦人寿保险公司1930年也成立于上海，后来总部迁往香港。1992成立了美国友邦保险公司上海分公司。1995年成立了美国友邦保险有限公司广州分公司。2002成立了美国友邦保险公司北京分公司。
　　我进入保险行业的时候，也对保险公司进行了考察，最后，选择了美国友邦保险公司。我觉得这家公司的企业文化，这家公司的培训系统，这家公司的发展前景，这家公司的市场份额，这家公司的实力，这家公司的管理，以及这家公司的口碑，都是最好的，所以，我毫不犹豫地选择了美国友邦保险公司。
　　我现在入行几个月了，觉得在友邦保险公司学到了太多太多的东西。但公司还是不断地对我们进行培训。无论是做到什么样的级别，都要参加不同级别的培训，这一点，真的让我不断地进步。在业绩上，最近，几个陌生的客户已经成为了我的朋友，有的还要我下周二去签单。这说明，只要你真诚地为客户服务，客户一定会认可你，无论原来与你是否认识。
　　有很多出色的保险代理人，每天要求自己必须见六个以上的客户。如果做到了，没有不成功的。
　　不要对自己信心不足，建议您看一看《世界上最伟大的推销员》。我就是在这本书的鼓励下，现在越做越开心，越做越喜欢保险行业，越做越看到了自己所从事的行业的前景的。
　　所以，放心大胆地加入这个行业吧，你一定行！

　　半瓶水:
　　 您好！
　　 常来坐坐。真心地祝福您早日成功！常交流。

　　薇修：
　　 您好！
　　 多把人生的精彩记录下来，您的人生一定会更精彩。常来坐。呵呵。

　　arnaud2004：
　　 您好！
　　 “接触客户技巧”是我们每一个销售人员都非常关注的。当然，我学到的东西不一定能帮到您，但在这里说出来，让我们共同交流！
　　 第一种方法：陌生拜访。
　　　　见到您认为可以成为客户的人，主动递上名片，向他问好，与他交谈。然后要他的名片，或者电话号码。用大数法则。一定会有一部分人不给我们名片，没有关系，我们要接触的是那些能给我们名片的朋友。
　　　　第二种方法：转介绍。
　　　　你的客户中一定有一些朋友认识一些对你的销售有帮助的人。你让他把电话或者其他的联系方式给你。然后，电话预约，或者上门拜访。如果是一些大客户，一定要想办法让他喜欢你。不然的话，就不好办。在见面的前三十秒钟非常重要。一定要注意自己的言行。
　　　　第三种方法：电话cold call
　　 从朋友或者名片店拿到一批电话名单，然后逐个打陌生电话。编一套适合自己的话术。想好对方拒绝时应对的方法。目的是约见。用二则一的方法。约到为止。每天打一百的电话。约见六人以上。只要长年累月的坚持，没有不成功的。
　　 当然，还有很多办法，比如网上查找，报纸上查找，扫楼等。
　　　　以上只是一些增加客源的方法。如何接触，我想，只要你够真诚，够专业，够执着，够自信，客户一定会认可你的。当然还有其他方法。留着给其他朋友来分享。
　　　　我现在主要说一说我在保险公司学到的如何对待客户的方法。
　　　　无论是缘故还是陌生的客户，我们都要真心地为他们着想，从他们的需求出发，真心地为他们着想。实际上做销售也是做人，如果对方认可你这个人了，成交是水到渠成的事。我们要用谈恋爱的方式来做销售。谈恋爱一开始谁也不提结婚，接触了好长一段时间，如果双方都觉得很好，自然就结婚了。销售也一样，先交朋友，帮助朋友，让他信任你，当他真的认为你对他有帮助，当他感觉你真的是他的朋友的时候，自然就会与你成交了。
　　　　大家也参与一下，接着说，谢谢！

　　薇修：
　　　　您也要多发言呢。呵呵。

　　
　　
　　让青春涌动，让激情迸发！
　　——第三届广州友邦精典营管理处新人培训班毕业典礼实录！
　　
　　
　　
　　今天中午，公司组织了第三届新人培训班毕业典礼，地点在体育西路的top卡拉ok厅252房。大家主要是通过唱歌吃自助餐的方式来庆祝这届新人培训班的毕业。
　　奥斯卡是我们的班主任。他在我们营管处主要负责早会及新人培训。他只有二十几岁，长得象个奶油小生，但由于勤奋、机智、幽默，所以，我们每个人都很喜欢他。今天，他以这种方式来进行毕业典礼，受到了每一个学员的欢迎！
　　在这次毕业典礼上，作为班长的我对同学们有了新的认识。他们不仅仅积极好学、积极主动，而且还能歌善舞、多才多艺。唱起歌来，是那么动听；跳起舞来，又是那么专业！他们有的来自美容行业，有的来自艺术领域，有的做过饮食企业的老板，有的当过私营企业的职员。无论做过什么职业，无论年龄大小，大家都是为了寻觅自己的美好前途，为了各自的人生梦想，不约而同来到了这里——美国友邦保险公司！
　　今天第三届新人班毕业了，我们的事业也开始了!每个人都知道：在未来的日子里，每个人都要面临着各种困难和挑战，每个人都要经历一个艰辛的心里历程。但今天，就在这个新人班结尾的日子，也就是保险路刚刚起步的日子，同学们放下了工作的压力，放下了一切负担，尽情地唱、尽情地跳了起来！因为每个人都懂得：玩就玩得痛痛快快、干就干得利利索索。既然选择了人生最具有挑战性的行业，既然选择了被人拒绝，我们就不怕任何困难；既然已经深深理解保险的真正意义，我们就已经彻底明白：好东西人们早晚会要！我们所从事的，是一个帮助别人的事业，是一份爱心的工作，是一个发展最快的行业！我们还有什么可怕的呢？我们为什么不为我们的选择而高兴的呢？我们为什么不尽情地玩、尽情地唱、尽情地跳呢？同学们就是带着这样的心情，让青春涌动，让激情迸发！
　　就这样，三个小时很快就过去了。同学们围成一圈，人挨着人，手挽着手，在一曲《朋友》的合唱中恋恋不舍地离开了典礼现场。临走时，大家紧紧握手拥抱道别，互相问候，互相支持，互相鼓励：努力，等你的好消息！你一定会成功的，常联系！加油，班长！让我们永远做朋友！
　　这样的人，这样的团队，这样的公司，这样的事业，还有什么不会成功的呢？会，一定会！
　　
　　
　　
　　

　　monksun:
　　 您好！
　　 欢迎常来坐一坐。我们要常交流。呵呵。

　　秋天里的第一棵树：
　　 您好！
　　 非常感谢您这样详细地读了我的文字。不然，不会找到我的文字中表述不正确的地方的。对您的关注和细心，我表示最诚挚的谢意。
　　 关于您下面的疑问我回答如下：
　　
　　原问题：
　　　　“而且在世界保险公司排名中，友邦保险公司一直排在第一位。“
　　　　我一个在美国工作很多年的朋友说，单纯从保险，而且是寿险角度来说，友邦的排名不在前三位呀！绝对没有贬低楼主的意思，只是感觉疑惑！
　　
　　 答：正确的应该是：“而且到目前为止在世界保险公司排名中，友邦保险公司的母公司美国国际集团AIG一直排在第一位。”因为美国国际集团AIG是全世界最大的保险和金融服务机构。您可以查一查美国《财富》杂志等权威杂志。或者看一看世界著名的评级机构，标准普尔和穆迪的评级，在网上能查到的。在美国国内，美国国际集团的子公司AIG AMERICAN GENERAL是美国的最大的工商保险服务机构。这个公司与美国友邦是亲哥俩。他们的父亲都是美国国际集团。而且美国友邦保险公司是东南亚最大的保险公司，在世界上一百三十个国家有分支机构。

　　秋天里的第一棵树:
　　 您好！
　　　　“在保险行业，连续三个月不出单的情况很正常”楼主，真的很正常么？那做保险的GGDDJJMM且不是要饿惨了么？我一个朋友在北京中美大都会做保险，他们一个月要求完成8单呢，是真的么？如果是真的，那中美大都会岂不是太恐怖了么？
　　 对于您以上的问题，我回答如下：
　　 三个月不出单，有两种结果：一种，被淘汰；一种，坚持下去，直到成功！还没转正的，三个月不出单都被淘汰了。转正以后，也有过一些同事没出单的。我听过深圳的一个非常出色的保险代理人刘小姐的分享，她曾经有过三个月工资条上就是“点零零——点零零——点零零”。那时，晚上，她看着深圳的万家灯火，内心说道，总有一天，在这万家灯火里要有一点亮是我的。四年后，她实现了她的梦想，有了四百多人的团队！
　　 保险代理人就是一个没有底薪的行业，但也是一个高收入的行业。我们的一个主管一个月就扣了十万元的税，您可以想象得到，她的一个月的收入会有多少！高收入，也要高投入。做保险与打工不一样。做保险这种代理制是自己无本创业，很多东西都是代理人自己投资的，是做自己的老板。如果没有业绩，就没有收入，这是很正常的。而打工是一种受雇用的关系。所以说，做保险三个月没有底薪，如果没有单出的话，也是挺正常的。不知道我有没有说清楚。我们可以继续探讨。
　　 呵呵，非常感谢您的参与。常来坐坐。常交流！
　　
　　

　　hw9527：
　　 呵呵，常来坐。不要教我吸烟，有机会喝点酒吧。呵呵。

　　冰咖啡CC:
　　 您好！
　　 美国友邦保险公司是全国第一家外资独资保险公司。我国已经逐渐解除了外资保险公司进入中国内地的限制，所以，以后会有很多保险公司出现在您的身边的。
　　 从整个行业发展的角度看，保险业的路越来越宽。不会越来越窄的。日本人中，每一个人拥有最你四份保险；美国人每一个人拥用三份保险。而中国，每一百个人中，只有三个人有保险。呵呵。
　　 在保险业锻炼过的人，都会感觉到这是一个非常锻炼人的行业。什么时间再回来吧。这真的是一个不错的行业。
　　 常来坐啊。呵呵。

　　悦耳铃声：
　　 您好！
　　 认识您真的很高兴！我们是一期的，就一同前进吧。你现在进展的情况还好吧？欢迎能常到这里来，我们互相督促，互相学习。呵呵。常来坐！

　　魑魅魍魉:
　　您好！
　　选好行业真的很重要。最近我们一位同事在一次培训的时候说：“我做了两年保险，大学一毕业就进入保险行业了，我感觉，不要轻易爱上保险，因为保险行业只是众多行业中的一个行业；但一旦爱上了，就不要轻言放弃。做保险不一定能成为世界首富，要想成为世界首富你不要做保险。但如果你想选择一个有爱心的事业，就来做保保险吧。日本著名的保险代理人原一平，把百分之九十的收入献给了慈善机构，这是多么崇高的精神啊！在去逝的前三天，还要给人们讲解保险知识，保险的重要性，这才是真正的保险人！我做了两年保险，说心里话，我现在的每月的收入，可能没有我的一些同学多，但一旦我的雪球滚起来，他们可能一生都赶不上我，这就是保险的魅力！”
　　 愿每一位朋友都能选择一个真正属于自己的行业！

　　悦耳铃声:
　　 您好！
　　 我现在多数是与陌生人谈保险。缘故也有，但不多。
　　 广州市场挺好的。友邦公司在广州已经八年了，知名度挺高的。有时候，在车上有人看到我们展业包上的AIA标帜的时候，都会大声说：“是AIA的，我有几个朋友在你们公司呢！”每到这时候，真的觉得挺自豪的。
　　 广州人的保险意识相对来说，还是比较强的。在我做保险以前，总觉得如果保险代理人不问，不可能有人主动来问保险的。但我们在摆咨询台的时候，真的有好多人来咨询。我在陌生拜访的时候，也遇到一些友邦的客户，他们有的说：“你们的大三角我都买了。”当时听到他们也能说出一些专业术语来的时候，我们的心里真的很高兴！
　　　　但同世界上一些国家相比，我国居民的保险意识还有待提高。我的一位女同事跟我讲这样一个故事：一个朋友的朋友对她说：“我不会向你买保险的。”我这位女同事家里很富裕，又有点大小姐脾气，她回答道：“你放心，你向我买保险我也不会卖给你的！你买保险也不是给我买，保障的是你！你买了保险，到时候需要保险公司买单的时候，几十万元的赔付是给你的，又不是给我！我多你一个客户，也不会多多少收入；少你一个客户，也不会影响我的事业。所以，你放心，我不会向你卖保险的。”
　　　　前几天，我到一个朋友那里，也有一个陌生朋友坐在办公室里。当时大家聊得挺开心的。临走的时候，我给了他一张名片，同时问他，方便留电话给我吗？他说：“不用了，我有好几个同学在AIA呢，不用留了。”当时，我对他说：“既然这样，我收回自己的名片，把名片还给我吧。我只是想交你这个朋友，又没有说向您卖保险，你却列出来一大堆同学来。好了，既然你不想交我这个朋友，那就算了。”说完，我从他手中拿过了自己的名片。他很尴尬，我笑了，重新伸出手来说：“开个玩笑，交个朋友吧，以后有事给我电话。”他也觉得刚才那样对我有点不对，伸出手来与我握了一下，重新接了我的名片。但我没有再要他的电话便离开了。
　　 我能理解这些朋友，他们不是拒绝我这个人，而是拒绝这个行业。同时也说明，我国居民的保险意识真的还需要提高，我们保险代理人真的是任重而道远。悦耳铃声，您觉得呢？
　　　　悦耳铃声，您和那对夫妻之间关于保险方面的情况进展如何？我们的总监告诉我们，做保险要扩大自己的社交网。在这个社交网中，有一部分是你的目标客户群，有一部分暂时只是你的朋友，但我们都要真心地对待。当朋友身边有人想买保险时，你的朋友第一个推荐你的时候，我们做人成功了，做保险也成功了。所以，现在，我都是以交朋友的心态与人相处，与人沟通。您呢？在这方面有哪些体会，分享一下好吗？
　　　　悦耳铃声，从您的文字呢，我感觉到：您应该是一位心地善良、心态平和的人。而且是一位上进而又好学的知识女性，您一定会在保险业做得很成功的。让我们互相督促，互相学 同进步吧！
　　　　愿能常看到您来这里，祝快乐！

　　友邦季红是同事，又是好朋友，是我帮她找到天涯的，朋友们多多支持。呵呵。
　　

　　半瓶水:
　　 您好！
　　　　参加完培训了吗？有没有出去展业，有什么心得吗？在这里分享一下，呵呵，常来坐啊。

　　半瓶水:
　　 您好！
　　　　参加完培训了吗？有没有出去展业，有什么心得吗？在这里分享一下，呵呵，常来坐啊。