销售之王的营销历程

　　猪是的读来过倒：
　　　　您好！
　　　　常来坐！谈谈自己的感想。呵呵。

　　半瓶水:
　　您好！
　　今天顺利通过代理人资格考试了吗？你挺出色的，相信一定会成功的。
　　九天的封闭训练一定会学到很多东西的。到时候别忘记到这里分享一下，让我们共同进步。
　　做保险最重要的锻炼场所是在客户那里。我们主管涂涂经常这样告诉我们。她主张我们一定要多见客户。只有准客户多了，我们的生意才会越来越多。你们公司还没有开业，不知道这一段时间是否给你们底薪，不然的话，时间过去了，又没有钱赚，的确是一件很糟糕的事。在最初做保险的时候，前三个月很可能没有钱赚的，如果再加上公司没开业，没有产品可推销的时间，可能会有四个月，甚至更多的时间，如果没有收入的话，会花掉大量的钱的。当然，我不知道你们的实际情况怎么样，但真心地希望你要做好心理准备！
　　最近，我也有单在出。但都是小单。有一些单签了字，钱还没有收回来。客户有的出差了，有的还在考虑。有好消息会随时告诉大家的。你也是，等你的好消息！

　　邋遢居士
　　 您好！
　　　　谢谢您的鼓励和支持！友邦保险衷心地感谢您以及所有关心友邦保险、支持友邦保险的朋友，诚挚地向大家表示敬意！
　　 做保险遇到困难是很正常的。在做保险的这段时间里，我才感觉到什么是被拒绝，什么是不被理解，什么是希望，什么又是失望。这些感受是我长这么大以来感受最深的。但值得高兴的是，公司的培训使我能及时调整好自己，以平和的心态和高度的热情投入到工作当中去。这就是最大的收获。
　　　　更重要的是:在这个过程中，我也结识了更多的象邋遢居士这样的朋友，这是人生中最重要的财富。感谢朋友们对友邦保险的支持，真诚祝福邋遢居士以及所有朋友们健康快乐！
　　

　　亲亲热带鱼：
　　您好！
　　经常到友邦公司来听课是件好事情。给大家讲课的都是在保险业成功的人士，听他们讲人生，讲事业，收获是不一样的。在保险行业，能留下来的只有20%的精英。他们是经过多次失败、遭受过多次的打击、顽强地拼搏之后才取得成功的。所以，听成功人士分享，即使不做保险，也会非常受益的。
　　说到吃苦，相信亲亲热带鱼也能吃苦的。只不过现在还没有觉得保险值得您吃苦，如果保险是您最喜欢的男朋友，我相信，您一定什么苦都能吃的。开个玩笑了。但能让您以对待男朋友一样对待的事业，需要您全面透彻的了解的，真心地希望您能常到友邦保险公司来，听这里朋友的分享！
　　美国友邦保险有限公司广州分公司一共有十个营管处，也就是公司在全广州下设了十个分支机构。中信是其中一个，精典也是其中一个。精典目前是友邦广州分公司最大的一个营管处，有五百七十多个代理人。精典在全友邦公司的很多竞赛中都是拿第一的。欢迎您有机会来参观一下我们的职场。
　　常来坐坐，真心地祝福您快乐！
　　

　　hw9527:
　　 哥们，是不是还在装修房子呢？呵呵。

　　半瓶水：
　　 您好！
　　 祝贺您取得了这么好的成绩！83分，不错的，坚持下去，你一定会成功的。
　　 有经济保障是好事。等着你的好消息。呵呵。

　　
　　大海罗2004.8.14义工活动见闻
　　
　　
　　今天参加了大海罗组织的义工活动。
　　昨天晚上，我就把手机闹钟设置了三次定时叫醒。这一段时间，我总是不能醒来，有两次早会都没有及时参加。怕起不来，所以才做了三重准备。而且昨天我也告诉自己：明天一定要醒。今天早晨的时候，我不知不觉地醒来了，一看手机，已经6：30了。我急忙穿了衣服，带了伞走出了家门。由于工作的习惯，我穿的是美国友邦保险公司标准的职业装：白色衬衫、深色领带、裤子、袜子、皮鞋。通常的习惯，我会带上名片，带上计算器等展业工具。但今天，我什么也没带。今天去参加义工活动，我要全身心投入。
　　我原以为自己要从东圃转车到广东东站，再从东站转车到赤岗东，所以，可能两个小时才能到。后来灵机一动，我播通了96900公交车查寻系统，结果给了我一个惊喜：从东圃到赤岗东，乘139可直达。139路车我坐过，知道路途不远，自己还有充分的时间。这时候我才感觉肚子里有点空。于是，买了两个包子，一杯豆浆，边走边吃。
　　我很快就到了赤岗东路。也很快找到了信孚儿童福利院。福利院就位于赤岗东路和赤岗北路的交界处。赤岗敬老院也在这里。这时候刚8：00，天涯的网友还没有来。我给大海罗发了信息。大海罗说，他在路上。我告诉了他我的特征，怕他认不出来。
　　约8：40的时候，当时我正给一个朋友发短信，有人碰了我一下。一个皮肤微黑而结实的小伙子出现在我的面前。他问我：“是天涯义工吧。我是大海罗。”我哈哈大笑道：“你是大海罗啊，我以为大海罗应该是一个高高大大的人呢，没想到你这么年轻！”大海罗笑子笑，说：“其他人来了没有？”我说：“还没有吧，我也不认识，不知道谁是。”这时候，有几个女孩子也先后赶来了，他们手里提着新买的给儿童用的玩具。
　　9：00钟的时候，已经来了10几个人了。我印象比较深的是广州小k，他就象一个大学生一样，背着一个大包，穿着一件白色的体恤衬，上面印着一个保护猫的图案。他来了之后，问道：“大海罗没来吗？”我们告诉他大海罗去找院长了。于是他便开始帮着记录到场的人的名字，当时，在大海罗的授权下，一个叫大熊猫的清秀女孩正在做这个工作。
　　大海罗出来以后，问广州小k：“李小杯来了吗？”李小杯？这不是天涯广东版的版主吗？我心里想道。“她来了，在那边，刚过来。”随着广州小k的话语，我看到了一个穿着黄色短袖衣服，梳着近似荷叶头发的小女孩走了过来。她与几个网友很熟悉，先后打了招呼。当她看到我以后，叫道：“你是……你是……友邦保险！”我哈哈笑了。因为我在网上发过自己的照片，她作为版主要经常审阅版内的贴子，所以才会认出我来。她的名字我见了无数次了，但人还是第一次看到。没想到她那么年轻、漂亮！
　　接下来，我们分成了两个组。一个组负责给孩子上课；一个组负责与老人聊天。在这之前，第一次来的我们，把身份证复印件交到了大海罗手里。主要是为了保证孩子们的安全。
　　我和李小杯负责与一位姓叶的八十二岁的阿婆聊天。我们小心地把阿婆从二楼接到外面来，让她坐在凳子上。这时，广州小k和蜜柚也把一个姓陈的七十四岁的阿婆接了出来。我们四人坐在了一起。两个阿婆都很慈祥，当我笨手笨脚地给阿婆按肩的时候，大家都笑了。小杯说，那时候两个阿婆笑得最开心了。
　　两位老人是广东人，所以说的是广州话，当我听不懂的时候，小杯和广州小k便成了我的翻译。我们问老人许多有趣的问题，老人很开心，我们也非常高兴。
　　后来，闹闹的姐姐来了，她也加入了我们的行列。当她发现叶阿婆的扣子掉了的时候，从自己的化妆包里拿出了针线，认认真真地给老人缝了起来。刚见到她的时候，只感觉这是一个美丽时尚的女孩；但通过这件事加深了我们对她的印象：细心、善良、可爱！
　　有一个叫蜜柚的小姑娘，给我的印象很深。因为从她的交谈中我了解到：她已经参加过好多次这样的活动了。她还把上次带着福利院儿童出去的照片拿来了，送给这里的孩子们。这使我很感动：一个人做一件好事不难，但不停地做好事就不容易了。
　　就这样，一上午的时间过去了。到了老人吃饭的时间了，我们把老人送回了二楼。其他的天涯网友也回来了。有十五六个。大海罗点了名。今天来的多数是女孩子，还有几个男孩子，有老登、颖川等。还有一个男孩，有二十来岁，刚上天涯不久，有这样的活动，马上来参加了，真的挺好的！
　　中午的时候，一部分人有事离开了。其他的十个为了研究明天为福利院搬家的事，聚在了一起。有大海罗、李小杯、广州小k、蜜柚、为美丽干杯、颖川、老登、还有一个叫百合什么的女孩，算我共十个人。在整个吃饭的过程中，大家都在讨论着有关如何找车帮福利院搬家，如何印衬衫义卖等事情，议论得非常激烈。大家都是来做义工的，这份投入，这份真诚，真的好让人感动！
　　李小杯真象大帅一样，有关议题方面的内容一项一项地提出，一项一项的敲定，一项一项地安排。“衬衫的事由广州小k负责；有关发布义卖的事由大海罗负责；设计衬衫标贴的事，由我负责……”
　　大海罗就象一个稳定的指挥者。总是在最关键的时候，提出自己的想法，纠正偏离议题的地方。“我们以后要注意帮助那些真正需要帮助的人，比如孩子……我们还不能搞什么团体，主要是先多做一点实际的工作……明天车的事我已经讲好了……”。大海罗话很少，但却针针见血。他给我的印象是：说得少，做得多，老老实实，令人敬，让人爱的那种。
　　蜜柚和另外的两个女孩子主要从法律角度提出了一些有关对捐款或者组织团体的限制。颖川和老登也积极参与，提出自己的观点和意见。
　　在整个过程中，我都在认真地听，认真地观察，认真地学习。从这群年轻人身上，我看到了更多人性中美好的东西，也是值得我学习和吸收的东西。记得我们的一位导师讲，要与积极的人在一起，与高素质的人在一起，你才会进步，才会提高。今天有幸能与这些天涯的朋友聚在一起，做有意义的事情，我觉得真的很荣幸！我会不断地向他们学习，使自己不断地进步，进而成为他们中真正的一员。
　　好人一生平安！真心地祝福你们，所有有爱心的朋友们！
　　
　　
　　

　　hw9527:
　　 呵呵,忙房子不要忘记工作啊，工作才是最重要的事呢。呵呵。
　　 有时间一起去做义工吧。真的，做完义工以后，自己的感受是不一样的。有时间我们同去吧。呵呵。

　　不完美爱情：
　　 您好！
　　 我觉得这样的人适合做保险：
　　 一、为人正直，让人信赖；
　　 二、热爱保险事业，愿意终生从事这个事业；
　　 三、有爱心的人，有责任感的人；
　　 四、想成就一番事业的人；
　　 五、勇于面对困难，解决困难的人；
　　 六、积极向上、勤奋好学的人；
　　 ……
　　 当然，这只是我的一些想法，仅供您参考。您觉得什么样的人适合做保险呢？也可以谈谈自己的观点。其他朋友也可以在这里谈一谈。让我们共同学 同进步。
　　

　　亲亲热带鱼:
　　 您好！
　　 谢谢您的鼓励，我相信，您也一样，一定会成功的。常来坐。呵呵。

　　emeveger：
　　 您好！
　　 销售有相通的地方。我把我在保险上的感受说给您听，仅供您参考。也希望您把自己的感受和经历也写在这里，让更多的网友给您一些意见，好吗？
　　 我觉得做销售首先要让客户认可你的人，才会认可你的产品。也就是说您得让客户喜欢您，愿意与你相处，乐意与您聊天，与您交往感觉到没有压力，很舒服，最终成了朋友，这就走出了成功的第一步。
　　 第二，一定要专业。不但对自己的产品了解得头头是道，而且对同类产品也能说出一二三四五六七八来。只有这样，才会使客户信服。
　　 第三，一定要学会听。多搜集客户的资料，详细地了解客户的需求，这样，您才能根据客户的需要，卖给他需要的产品。
　　 第四，要做好服务。要做好销前服务、销中服务和销后服务！
　　 不对的地方，请朋友们补充修正。

　　rounding:
　　 您好！
　　 我已经以网站短信的方式传递给您了。因为是公司的秘密，所以，我不便于在网上公布。请原谅。

　　yy4686781:
　　 您好!
　　 谢谢您的支持!常联系.呵呵.

　　山城阳光 回复日期：2004-8-21 18:39:00
　　
　　　　楼主，能不能把你的培训资料发一份给我啊？我的邮箱ying_cq@163.com,下学期要教保险营销，头疼啊。谢谢先
　　
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　　 您好!
　　 因为资料太多了,全是印刷版,所以,好难实现您的愿望.不过,您有什么样的想法,到这里来,我们共同讨论好吗?

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　向网友们汇报,我今天签成了一份保额可达三十万的寿险单。这也是我入保险以来签的第一份寿险单。一位陌生拜访的客户。虽然是月缴，但对我来说意义重大，真的！这是我事业上的第一份寿险单，我会永远记住的！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　pppj 回复日期：2004-8-24 11:04:00
　　
　　　　楼主：一口气读完你的帖子，感觉你真的 好棒。我是做技术的，但是我一直很喜欢销售这个职业，由于目前待遇不错，所以迟迟不敢放弃现在去做销售。不敢去做自己喜欢的职业，看了你的经历，真的很佩服你。
　　
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　　先赚足一定的生活费,再去做自己喜欢的事吧,呵呵.其实,做保险最初的日子真的好难好难,但我相信自己一定能挺过去的！先了解一段销售行业，等时机成熟了，就果断地加入！等您的好消息，呵呵。

　　邋遢居士 回复日期：2004-8-24 11:15:00
　　
　　　　呵呵.......上菜.干杯~~￥~~
　　
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　　呵呵，谢谢，干！

　　pxycat 回复日期：2004-8-24 19:51:00
　　
　　　　楼主真的很不错
　　
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　　谢谢，您也会不错的。真的。

　　半瓶水 回复日期：2004-8-24 20:05:00
　　
　　　　恭喜楼主:终于出单了,我的培训已结束了,对保险销售的流程也已有了框架,明天正式下单位了,不过因为我们公司还没开业,只能做前期的客户调查,希望能获得更多的准保户名单.
　　　　遇到问题希望能向你讨教.
　　
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　　祝贺您完成了培训。相信您一定会做得很出色的，等您的好消息。我们共同鼓励，共同学习！

　　风之舞cq 回复日期：2004-8-24 20:17:00
　　
　　　　两年的保险生涯。两年的辛酸苦辣！只有自己体会个中滋味！支持您！楼主。
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　　是啊，做了保险以后，才知道什么是艰难，什么是创业。但返过来想，自己还挺佩服自己的。保险是好行业，一定要坚持做下去！

　　林暗:
　　 您好！
　　 谢谢您的鼓励和支持！也祝福您在自己的工作岗位上取得理想的成绩！
　　 就您提到的一些问题，我从自己掌握的保险知识的角度与您探讨一下。如果有不对不地方，请您和其他的网友批评指正。
　　 您说的“言谈之间觉得对方似乎把所需承担的低风险看成了不能承受之重”里面的低风险是指什么，能详细地说一说吗？
　　 您说的：“并转而向我推荐保险产品了”，我觉得那个经理是一个出色的推销人。这没有错。您同意吗？您说的：“当然，那位经理向我咨询东东也许本来就是醉翁之意不在酒，呵呵。”我觉得这很正常，一个保险代理人，也是一个推销人员，找到合适的时机，向他人介绍保险产品，说明他很合格。我们的总监告诉我：“见到朋友也好，客户也好，一定要谈保险，你就是做保险的嘛。况且谈保险也不是坏事，是给大家送保障的！所以，见人就要谈保险，这是代理人的职责！”
　　 您说的：“但在和其他一些保险业务员的交流中，我总觉得似乎他们对风险有些过分举轻若重。”我不知道您说的风险是什么样的风险？能详细谈谈吗？就字面理解，我是想：如果称得上风险，就应该是一般人所无法承受的，需要转移的。我想，一个保险代理人对风险的理解，绝对要比一般的人员要深刻，因为他是保险领域的专家！就象医生一样，谁会去说医生诊断的处方有些过分呢？没有人会说！因为在医学领域，医生就是专家！在保险领域，保险代理人就是专家！
　　　　您说的：“而有些把保险看作个人金融需求的全部的倾向了。这或许也和职业有关吧。”我想：保险是金融产品，它的功能重在保障！在金融产品中，能起保障作用的，保险是占第一位的．如果有些保险代理人没有强调保障作用，这样的保险代理人真的是不称职的！
　　　　您问的：“保险的种类越来越多，不知道楼主是否也认为保险能够取代其他个人理财品种呢？想听听你的看法。”我觉得：保险是一种理财产品，它的功能重在保障。人在什么时候最需要钱？一是身故的时候，家人需要的生活费和子女的教育费；二是一但遇到疾病或意外，自己需要的医药费和生活费；三是年老的时候需要的养老费。而保险理财解决的就是这些人生中最需要钱的时候的问题！保险就是用少量的钱创造大量的急用现金。这一点是其他金融产品无法替代的！至于说保险能否替代其他金融产品，我想，如果不主要发挥保障功能，而去发挥别的功能，那就不叫做保险了。
　　　　当然，我的理解不一定正确，让我们共同探讨好吗？也希望其他网友参与讨论！
　　
　　
　　
　　

　　邋遢居士 回复日期：2004-8-25 14:48:00
　　
　　　　今天.深圳人才大市场逛了一圈,看到友邦在招人还真有报名的冲动
　　　　呵呵...看来楼主的感染力不小!
　　
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　　是保险行业有魅力！呵呵。

　　yy4686781 回复日期：2004-8-25 22:36:00
　　
　　　　看了你给我的信非常感谢你！看你的说法好想能面谈再看看资料那样更能说清哦！！可惜我住在白云区太和这边，和广州市太远不过我有经常上东山区那边，不知有没机会请教！
　　　　 到时机一定电话给你！
　　
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　　呵呵，交流是很重要的。我们要先给您作一个需求分析，才能做一个适合您的计划。所以，面谈交流是非常重要的。而且，保险是一个中长期的财务管理计划来的，通过面谈是很重要的。远也没有关系，如果有需要的话可以给我电话，我可以上门拜访，这是我们的工作。说不上请教，让我们共同学习吧。呵呵。

　　x_eva 回复日期：2004-8-26 9:19:00
　　
　　　　保险公司的形象都是原来国内公司自己搞坏了，希望外资公司能够给予我们老百姓信心
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　　我们国家的保险行业起步相对比较晚，很多东西还需要完善．总会好的．呵呵．x_eva参与啊．呵呵．

　　yy4686781：
　　　　您好！
　　　　呵呵，真高兴您能常来讨论！
　　　　保险的确是一个中长期财务管理计划来的。因为，参加保险计划后，要定期在保险机构存钱，最长的要存几十年。所以，真的是管理一生，保障一生啊！
　　　　您问的：“这种长贴怎样才能一下就到页尾呀？”我用的方法是，用鼠标点击下划钮（我也不知道专业数语如何称呼，建议您请教一下旁边会电脑的人员）一拖，就下来了。
　　您问的保险是投资还是保障？我想：保险是一个理财计划来的。
　　所谓的理财，更注重对现有资金的管理。而投资更注重回报。如果没有事情发生，保险是不会给消费者创造大量的急用现金的；而投资可能会有大量的收益，也可能没有。储蓄型保险，本金是要返还的；而投资，成功了有返还也有回报，不成功，可能血本无归。
　　您认为呢？
　　　　
　　
　　

　　林暗：
　　　　您好！
　　　　真高兴您能常来参与。
　　　　我对开放式基金了解的不多，你详细谈一谈好吗？
　　　　我同意您指出的：“提问起有的保险代理人的个人投资状况，都说差不多都买成保险了，视基金的风险如洪水猛兽；而做证券的朋友的投资，则大多是证券。由此想到，这大概就是职业对人的影响吧。”的现象。这说明：这些朋友可能会有局限性，但他们对自己的行业是热爱的！
　　　　您指出的：“其实不同的金融产品作用不同，侧重不同，而有的从业人员囿于职业，对自己的产品不免有些溢美之辞。”现象也存在。我想：消费者是会理智地分析的。如果不实事求是，最终失去的将是消费者的信任！
　　　　关于如何处理客户的一些投资理财需求，我是按照公司教的方法做的。从保险的角度，主要是进行详细的调查，找到客户的真正的需求点，根据需求为他提供适合的产品。在这方面您是如何做的呢？等您的消息。
　　　　关于金融产品方面的问题，真的希望您能常来探讨，让我们共同进步好吗？
　　　　
　　

　　
　　
　　时机成熟了再跳槽也不迟——回网友rocky929
　　
　　rocky929您好！
　　刚才看了三遍您留下来的文字，真心地为您的出色而高兴！
　　从您的文字中，我能够感觉到您是一位上进、孝顺，有理想，有抱负的少年！同时，您流畅的文笔，也使我看到了您不错的表达能力和清晰的思维。仅从您的这篇留言我感觉到：将来，您一定会成功的！
　　“背离父母的希望决不能让父母失望！”“我很自豪的实现了我的一些心愿，给了慈祥，博爱的姥姥一点回报，给家里减少了一个压力。”等都可以看出：您是一个懂事而又孝顺的孩子！这说明：家人对您有深厚的感情，您对家人也有无私的爱！这是您保持积极、乐观、向上的力量源泉！
　　您提到的：“我现在想做一个有些冒险的决定：离开工厂，去做有关我的理想的工作！”这种勇气和胆量让我佩服！说明您是一位非常有理想，有报负的人！但从朋友的角度，我想说说我的想法。我觉得您还是不要先离开工厂。
　　为什么这样说呢？
　　首先说说我自己的经历，看是否会给您一些启发。我出来打工已经三年多了。在这三年多的时间里，我感觉到了工作的稳定性对一个正在飘的人是多少重要。刚来广州时，我在一家广告公司做影视部负责人。因为自己是北京广播学院新闻学本科毕业的，当时又在电视行业做了五年，而且来到广州就有了工作，老板花钱给我租了房子，给我老婆安排了工作，而且还给我配备了广州市牌照的摩托车让我代步。这些顺利的经历，使我误以为打工真的象想象的那样容易。后来，因为老板给我的承诺没有实现，于是我产生了跳槽的想法。当我真的跳走以后，经历了几家公司，才知道适合自己的公司真是很难遇到的。如果遇到了，而不珍惜，也会使自己走好多弯路的。所以，在您跳槽之前，真的要三思。
　　第二，让我们分析一下您的情况，看我的想法会不会给您一些参考。因为从您的文字中我了解到：您现在还只是高中文凭，而且没有足够的经济实力。现在虽然有一些老板看能力，重人才，但这毕竟是少数。多数的公司还是把文凭当成是第一张门票。而且经济实力在打工生活中是相当重要的。我想您一定不希望当有一天没有钱的时候，向家里张口，因为家里也很难。您一定是抱着一种乐观的态度，觉得可能在改变工作的过程中，会有奇迹。但有千分之一的可能，就会有千分之一的不可能。也就是说，有成功的可能，也有不成功的可能性。而打工生涯最重要的是求稳！
　　您现在很年轻，我觉得您应该先在这家工厂做着。边工作，边学习，边赚钱，边锻炼自己的能力！等时机真正成熟以后，再出来也不晚。那么什么是真正的成熟时机呢？我觉得您有了相应的文凭|、有了相当的经济能力，对整个市场有了透彻的认识之后，才是最佳时机。
　　您想从事销售，我觉得想法真的不错。在美国富有的人中，每四个人就有一个是从销售做起的。我觉得您现在应该自学《市场营销》学等与销售相关的学科，做好知识的储备，然后再进入到销售行业来，更稳妥一点。
　　我做过传销，也了解过直销。我的理解其实它们都是一样的。都是直销。但直销可不可以做呢？我觉得现在最好不要做。因为国家还没有成立相应的直销部门，比如直监会；也没有相应的法律做为依据，比如《直销法》。所以，现在做了，有些行为，说你是合法的，就是合法的；说是不合法的，就是不合法的。一但国家法律出台了，就要对一些行为进行规范。那时，损失的将是个人。
　　当然，这只是我的个人观点，仅供您借鉴。如果有不对的地方，也提出来，让我们共同探讨！
　　祝福您：一个出色的朋友！无论您如何选择，相信您都会成功的！加油！
　　

　　yy4686781:
　　 您好！
　　 天涯的朋友真的挺好的。欢迎您常来坐坐！呵呵，祝您快乐！

　　rocky929：
　　　　您好！
　　　　相信自己，您一定会做出成绩的！

　　邋遢居士:
　　 您好！
　　　　我感觉您也是一位很上进的人。相信自己，您一定会成功的！

　　rocky929 ：
　　　　您好！
　　　　谢谢，我会早一点写自己的经历的．最近健盘不好用，一打Ｄ健总是出现ＳＤ；一打Ｃ健总是出现ＸＣ。能帮我解决这个问题吗？谢谢．

　　林暗：：）

　　邋遢居士:
　　 您好!
　　 常来坐坐.呵呵.

　　高原海风 回复日期：2004-9-4 21:20:00
　　
　　　　支持中.... 愿你能坚持到底！
　　　　
　　
　　______________________________________
　　谢谢!呵呵.

　　作者：漂在路上 回复日期：2004-9-5 17:55:00
　　
　　　　做保险压力很大呵！
　　
　　_______________________________________________
　　做保险真的让人知道什么是挑战,什么是压力!呵呵.

　　rocky929 :
　　 您好!
　　 谢谢您,我已经换了一个键盘.呵呵,常交流!

　　作者：-风吹枫落- 回复日期：2004-9-8 9:20:00
　　
　　　　楼主·友邦保险你好！
　　　　 谢谢你能把自己成功的经验分享给我们，对于我们这些对销售懂的不多来说，简直是如获法宝……
　　　　 保险行业，我记得自己刚来深圳的时候有应聘过保险业务员，也被录取，但家里人不同意，我也就没有坚持下去。
　　　　 既然我没有得到这份职业，但我会得到更好的，事实也是这样，我进入了电子行业，在电子行业学到了为人处世……
　　　　 你的文采也很好，你是有智慧的人！
　　　　 我把你的精彩文章已经转到我们的网站——梦工场社区
　　　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/Forum/dispbbs.asp?boardID=39&ID=30759&page=1
　　　　 如有意见，请告知—我会立即删除！
　　　　 谢谢，多多指教！
　　
　　_________________________________________________________
　　
　　谢谢您转了我的贴,我们已经成为了朋友,常交流.呵呵.
　　
　　

　　-风吹枫落-:
　　 您好!
　　 呵呵,看了一下你的个人主页,发现一个让我非常高兴的事情,我们是纯老乡。常联系!

　　
　　
　　当主持人的感觉真爽
　　
　　没想到我也当了一次大型晚会的主持人，反响特别的好!看来，没有不可能的事，只有不可能的人!
　　事情很简单。我们美国友邦保险公司广州分公司巨龙营管处今年的秋季策划会如期降重举行。策划会每年只有一次，所以，全区都非常重视。这次是巨龙区有史以来规模最大的一次策划会。日子选在了9月11日和9月12日两天。晚会有四百二十人参加，
　　在9月11日这天，全天是从全国各地请来的嘉宾分享他们成功的经历、经验、方法。晚上是晚会。因为几次早会的分享我给大家的印象不错，所以，大会的总策划蔡哥便选我做男主持人。
　　上台主持的时候，我一点也没紧张。把平时朗诵《世界上最伟大的推销员》所练的基本功拿了出来；平时在酒桌怎么说，在台上就怎么说；平时经常唱什么，在台上就唱什么；平时怎么逗大家笑的，在台上就怎么逗大家笑。
　　节目进行过程中，总策划就不停地伸出大拇指。晚会结束以后，很多平时见不到的业务员见到我都纷纷握手。有的认识，有的还不认识。他们都说，你主持的真的不错。甚至一位同事的客户说：“这是你们聘请来的主持人吗？”见到我后，还要求与我合影留念。没想到，当小名人的感觉还真好。
　　演出开始之前，在后台化妆的时候，我才知道什么叫忙碌。因为下午四点多钟才散会，七点十五分晚会就要开始，之前，虽然很多节目都准备了近两个多月，但与主持人一起彩排的机会却还一次没有过。我们这些与演出有关的人员连在南海这家豪华酒店玩的时间都没有，会议一结束，马上进入演出现场进行排练。简单吃了饭以后，开始化妆，换衣服。当时十几个化妆师手中的毛刷上下翻飞，进来的演员你进我出，现场是吵吵嚷嚷！但大家真的在忙！平时在电影里才能见到的场面，现在真的看到了。
　　说不紧张，也不客观。但没太紧张。越是到了快开始的时候，越平静。一上了舞台，我就什么都不在乎了，反正死不了。于是，我完全进入了状态，好象与一群哥们在一起喝酒的时候那样，尽情地释放自己。灯光使我很难看清楚观众，耳边听到的一直是阵阵雷鸣般的掌声和欢呼声,这一时刻，我真的很高兴。
　　今天早上，一位女同事开玩笑地对我说：“还知道我是谁吗？”我哈哈大笑说道：“保险业真正的精英是做出业绩的人！这一点我深深明白。”那位同事也笑了。
　　（如果能让同事把晚会的照片电子版邮给我，我会贴出照片来，呵呵。）