销售之王的营销历程

　　北京的老幺:邦邦新娘是我老婆:)
　　xuxyxy:多交流,常来坐:)
　　道古枫:常来跳舞:)
　　黑雾森林:有时间到我们公司坐坐,我就在门口附近:)

　　
　　
　　喜欢营销的朋友,我现在越来越觉得自己投身的公司是可以依赖一生的公司了。下面是我在网上看到的一篇关于自己公司的文章。看完之后，我感觉到:以上我对网友的一些回答，在这篇文章里均能看到影子。所以，我把这篇文章转贴到这里，供朋友们参考。
　　
　　

　　
　　友邦保险（AIA）优势
　　
　　友邦保险自一九三一年在上海创立以来，七十年来不断为东南亚地区服务，至今已发展为东南亚地区最大的人寿保险公司，提供多元化的保险服务。
　　
　　友邦保险的总部在香港，友邦保险的分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港 、澳门、台湾、马来西亚、泰国、新加坡、汶莱、关岛、印尼、菲律宾、越南、日本、韩国、澳大利亚和新西兰等国家及地区，提供一系列寿险产品及服务，并致力于设计创新产品，以配合变化多端的市场需求。
　　
　　友邦保险一向致力于提高客户服务水平，友邦保险香港分公司于1996年成为全球首家人寿保险公司以全线业务运作荣获ISO9002：1994国际品质管理证书，2002年更取得新版ISO9001：2000证书，证明其产品及服务能满足客户需求，并不断作出改进。友邦保险上海分公司在1999年成为国内第一家通过国际权威认证机构SGS的ISO9002质量体系。
　　
　　

　　
　　友邦保险自一九九八年一月起连续获得国际著名评级机构标准普尔授予AAA的最高公司及财务实力评级，证明友邦保险在财政上的稳健和雄厚的实力。
　　
　　友邦保险是美国国际集团的全资子公司，美国国际集团是美国享负盛名的国际性美资保险及金融服务机构，亦是全球最大的保险公司。美国国际集团的成员公司在全球一百三十个国家及地区经营一系列商业和个人保险产品，以及金融服务和资产管理。美国国际集团历年均获包括穆迪及标准普尔在内的主要评级机构授予AAA评级（2002年，美国仅有八家公司获得标准普尔授予AAA评级）。一九八四年，美国国际集团在纽约股票市场上市，其后于一九八八年至一九九零年分别在伦敦、巴黎、瑞士与东京的股票市场上市。
　　

　　
　　在美国《财富》杂志及《时代》杂志携手举办的“2002年财务机构形象调查中”，美国友邦保险有限公司在亚洲及全球数十家著名的保险公司同业中脱颖而出，获选为全球形象最佳的保险公司。大部分的受访者均表示美国国际集团/友邦保险是“财务实力雄厚”的公司，在业界占有领导地位，同时深得客户信任。这卓越成绩反映了客户对美国国际集团/友邦保险实力及服务品质的认同。
　　
　　友邦保险北京分公司成立于2002年6月，是第一家获准在首都北京设立的外资保险公司，也是友邦保险继1992年上海、1995年广州、1999年深圳分公司成立后，在中国设立的第四家独资寿险分公司。
　　
　　友邦保险北京分公司秉承“财务稳健,信守一生”的宗旨，为北京地区居民提供多元化的人寿保险、人身意外保险和健康保险产品，并通过优质的服务，保障个人和家庭，为社会安定繁荣做出贡献。
　　

　　
　　
　　一、坚持本土化经营策略，AIA的高层一直以中国人为主
　　
　　

　　
　　美国友邦保险有限公司（AIA）是罕见的起源于中国的美国公司，从1931年在上海创立开始，AIA的高层管理人员一直以华人为主，力求全面溶入东方文化。在解放前，AIA总裁史带先生采纳财务主管朱孔嘉先生的建议，把总部从上海搬迁到香港继续营业。由于对华人很了解，很快AIA便成为香港最大的人寿保险公司。同样，在1960年AIA进入台湾市场后，目前已成为台湾第三大人寿保险公司。
　　
　　1992年，美国友邦保险有限公司上海分公司成立，开业十年来，在中国保监会要求外资保险公司只能开展个人寿险，不能经营团体寿险的情况下，友邦保险已取得上海14%的人寿保险市场，位列第三。
　　
　　因此，作为在中国成立、在中国发展壮大、在中国成功的友邦保险，与其说它是外资保险公司，还不如说它是一家彻头彻尾的“准中国公司”。
　　

　　
　　
　　二、一步一个脚印，踏踏实实，为客户提供专业的服务
　　
　　

　　友邦保险在上海、广州开业初期，没有急于将重大疾病保险和养老保险推向市场，而是以有薪业务员从事一年期意外伤害保险的销售，事实上友邦保险在亚洲其它地区也采用同样的策略。目的有三：1、积累大量的客户，了解客户的实际需求并有针对性地推出后续险种；2、培养专业的业务员；3、以地毯式的拜访当作公司的活动广告。
　　
　　因此，友邦保险是在70多年的经营中，一步一个脚印，踏踏实实，在始终坚持为客户提供专业服务的前提下，最后取得成功。
　　

　　
　　
　　三、坚持长期经营，不以短期的市场分额扩大为目标，严格控制偿还能力
　　
　　

　　
　　1996年以后，中国人民银行连续8次降低存款利率，每一次调息，国内保险公司都会兴奋不已，在保险市场上想尽一切办法扩大市场分额。各大中资保险公司马上进入高度战备状况，从业人员倾巢出动。实际上这一时期收的保费越多，将来公司的经营成本就会越高。每一次降息后，面对激增的保费，中资保险公司都会欣然宣布本公司保费收入大幅增长。殊不知，每一次降息，外资保险公司的优势就明显一层。
　　
　　2002年，中国保监会 吴定富认为，中国保险业利差损的数据是500亿元左右。南开大学经济学院副院长李秀芳更具体地认为：“有资料表明，我国寿险业的利差损金额占总资产的比例远远大于日本任何一家破产的保险公司，而且这种趋势会日益加重。”
　　

　　
　　她认为，我国许多保险公司追求市场规模、扩大市场份额的经营策略使寿险公司在夸大寿险投资功能的同时发行高利率产品，为利差损埋下了隐患。
　　
　　1996年，某中资保险与友邦保险在上海滩打了一场惊心动魄的营销战，结果是其大获而胜。原因很简单，中资公司为了营销没有底线，长期寿险保单平均利率为7.7%。而友邦保险考虑到未来利率风险，固执地守住利率底线，只保证4.5%的固定利率，以上属于浮动。
　　
　　现在看来，笑到最后的只能是友邦保险，比较一下它们之间近年来的承保利润率，就知道友邦保险追求是不以短期的市场分额扩大为目标，而是严格控制偿还能力，从而保证了客户的长期利益。
　　

　　
　　
　　四、坚持保险就是保障的经营理念
　　
　　

　　
　　从1999年开始，中资保险公司在险种开发上投入大量的精力，力争与国际接轨，先是推出投资连接险、万能险、分红险，各中资保险公司纷纷效仿。可以说寿险业险种开发用10年时间走过了国外200多年才走完的路。
　　
　　但保险不光是一项技术，而是一个系统的工程，与社会的发展、市场的成熟度、公司的经营水平和市场监管的成熟度密切相关。
　　
　　投连险、万能险面世之初，业界一致认为这标志着中国的寿险产品与国际接轨；力推分红险的保险公司，也以分红险在国外大行其道为依据。但中央财经大学保险系教授郝演苏认为，境外投资型产品的大发展是在保障型产品基本饱和之后才出现的。
　　

　　
　　“台湾传统产品的覆盖率是137％，香港是69％，而内地2001年的覆盖率只有6％。”郝演苏说，“这就像还没有吃饱就讲究营养结构，最后的结果是内地民众的保障程度被夸大，因为有很多资金没有被用来保障。我把这些资金称作‘保险业务收入’，而不是‘保费收入’。”郝认为，片面强调投资效应乃至夸大收益率，最终将给整个市场带来“信心危机”。
　　
　　随着证券市场的疲软，继投连险、万能险在2002年遭到大面积退保之后，由于2002年保险资金运用的收益率仅为3.14%，集万千宠爱于一身的分红险，处在了十字路口的尴尬境地。反思2002年的“投连险风波”到如今的“分红险危机”，专家呼吁，寿险产品必须由过于强调投资功能向保障功能的理性回归。
　　
　　2003年5月，中国保监会发布《人身保险新型产品精算规定》，人身保险新型产品，具体地讲就是分红保险、投连险、万能保险等不保证保险利益的人身保险产品。精算规定明确规定：“分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式。保险公司不得将其他产品形式设计为分红保险。”
　　

　　
　　从2003年7月1日起，分红型健康险停售。同时，以投连险为例，在新的《精算规定》下，保险公司将要对这类产品的设计、费用收取、投资账户评估、单位定价、责任准备金等诸多方面进行修改。比如规定只能收取7项费用，而在费用规模和比例方面也作了限制，这样一来，有些产品就不符合《规定》，对其的修改已是重新设计，也就是说，这些产品实际上是停售了。
　　
　　投连险、万能险才面世2年多，分红健康险推出才1年多，就面临着不得不停售的尴尬局面，且不说刚刚购买了此类保险的用户的利益如何得到保证？这些保险公司的形象也受到了一定的损害。
　　

　　
　　作为已经成功经营了70多年的友邦保险，在国内市场始终没有推出投连险，就是在成为国内第一家获准经营分红险的保险公司后，友邦保险仍然只是在一些两全保险品种上推出了分红险，保障型的重大疾病保险一直都是传统型的。
　　
　　友邦保险北京分公司目前推出的主要是保障型的保单。任何人买保险都有次序，首先是给家里一个保障，再谈到退休以后的规划和理财，在此基础上，再有钱的话，再买投资型的保单。友邦保险作为一家长期经营保险的公司，对社会要有一个正面的引导，让客户依序建立家庭保障、做好财务规划和进行有效投资。
　　

　　
　　
　　五、面对非典，友邦保险和中资保险公司的经营理念不同
　　
　　

　　
　　在一场突如其来的非典灾难到来时，中国保险业从疫情开始时的迟缓反应，到近日的异常热衷，其实显示了中国保险市场不成熟的一面，使人们认识到这个行业走向成熟还有很长的路。在疫情最猛烈的时期过去之后，回头再冷静地看看，中外资保险公司在对这件事的反应上大不相同。
　　
　　首先，中资公司不断开发新险种。针对非典疫情，北京4家中资保险公司共推出8个新险种。与此同时，友邦保险则表现不同，对“非典保险”的态度比较低调，作为一家专业经营、财务稳健、对所有已签和待签合同的客户负责任的保险公司，由于非典数据的不确定性，友邦保险公司无法设计出一种价格合理的非典险种，因此最终没有推出专门针对非典的险种。友邦这么做也是基于已有的产品已经涵盖了非典保险的保障内容，而且还可以保障其它的风险，保障更全面。
　　

　　
　　国内保险业推出的针对非典的专项保险是福是祸？中央财经大学保险系主任郝演苏说，“这种保险的‘红火’无论对于公司和消费者都不是一种正常、良性的状态。”
　　
　　郝演苏说“保险产品的设计要在占有大量数据的基础上做出。关于SARS，目前相关的数据是否准确和科学都要划上问号。保险产品生产的是一种无形产品，这种做法改变了已有的保险经营原则，是以破坏了某种既有的商业保险经营原则为代价的。一旦失去控制，会直接影响到保险公司的偿付能力。”
　　
　　

　　
　　郝演苏教授将目前国内保险公司在面对SARS时采取的做法有以下评论：
　　
　　一、对于在这段时间内购买长期寿险时赠送“非典”险种保障。“这种做法应从两方面看。一方面这是对于市民长期保障意识的一种鼓励和帮助。另一方面可能给老客户带来不公平的感觉，而且在非常时期的这种做法，就好像目前每个人都需要口罩，你要我买一床棉被才送你口罩一样，在某种程度上会对公司的形象打一些折扣。”
　　
　　二、对某些保险公司推出针对非典的专项保险的做法，郝演苏建议保险公司只在局部范围内低调开展。“我们要考虑保险市场的‘环保行为’——尽量减少一次性消耗产品的使用。应该鼓励国民的长期保障意识，这才是保险公司稳健的收入来源，因为这种保费每年都要到位。”
　　
　　北京工商大学保险系主任王绪瑾教授认为，及时理赔，针对特殊情况提供‘绿色通道’，才是保险公司树立社会形象最重要的工作。
　　

　　
　　
　　六、友邦保险对代理人的要求很严格：大专以上学历、100%持证上岗
　　
　　

　　
　　2002年年中，中国保监会要求，2003年1月1号以后，各家保险公司保险代理人必须持证上岗，否则不准许办理保险业务。而当时持有保险代理人资格证的保险从业人员只占总人数的一半不到。
　　
　　据介绍，全国共有120万左右的保险代理人，其中50%的人员学历在高中以下，中专学历的占36％，大专学历占10％，本科学历仅占4％。高素质的从业人员并不多。要求持证上岗前后，中资保险公司招人的反差是极大的。每月进人数量由两千人急降至一百人，仅剩不到过去的1／20。
　　

　　
　　业内人言，调整过后，保险行业将步入正规和稳定，但另一个问题是，保险行业估计将会有数十万人面临调整岗位的威胁。像某中资保险北京分公司的2万人中，有大约一半的人会被调整，那未来他们要怎样生存、发展下去？
　　
　　因此，在这样的情况下，中国保监会2003年1月9日发布通知，对于代理人是否持证上岗暂不做要求。同时，放宽保险代理从业人员基本资格考试的报名条件：以前只允许高中毕业以上的人员参考；现在，只要初中毕业的就可以报名参加考试。
　　

　　
　　友邦保险北京分公司从成立之初就要求自己的代理人必须是大专以上学历、100%持证上岗，同时还要求无人寿保险代理人从业经验，吸引了一大批有志于从事保险事业的高学历、高素质人才。虽然，人的素质不一定是学历越高就越好，但一个单位员工的整体学历较高，都受到了较高的文化教育，那么这个单位的服务意识、代理人的普遍素质应该是能得到保证的。
　　
　　友邦保险要求无人寿保险代理人从业经验，就是希望能够培训出有自己风格的人才，打好一个坚实的基础。只有有了足够过硬的人才才能给客户带来更好的服务。友邦保险希望每位来到友邦的人是获得了一份事业，而不只是一份工作，因为工作可能会被换来换去，而事业一定要做到成功。
　　
　　人才一向是友邦保险最重要的资源，友邦保险专业全面的培训课程，旨在使其代理人均能为客户提供专业及优质的服务，通过系统的专业培训，友邦保险在亚太地区一培育成功的寿险、理财专业人士15万人。
　　

　　
　　
　　七、遍布全球的客户服务网络
　　
　　

　　
　　友邦保险是全球最大的金融保险集团——美国国际集团的全资子公司，美国国际集团的成员公司遍布全球一百三十个国家及地区，构成一个完善且强大的友邦保险的服务网络，为友邦保险的客户提供全球服务。作为友邦保险的客户，无论身在何处，都能享受友邦保险全球服务网络提供的诸多便利，美国国际支援服务（AIAS）可使客户在海外旅游或工作时，享有免费的以普通话应答的医疗、法律、翻译人员转介等全球电话查询服务。并可以实现海外缴费、海外救援和海外理赔等免费服务。
　　

　　谢谢朋友们顶贴.

　　
　　
　　
　　
　　
　　身为保险人，看到以下的贴的，真的挺振奋的！
　　
　　
　　
　　
　　
　　“悬赏”500万吸引保险机构设总部
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　　金羊网 2004-12-07 15:05:16
　　
　　为了在5年内成为保险业中心，深圳出台全国首个重点扶持保险业发展的政策
　　
　　本报深圳讯　记者周敏报道：保险机构在深圳设立总部，政府一次性奖励500万元；利润达到规定数额，最高可获一次性奖励500万元；高层管理人员每月可获1000元补贴，深圳出台全国首个重点扶持保险业发展的指导意见。
　　
　　12月4日，深圳市政府出台《关于推动深圳保险业创新发展若干意见》，要在5年内把深圳打造成保险业中心。为此，深圳市政府可谓不惜血本。只要保险机构在深圳设立总部，就可以一次性从政府拿到巨额奖励。在深圳新设立保险机构总部的，一次性奖励500万元；新设立地区总部的，一次性奖励200万元；总部或地区总部在深圳的保险机构新购置办公用房，还可按每平方米1000元的标准给予一次性补贴，购地自建办公用房的，返还三成地价（含配套费等）。
　　
　　只要保险机构经营效益理想，深圳市政府还要根据年度利润额发奖金。上年度利润达到3000万元以上的，一次性奖励500万元；上年度利润达到1000万、500万、300万元以上的，可分别获得一次性奖励200万、100万和50万元。
　　
　　为吸引境内外保险业专业人才来深发展，深圳市政府还为保险专才开出了诸多优惠条件。在深圳的保险机构总部副职待遇以上、地区总部正职待遇以上高管人员，将按每个职位每月1000元的标准给予住房补贴。高层管理人员在办理调入和家属随迁手续、人才居住证享受优惠条件。子女就近就读重点学校，外籍人士子女经主管部门批准，可优先在深圳的国际学校和部分其他学校学习。
　　
　　深圳市政府鼓励保险机构发展企业年金和健康保险，为完善社会保障体系提供配套服务；发展责任保险，为医疗、工伤、交通事故以及公共场所安全事故提供风险保障；发展中小型企业保险，为民营、高科技企业等提供服务。同时鼓励香港保险业经营机构将研发部门迁入深圳，建立健全深港两地保险监督合作与交流机制，提高监管水平，合力打击跨境非法经营活动。
　　
　　据介绍，截至目前，深圳市共有保险法人机构6家，含中外合资1家，保险分支机构270家，外资保险机构代表处8家，专业保险中介机构56家，保险兼业代理机构2179家，形成了涵盖国有、股份，合资、独资，商业性、政策性，产险、寿险，直接保险公司、再保险公司等多元化的市场体系。但是，作为深圳金融业的三大支柱之一的保险业，与银行、证券相比，发展仍较为滞后。
　　
　　

　　pxycat:
　　您好!
　　我们已经成为同事了。祝贺你选择一个很有发展的行业。
　　您问的一般代理人和fp的区别，我想，您说的fb可能是pm吧。pm是保险储备经理人的意思。我就说一说我理解的一般保险代理人与保险储备经理人区别好吗？
　　一般保险代理人是从业务员开始做起，然后是业务主任，业务襄理，业务经理，然后是营管处经理等。而保险储备经理人一旦业绩达到了要求，半年后就直接升为业务主任。
　　在培训上也有不同。在广州一般业务员只是参加一周左右的起航培训，而经理人要经过三年月的集中培训。
　　在薪金上也不同。一般业务员底薪是1200元不等。而经理人要2800元不等。
　　当然，我了解的只有这么多，不知道能不能帮到您。您也可以把您了解到的东西写在这里，我们互相学习和探讨好吗？
　　有了解这方面知识的朋友，也真心地希望您把自己知道的东西写在这里，让我们共同学 同进步好吗？
　　
　　

　　rocky929：
　　知道您有了新的工作环境，祝贺您！
　　介绍给您一个好的网站，在那里，你能见到更多的销售精英，也能给您一些激励。但愿能帮到您！
　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/WebUI/Default.aspx
　　是陈安之梦工厂的网站。我没事的时候就上去看一看。
　　最近我换了id了，叫胖阿哥，或者周晓东，您在广东版或者广州版能看到我的名字。或者直接打开我的友邦保险上的博客，然后点击“胖阿哥”，然后进入“其他版块”，就能看到我的活动记录了。
　　为什么不用友邦保险这个id了呢，因为前一段时间公司培训的时候，要求使用公司的名字时，要申请。我想在保险行业特别是在友邦公司做一生，所以，要严格按照公司的要求去做。我还没有与公司申请。等我做到了一定程度，做自己网站的时候，我会申请的。谢谢您以及其他朋友对友邦的关注。我们永远是朋友！

　　飞卡:
　　你好！
　　我相信:您是一个非常上进，也是非常愿意成功的人。能激励您的，是您自己，因为您潜在的骨子里就有一种想做事情的本性，然后在看到相关的文字后重新振作起来。您一定会成功的！相信自已。
　　有时间常来坐坐。常交流。让我们成为永远的好朋友，好吗？
　　新年快乐！

　　小石木头:
　　您好！
　　您能取得这么好的销售业绩，已经证明了您的实力！您一定行的。
　　我理解，将来的竞争，应该是学习速度的竞争，谁学习得快，谁就能够更好地抓住一些机会。所以，不要想以前学什么的，只要您对现在的工作感兴趣，并且能一直学习下去，没有不成功的。
　　一艘船航行在大海上，如果没有目标和方向，它永远只是在大海上飘荡，永远到不了岸。但如果有了目标和方向，总有一天会到岸的。所以，从现在开始，我们应该选择一个目标，然后坚定地走下去，一生不变，这样，总有一天会成功的。
　　我的理解是这样，不知道能不能帮到您，真心地祝福您快乐！
　　常来坐，常联系，新年快乐！

　　-若水-:
　　您好！
　　谢谢您的鼓励，愿我们能成为好朋友！：）
　　新年快乐，万事如意！

　　raya:
　　您好！
　　我们是同行。保险行业是个非常不错的行业，我们没有选择错。
　　常来坐，我们会成为好朋友的：）
　　祝新年快乐！

　　baima365:
　　您好！
　　保险免责事项我的理解，就是，只要不做违法的事情，比如拒捕，故意行为等等，都是不免的。如果您遇到了一个代理人，他会详细与您讲免责事项的。不知道能不能帮到您！
　　早一点拥有保障，是责任和爱心的体现。能感觉到，您是一个有责任感和爱心的人。祝福您！

　　rocky929:
　　小老弟。加油啊。你一定会成功的！

　　
　　新老朋友,如果您愿意的话,可到下面的网址去回贴。我今后与朋友们的交流也将放在下面的贴子里。真诚地祝福您幸福快乐！
　　
　　『广州』『市场营销』 销售之王的营销历程
　　作者：周晓东 提交日期：2005-1-3 11:16:12
　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/new/TechForum/Content.asp?idWriter=1001187&Key=407845142&idItem=329&idArticle=3331
　　

　　To:听听风看看海:谢谢您的关注!:)
　　To:rocky929,加油,等你的好消息!:)
　　To:自由伊人:老乡,新年好,什么时候回广州来给我信息:)
　　To:海明威2005,在下面,我谈一谈我的想法:)
　　To:hhjhero,呵呵，谢谢您的鼓励和支持：）
　　To:Fallen_shopin，谢谢你兄弟：）

　　作者：海明威2005 回复日期：2005-1-7 15:20:00
　　肥哥，你好。我想问如何去提高激情？？你开始时的心态是怎调整过来的？？做保险就是做人，如果是一个以前很少说话的人又如何去说开来呢？？？
　　还有你觉得陈安之的边类资料对保险较有辅助？
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　　海明威2005：您好！根据您提出的一些问题，我谈一谈我的想法，不一定对，让我们共同探讨好吗？：）
　　一、如何提高激情？
　　我一直在读《世界上最伟大的推销员》这本书。我心情不好的时候，就看一看。建议您也读一读。
　　我想，一个有规律的人生，才是科学的人生。我说的有规律，是指有明确的目标，并根据目标有详细的计划。并有良好的生活习惯和工作习惯。要管理好自己的时间。我现在一直很积极，就是因为我做到了这几点。
　　我原来是做电视编导的。后来转行做了保险。在前一个工作和后一个工作过渡阶段，我心情特别烦乱，做事也没有激情。当有一天，我确定了我的目标以后，我决心做下去的时候，我便平静下来，而且做事情越来越有激情。我现在32岁，到60岁，还有28年，我现在计划用28年的时间来创造我的保险事业。有了这个的想法，我感觉到，我每一天的努力，每一天的汗水，都是在为自己的保险大厦填砖加瓦。我相信:只要努力，付出总有回报，我相信我一定会成功。所以，做起事来也特别起劲！
　　我想：如果你也试着这样去做的话，相信也会有激情的，您试试看。
　　二、如何张口说话？
　　办法只有一个：在陌生人面前不停地锻炼自己。
　　客户面前是最好的学习场所。这是资深的业务员告诉我们的一句话。哪里有缺陷，就在那里想办法。不敢说话，就想办法说，每天只与一个人说话，一年以后，还是不敢说话；如果每天与一百个人说话，一年你就不会怕在任何人面前说话了。
　　最初做陌生拜访的时候，我不敢与陌生人交谈，经过六个月的锻炼，我现在已经很自如地与陌生人交流了。而且，在全公司东区的cold call大赛中我获得了陌生拜访第一名；今天在我们巨龙区的2005年第一次cold call俱乐部的活动中，我仍然获得了陌生拜访第一名。这是与我一直坚持陌生拜访是分不开的。
　　所以，建议您每天在陌生人面前锻炼自己，总有一天会锻炼出来。
　　我们出去的时候，坚持一个观点：“不计后果地做！”“反正死不了。”
　　呵呵，不知道能不能帮到你。常来坐，让我们共同学 同探讨好吗？
　　

　　TO海明威2005:陈安之的观点可以激发人的潜能,无论是保险方面,还是其他方面,您可以试试:)

　　飞鸟与野花:
　　您好！
　　谢谢您鼓励和支持！您就叫我胖阿哥吧，叫友邦保险也行，或者干脆就叫我真名周晓东吧。我们已经成为了好朋友，对吗？以后常联系，常交流吧：）
　　现在你们那里还没有友邦公司的分公司。等中国全面放开后，我相信会有的：）
　　在传统企业里，您遇到的情况是正常的。我原来在电视台做编导，同样有着和您一样的困惑。我到了保险公司之后，问题都迎韧而解了。关于您提到的一些问题，我把在广东版的一些回复粘在后面，看能不能帮到您，同时，您也可以随时把自己的想法写下来，我们一些学 同进步，好吗？
　　如果我没猜错的话，我们应该同龄吧。我没有查过白羊座的情况，但我真的简单直率，乐观向上，我相信你也是。我们一定能成为好朋友，我感觉。您说呢？：）
　　谢谢您的祝福，也祝福您！
　　

　　『广州』『市场营销』 销售之王的营销历程
　　作者：周晓东 提交日期：2005-1-3 11:16:12
　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/new/techforum/content.asp?idWriter=2223572&Key=560318746&idArticle=3331&idItem=329&#Bottom
　　

　　我喜欢做保险有这样几个原因：
　　第一、做保险代理人是自己做老板。保险代理人与保险公司是合作关系，不是雇佣关系。保险代理人是独立的代理商。保险公司除了前半年给底薪其他时间是不给底薪的，你工作了多少，就有多少收入；不工作，就没有收入。而且保险代理人不但要交个人所得税，而且还要交营业税，现在起征点是5000元钱。既然自己做老板，时间就由自己来控制，工作也由自己来控制，很自主，也很自由。
　　第二、保险代理人的工作可以做一辈子。只要你愿意，你多大岁数都可以继续做这份送爱心的工作。其他行业可能就没有这么好，到了退休年龄，就只能回家了。
　　第三、保险代理人之间的关系是最简单最纯洁的。在我们平级的同事之间，是真诚地互助，因为在中国100个人中，只有5个人有保险，市场大，同时，做保险要想成功，先要做好人，用人格魅力去吸引客户；在上下级之间，也是这样，你越成功，你的主管也越成功，大家的利益是一致的。所以，主管会真心地帮你，你也会真心地感恩于主管。
　　第四、保险事业可以做大。只要你想，你可以把自己的团队发展到任意大，只要你有这个能力。所以，这也是一个能实现自己梦想的事业。
　　第五、这是一个爱心事业。你把保单送给了客户，也就是保障了一个家庭，甚至是挽救了一个家庭。帮人理财，也是帮人过安全幸福的生活。多好的事业。
　　第六、这是一个挑战自己的行业。真的从各个方面挑战自己。目前，在美国友邦保险公司，是40%的淘汰率。到了2005年，考核更严格了。原来三个月必须实动；现在二个月就要实动，不然，就会被取消代理资格。严是严了，淘汰率更高了，但对人的成长和成功非常有利。

　　飞鸟与野花:
　　您好!
　　您要您喜欢,就去做,不要怀疑自己!
　　一个杰出的黑人女代理人说过一句话:凡是成功的人,目标只有一个；凡是失败的人，目标有好多！
　　如果喜欢销售，就去做吧，你一定行的！
　　祝福您幸福快乐，万事如意，事业有成，新年快乐！：）

　　感谢朋友们的回贴!祝大家新年快乐,万事如意!狗年旺旺旺!
　　

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　友邦保险周晓东2006年营销历程
　　
　　以下是周晓东(原id友邦保险)2006年的营销历程!渴望朋友们继续关注，让我们共同学习，一起进步！