风吹枫落:我们不仅是吉林省,而且还是一个地级市的，常联系，兄弟！
忆雨窗棂:怎么加入那个群啊？我从事销售行业还不到一年，看来是没有资格参加了，愦憾ing……
soho17670：一会儿邮给你。不知能不能帮到你！
邋遢居士：谢谢兄弟顶贴，常来啊！说得有道理。有些时候会有这样的事发生呢。
holeinone：我到上海的时候，一定会去的。呵呵。祝生意兴隆！
yy4686781：谢谢，常交流，等着来！
高粱1981：一会儿邮给你。常联系！
rocky929：最近还好，兄弟，你最近好吗？
小石木头：谢谢你，我们一定会成为好朋友。
九分:
您好！
下面是您的问题：
“我妈买了一个分红类的保险，开始也没看清具体条款（因为很长）最后拿红的时候一算，还没有银行存死期的高，其实我也不赞成有钱就放在银行”
下面是我的一些想法，供您参考！
保险的意义在于保障。所以，当您和妈妈拿着分红的时候，被保险人还享受着１０万、２０万甚至上百万元的保障。这是银行办不到的。
如果想投资，真的不要考虑保险！所以，如果总是去算在保险公司能赚多少钱，真的挺累的。实际上，我们买保险第一年保费只交了３０００元，想要用这３０００元钱在保险公司赚更多钱的话，也能!为什么这么说呢？到底能赚多少钱呢？２０００００元!３０００元钱在一年里换２０００００元，是不是好事？是好事。愿不愿要？当然愿意。但这种用最少钱买大量的急用现金是有条件的。什么条件？被保险人的健康甚至生命！用３０００元换２００００元和被保险人的残废或烧伤甚至一条命，还有人愿意吗？一定不会有，除非这人不正常，呵呵。
那么还要保险有什么用？人去了，最亲最爱的人是不是还活着？比如爸爸，妈妈，孩子，妻子，丈夫等等。他们怎么办？有了保险，保险公司会拿２０００００元给这些亲人。也就是说，我们的生命价值值２０００００元。
如是残废或烧伤,我们已经不能工作了。医药费怎么办？生活费怎么办？如果保险了，保险公司会给我们２０００００元甚至更多！
这些是银行所办不到的。我们在银行存３０００元，第一年真的发生了如上的情况，银行只能给我们３０００元加死期利息，绝对不会给我们２０万元甚至更多的钱。这就是在银行存钱和在保险公司存钱的不同之处！
呵呵。九分，保险讲起来，有些词语是我们不愿意听到的。但这是事实。如果我们理解了保险的意义，就不会对比银行与保险公司的区别了。您说呢？
如果有什么不同的想法，欢迎您在这里说出来。让大家帮着解决您的困惑。如果您理解了保险的意义，就去与妈妈说，好吗？
祝您快乐！：）
十一笔画
您好！
下面是您的留言：
“保险我是一点都不懂，有接触过一点点，因为我们公司的产品要买保险，是和广州美亚保险公司合作的吧。每年保额很高，每增加一个客户保险，USD$500，以前由我去联系，不过现在换部门啦”
下面是我读了您的留言后的想法：
您提到的是财产保险。我现在做的是人寿保险。
你提到的美亚保险公司是财产保险公司，美国友邦保险公司是寿险公司。
美亚保险公司英文缩写是ＡＩＵ，美国友邦保险公司的缩写是ＡＩＡ。
ＡＩＵ和ＡＩＡ是亲哥俩，它们都是ＡＩＧ的儿子。ＡＩＧ是美国国际集团，如今在世界５００强中占第3位。
所以，您现在的公司是与我们美国国际集团全资子公司ＡＩＵ买的保险！为我们两家公司的合作而干杯。
作为寿险代理员，我们与财险公司是有联系的。财险公司也有专人与我们这些寿险代理人联系！我们遇到有些公司需要保险，我们会与财险公司人员联系，由他们去做财险，而我们来做寿险！
您说的“USD$500”我还是不太懂是什么意思，您能说一说吗？
常来坐坐，祝福您快乐！
头号潜水者:
您好！
您的问题是：
“保险费是可以月交（缴）的吗？”
下面是我的一些想法，供您参考！
保险费是可以月缴的。
现在保费的收缴方法分为这样几种：趸缴、年缴、半年缴、季缴和月缴。但越是时间短缴费，保费相对会越高。趸缴是一次性把所有的保费都交齐。下面说一说其他缴费方式。
我们计算费率的方法是，半年缴，用年缴数剩以0.51；季缴用年缴数剩以0.27；月缴用年缴数剩以0.09。
如果说，年缴4004元的保费，如果改成年缴，一年需要缴多少钱呢？
4004x0.09=360.36,也就是说，按月缴每月缴360.36就可以了，那么全年就要缴费360.36x12＝4324.32。那么月缴比年缴要多缴多少钱呢？4324.32-4004=320.32元。这就是月缴比年缴多缴的钱数。
两点必须说明的是：
一、采用月缴的方法，第一个月要缴足两个月的费用；
二、在理赔时，要扣除全年没交的保险费，而不是月缴的保费。是什么意思呢？比如说：当缴费缴了3个月后（360.36x3=1081.08）,出现了合同约定的意外事故，理赔额假定为20万元。那么，保险公司要扣险这一年没交的保险费，也是就200000-[360.36x(12-3)]=196756.76元。也就是说，如果保额是20万元的话，在以上的情况下，被保险人或者受益人只能得到196756.76元的赔偿。
修正:
将：“如果说，年缴4004元的保费，如果改成年缴，一年需要缴多少钱呢？”
修正为“如果说，年缴4004元的保费，如果改成月缴，一年需要缴多少钱呢？”
作者：本地连接100M 回复日期：2004-9-24 13:34:00
“只要你想成功，失败永远都击不垮你！”
好弱智的说法
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这可是《世界上最伟大的推销员》里面的话啊！
最后的追梦人:
你好！
读了你的文字，我有几点想法，让我们共同探讨：
一、你说：“我没把保险当自己的终身事业。”
我是这样想的：如果不把保险当成终生的事业来做，我劝您还是不要做保险了。为什么这样说呢？因为，不当终生事业来做，根本就做不好，学到的东西也一知半解；另一方面，如果半途不做了，对相信你的客户来说，是不负责任的。如果想做保险，我真诚地劝你当成终生的事业来做！这确实是一个非常好的事业！
二、你说：“不过,做生意可没那么简单,没有良好的素质和深厚的人脉,成功不会降临到你的头上.所以我选择了保险.”
做保险也是做生意，也需要良好的素质和深厚的人脉，只要努力，都会有的。做别的生意，需要很大的成本；做保险是无本创业！
三、你说：“保险真是伟大的职业,不过到了中国却变了味道.那么多代理人靠误导赚得了无数的佣金.可每个客户后面都有250个准客户,所以12年来.造成多数人不相信保险.为我们展业带来了极大的难度.”
保险在中国并没有变味道。只是保险代理人在人们心中的形象不高！
友邦提出了“用高素质人才打造保险代理人的队伍”！
误导情况有，但没有你说的那么严重，因为每一个保户都不傻，交那么多钱，不弄明白是不放心的。所以，误导有，但是少数。
现在保险行业给人们的印象不好，我认为有这样几个原因：
第一、保险意识不强。中国的保险业有了宽松的环境的时间短，有一部分人的保险意识不够，一部分人认为保险没有用，所以反感保险代理人员的推销；
第二、部分代理人员，因为素质低，在不能把保险的意义讲明白的情况下，对客户死缠烂打，影响了保险队伍的形象！
第三、国家在保险方面的宣传力度不够。
我认为其马有以上三方面的原因，才使人们对保险代理人形成不好的印象。
我觉得我们处在这个时期是好事，现在正是我们改变代理人形象的最好时机。也是我们发展自己保险事业的最好机会。如果到了人们不反感保险的时候，我们的竞争力可就大了，那时候就没有现在这样好做了。
四、你问：“友邦对于误导客户,有什么制度上的规定没?”——开除！这就是友邦七十年不倒的法宝。客户是上帝，怎么能去误导客户呢。如果出现误导的情况，是因为公司的培训不够，代理人的素质不高，有些东西不太明白，才会有这样现象。美国友邦保险公司的培训是全球出名的。我为在这样的一个公司感到骄傲和自豪！
五、你说：“如果这个问题友邦解决的好,我考虑到友邦去,昨天还想着,到友邦做谁的增员.现在好了,就做大哥的第一个增员吧.呵呵.我是第一个么?”
欢迎你！不过，如果你愿意把保险做一生的话，可以来试试！让我们共同创业！真诚地欢迎你加盟！
祝福你，朋友！常来坐！
最后的追梦人：我们努力去工作，不去想那些事情，就会成功的．呵呵．
伊卡洛斯之翼：保险业是一个很有发展前途的行业，又能帮到别人，欢迎您的加盟．呵呵．
rocky929：真心地祝福你！常联系！
绝对O度：只是听说而矣。过去死缠乱打的营销方法已经不被采用了。保险不是坏事，越早保越好。等人家都有保障的时候，自己再去保，保费会高不说，有时候保险公司就不给保了。不是每个人都有资格买保险的。我最近一个客户，就有几项不能投保，因为她已经得了这种病。保险是不需要的时候买的，需要的时候再想买就买不到了。真心地希望您能象了解其他金融知识一样去了解保险，不要只是听说，呵呵，真心地祝福你！
比较烦１１１：您是前辈，我还要多向您学习才是。祝您更成功。常联系。
鞋跟断了吗：是啊，能选择销售的人都不简单啊。真心地祝福您成功！
劲草堂主人:也真心地祝福您成功！呵呵。
rocky929：用我们一生的激情来创业我们的事来。呵呵，常联系！
我现在越做保险越喜欢这个行业，越做越觉得自己没有选错。目前，我的一些朋友主动来找我问保险知识，主动到我买保险。我越来越体会到做保险的乐趣。
现在，我的老婆也全力来支持我做保险。太高兴了！
下面是一个网友wh的来信。只是想给大家一个参考，没有经过您的同意，贴在这里，请您谅解。如果能给一些朋友启发的话，在这里我代理他们向您表示感谢您了wh朋友！
以下是一个网友给我的 。
友邦： 你好！认识你是在天涯上看到你“销售之王”的帖子。很佩服你！你的激情，你的勇气，积极向上的心态都令我赞赏不已。“没有什么比一个人的心灵更容易毁灭一个人的一生了”，我想这句话做销售的人更容易理解它的含义。 我是在宁波一家投资公司做投资顾问的，工作也就是业务推广，是让客户购买即将上市股份公司“股权”这种金融产品的，属于中长期投资，一般需要2-3年甚至更长时间，上市后回报一般为3-4倍，未上市每年有一定分红。投资有一定风险性。虽然没做过保险，但我们的动作性质是比较类似的，我有时候甚至怀疑这个是否比保险还难做。由于在当地人脉很不足，朋友非常少，工作很难开展。于是我考虑和优秀的保险经纪合作。因为我觉的保险人的客户资源中可能也包含了我的潜在客户。而且优秀的保险经纪我想能从他（她）那里学到很多东西。作为报酬，我愿意拿出他介绍的出单客户的全部奖金给他。（1万股奖金1000元，每股股价约3-4元）我在此想了解下如果是你，你会怎么想呢？会愿意和我合作吗？我曾经找过平安财产保险公司的咨询台想找他们业务部最优秀的保险经纪，后来去了他们管理部门，总之互相推脱，我最后也没找到人。 我们投资公司基本上连个培训体系都没有，让我这种应届本科生实在难以取得进步，我自认做事非常用心，肯吃苦，头脑清醒，心理素质也良好。缺陷可能是实在太嫩了，一直培养在温室中。而且不擅长与人交往，沟通能力欠缺。做这个工作一个月多了，我经常不自觉的怀疑自己还能坚持多久？公司目前只是靠流动人员亲友出单，似乎并不注重员工能力培养，也不期望员工多做陌生客户大单。其实我觉的公司销售的金融产品本身还是不错的，我自己就和朋友一起买了一点。但是公司缺少的是优秀的培训体系，如果两者能够结合，我相信公司会有大作为的。现在公司人员流动率极高，一些主任也不过是靠亲友的单子升上去后在那混着。反正下面人出单了就可以拿钱。带我的主任就是，业务一点也不精通，对产品的了解甚至没我透彻。虽然做为主任自然也有我要学习的地方，但公司的业务机制一点也不注重培养员工能力，只靠原有人脉吃饭，靠不断流动的人员出单。我真的怀疑自己是否还有留在这里的必要。但是一些亲戚朋友也买了这个东西，我总感觉不可以辜负他们的期望，再说我也不想对一件事轻易放弃。我希望能够成为金牌推销员。但本身存在的一些不足及公司制度不支持陌生拜访等系列原因，真的很难坚持下去了。希望友邦大哥以过来人的身份帮我做下分析，不甚感激。 希望尽快得到您的回复。谢谢！ 网友：wh(原名化去)
下面是我的回复：
wh：
您好！
非常感谢您能以朋友的角度给我写信。我想，人生中多几个朋友，就多了好多财富。谢谢你。
您提出了一些问题，我想，就我想到的与您共同探讨一下。
您问我：“会愿意和我合作吗？”我老实与您说，现在我不会。因为您是在为客户投资，我是在为客户理财。两个性质不同。投资就有风险，可能投出去的钱拿不回来；理财就不会有风险，不但存入保险公司的钱会拿回来，还多了一份保障。我投身的是理财行业，所以，我不想进入投资行业。也就是说，我不想因为我的行为，给客户带来任何一种风险。即使有再高的回报，让客户自己去决定吧，我不会施加任何影响。
其他的代理人我想也会这样。你想，因为我们都在争取客户手中的资金，保险业要比您说的行业的佣金要高几倍，有几个代理人会与您合作呢？另一方面，如果一个客户他有投资的能力的话，他会自己去投资。做为保险代理人，我们只是在理财方面给他建议。做事专一是对代理人的一种要求。所以，我感觉，能与您合作的人不会多。但也不一定，只要您努力去做，也许会有保险代理人与您合作的。真诚地祝福您能如愿！
您与我说的一些情况，与我们保险业有相同的地方。比如人脉啊等等。但听说你们没有完善的培训系统，我建议您还是要多一些思考。如果是我，我不会在这样的公司做下去，我会找一个有完整的培训机制的公司去做。连员工的培训都不重视，这样的公司有什么发展前景呢？我想，你应该看一看，到底公司有没有这方面的培训，是有，而您没有机会，或者不知道，还是真的没有。不要错过一个好的公司，也不要错过一个好的行业。因为我对您的行业了解的不多，所以，只能给您这样的建议。
如果离开，您又觉得怕对不起与您买单的朋友。我觉得您的这种想法和保险业一样的。但我想，客户买的是公司的产品，与公司有直接的关系，而您只是一个销售人员而矣。同时要纠正，客户买公司的产品，不完全是因为相信你，他是对公司有了了解，认为付出的值得他才会去做。一个人投出几万甚至上千万的时候，不会因为相信某一个人而去做的，更重要的是他看到了给自己带来的价值。只要你问心无愧，那么，不要拿自己的一生来回报这些并不仅仅因为自己而发生的交易。所以，如果觉得这个行业不适合您，或者觉得现在不适合，我建议您要勇敢地离开。如果您觉得这个行业有发展，就留下了。真的。
当然，我的想法仅供您参考，有什么想法还可以给我来信。再一次感谢您把我当成了朋友，并与我讨论。愿我们的友谊长存。常来信，祝快乐！
友：友邦
因为明天要和一位同事负责开心乐园培训活动，所以，明天再回上面几位好朋友的贴。真诚地祝福你们！
jerry_27您好!呵呵,做保险真的需要勇气的。要有敢于进入这个行业的勇气，也要有进入行业后面临被淘汰的勇气。我做保险以后没有后悔，一日做保险，终生做保险，真的。祝福您！：）
迷茫的狐狸您好！
我现在仍然以陌拜为主!虽然这不是最好的途径，但它却能锻炼一个人的胆量，以及与陌生人交往的能力。同时，也利于我们养成随时认识优质客户的习惯，是使保险生活化的一种最佳的练习方式。我们近50岁的蔡哥，他现在已经是襄理了，但每次有时间就与我们出去陌生拜访。我们公司上两周每周周日都组织了一次全公司大型的陌生拜访活动，有几千人参加。我想，公司能这样重视陌生拜访，说明这种方式还是挺有用的。供您参考。：）
缘故市场当然是很好的市场。但是，熟悉的人总有做完的时候。今天全广东省的一次保险业大会说到这方面的时候，认为转介绍是成功率最高的一种方式。供您参考。
常交流！
柳青尘您好！
您的女朋友遇到了一位出色的保险代理人。如果能选择保险业真是非常值得庆幸的事情，祝福她！
邋遢居士您好！
呵呵，非常高兴您对保险的理解和认同。谢谢您的鼓励。我一定坚持下去，并且做好保险。保险代理人不但要被征收个人所得税，还要征收营业税，这就是保险代理人与打工者的区别。前者是做自己的事业，当自己的老板；后者是给人家打工。现在，我在给自己当老板，所以，我会当成一生的事业做下去的，请朋友监督，呵呵。
碧水幽情您好。
谢谢您的鼓励和支持。我现在还没有看过《我的父亲叫红旗》，有机会一定看一看，从主人公身学一些精神的力量。
现在，保险业真的是一个朝阳的行业。2003年3月25日，我们国家把保监会提升为正部级事业单位，可见国家对保险业的重视。近年来，中央电视台，省市电视台等媒体也加大了对保险业的宣传力度,这足以证明保险业的美好前景。我们真的要为有这样好的一个时代而喝彩！
rocky929您好！
呵呵，经历是我们成长的要素，有了经历，我们才能在社会上更好地立足。把自己的理想说出来，是好事。有理想不怕，就怕没理想。呵呵，你是个有理想有抱负的人，一定会成功的，呵呵，祝福你！：）
一枪一个虫您好！
呵呵，只要您认为自己的行业是最好的行业就一定能做出一番成绩的。祝福您！
沙漠植物您好！
保险业的人际关系是最纯洁的，人们每天都想着如何提高专业能力和销售技巧，如何鼓励和支持同事，如何真心实意地为客户服务，而且保险业也是一个能够累积，能够做一生的职业，毕业后，欢迎您加盟！：）
我会做好，不会让朋友们失望的。呵呵，监督我！
蓝色南瓜您好！
鱼骨图和75年图是我们友邦公司为客户做需求分析和提高保险意识的工具。您的主管一定知道，您问一问他。您是上海友邦的同事，以后，我们要多多交流，祝您成功！
北京的老幺您好！
能够看出您对理财有自己独到的见解，对金融知识掌握也满丰富的。以后常交流，会与您学到好多东西的。
我觉得保险的意义在于保障和保存现金。银行提高利息对保险业应该说是一个利好的消息。因为保险资金有相当一部分是存在银行里。银行利率提高了，保险公司的投资收益相对来说也会大。那么对被保险人也会增加相应的利益。所以，真的是一个好消息。同时，即将出台的利息税对保险业来说，也是一个利好的消息。保险业可以帮助被保险人合理的避税，这更加有利于代理人的展业，有利于保险业的发展。您说呢？呵呵，常交流。
天涯弄潮儿:
把保险当成事业来做的人，一定会成功的。
只是为了赚钱的人，在保险业是站不住脚的。但也要明确，保险代理人也是生意人。他只有全身心地为客户服务，才会有客户信赖，才会得到自己应该得到的佣金，才会成为一个成功的生意人。但保险代理人也是客户的朋友。有一句话说得好：你把客户看成客户，客户就会把你只看成是业务员；如果你把客户看成是朋友，那么，客户也会把你当成朋友的。
祝福你！
碧水幽情您好！
谢谢您能以朋友的身份来关注，真心地祝福您！常来坐。
xiaoyue511您好！
是啊：“世间总有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高！”
祝福您！
lilyse您好！
做保险是需要理性和执着的。也有一些出色的代理人曾经离开过保险公司，后来又回到了这个行业来，而且取得了很好的成绩。如果想把保险当成事业做，并且想终生从事的话，就回来做吧，没错的。
051g3您好！
谢谢您的鼓励，祝福您！
常来坐。呵呵。
兔崽JJ您好！
呵呵，让我们为各自的行业,努力，祝成功！