来源：85后求自由尚未得
今天不吐槽了，说点干货，讲讲我目前在用，并用的比较好的营销方案！
这个流程还是经过某外部聘请的讲师完善过的，在开发客户上面，有着比较OK的效果。
当然在银行，核心的永远不是你的话术，而是你产品的利率、您银行的服务品质、服务速度，甚至有没有配备停车位。
话术只是提高你与客户的联系沟通效率！
针对于信贷而言，最最最优先的肯定是贷款的利率跟放款的速度。
所以根据这个核心我做了以下工作：
1.寻找听起来门槛最低，操作最方便的贷款品种，一种是信用类贷款（无抵押无担保，客户一听就喜欢），并熟悉整套操作流程，最好自己制作流程图！将每个环节可能发生的问题都记录下，并在实际过中发生的问题及解决的方法均记录下来并更新！
2.根据这个贷款品种制作介绍话术，并制作品种介绍及简略的流程图；
3.再找一个主力的抵押类品种，同第一步操作，同样要低利率，速度快！
4.找合适的名单（企查查专业版有名单）打电话，加微信，并借助一些工具，比如企业微信 ，群加！
5.开门先介绍门槛低的品种，然后看客户符合不符合要求，这样你才有机会跟客户接触！
6.客户不符合要求的，跟他分析一下不符合要求的点在哪里，然后转到抵押类的贷款中去；
7.客户符合要求的，那就开始收集资料，一般资料是包括客户财产的，而财产逃不开厂房土地和商品房，然后看到抵押物了，你还不赶紧问下现在抵押在哪个银行？利率多少？额度多少？一般抵押类的利率肯定低于信用类的，只要客户不是在国有银行贷款的，基本上都是我们的客户！
我一般的话术是这样！
我：你好xxx公司xxx老总么？
客户：你哪里？
我：我xx地区xx银行的工作人员，首先申请我不是中介，是银行，我们之前有收到到xxx部门（税务，经信局、科技局、商务局，xx协会）的推荐，说您有资金支持的需要所以才联系您！
客户：哪个部门？我没申请过！
我：哦是这样的，其实推荐是在2019年，你的纳税等级是A，但那个时候我们产品线还不成熟，所以一直没有联系你，现在我们产品线已经完备了，才有底气向你汇报；
客户：那么久，你们才联系我！
我：实在不好意思，国有银行么，这个产品落实的流程确定比较长！
客户：你们现在有什么产品适合我！
我：目前有一款无需要抵押，无需担保的产品，最高授信客户为xxx万，利率为年化XX%，但是需要你有一定的开票和纳税 ，你现在开票有多少？
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以上用洋夹土来说，专业术语用普通话，日常用语用方言，我们主要目标客户都是30+以上的，上学的时候就习惯老师洋夹土了吧，他们的客户是全国乃至全球，所以普通话肯定没问题，土话早已经是生活用语，非本
后面就顺利了！
基本上这个流程很顺，不存在互相的猜忌，大不了你就强调下我们行在哪里哪里，欢迎带上资料当面聊！确实有客户比较谨慎的，我接待过不少到现场的客户！
在银行工作营销贷款绝对不是问题的重点，
重点问题在于怎么营销基金，理财，保险，结算，100%保证承兑，代发工资等等杂七杂八的业务，我现在除了为难客户外没别的好的办法，心理压力很大！
当然以上只针对国有银行的产品体系，毕竟我们是用利率优势挖掘商业银行的客户！
如果 你是商业银行的客户经理，恩，要靠你自己来改进这套话术了！
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