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作者 | 张逸
来源 | TOP电商（ID：itopec）
对于拼多多创始人黄峥来说，公司成立三年，估值三百亿美元，绝对是人生大赢家。
成为了新晋超级富豪！
在2017年之前，没有谁能够想到“低价+团购”的模式竟然能有这么广阔的市场空间。总之，几乎就在一夜之间，拼多多就火了，不仅刷爆了朋友圈，而且创造线上购物的新神话。
尽管说网上对拼多多的质疑和褒贬之声从未断过，但不可否认的是，就在拼多多即将挂牌纳斯达克证券交易所前夕，腾讯和红杉资本分别继续增持2.5亿美元，足见两家行业大佬对其的鼎力支持。
2018年一季度，拼多多营业收入为13.85亿元，比去年同期增长了37倍！从这个数据不难发现，拼多多依旧继续在扩张的道路上狂奔，至少目前还看不到尽头。
不禁要问，拼多多究竟“拼”的是什么？
1
原来中国还有这么多穷人
身在一线城市的你，永远不知道中国到底有多少穷人。真正的穷人，到底有多穷。
前段时间，一篇《月薪5000元，你已经超过了90%的中国人》的文章引发了关注，现实的情况就是，有的人越来越穷，用的是越来越富。想必大多数人每年都会吐槽定期发布的就业薪酬排行榜，因为对大多数人来说，都是被平均的那一个。
而深耕于三四线城市的拼多多，指数级增长的销售数据背后，再次证明了一个观点，那就是，中国的穷人规模，其实远超过大家的理解和想象。
试想一下，大家不愿意去线下商城购物，也不愿意去京东、天猫购物，而是选择拼多多，说白了更便宜嘛。
早几年，在淘宝野蛮生长的年代里，也曾经是假货的代名词。尽管二者的商业模式不一样，但在拼多多的身上，也许淘宝看到了曾经自己的影子。
2012年，天猫商城横空出世，淘宝也开始顺应消费升级走品牌路线，不再单纯的低价低质路线。客观来说，如今在淘宝上面卖的最好的赚最多钱的，绝不是卖的最便宜的那家商铺，这就是升级的表现。
但是，拼多多火了，再次反映了在“消费升级”的背后，其实更多人是“消费降级”！
为何会“消费降级”？
一方面是三四线城市和广大农村确实收入水平比较低，东西变得越来越贵，生活成本越来越大，结果自然是越来越穷；另一方面，成立于2015年9月的拼多多，正好赶上三四线房价大涨的窗口期，钱都用来买房子了，剩下每个月几千的月供，谁还敢消费。
这是大势。
2
原来低端制造业的成本可以如此之低
对于互联网企业来说，可以用户活跃度来代替净利润，依靠资本市场的融资和指数级增长的营业收入，照样可以获得高估值。
但是对于低端制造业来说，就没那么容易了。
只有赚钱才能保证资金周转和贷款的偿还，倘若这是一件赔本的买卖，哪怕亏损只是暂时的，对于大多数中低端制造企业也耗不起。
因此，即使拼多多的商品是直接从工厂到消费者，所有的中间渠道全部取消，商品的出厂价格也必须低于团购价格。注意，这里的拼团价是包含物流成本在内的。
而想而知，当下的低端制造业成本究竟有多低！
这几年不断掀起的中小企业倒闭潮，在京东和淘宝追求消费升级之后，留下的低端制造企业找不到新的出路，从这个角度说，拼多多的诞生，让二者得以相互救赎和成就。
据报道，浙江诸暨一家做外贸代工的服装企业，一件西服的代工价格只有470元，其中毛料成本为300元，辅助材料、物流、包装等成本合计60元，劳动力成本60元，税金25.85元，如果再加上相关的偿贷款的成本，剩下的利润几乎为零。
如果运往国外出口的服装不敢做假，那么卖给国内消费者那就不一样了。毛料成本可以再再降，包装、物流费用可以再减。总而言之，一个原则：你把价格定的越低，我的成本还可以更低！
3
打掉品牌溢价，不追求营销溢价
还是以上面提到的代工企业为例，尽管代工价格只有470元，但是在英国市场的售价折合人民币约为1120元。剔除掉多层渠道环节的成本和利润，剩下的就是品牌溢价。如今拼多多全部都给你打掉，毫无知名度可言的品牌，让消费者可以用最低的价格能够购买到。
以我的亲身经历，出于好奇我也在拼多多上购买了两大瓶洗衣液，拼团价只要9.9元。当然，从价格上来说，便宜到简直不可挑剔，但是除了外包装像极了某品牌之外，其他没有一点该品牌的味道。
甚至，没有一点洗衣液的味道！
这也是拼多多的秘诀，那就是很多我们之前没听过的品牌全部都出现了，而且价格绝对更低廉。
再者就是不追求营销溢价。这也是拼多多最大的创新之处，那就是“拼团”模式。把用户用消费者变成参与者，再通过移动社交平台的扩散性，免费帮助平台和商品做推广营销。最被消费者吐槽同时又争相参与的，莫过于邀请好友砍一刀，待砍满金额后就免费赠送的活动。
绝大多数消费者都主动的为拼多多做营销推广！
4
结语
不过，拼多多也开始为平台投放广告了，也开始赞助一些综艺节目。其实也证明了一点，作为一款寄生于移动社交的购物APP，在前期野蛮拓荒之后，重视品牌价值是必然的出路和选择。
换言之，最有可能的是，拼多多先给平台打广告做宣传，逐步的扭转当下消费者对平台的固有的印象，随后就是和当下有一定知名度的品牌合作，推出定制款产品，既保证便宜，又要保证好用。
与京东自营店一样，也和天猫商城类似，未来拼多多也会走上这样的一条道路。当然，它会有它的创新。
7月26号，拼多多将在纳斯达克证券交易所挂牌上市，计划融资18亿美元，但从目前拼多多亏损的增速来看，野蛮生长之后，恐怕又会是新一轮的烧钱大战！
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