作者 | 张逸 来源 | top电商
淘宝对拼多多的狙击，可以说从未停止过。
2018年3月，淘宝推出特价版手淘，正式围堵拼多多；2018年11月，淘宝将天天特价升级为天天特卖，在9.9包邮的基础上打造智能化的C2M平台。
不过，如今淘宝又放了一个大招：
2020年3月26日，淘宝正式发布了淘宝特价版APP。这也就意味着，在经历了两年时间的调整和优化之后，阿里又祭出了新的杀手锏。
并且刚一上线，就占据了APP Store免费应用排行榜的榜首！
听到这个消息，不知道拼多多慌不慌？
1
两年磨一剑
淘宝特价版正式上线
从淘宝特价版APP界面可以看到，“特价”和“工厂直销”是官方着重强调的两大信息点。
事实上，这也是这款APP的核心卖点所在！
先说“特价”。
在应用商城里，官方是这样介绍淘宝特价款APP的：
“淘宝特价版由淘宝官方出品，是一款购物不仅省钱，还会送钱的特价版APP。”
在价格上，淘宝特价版不仅比聚划算低，而且还击穿了天天特卖的“9.9包邮”，推出了“5.9包邮”窗口；在定位上，淘宝特价版瞄准的是下沉市场，通过低价和红包补贴的方式，营造出极致性价比的产品印象。
再说“工厂直销”。
在APP的首页，“工厂直销”被放在了与“限时秒杀”同等重要的位置，并且特别标注“无中间商，无差价”。
实际上，这正是淘宝特价版的商业模式！
根据淘宝C2M事业部的说法：
“消费者个性化的消费需求，能够给产业带上的千万条生产线带来源源不断的生产动力，成为生产线的‘永动机’“。
从这里可以得出结论：
在过去，无论是“聚划算”还是“天天特卖”，亦或者是“百亿补贴”，淘宝都是在价格上试图威胁拼多多。但是，淘宝特价版APP的正式上线，意味着淘宝试图从商业模式的角度围堵拼多多。
淘宝特价版对阿里究竟意味着什么？
关于淘宝特价版APP的推出，其实阿里的内部是比较矛盾的。
何出此言？
3月25日凌晨，一位网友发布微博消息称“发现有人抄袭淘宝！还自称是淘宝官方！APP又丑又山寨，你们赶紧管管”，并且特地艾特了淘宝官方微博。
几个小时后，淘宝官方微博发布澄清消息：
“大水冲了龙王庙，这真是我亲兄弟。不过怎么排名比我还高？！酸了，让我怎么当大哥……”
从这两段话我们能够感受到，尽管推出能够与拼多多相竞争的新产品是内部的共识，但分歧之处在于，究竟是基于淘宝体系内与拼多多竞争，还是推出一个全新的APP？
这是一个两难的选择。
如果基于淘宝体系内的话，极有可能造成新平台与淘宝的定位发生冲突，进而造成价格的错乱，损耗品牌价值；如果基于淘宝体系外的话，有可能导致新平台与淘宝的恶性竞争，在流量上难以扶持。
不过这一切，随着淘宝特价版的推出，争论也有了结果。
那么，淘宝特价版APP的推出，对阿里来说究竟意味着什么？
第一、意味着能够弥补低端市场的空缺，未来形成“天猫+淘宝+淘宝特价版”的高中低搭配。而且，在淘宝实现了与天猫的融合后，淘宝特价版在基因上似乎与聚划算更加合适；
第二、独立APP能够摆脱用户对淘宝的传统认知，有利于下沉市场的推广，与拼多多展开正面竞争。
第三、尽管淘宝掌握着巨大的流量，但是也架不住用户的流失。与其说让50%的流失用户流向拼多多，不如自己承接丢失的那部分流量；
第四、随着淘宝流量向头部尤其是天猫集中，导致众多中小卖家在淘宝的生存空间越来越狭窄。因此，不如从供给侧的角度出发，通过重新打造一块阵地，留住数量庞大的商家。
最后还要说明一点，正如淘宝C2M战略提到的：
“未来三年内要为产业带企业创造100亿个新订单，配合淘宝实现1000家产业带工厂实现产值过亿，在全国范围内打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。”
也就是说，过去淘宝更多的是扮演平台的功能，但如今依靠流量和大数据的支持，将成为新品牌的孵化器！
2
拼多多慌不慌？
可能很多人想问，究竟什么是C2M模式？
简单的说，就是从工厂直接到消费者，没有中间商赚差价！
为什么在过去没有C2M的概念呢？
原因在于，表面上看只需要通过一个平台就能够将工厂和消费者连接到一起。但实际上，这种连接的背后，考验的是大数据的运用能力。
否则，生产的东西不能符合市场的偏好，消费者不能在第一时间找到自己想要的产品，那么这个系统便不能正常运转，C2M模式也就只能徒有其名。
由此引出一个问题，扛起了C2M大旗的淘宝，拼多多到底慌不慌？
先说说淘宝的优势。
在推广上，尽管“中供铁军”的概念已经过去许多年，但是淘宝的地推能力依旧很强，再加上超强的营销能力，只要阿里下定决心那么打开局面并不会很困难；
在供应链上，淘宝一直致力于中国制造业的转型升级，通过“新制造”的概念孵化更多的中小品牌。这就意味着，淘宝与绝大多数的厂商都保持着良好的关系；
在科技上，淘宝不仅有一套成熟、完整的数字化解决方案，并且借助于阿里云将其升级为了数字制造系统。
而且，与拼多多相比，淘宝还拥有金融、物流上的优势资源。
毫无疑问，这对于拼多多来说无疑是严重的挑战。
但是，在我看来，只要拼多多能够继续提供给消费者“低价不低质”的产品，依旧能够在消费体验上下功夫，那么淘宝特价版未必就能够杀拼多多。
一方面，面对同样的价格、同样的玩法，淘宝并没有给出能够说服消费者抛弃拼多多的理由；另一方面，拼多多在下沉市场已经拥有了大量用户和品牌忠诚度，占据了先发优势。
而且，拼多多通过对供应链环节的改造，构建起了稳定的合作关系！
最后我想说的是，淘宝特价版的推出尽管对拼多多造成了一定的压力，但是也能够能够刺激它做得更好，以应对这场竞争。
结果就是，下沉市场的消费者反而能够获得更多的实惠和利益！
从这个角度说，我们乐见其成！
参考来源：
[1] 《从淘宝特价版的浮沉来看：阿里巴巴和拼多多的电商之战》，2020年3月25日， 叶盛的读书笔记
[2] 萧玉华，《淘宝特价版“出道”，C2M迎来下半场》，202年3月27日，电商营销观察
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