文：诗与星空(ID: SingingUnderStars)
亲戚家的孩子在某师范大学读俄语专业，拿到了学校的专业奖学金，他的心愿是去莫斯科大学读研读博。
有一次，叔侄闲聊，他给我说，中文里，“做”只有一个字；英文里，有“do、doing、did、done”4个时态；俄语里呢？
有几十个时态。
当然了，这种小问题难不倒星空君，顺手拿出来一支科大讯飞的翻译机，秒级轻松搞懂了这一大串俄文。
这款翻译机，随后寄给了更需要它的表侄。
某东显示，翻译机的评价量是5W+，好评如潮，简单计算，单品在该自营线上商城近期销售额就高达数亿元。
实事求是的讲，疫情刚开始的时候，星空君是非常不看好科大讯飞的这个方向的。因为出国游几乎停滞，谁还会买翻译机？
这个世界上，有一种错位竞争，叫降维打击。
当面向出国游的翻译机变成了面向教育的学习机，整个赛道迅速变得清晰，外语教育方面，讯飞几乎完全没有对手。
当然，翻译机只是科大讯飞全面开花过程中的一个点，基于内核相同的AI技术开拓的AI教育市场，已经覆盖了数亿人口。
从G端转型到C端这么迅猛热烈，是星空君始料未及的。
01
伟大的企业一定是To C的
科大讯飞的祖传手艺，是G端业务。主要是面向政府机关，尤其是检察院、教育部门等。这类业务稳定可靠，利润可观，A股上市公司中，不少企业因为过于依赖这种旱涝保收的业务，早早失去了梦想。
比如，某上市公司生产发票专用纸，躺着赚钱十几年后，一夜之间，公司被电子发票击垮了。
然而，科大讯飞从事的G端业务技术含量并不低。庭审记录、智慧课堂等领域，都容不得半点差错。
2021年年报显示，公司全年实现营业收入超过 183 亿元，同比增长 40.61%，实现归属于上市公司股东的净利润 15.56 亿元，同比增长 14.13%；实现扣除非经常性损益的净利润 9.79 亿元，同比增长 27.54%。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
在 A 股所有上市公司中，科大讯飞是过去 10 年来唯一连续 10 年营收年增长率均超 25%的上市公司。
公司特意在年报中提到，2021 年人员规模增长 3,301 人。
一方面，这是回应之前坊间关于科大讯飞的裁员传闻，毕竟最近大厂裁员传闻此起彼伏，人丁增长的高科技企业很罕见了；另一方面，营收增幅彰显公司已经进入了全新的高成长阶段，顺利完成了“第二曲线”的过渡期。
公司的第一曲线，是传统的G端业务，主要服务于各政府机关；而公司的第二曲线，以学习机、智能办公本、录音笔、讯飞听见APP等C端业务为主。
初看起来，是公司的C端业务近两年来开始爆发式增长，多元化转型找准了方向。实际上，讯飞多年来一直坚持的AI技术厚积薄发，到了回报的季节。
智慧教育领域，公司深耕十数年，即便是各种教育平台靠融资烧钱式发展的时候，讯飞的智慧教育依然按部就班的以学校为载体，甚至给人一种“不合时宜”的笨拙感。直到双减政策落地，我们才发现，真正面向学生的“因材施教”才能打造扎实的基础，最终开始收获家长师生和教育监管机构的信任。而与面向学校的区域“因材施教”技术同源的讯飞学习机，也是在当下的环境中获得了更多的市场机会，以及消费者的认可。
上面提到的翻译机送给了大侄子学习俄语，据说讯飞翻译笔和翻译机是同一个技术团队在做，技术同源，不断开拓面向消费者的机会。
消费者业务领域，乍一看是全新产品，但仔细分析，办公本、录音笔等产品都是源自于B端业务及软件的技术积累，是把讯飞输入法、讯飞听见以及之前法院、检察院的庭审AI记录技术用在了民用终端设备上，在日常办公、学习、生活中，这些产品的出现，大大提高了效率，和昂贵的欧美日韩类似产品相比，AI技术带来的超预期体验遥遥领先，从而形成了良好的口碑。
从G端到C端的新道路，开启了通往伟大的新征程。
02
“顶天立地”的根据地业务
在年报中，公司提出了一个概念，叫“根据地业务”，全年50%左右的营收来自于该业务。
什么是根据地业务？
以“看得见、摸得着的应用案例，能够规模化推广，能有统计数据来证明应用成效”为标准，致力于用人工智能解决社会发展中的重大命题，重点赛道应用示范验证持续显现，已经构建起可持续发展的“战略根据地”。
简单讲，就是可以落地生根发芽产生效益的科研成果。
2021年，公司研发投入29.36亿。庞大的投入带来了丰硕的成果，公司在近年拿到的专利、开发项目数不胜数，作为国家级的AI研究机构，讯飞在年报中罗列了数千字的研发成果，星空君不再赘述。
毋庸置疑，公司的核心技术是AI，尤其是语音AI，所谓的根据地业务，就是基于公司核心研发成果延伸出来的各项业务。
如何把G端（B端）的研发成果，顺利的转化为C端销售额，科大讯飞给众企业上了好好的一课：研发为王，顶天立地。技术不断突破壁垒更加稳固，C端才能更有优势。据说有些厂商学习机就是因为公示识别等技术的难关一直突破不了，在数学教育这块就赶不上科大讯飞。
03
开放平台的无限空间
随着AI技术的快速迭代，一家企业的力量终究是有限的，如何利用讯飞的研发成果快速落地产业化应用？
聪明的讯飞推出了开发者平台。
这是一个充满想象力的崭新赛道，要知道，苹果2021年向开发者支付了600亿美元，苹果的开发者平台（App Store）年销售额差不多7、800亿美元。
讯飞开发者平台的空间有多大？
2021 年，讯飞开放平台相关业务占营收比例16%，对外开放 449 项 AI 能力及方案，汇聚开发者数达到 293 万，并且重点赋能金融、农业、能源等 18 个行业领域，为产业提供了丰富的智能语音及人工智能能力和解决方案。这块收入去年涨了 55.55%。而随着开放平台2.0战略的推进，未来或许有更大的可能。
把自己的核心技术开放出来共同开发，只有实力深不可测的企业才可以，而同时，还要兼具魄力与格局。
- END -
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