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《资治通鉴》37卷，汉纪二十九
王莽始建国三年（辛未，公元11年）
【原文】
莽以安车迎薛方，方因使者辞谢曰：“尧、舜在上，下有巢、由。今明主方隆唐、虞之德，小臣欲守箕山之节。”使者以闻。莽说其言，不强致。
【译文】
王莽派安车去接薛方，薛方通过使者推辞说了：“唐尧、虞舜在上，民间准许有巢父、许由。而今，圣明的主上正在尊崇唐尧、虞舜的美德，小臣我愿像许由隐居箕山一样，不再入世。”使者奏报，王莽喜欢听这番话，不再勉强。
【解析】
上面材料中提到的这个薛方，在当时是民间及学术界很有名的人，通晓儒家经典。
王莽想让薛方出来做官，搞了一出安车迎接，给足面子。
王莽的动机可不是因为薛方这个人真的有这个本事，而是正如我们之前多次提到的，行为本身重于行动目的这个概念。
薛方有名望，这种人如果不出来做官，对于王莽政权而言，代表着不合作，或者说不看好。
且如此有名望的人，影响力如此之大，王莽不进行收编，则意味着一个不合作、不亲近自己、利益不一致的危险因素无法控制。
不光是王莽，历朝历代对于这种民间特别有声望的人，都会实行收编的策略，给一个官职，让其成为“体制内”的人，相当于给野马套上一个嚼头。
当然，还有些人就是不想出来做官，那么朝廷也会给与极大的优渥和利益，让其尽可能站在自己这一边。
再从薛方的角度来看王莽征召自己出来做官。
看薛方的个人经历，他之前是做过官的，做过郡掾祭酒，相当于郡里面的中层领导，后来朝廷征召也没去。
可以这么说他拒绝朝廷征召是有先例的。
这里可以揣测一下两次征召他的动机。
第一次拒绝在西汉时代，朝政被王氏外戚把持，长安朝廷乌烟瘴气，薛方不想掺合这一趟浑水，于是选择拒绝。
第二次拒绝在王莽时期，面对篡汉的王莽，薛方不看好这家伙能干成什么事，如果参合一脚名声臭了，而且将来王莽覆灭，自己也得跟着倒霉，还不如选择不去。
当然，还有一种很功利的动机。
即，薛方觉得价码不够大，想待价而沽！
古代有些隐士不出来做官，当真是不想？当真是无心功名？
的确有这样的人存在，但更多是用这种隐士的方式，来标榜自己的独特以此吸引目光，等有人上门求了，再卖个好价钱。
这种不想做官、不愿做官的态度就必须表现出来，作为一种谈判的价码。
毕竟人家能给诱惑的就是官职，但这个东西你不想要，那么别人就只有给更大的价码。
结合之后薛方在汉光武帝时期又接受了征召，而且七老八十地死在路上，足以窥见一二，至于到底是什么内涵，这里留给诸位品味。
回到正题，且不论薛方到底是何种动机，他拒绝王莽的征召，势必要面对王莽的怒火。
如何既能不做官，又让王莽安心就是很重要的问题。
这个也是今天的关键，通过薛方的拒绝，看如何不得罪的拒绝别人，先来看薛方怎么说的。
“尧、舜在上，下有巢、由。今明主方隆唐、虞之德，小臣欲守箕山之节。”
尧舜古代圣君，被儒家吹到天上，王莽也时刻以其为榜样。
薛方这话传递了好几层意思。
其一，说王莽有尧舜的潜质，算是给王莽拍了个马屁，让其暗爽一下。
其二，阐述儒家概念，尧舜在的时候，尚且有巢父、许由这样的人不出来做官，却不改尧舜功德。
或者换个角度说，就好比劝谏时候常用的句话，主圣臣直，正是因为君王圣明才有臣子出来直言劝谏，拍了马屁又保住了自己。
故此，薛方如此说同样有这个含义，只不过偷换了概念。
其三，表示自己想学习许由，言外之意，自己作为许由这个角色，就是用来烘托王莽如同尧舜的。
其潜台词就是，不出仕做官的薛方，对王莽也是有价值的。
这一番话下来，王莽很是高兴。
莽说其言，不强致。
也就没有再征召薛方，毕竟从王莽的反应来看，多少也知道王莽的心思。
征召薛方等一系列民间有声望者，就是想拉来做陪衬的，并不是真心想让他们做官。
王莽需要释放友善的态度，同样这些人也需要释放合作的态度。
至于来不来，并不是关键。
薛方的态度释放到位了，王莽也GET到了，至于不想来，那就不来吧，反正也不是真的想让他们来。
【闲扯】
薛方这番话高明的地方在于，既没有得罪人，也拒绝了别人，更维护了自己的利益。
现实生活中，面对别人提要求，拒绝向来都是一门学问。
咱们看这背后的关系博弈，向你提要求的人，有心理（你答应）和利益上（他利益满足）两重需求。
而你，同样也有心理（不得罪人）和利益（自己不吃亏）的需求。（答应帮忙本质是一方利益向另一方利益输送传到）
按照之前付费内容中提到的，一段关系的长久，必定是双方心理和利益上收益同时具备才行。
因此，考虑到你拒绝对方这个场景，就必定是对方心理预期没有达到，以及利益无法满足的双重落空。
如此这般，的确是容易得罪人。
因此，必须要在对方心理上进行安抚，让其和利益“损失”形成对冲。
那么心理上如何安抚，具体情况具体分析，不过可以先分析一下，在你求人帮忙时的几个心态。
其一，关系预期。即在你认识中，你觉得和对方关系不错，你开口对方会答应，这是基于对对方关系的预期。
其二，回报预期。即之前你帮过对方，现在你开口，本质上你希望对方回报给你。
其三，能力预期。即在你意识中，对方具备帮助你的能力，且你甚至觉得对方应该帮你，毕竟他有能力。
那你回想一下，如果你身边某个人你对他没有这三个点中两个以上，你去求他办事，你心里会不会打鼓？
拒绝同样在这三个方面入手。
通常情况下，拒绝都是在能力方面下手，比如自己没时间、不认识人、没钱等等。
但要我说，这个看上去合适的理由，其实是大家彼此都知道的敷衍，不戳破而已。
所以，还需要再加点料，做心理安抚，而切入点就在关系和回报预期上，比如：
你遇到事情，能想到我，说明咱们两个关系不一一般（关系预期给予认可）。
之前你也帮过我，这事你不开口，于情于理我都要主动帮忙（回报预期给予认可）。
这次这件事，我也看了看，和你讲实话，我想帮也无能为力，列举主观及客观因素几个，既要有事情本身的难度，又要有自己的难题，而不是一味说自己如何如何。
差不多话到这里，对方也知道帮不了了，有了前面的铺垫，最起码对你的预期还保留着。
只要有预期在，这个关系就不会走向滑坡。
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