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《资治通鉴》第四十二卷，汉纪三十四
汉光武帝建武六年（庚寅，公元30年）
【原文】
帝因使援将突骑五千，往来游说嚣将高峻、任禹之属，下及羌豪，为陈祸福，以离嚣支党。援又为书与嚣将杨广，使晓劝于嚣曰：“援窃见四海已定，兆民同情，而季孟闭拒背畔，为天下表的，常惧海内切齿，思相屠裂，故遗书恋恋，以致恻隐之计。乃闻季孟归罪于援，而纳王游翁谄邪之说，因自谓函谷以西，举足可定。以今而观，竟何如邪！
【译文】
刘秀遂命马援率领骑兵突击队五千人，往来劝说隗嚣的将领高峻、任禹等，以及羌族的首领，为他们分析利害，以离间瓦解隗嚣部属。马援又写信给隗嚣的将领杨广，让他劝说隗嚣，信中说：“我看到四海之内已经平定，万民都有同感。可是隗嚣封闭边界，起兵反叛，成了天下众矢之的。我常害怕大家对隗嚣咬牙切齿，要争相扑杀，因此以眷恋之情给他写信，表达我的伤痛和忧虑。然而竟听说隗嚣把罪过都推到我身上，并采纳王元谄媚邪恶的意见，宣称函谷关以西，一抬脚就可以平定。从现在的局势来看，究竟怎样呢？
【解析】
对隗嚣的军事行动正式开始。
就如昨天提到的内容，正因为有了马援的积极主动献策，马援获得了领军参与此役的资格。
对于马援来说，隗嚣内部得情况他了若指掌，哪些是割据派，哪些是亲汉他都知道，甚至他与这些人还都有点关系，沟通联系起来还挺方便，这就为后面的统战打下了基础。
作为两个组织对抗，正面真刀真枪的拼消耗是一种。
按照毛主席的观点，打赢战争无非就是集中优势力量消灭对方，以雷霆万钧之势压过去。
换个角度看这句话就是要将对手与自身的差距拉大。
围绕此，无非是让对手弱小，让自己变得强大而已。
从这点再看马援的操作，可以看出统战或者说瓦解对手团队，无非是这么几个操作。
其一，威逼
帝因使援将突骑五千，往来游说嚣将高峻、任禹之属，下及羌豪，为陈祸福，以离嚣支党。
你认为这一小段核心在哪里？针对的目标又是哪个?
”突骑五千“、“羌豪”。
对于统兵的高峻、任禹，马援带着5000骑兵未必能够刺激到他们。
但是对于羌人部落，这5000骑兵无疑是极强的军事力量。
马援和羌人打过交道知道这些人的性格，更知道如果隗嚣要割据，羌人是隗嚣必定争取的力量。
带着5000骑兵来说服羌人，倒不如说是武装游行，做给羌人看，同意归顺就有好处，不同意归顺背后这5000骑兵就把你们都突突了。
人都有慕强心理，而这种心理的另一面则是对强者的恐惧或畏服。
当然，这是扎根人类基因中的一种自然选择，因为与之对立的基因早就被消灭了。
对于对手的团队成员，注定大多数都是可以通过威逼来实现撬动。
方法也很简单，我比你强，有能力伤害到你，且也有意愿伤害到你，那么对方两相比较之下自然就怂了，趋利避害嘛。
其二，利诱
继续上面一段没有提到的人，高峻、任禹。
这两人在这次事件之前史书上并没有记录，大概率也是无名之辈。
注意上面的材料中用到了”为陈祸福“四个字。
对于羌人要用武力，对于这两人要换个思路。
而人都有出售自己的价格，也都想把自己买出更高的价格。
只要价格合适，再有个稍微说的过去的理由，让自己越过内心的门槛，立场就能转变，当然这是对大多数人而言。
5000骑兵在马援的带领下来游说，给高峻、任禹传递的信号有这么几个。
一来，马援武力强悍。
二来，作为隗嚣朋友的马援，在刘秀处依然获得了重用，足见刘秀待人不错。
三来，让马援带的这5000骑兵装备精良，则说明刘秀做人做事舍得给、舍得下血本。
在高峻、任禹看来，假如自己投降，说不定也能够有不错的待遇。
趋利避害，说利在前，但我却觉得，人优先避害，然后才是趋利。
就像上面说的，只要价钱合适，让一个人转变立场并不是什么难事。
关键就是愿不愿意出，或者说愿不愿意用高溢价买一个不值得的人？
能用钱解决的事都不算事！
其三，愿景
咱们把大多数能够威逼利诱的人说完了，接下来才是关键。
有些人威逼利诱搞不定，人家有自己的想法或者说信仰，比如上面的材料。
援又为书与嚣将杨广，使晓劝于嚣
这里专门提到了隗嚣的部将杨广，为什么要专门提他？先来看段材料。
闻更始立而莽兵连败，于是乃（隗嚣的叔叔隗崔）与兄义及上邽人杨广、冀人周宗谋起兵应汉。
这就要往前捯。
彼时隗嚣并没有起兵，率先起兵的是他的叔叔，而后他叔叔以隗嚣有名气为由立为话事人。
其中杨广参与谋划颇多，可以说是隗嚣势力中的元老人物，且军事才能不错，对应的就是话语权不小。
其实你看，上面提到杨广的姓名就足以看出，如果只是胁从，是不配有名字记录的。
所以，对于这种人就不能单纯的威逼利诱来说服。
反过来想，这些人能够到这个位置或者能够有如今，自然是不简单人，更不会意气用事、情绪用事。
对于这种人应该有更高级的语言来说服，比如大义、天命等等。
于是马援专门写信给杨广，而且这封信还流传了下来。
感兴趣的朋友可以看看，这里不过多说。
简而言之，对于这种人如果能晓之以理、动之以情说服最好。
如果这样都没办法说服，那么威逼利诱就更没用。
因为这种人是忠于自己的信仰和价值观，这个东西是最难破的！
【闲扯】
说是瓦解对手团队，其实核心还是如何说服人。
但凡有用的方法都不是站在自己的角度去说，而是站在目标人物的角度。
如果对方比较贪、追求利益，那就和他说利益。
如果对方胆小怕事又谨慎，那你就和他说安全。
如果对方想法多、脑子活，那你就和他说道理。
类似的东西还有很多。
就好比说一件事物，必定有很多个角度来解读，每个角度都会有不一样的东西。
这些角度的共存在形成了这个东西。
你想说服别人，那么就必须要找到对方能看到、看得懂的角度来说。
你可能会说，其他角度你就忽略了？这不是避重就轻、以偏概全了嘛？
你还说得没错，想要说服人，还真就是以偏概全的忽悠。
绝大多数人是无法用多角度思维理解一件事，更别说同时理解两种想法的观点。
所以这个时候，不要指望对方理解，反而需要你来带领。
既然是你来带领，那就拿出那个他们看得到、看的懂的东西即可。
就像放牛，你得搞一把稻草或一根萝卜吊着才行。
至于，这个稻草好不好、萝卜水不水，没关系，牛愿意吃就够了，你要的只是牛跟你走，而不是牛吃的开不开心、饱不饱。
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