编者按：
职场上，想要谋求进步，除了会做出政绩之外，还要善于靠近领导，而靠近领导的最重要方法之一就是拍马，拍马看起来容易，其实暗藏风险，怎么控制风险，让自己的拍马行为获得领导的认可，是一个具有挑战性的工作。
续资治通鉴原文
知宁州、职方员外郎杨及，尝因乾元节献绣佛。帝谓辅臣曰：“及，佞人也。民安政举，乃守臣之职，焉用为此？”辛亥，令邸吏还之。
翻译
宁州州长、国防部军事图籍司挂职副司长杨及，曾经在宋仁宗生日(乾元节)那天献上锦绣佛像。宋仁宗对宰相们说:“杨及，是一个阿谀奉承的小人。人民安定政务清明，这才是地方官员应该达到的目标，用这个锦绣佛像献给我，难道是我希望的吗?”辛亥 , 仁宗下令让宁州州政府驻京办事处官员退还给杨及。
解析
职场上，想要谋求进步，除了会做出政绩之外，还要善于靠近领导，而靠近领导的最重要方法之一就是拍马，拍马看起来容易，其实暗藏风险，怎么控制风险，让自己的拍马行为获得领导的认可，是一个具有挑战性的工作。
本段材料里面的杨及，我们一定要注意他的官职，首先他是知宁州，也就是宁州的知州（实职），而后面的官职职方员外郎，员外郎这个官职比较尴尬，实际上在北宋初期就是一个官阶而已，并没有真正的职权，只是在中央有一个编制，这样他就是中央有编制的外放官员，我们可以了解一下他的内心，基本上他是非常想回中央朝廷的。
他所想到的是直接向最高领导靠拢，而靠拢的方式趁皇帝生日直接送礼。这样跨越多个层级，直接向领导送礼的方式，风险很大：
一、不知皇帝的真实喜好
因为你离皇帝比较远，所以你很可能没有当前皇帝喜好的第一手材料，而且说不定还有人来误导你，或者你自己的自以为是，都导致于对皇帝的认识偏差，而这个认识偏差导致于你来承担严重后果。
二、让直属上司心存芥蒂
你跳过上级，直接给最高领导送礼，如果上级知道，肯定会心存芥蒂，因为相当于我失去了对你的掌控，所以说不定他参了密折，让皇帝对杨及的感觉很差。
三、同僚的嫉妒
同僚、尤其是有竞争关系的同僚，他们都是看不得你进步的，所以他们有潜在的想拖你后腿的动力，在行为上，就可以用曲解你的做法，重构你的动机，让领导误解达到打压你的目的。
既然现在杨及的做法存在这么多问题，而结果也证明是很有问题的，那如果杨及怎么做比较好呢？
一、用政绩向领导靠拢
一般而言，对高自己几个层级的领导，你用私人的关系方式靠近，是有风险的，所以，比较牢靠的，就是仔细研究领导所倡导的方针政策，在自己的控制范围内落实，做好试验田，形成经验，并上报皇帝，皇帝看到，一定会对你留下深刻印象。
二、委托上司来送
如果你还是要送礼，那就委托上司，或者至少提前告知自己的上级，让他知道并能获得他的支持，同时必然你要在礼品里面给他很厚重的一份，譬如给皇帝的是象征性的，给直属领导的礼物可是要用沉甸甸的利益。
三、收买皇帝身边人
如果你真的想要升官，那必须搞定的领导身边的人，譬如朝中皇帝秘书，后宫受宠妃子，太监等等，让他们平时帮你吹风说好话，达到润物细无声的效果，这样慢慢就对领导起到作用，你就受益了，当然，这个代价是不菲的。
杨及在历史上就出现了这一次，代表他投机已经失败，也是追求上进人的一个反面典型，他其实就是为我们来趟雷的。
另外一个方面，皇帝拒绝你的低级马屁还能塑造自己更加光辉的形象，你一不小心就被抓了典型，这个比不拍马都差上很多。
如果过于热衷于升官，很容易造成技术变形，也给你周围的人攻击你留下了机会，而我们上进的机会其实并不多，不要寄希望于毕其功于一役，这样风险就太大了，而是可以采取分步式的方法，看每一步的效果来调整自己的做法，这样就不容易演变成一着不慎满盘皆输的结果。（完）
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