一周行业信息及思考
#行业信息
1、腾讯最新财报: 视频号使用时长逼近朋友圈
财报提到，微信月活数达12.99亿。1）视频号总用户使用时长超朋友圈80%；2）视频号总视频播放量同比增长超200%，基于人工智能推荐的视频播放量超400%，日活跃创作者数和视频上传量同比增长超100%
2、视频号小任务正式上线
视频号小任务，满足广告主推广与创作者变现需求，以视频号活动为载体，鼓励创作者参与，以视频效果结算收益。相比面向1万粉以上创作者的视频号互选平台，小任务变现，创作者只需 100 粉丝 + 原创即可。
3、抖音“淘宝化”，兴趣电商转向货架电商
抖音电商最近调整，强调运营将分两条线：内容和货架。以前是兴趣电商的人找货，现在是货架电商的货找人。抖音商城的界面已与传统货架电商淘宝等无异，添加秒杀、百亿补贴、会员和复购券等活动。
#行业思考
1、中国第一奢侈品电商寺库倒闭，这是必然。
中国电商那么大市场，能存活下来只有综合电商，中国一个垂直电商也没有活下来。
这个现实推翻了西方很多营销理论，我记得多年前如定位理论，记得定位理论提出者特劳特的中国弟子曾经写过一篇文章，公开给京东给定位建议，京东应该定位3c定位，而不是做综合品类。幸好刘强东不相信西方营销理论，没有听他们的。
可以说，西方所有营销理论及管理理念，在中国互联网行业彻底失效。因为中国互联网流量集中的特点，只要你只集中一个品类，流量成本就高于综合电商，定位理论彻底失效。
2、从流出的截图可以看出：
你在抖音官方群，提任何问题，抖音官方的人员都会回答，抖音运营导向，帮创作者及用户解决各种问题。但你在视频号官方的群，提任何问题，都没有微信官方的人理你，微信产品导向。
3、疗愈目前是这个社会最核心的关键词
目前最火的新东方董宇辉的成功，就是他的直播间有知识疗愈的功能。目前的形势，中国14亿人有80%的人都是处于人生最低谷，都需要疗愈。我也差不多疗愈好了，准备复出了。
4、周末鸡汤：只和能量高的人接触
能量比你低的人：怀疑、否定攻击你，要远离；能量同频的人：喜欢、欣赏肯定你，做朋友；能量比你高的人：理解，扶持成就你，多接触，彼此愉悦，彼此成就，这就是能量定律。
01
我的3个感触
干货要点：
01、现在开始行业巨变，创业者要和以前反着做，反而可能成功。但这样否定过去的自己，是很难的。但是不得不做出改变。这个世界，经过疫情与战争，已经巨变了，人与人在变，新冠病毒都在变，你不改变能行吗？人挪活，树挪死，遇到困境的时候，要学会变化。
02、现在是讲究公平分蛋糕时代，放弃暴富心理。谁想往暴利的行业钻，谁想赚暴利的钱，会被灭掉，你也赚不到，因为这种暴利不可能再存在了。大家一定要调整心态，一定要有公平的分蛋糕这个思想，来看待这个社会发生的一切，也看待自己的生意，看待自己的生活。
03、大家一定要做让人慕强的人。当你强大，身边都是好人。当你弱小，身边都是坏人。如果大家要体验现实人生，就宣布自己破产负债，看看别人如何对你，你就能深有体会，人性是不可挑战的。因为，慕强，是刻在每个人骨髓里，不管你是否承认。
02
抖音赚2.5亿背后真相
干货要点：
01、做抖音这两年，我理解为什么大家一边抱怨抖音卷，一边还要埋头往里冲。只因为抖音不是线性增长，而是爆发式增长，在算法的分配下，流量以超出你想象的效率，反哺给你，让你获得超额收益和回报。光这一点，就值得创业者们奋不顾身的投入其中。
02、你拥有无尽的财富，也难买这么多集中的流量，甚至你要跨好几个平台同时购买流量，但是受制于时间和空间，这些流量无法高效闭环。但是在抖音却可以，让一个品牌或者ip的传播路径，缩到最短，流量最高效直接的收割方式是直播带货。
03、不要怪自己直播间流量少，而是要问问自己你用什么跟平台交换流量？好产品和好内容得其一，都够普通人吃的饱饱的了，如果你两者都没有，那就只有花钱了。如果你不想花钱，好产品和好内容的赛道，还留有很多机会。希望大家都能看懂，并且抓住机会。
03
招聘软件工程师
干货要点：
01、现在疫情不稳定，政策影响，传统电商、社交电商大量创业者，纷纷入场直播电商。以我的经历，大部分人都转型比较难。因为社交电商的成功，靠团队系统和裂变，标准化复制。但是抖音规则变化太快，主播和团队没有办法复制，技术门槛高，投资大，资产重。
02、传统淘系电商进入直播，最大的问题，就是很难改变运营思维，两个平台是相反的推流机制和算法。所以，大多数也很难盈利。我相信，抖音的明天，一定是淘宝的今天，靠卖货思维最终一样内卷。其实已经感受到了，抖音流量没有增量，已经进入付费时代。
03、今年，大环境客观来讲，都比较难，就像龚总所说，未来赚快钱的机会越来越少，我们需要更加的理性去创业投资。什么是好的机遇？一定是：1.投资轻【低成本】；2.模式新【从制度上创新】；3.时机早【市场红利期】。
04
招聘软件工程师
干货要点：
01、有些品牌做私域，一昧追求简单粗暴，以为粉丝量越大，看到广告的人就越多，下单的人也就越多。这不是在做私域，还是在沿用过去典型的“流量思维”；只不过换个地方，在微信生态中，假借私域之名，买流量罢了。
02、私域讲究的是精细化运营，让用户产生复购，实现价值的最大化。任何一家企业，时间、人力、财力都是有限的，应该把有限的资源优先用在那些认可你品牌、购买过你品牌、有明确复购意向的用户身上。私域要引流的用户，也正是这一批人。
03、让用户进入私域容易，难的是如何把用户留下来。当一个用户被诱饵吸引，进入私域后，如果他觉得在你的私域感受不到价值，频频被打扰，就会把你给屏蔽拉黑。需要先明确，用户进入私域后，从一个时间单位看，他能够收获什么，有什么长期价值。
05
实操社交电商运营十条感悟
干货要点：
01、1. 做供应链的朋友，如何才能成为社交电商最理想的合作对象？答案：速度、速度、速度。2. 所谓的瓶颈，是你没有找到你的平衡点。比如社交电商圈的总量、团队数量、每月销量。3. 别总去跟风，容易死的很惨。每个团队的属性不同，不是所有的产品和模式都可以模仿。
02、4. 操盘手和品牌方是相互博弈的角色，合作方式很重要。5. 分销平台更适合做引流，不适合作为社交电商属性的发展。6. 把导购市场作为社交电商来发展是个伪命题。
03、7. 作为大团队如何留住那些比较大的团队头头？答案：投资他。8. 无论是做哪种社交电商模式，社群运营是一定要学习的。能做好社群的一定能做好社交电商，也能管理好团队。9. 操盘手和品牌方是相互博弈的角色，合作方式很重要。
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