第337期触电夜话
主题：私域长期卖货群下滑的破解之道
嘉宾简介：
杨林润，米妈创始人
牛牛健康联合创始人
分享主题大纲：
1.人、品、营、场的重构
2.深度运营
3.私域销售方式差异化
各位触电会的会友晚上好，感谢龚老师团队的邀请啊，那今天晚上呢，来给大家分享：私域长期卖货群下滑的破解之道，因为我们自己一直在做这个长期卖货群这块儿。
今天晚上呢，我主要是以文字的方式来分享，然后方便大家去阅览。
先自我介绍下，我叫林润，我们自己做社群淘客、社群团购、牛牛健康，以及给各大社群团购方供货的供应链，最高潮的时候，10个月的时间，做到了1个亿的营收，这个是过去的成绩。
当下呢，由于各种因素，也同样下滑，咱们实话实说，我们在私域和社群板块做了7年时间，不算今年的话。
今晚就我们自己的一些操作思路和大家分享。
一
私域卖货的4个关键
分享前问下，有做通过长期群卖货的吗？比如你是做社群团购的，长期折扣群的，或实体店零售方面的，社交电商？
除了我们自己，基本上整个行业都是下滑的趋势，我觉得原因有这样几个：
同质化产品，同质化运营，都在以同样的形式，做同样一件事。
在私域里卖货里，我觉得有影响非常关键的4个因素：
1.人
2.品
3.场
4.营
这四个因素里面，最重要的是“品”，即产品。
从品这个维度，要跑出来，基本上很难，大家都差不多，你能拿到的资源，我也能拿到，尤其是社群团购。
进场的人，是有增无减，当然有的团队，供应链这块确实很强，产品是一切的原点，不管是卖啥，产品是价值交付。
其次是“营”，即运营方式，整个行业的运营方式，也是出奇的一样，建个群，往里放产品，再做做互动，不知道大家是不是这样？
素材大家基本上是改吧搬运，有的是产品都没有看到，供应链给啥素才，改改用。在以前这么做还能赚一些钱，现在很难了。
然后是“人”，即针对的用户人群，大家都瞄准的都是已婚已育女性群体。现在这个群体的增量越来越少了，对存量用户的争夺只会越来越激烈。
最后是“场”，大家那就更加一样了，基本上都离供应链端远，距离供应链越近的团队，会比较少，越近优势会更明显一些，选品和素材生产效率就会越高。
当然，不仅仅是社群团购。
不知道大家认同不？
二
长期卖货的破解3招
长期卖货群有个很大的缺陷，就是用户的注意力越来越低。
为什么会这样呢？
主要一个原因就是群里堆品。
堆的有点厉害，然后90%的品又都不是很好的品，用户一看很多都不是自己想要的，时间一长，用户的注意力及不在里面了。
就需要更深度的运营，我认为有3点：
1. 深度溯源
在以往的经营方式上，很少有人能做到溯源。
溯源过程，其实是非常重要的，这个过程其实就是在给用户讲故事。故事才容易建立信任。
把过程分享到朋友圈或社群，是一种很好和用户建立信任的方式。这种代入感是非常强的，当下疫情不可控的情况下，会稍微难一点。
这种方式，营收能在原有基础上提升至少20%，就是这么直观，大家可以去试下。
2. 选品克制
一天推10个品，甚至几十个品，已经是这个行业常态。实际上带动销量的品就那么一两个，也就是说其他品都是来打酱油的。
为什么很多团购群越到后面乏力？
就是这些打酱油的品，在过度的消耗用户的注意力。
3. 深度使用
除了平台方，代理也要深度体验产品，感受过产品的好，说出去的话，都会更有底气和代入感。
分享者分享自己在使用产品的视频，或照片再加真实感受，这种感染力，才是很强的。
4.调整运营方式
在运营的方式上，也需要做一些调整。
我给到的建议是：会员群+短期成交群。
会员群的目的是，建立用户的关系为主，偶尔种种草，但不以成交为目的。
短期成交群是以成交为主。专门做成交。进入短期成交群的，都是有意向买这个产品的用户，就避免了对无关用户的打扰。
三
私域卖货的几个方向
那未来的私域卖货，我觉得有几个发展的方向，就拿社群团购来说。
1、品类细分
1）健康品类
我们现在切了健康品垂类，大家都知道，健康品的毛利是很高的。所以做了一个健康品会员制小平台。
会员只要缴纳99元，就可以享受会员价，而我们只赚9%，击穿行业底价，瞄准的是本来就对健康品，有需求的用户，健康品的复购是很高的。
除了产品以外，还提供专门的营养师服务，让标品非标化，给到用户更好的体验，靠口碑驱动用户的传播。
当然，这样还不够，起来太慢了，还需有有一套裂变机制，有机会了，我再详解整个运作模式。
2）再如美食品类
我们之前内部也讨论过，这里也分享给大家，就当是探讨。
定位是去全国寻找有特色的美食，比如桐庐的烤鸭，那是真的好吃，我自己就是一个吃货，我身边的很多人也是吃货。
之前中央电视台，有一档栏目叫“舌尖上的中国”，火爆了全国，你就知道，中国的吃货群体，该有多么的庞大了。
你让用户足不出户，就可以吃到全国的特色美食，你一路领略人间美景，一边把钱挣了，一路去寻找美食，这个过程是相当好讲故事的。
2. 人群细分
我有个朋友，在杭州城西银泰这边做社群团购，他和别的社群团购不一样的是。
1）切的是对产品品质，有一定要求的本地女性用户，他的用户质量和粘性就很高。
2）不是啥都卖。只卖吃的，比如当季的水果，桐庐的烤鸭，还有土鸡蛋。
他们的规模，发展的很大，他对品的要求，是很高的，所以他的用户和代理，都很信任他，他们溯源是必做的。
以上是我今晚全部的分享，感谢龚老师及团队，希望对大家有帮助。
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