过去一年的成果：思考笔记65万字、线上阅读617小时、阅读完174本书、运动665公里。
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《谈判的艺术》
研究谈判主题是在沟通力主题的上扩展学习的结果。沟通力包含了：表达能力、倾听能力、谈判力等，前两个主题框架已经梳理好了，只剩下谈判力主题了。所以，要对谈判力框架进行梳理，也就读到这本书。
它给我的感受，写的一般，不知道是没什么好写还是作者水平的原因，让我产生了疑问。阅读完后，感受到的是作者想表达的点太多，导致浅尝则止，关于个人的、企业的等等，不够聚焦，不太适合初期学习者。当然，还是有一些可圈可点的地方，老规矩以提问的形式来用做梳理：
1.谈判的闭环是什么？一次完整的谈判过程一般是遵循下列程序展开的：谈判准备、谈判开局、谈判磋商和谈判终结。
谈判的准备工作包括：寻找谈判对手、搜集谈判信息、组建谈判队伍、制订谈判计划等。谈判的准备工作做得越充分，谈判的效果就越好。同时，在谈判的准备阶段，谈判的各方要就谈判的时间、地点等问题进行简单磋商，以为下一步正式接触打好基础。
谈判开局阶段：谈判各方刚刚开始接触，彼此对对方的实力和特点还不太了解，所以传达信息和搜集信息是这一阶段的主要行为。在这一阶段，谈判各方还不会对交易的一些实质性的、具体的问题进行接触。在有些情况下，谈判各方会在开局阶段对谈判议题，即对“先谈什么，后谈什么”进行磋商。
谈判磋商阶段：是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。
签订合同是谈判过程全部结束的标志，同时，它也预示着交易合作过程的开始。
2.谈判的定义是什么？有什么特点？准确地讲，谈判是相关当事人就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决问题的途径和达成协议的过程。
谈判的特点：谈判的目的性。每一个谈判都是为了一定目的而展开的。为此，在进行谈判之前，谈判各方必须首先明确自己要进行谈判的目的，并了解对手为什么要进行谈判，只有这样才有可能采取主动，做好充分准备，选择恰当的谈判技术。通过谈判双方的差别来满足各自的需要，最后达成协议，这条原则为创造性地通过谈判解决问题提供了空间。
谈判的灵活性。谈判是一个动态过程，外部事件和谈判主体内心世界的变化是瞬息万变的。
3.如何做谈判计划书呢？制订谈判计划一般可以分为以下几个步骤：
第一，集中思考。集中思考的目的就是迅速地归纳谈判中可能出现的问题。同时整理自己的思路。集中思考不仅要思考己方在谈判中所要提出的想法和建议，更为重要的是要思考对手可能提出的问题和相应的解决之道。
第二，确定谈判目标。即我们谈判的主导思想，我们所要达到的目的。
第三，写出详细谈判计划，并仔细斟酌，最好谈判小组成员能够坐在一起讨论，不断完善自己的计划。
4.有哪些顿悟点？（1）沟通中有一个漏斗原则，一般我们心里所想的可能是100%，嘴上说出来的可能是80%，而别人听到的最多60%，听懂的也只有40%，而他根据我们所说的事情去行动时就只剩20%了。
（2）了解对方的信息和利益点是关键，将己方想得到的与对方想得到的结合到一起，在维护自己利益的基础上，找到合作的交集。
大多数只关注对方的信息，和痛点，并没有思考到对方的利益点。
看了这本书后，让我产生了怀疑，谈判真的这么简单吗？和印象中的不太一样。还是决定再选择一些谈判力的书籍阅读。读书就是这么有趣，你越读越想读，解决了一个问题，还有其它问题解决，就像升级打怪，成就感满格。