过去一年的成果：思考笔记65万字、线上阅读617小时、阅读完174本书、运动665公里。
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《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
本书以理论加实践的文体形式，分享谈判过程的方法、策略、技巧与注意事项。因个人突发状况的发生，且上班还得提前到位，结果导致自主的时间严重被压缩。快速阅读的方法过滤出干扰信息，直接筛选观点和结论。阅读方法在这本书上得到了很好的应用。知道自己想要的，而正好书里能给，这是一件多么幸福的事，现将部分核心点分享出来出来。
1.谈判技巧有哪些？第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。第三，找出决策者。在上面这个故事中，决策者就是飞机驾驶员。不要在登机口工作人员身上浪费时间，因为他们无权改变公司政策。第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。无论是转乘航班误点，还是转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任，这些通通不重要。因为你的目标是登上飞往巴黎的飞机。第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。第六，承认对方的地位和权力，看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。
2.谈判过程中面对他人的拒绝，我们该如何应对？坚持不懈。一场谈判，只有你说结束，它才会结束，否则绝不会提前结束。无论对方对你说多少次“不”，多少次和你意见不一致，多少次难为你，通通没有关系。要始终锁定于你的目标（在不会给对方带来困扰的情况下）。“当对方对你说‘不行'的时候，问一问‘为什么不行'。我随时都作好了谈判的准备。”。总而言之，坚持不懈就是要集中所有精力，想尽一切办法，最终实现自己的目标。
3.谈判策略清单。下面这个清单中的内容一定要牢记于心：• 如果对方获得的信息比你多很多，你就处于劣势。要采取渐进的方式，不要轻易作出承诺，直到获得更多信息或更多信任。（符合生活当中百分之八十的情景）• 收集大量有关对方的信息（“请正当调查”）。问他们有关细节问题。看看是否所有的信息都相互匹配。对每一件事进行检查和测试。请可靠的第三方提供帮助。• 对方逃避你的问题或转移话题吗？对方越躲躲闪闪，他们掩盖真相的可能性就越大。• 如果与诚实相比，欺骗能让对方更有利可图，那就改变刺激物。例如，就对方在一段时期内的表现（价值）给予对方一定报酬。• 除非有明确的保护措施否则不要向对方提供自己的资产（发明创造、时间、房屋建筑）。• 确保任何协议的真实性。告诉对方：“只要你所说的是真话，我就会放心，你也不用付出任何代价。”如果对方犹豫退缩，一定要警惕！• 在协议中将违反协议的后果予以说明。• 亲自与对方会面，不要藏头露尾。在一些文化当中，谈判各方必须亲自交谈，这样他们可以观察彼此。• 如果对方对某些内容有所保留，你对此感到不满，那就问对方：“还有什么我应该知道的吗？”
4.决定谈判的关键因素是什么？
无形之物。不等价交易的背后有一个关键的驱动力：“无形之物”。即除金钱以外对对方同样具有价值的东西。让一方下定决心达成交易的通常是对方所提供的金钱之外的东西——无形之物，这些东西也会大大提高对方整体利益的价值。这些无形之物往往是对一方而言价值不大的东西，但却完全符合对方的梦想（或者会引起对方的恐惧）。
5.谈判过程中的目的与需求。许多谈判者都喜欢谈论“利益”，但人们往往很难搞清楚其具体含义。利益和目标有何不同呢？“目标”是指你在谈判过程结束时想要的东西。在大多数谈判中，我的目标只有一个，可需求却有很多，这些需求可通过这一目标得到满足。也就是说，这些需求是我想实现这一目标的各种原因。
6.如何处理情绪问题以及如何对待情绪化的人？• 识别何时对方行事与他们的目标或需求相悖。• 设法了解对方的情绪状况和看法。• 找出对方情绪、需求和目标形成的原因。• 仔细思考你的谈判风格是否对形势有益。• 进行情感补偿：让步、道歉、同情。• 设法建立信任。• 避免极端言论——极端言论只会让对方更容易情绪化。• 利用第三方及对方委托人助你一臂之力。• 利用对方的准则。• 纠正错误的事实。