过去一年的成果：连续写作打卡100天、运动100天、思考笔记65万字、线上阅读617小时、阅读完174本书、运动665公里。
这是100天，每天坚持写作之120/100，记录我每日的成长经历与感悟 ！
《谈判：让你在交易中扭转局面》的书评。前一天阅读的《哈佛金典谈判术》，将谈判策略和技巧讲述得非常清楚，基本上全是最全面且是天花板了。今天阅读的这本书，讲述的框架也差不多，但谈判的细节强调的比较多，比如说：
1.对目标的拆分“谈判目标应当明确、可靠、易于把握，经过努力可以实现。为此，制订谈判目标应符合下列要求：第一，时限性。这是指谈判目标只在一定期限内是恰当的。很明显，未明确规定时间界限的目标是毫无意义的。第二，数量化。这是指应尽可能使谈判目标数量化，这样的目标才易于把握和核查。当然，并非所有目标都能数量化，有些值得追求的目标只能用定性的方式来表达。第三，可靠性。这是指选择的目标水平是从实际出发的，充分考虑了企业的资源条件和谈判人员的谈判水平。当然，可靠性并不意味着低水平、低要求，而是指经过努力可以实现的。第四，协调性。这是指各项具体目标之间应该是协调一致的，而不是互相矛盾、相互抵触的。”，
2.谈判过程中回应对方问题的策略“在谈判中，应该如何回答对方提出的问题呢？根据对方的提问，你可以有以下几种应对方法：1．给自己留下足够多的思考时间在回答对方的问题之前，你要给自己留下足够多的时间进行思考，因为思考的时间越长，给出的回答对你越有利，这是对方最不愿意看到的。在对方催促你的时候，可以告诉他你需要一些时间进行思考，这样他就不好意思催促了。在面对对方的提问时，你要给自己留有足够多的思考时间，弄清他的意图，然后再决定回答的方式和范围，以及准确判断回答之后，对方的反应如何。2．转移话题
3．答案要模糊，不要彻底回答对不得不回答可是却又很难回答的问题，你可以使用模糊的答案，给对方不确定的回答。
4．对于一些比较敏感的话题，避重就轻，拖延时间”以上两点是对谈判框架的细节补充，理论讲述的都比不多，生活场景中应用非常的复杂，干扰因素很多，要想在谈判过程中拿到想要的结果，必须得使用策略，并多总结与实践练习，这样谈判能力才能固化下来。