这是哟西心理的第 17 篇新知
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作者| UC
今
日
故
事
这段时间发的东西都有点沉重，就跟大家讲讲一些轻松的东西。
我们来讲讲跟钱有关的事。
不知道你有没有听说过一个说法，就是一百元打散之后，很快就会没了。
你以为这是无稽之谈？我开始也是这么以为的……
面额效应
今天我要讲的新知，叫面额效应（Denomination effect），这是指即使金钱总额相同，带小面额（如多量硬币）比带着大面额（如少量纸钞）更容易消费掉的现象。
一句话解释就是：你拿着小面额的钱，会更容易买买买。
正如开头所说的情况，就是因为面额效应所导致的。当你把100元打散之后，大面额就变成了小面额，你就更容易把小面额花出去了。
面额效应实验
面额效应，是由纽约大学斯特恩商学院的Priya Raghubir教授和马里兰大学的Joydeep Srivastava教授在09年提出的。
他们做了一系列有趣的实验来揭示这个认知偏误。
第一个实验，他们找来了89名大学生，然后以感谢他们参与实验作为借口给他们报酬，报酬是随机的，可能是小面额的4个25美分的硬币，或者是1张1美元的钞票，两种报酬的总额是一样的。
其中有43名学生（就是48%）拿到了小面额的硬币，而46名学生（52%）拿到了大面额的钞票。他们都可以选择是把钱带回去还是把钱花掉买糖果。
结果是，63%的拿到了小面额的学生，会更倾向把报酬拿来买糖果。而拿了大面额的学生，只有26%会把钱花掉买糖果。
这个结果表明了学生在拿了小面额的钱的时候会有更强的支付意愿。
好了，这时候你们可能会想，硬币那么重，肯定是花掉好啊。于是，Raghubir又做了第二个实验。
实验的步骤是类似的，不过这次把报酬换成了三种形式，一个是1张5美元的钞票，一个是5张1美元的钞票，还有一个是5个1美元硬币。
结果呢，得到5张1美元钞票的被试是最容易把钱花出去的。这里面还有个有趣的结果，就是5个1美元的硬币获得组他们的花费意愿是最低的，研究者考虑到可能是1美元硬币的流通量比较低，因此这具有一定的纪念和收藏价值，所以大家就不用了。
而他们还做了第三个实验，这次是跨文化的实验，找中国的家庭主妇做的。不过在这个实验里面，多了一个月收入的变量。
他们通过这些实验认为：面额效应的出现，是由于等量大额货币被个体视为具有较小的可替代性（fungible），因此当个体想限制自己的消费时，便会利用大额货币的低可替代性，策略地选择大额货币以抑制消费冲动。
简单来说就是，我们会觉得大面额的纸币更“珍稀”，因此会抑制自己花掉大面额的冲动。也因此，相对于大面额来说，当我们拥有小面额货币的时候就有更高的支付意愿了。
那怎么花少点钱？
其实Raghubir和Srivastava还做了一系列花钱的研究：
相较于现金支付，当用其他方式（如信用卡或礼品券）支付时，人们将倾向于更多消费。
个体用外汇对产品评估时将偏向于产品 的票面价值（这就是为什么你去其他国家买买买会更加豪爽的原因之一）。
……
这些结果让你惊不惊喜意不意外？所以呐，根据这些结果，你要怎样才能少花点钱呢？
1.钱包里面放多点大额的钞票，少点小额的。例如多点100块，少点10块20块。
2.多用纸币支付，少用微信啊，支付宝啊，信用卡啊之类的支付，因为这样对钱失去的感知才会更强。
当然，如果真要计较起来，心理账户啊，吝啬者（tightwad）和挥霍者（spendthrift）类型，自我控制等等都跟花钱都有关，但是今天先记住上面两点就好啦！
希望你知道之后，懂得怎么有技巧的少花钱，哟西！
UC说：
钱这东西嘛，除了节流，还得开源才对！
参考文献：
Raghubir P， Srivastava J． Effect of face value on product valuation in foreign currencies． Journal of Consumer Research， 2002， 29： 335-347
Raghubir P， Srivastava J． Monopoly money： The effect of payment coupling and form on spending behavior． Journal of Experimental Psychology： Applied， 2008， 14 （3）： 213-25
Raghubir P， Srivastava J． The denomination effect． Journal of Consumer Research， 2009， 36 （4）： 70113
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