这是 哟西心理 的第 50 篇新知
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作者| UC
你们看到这篇东西的时候，双11的盛典应该还有几个小时就到了。
关于双11，有些朋友在后台留言。
“上一年双11，看到卫生巾便宜，一囤囤了几大箱的花王。结果一月份就怀孕了。”
“囤了88只装的杜蕾斯，结果用了还不到十只就分手到现在了。”
“双十一期间，学校附近的超市也打折，为了省钱就囤了一些日用品，纸巾洗衣液之类的。结果因为太重了，不得不打车，结果打车费用比省下来的钱还多。”
这，还挺蛋疼的。既然双11到了，那我们今天就讲讲跟钱有关的新知。
在讲之前，问问大家最近有没有出现类似下面的情况？
为了淘宝盖楼的那几块钱废寝忘食，周围找人帮忙盖楼？
为了省那几块钱而忍痛走那三、四公里的路？
为了省几十块车费而浪费多一两个小时错过了面试的时间
为了赚钱而打几份工熬夜透支自己的人生
……
不知道类似的事情，有没有发生在你身上？
今天我就想跟大家讲讲跟金钱有关的新知，是一种思维方式——匮乏思维(Scarcity Mentality)
1.
什么是匮乏思维？
匮乏思维(Scarcity Mentality)，指的是当个体拥有大量需求，却没有足够资源去进行满足时，所形成的思维方式，这种思维方式会影响决策。(Sendhil Mullainathan & EldarShafir,2013)
简单来说，当我们缺少一些东西，或者渴望一些事情的时候，我们会把注意力高度集中那些匮乏的资源上，而这种情况就会影响我们的判断能力。
这种思维模式是怎么样的呢？
资源的匮乏→摆脱匮乏引起的焦虑和痛苦→决策错误无效逃离→匮乏维持或加剧
这就是一种匮乏思维模式。
就拿超市囤货的留言作为例子。
当时这位朋友所匮乏的资源是钱，为了摆脱这种钱的匮乏所引起的焦虑，所以会去做一些省钱的事情。例如囤便宜了一些的日常用品。但是这种决策是错误的，因为他们没有考虑到搬运的问题。所以到了最后，就不得不打车回去，造成更多的匮乏。
你看，这是不是典型的匮乏思维模式？
更重要的是，Mullainathan的研究表明，这种匮乏导致的认知和判断力的下降，不仅仅存在于金钱上，也存在于时间上。
也就是说，时间上的匮乏，也一样会导致决策能力下降的结果。
举些简单的例子：
大家熬夜去赚钱、去娱乐，不也是因为时间不够，所以决定通过这种方式去进行补偿，而忽略了自己的身体状况吗？
在大学的时候，你会因为穷所以打各种各样的工作，把自己的时间都占据，却不考虑这些对自己未来的发展方向有什么作用吗？
2.
带宽和管窥
为什么在匮乏状态下，会使得我们的认知和判断力下降，做出错误的决策？
因为这里面涉及到一个概念，叫作“带宽”(Bandwidth)。
带宽的本意，是指在单位时间内能传输的数据量，也就是网速。
不过在Mullainathan看来，带宽指的是人的大脑能力——计算能力、关注能力、决策能力、执行能力和抵制诱惑能力的统称。
这样的话，就跟心理资源(Mental Resource)的概念非常接近了。
我们会认为，心理资源/带宽是有限的，所以当这种资源更多分配在一个方面时，另外一个方面可能就兼顾不上了。
Manni等人(2013)的研究表明，个体会在匮乏目标上增加更多的认知负荷。
他们找来了低收入和高收入人群进行研究。实验者对这部分被试设置了不同的条件。
假设1：假如你的汽车故障了，需要300美元维修，保险公司保一半。你会选择立刻去维修，还是开一段时间再去维修？
假设2：
假如你的汽车故障了，需要3000美元维修，保险公司保一半。你会选择立刻去维修，还是开一段时间再去维修？
这部分高低收入的被试被分别进行假设1或假设2的想象，然后再进行智力测试。
研究表明，在假设1的实验中，无论高收入群体还是低收入群体，在智力测试的得分上没有太大差距，两者的认知能力是类似的。
而在假设2的实验中，低收入群体的得分就比高收入的要低，有显著差异。
假设1和2最大的差别就是在于，维修费用。对于处于匮乏状态的低收入人群来说，这种财务方面的焦虑，会大大影响他们的判断。
而对于高收入人群来说，他们不必担心无法支付费用，因此不必将他们的心理资源从推理任务中分配出去。
而在这种情况下，就会出现第二个问题，那就是管窥(Tunneling)。
所谓的管窥，指的是当你过于专注当前事物的时候，就会忽略其他事物。
就像上面的实验所说，低收入人群会去专注思考维修这样的财务问题，而忽略了智力测试里面的问题。
这些匮乏会导致短视，做出不利于长远利益的事情。
例如在缺钱的情况下，你通过透支身体来获得更多财富，但这时候，你忽略的就是你的身体健康。
这就是典型的管窥现象。
Shah等人(2012)的研究表明，穷人更容易出现过度借贷等现象。对于美国的穷人来说，他们普遍更胖，不会让孩子接受过多教育，不买保险，不打疫苗，不去储蓄也不懂得投资。
难道这些事情不重要吗？并不是，只是他们并没有额外的带宽去关注这些事情。
对于穷人来说，为了满足生活所需，不得不精打细算，没有任何‘带宽’来考虑投资和发展事宜。
一个过度忙碌的人，为了赶截止日期，不得不被看上去最紧急的任务拖累，而没有‘带宽’去安排更长远的发展。
而这，就是匮乏模式。更重要的是，就算他们不是处于匮乏的状态，但是这种匮乏的思维，也仍然会阻碍他们很久。
就像你给拖延症足够的时间，他们也一样会给你拖到最后一刻才开始。他们在这种思维模式下，没办法变得富足和高效。
最终，匮乏会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。
3.
专注红利和释放匮乏
但是要知道，自然选择优胜劣汰。如果说这种匮乏思维完全给个体带来不了好处的话，那么它早就没有啦。
但为什么能够不断“传承”下来，那因为这种思维方式，对于个体有好处。这种好处我们称之为专注红利(Focus Dividend)。
专注红利指的是在匮乏状态下，你的注意力会集中在当前的目标上，这时候可以提高你的工作和思考效率。
你们在deadline前，效率是不是会飞起来？
这就是专注给你们带来的红利。但是这种红利，会进一步加强你的管窥现象。使得你想得越来越窄。
那我们要怎么做，才能释放匮乏？那就要我们去尝试培养匮乏思维的方面——丰盛思维(Abundance Mentality)。
Katia Verresen曾经做过两种思维方式的对比(把表格翻译成中文了)。
所以要怎么使得自己有丰盛思维呢？
1.节省带宽
减少日常生活中需要做决定的琐事，把注意力放在真正值得做的事情上。就是对你来说，用更多的“不在意”，使得值得在意的东西“更在意”。
2.制作闲余
无论收入多少，都留一部分作为投资或储蓄，而时间上再忙也要安排时间休息，安排自己时间去进行思考。
3.进行检查
按照上表的各项表现，检查自己是否落入了匮乏思维的陷阱中。设置提醒把重要的事情拉回视野中。
4.多多给予
当你意识到自己在某方面匮乏时，其实你可以考虑反其道而行之，反而把这种匮乏的东西，多给予他人，这会让你在意识中，证明自己是拥有这样的东西的。
例如你觉得时间不够，那就多花点时间陪陪家人朋友；例如你觉得钱不够，那就在有能力的范围内，多做点善事捐赠；例如你觉得缺爱，那就多给点爱别人，多关爱他人。
这其实是在无意识中，改善你的匮乏思维，因为当你给予的时候，也就意味着，你已经拥有。
好啦，希望大家可以共勉。
双11到了
大家有什么想买吗？
看完这篇
还想无脑囤货吗？
不如在底部留言告诉我
你这个双11想买些什么？
既然双11
那也给大家一些福利
本篇文章留言点赞数最高的
会送一本穆来纳森的《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》。
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希望大家血拼愉快。
UC说：
唯有拥有，才是真正的富余。
参考资料：
Robbins, L. (1932). An essay on the nature and significance of economic science. London: Macmillan, First Edition.
Mani, A., Mullainathan, S., Shafirt, E., Zhai, J. (2013). Poverty impedes cognitive function. Science, 351(6149), 976-980.
Sendhil Mullainathan ，Eldar Shafir(2013)，Scarcity：Why Having Too Little Means So Much .NY, New York: Times Books.
Shah, A. K., Mullainathan, S., & Shafir, E., (2012). Some consequences of having too little. Science, 338(6107), 682-685.
Covey, S. (2004). The seven habits of highly effective people: Powerful lessons in personal change. NY, New York: Free Press.
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