最著名的女霸道总裁,翻车、翻车、再翻车.......



作者| 猫哥
来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)

2003年,一部央视和珠海市合作的电视剧《行棋无悔》在CCTV-8播出。
故事的简介是,“她克服了远离亲人、失去亲人的人生痛苦,独自一人闯荡特区,面临着生活、环境的种种压力,以自己特有的商业准则和商业手段,破解商业玄机,最终成为国有大型企业当家人”。 
大女主+商战题材,女主也没有恋爱脑,一心一意搞事业,故事有原型,如果再请几个演技派、老戏骨,很有成为爆款的潜质。
这个故事的原型是谁呢?格力的董明珠。
故事以董明珠2000年出版的《棋行天下》为蓝本改编,由董明珠亲自监制,“她的老板”朱江洪任总策划,49岁的董明珠个人传记登上荧屏。

不过,这部剧播出后,反响平平,至今在豆瓣上都没有评分,倒是董明珠一直对它念念不忘,2006年春风得意时,又出版了同名的传记书,补上了后几年的故事,并在当年的年会上,亲自演唱了这部剧的主题歌。
直到现在,这首《藏起想哭的心》响起,也还能引得这位“商界铁娘子”落泪。
从那时开始,董明珠的名气越来越大,她离娱乐圈的距离,甚至比一些电影大佬们还近。
自己写书、改电视剧都不算啥,这两年她频繁出现在荧屏上,商业访谈上侃侃而谈,在创业节目里有做起了评委,在综艺真人秀里面,她又带起了实习生,说起了脱口秀,顺便透露了她的第三本书还在润色还在写。

董明珠并不讳言,她要成为网红。
2014年,为格力做了4年代言人的成龙,合同到期了,董明珠没有跟成龙再续合同,不过她不续约的理由倒不是成龙的“代言魔咒”,而是要节约成本。

为了“一年省一千万”,董小姐亲自上阵,从此她就是格力唯一的代言人,完成了和格力的深度绑定。
当然,这还没完,格力的业务也都打上了深深的董明珠烙印。
产品上,有格力明珠空调;宣传上,开办了董明珠自媒体;在线上,还有格力董明珠店,甚至格力的手机开屏画面,就是董明珠的肖像。有格力的地方基本都有董小姐。

后来,更是玩起了直播。
2020年4月24日,董小姐直播首秀,139元的充电宝,18999元的空气热水器,38个SKU,检验她“网红”成色的时候到了。
结果,累计观看有432万人,人气爆棚,可惜带出去的货只有249件,收入22.53万,据说董明珠震怒,骂了好一批人,搞定“技术故障”,董明珠再战直播的时候,带货就变成3亿多了。
这中间,董明珠一度吐槽“直播带货纯是忽悠”,但是她也没放弃直播,2020年董明珠13场直播带货,据称累计的销售收入达476亿。
476亿比格力一个季度的营收还要多不少,外行人说这是“直播造假”,内行人讲,这是“经销商卖董总的面子”。
不过董小姐可不这么认为,“不是给我捧场,是在过程中悟出了道理,从线下到线上进行一个转化,就是自己前进了一步”。
这个解释角度很外交辞令,但从另一个层面来讲,还是反映了她的带货能力。
三个字总结,不够红。

这几年,董小姐在自己的不断努力下,人设变化很大。
董明珠曾经的“好大姐”的形象还是很深入人心的。
她虽然有自己的锋芒,但是有些话还是能说到普通人的心坎里的,比如她曾建议个税起征点上调到1万,来增加工薪阶层的收入和消费能力;再比如说到取消公积金的时候,曾说要让格力的员工未来每人一套“两房一厅”。
不过,有些话翻来覆去的说,大家也就不买账了。
有的员工开始吐槽,“这个喊了好几年的人均“两房一厅”啥时候能轮到呢?”
饼画得够大,吸引力也够精准,但是有一堆限制条件,你得反思自己不够优秀,然后就把你带入到“内卷”的大军。
董明珠还说,自己的决策没有错过,任何项目都不会选错,特别笃定。
对于质疑,她的反驳也很犀利。
●  手机没成?但是格力没有因此死了啊!
●  银隆的烂摊子?那是魏银仓带来的后遗症太大!
●  引以为傲的渠道江河日下?她炮轰互联网销售的破坏性太大。
最近,她又去上了职场综艺真人秀,为社交媒体贡献了很多热搜,但聊起上节目的原因,她说年轻人对自己的未来没有很好的定位,“把挣钱摆在第一位”。

这话一出,就翻车了,反弹的声浪很大,尤其是年轻人,过得已经很不容易了,不挣钱要干嘛呢?
人和人之间的悲喜本就不相通,再加上最近的“996”、“内卷”、“职场PUA”等热门话题,坐在老板位置上的董小姐,把她潜在的年轻消费者推得更远了。
甚至,股民也不买账了。
前两天,格力公布了员工持股计划,高层+中层大约1.2万人参与,27.68元/股的价格,是目前的格力市价的一半左右,可以说是“半价购股”了,然而董明珠一个人就3000万股,出资8.3亿。

能赚多少呢?也就8亿多。
有人说“吃相难看”,有人说“拿股东的钱增加自己的个人财富”,格力电器又特意发公告澄清,这个员工持股计划合规。

股东们为啥这么着急呢?
还在于格力的业绩,这两年下滑的有点多。
2013年,董明珠和雷军在央视当着全国人民的面儿,打下了那个著名的赌局,5年的时间营收到2000亿,赌注从1块到10亿,那时格力的营收刚刚破千亿。
2000亿是个坎儿,但最终格力2000亿出头的总营收,让董明珠赢了赌局。
而在2019年1月的股东大会上,再次连任的董明珠又传达出来一个新讯息,到2023年要实现6000亿的营收,目标翻了3倍,大约需要每年25%的复合增长率。
为了实现6000亿,董明珠也很拼,房地产圈很流行的“全员营销”也被拿来用了,每个员工都可以有属于自己的格力分销商城的专属入口,朋友圈卖空调可以拿提成。
后来,年终奖也开始发商城的积分,可以用积分来兑换产品,还有些是专属的积分,只能兑换不太好卖的产品,比如手机。
不过即便这么努力了,距离6000亿的目标却好像越来越远了。
2019年营收的涨幅很小,2020年已经是负增长了,营收只剩下1682亿了。股民们想的是,别说什么6000亿了,就是保住2000亿,就已经阿弥陀佛了。
为啥呢?
因为格力最强大的主业——空调,都被对手超越了。
空调是格力的大单品,多年销售额全球第一,结果2020年,美的空调卖了1212亿,比格力多33亿,差距不大,但头名易主了。
回头看,格力和美的这些年真不对付。
美的推过空调一晚一度电的广告,董明珠说,“类似这样的技术,还可以去领国家科技进步奖,用这样的头衔来欺骗我们消费者,我认为是悲哀的事情。”
双方还互相举报对手的国家科技进步奖项目造假,甚至对薄公堂。
董明珠也曾在一个论坛上表示:“我从来不认为买一个技术,能让一个企业成长壮大。企业买技术就好像小偷不经过努力直接索取。如果一家企业是小偷,它就永远是小偷,不可能当领导,只能逐利而行。”
内行人认为这是针对美的收购德国机器人公司库卡的评论……
结果这几年格力开始拼命拓展新业务,结果小家电没做过美的,空调还被反超了。
去年的总营收,美的比格力多了1160亿,如果从市值上来比较,美的更是超了格力2000亿。
做了这些年的网红,董明珠的狠话放了不少,圈了不少粉儿,但也得罪了不少人,对格力的营收帮助有利有弊,粉丝不在乎她是否犯过错,但投资者对于格力肉眼可见的下滑,却是会用钱投票的。
股价不振,一直被视为大白马的格力5月份被富时罗素踢出指数,在沪深300十大权重股的排名也是上上下下。
狠话再多,也没啥用,业绩搞上去,才是正经事。

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