动作学院
动作学院自成立以来，一直致力于国际前沿体能与康复技术的传播与行业人才的培养。如今几年过去，当中涌现出一批优秀学员将课程技术融合到各自的工作当中，并取得成功。
今天，我们先来看看，广州王小白健身工作室的王杰明，是如何应用动作学院的课程体系，做到在最多只能单次购买8节课的零售模式下，却收获客户的一致好评。
或许，健身行业预付费模式改革来临之际，王小白的经营之道，是健身行业的一个较好的借鉴模式。
如果您是动作动作学院的学员，并将技术有效的应用到工作当中，期待您也能在留言区联系我们。
小白对于健身的了解，多来自于网络上热血沸腾的励志视频和故事。
“我想以最快的速度瘦下来！”健身小白徐姐告诉她的教练——代号王小白。
面对客户不切实际的要求，有的教练会顺从客户的要求；而有的，则选择教育的姿态。
1
小白健身：一念健康，一念损伤
都说生命在于运动，而不动和久坐的文明，带来的则是功能的退化，成为慢性疼痛的元凶，侵蚀着人们的生活质量。
多数小白们在功能退化之后，才振臂高呼：生命在于运动！从而投入高强度当中，以求拯救健康。可结局却往往不容乐观，代偿在负荷下叠加反而成了损伤。
因此，无论客户的要求是什么，王小白都会先给客户进行一系列的身体测试与评估，包括健康风险筛查、身体成分测试、FMS动作筛查与评估和基础体能测试。
当中，最为重要的，便是动作模式的评估：通过 FMS 筛查出动作模式当中的缺陷，再继续用 SFMA 拆解动作模式的评估逻辑，最终来确定客户动作质量是否达标，未达标的原因又在于哪个部位出现了问题。
身体是一个联动的整体，一个区域的功能障碍，就得用其他部位来代偿。
王小白发现，徐姐髋屈受限，那么下蹲就容易成腰椎过度屈曲来代偿。这些动作的异常徐姐虽然感知不到，可教练却看在眼里：高强度的快速减脂训练，怕会是不可逆的损伤，例如：腰椎间盘突出。
听完王小白的一番分析，早已见贯风浪的徐姐架起心理防线：这是在夸大其词，为无法帮我减脂寻找说辞？
2
功能性训练的重定义
于是，王小白根据SFMA的评估结果：髋屈存在灵活性功能障碍。
接着，开始帮助客户纠正，先是通过一些简单的解剖列车手法和泡沫轴松解的方式，帮助改善了屈髋的被动活动度，再用 SFMA 中四个体位，四种阻力进阶的纠正训练，重建了髋屈在深蹲中使用的功能，最后再给徐姐重新进行了 FMS 的深蹲测试，并用视频的形式记录了下来。
眼见为实，看完前后的对比，徐姐开始放低戒备，“我在其他地方上过私教课，可却一直不知道这个问题。”
脱下健身小白的马甲，原来，徐姐是一名混迹健身房多年的老炮。上过几次私教课程，可却始终没有达到想要的效果，甚至，身体并没有变得更好。
“私教的试错成本实在太高，我在健身房还囤积着几十节私教课。我是相信你的技术，但还是需要考虑。也许，这只是瞬间改善的效果。”徐姐对王小白敞开心扉。
在王小白的健身工作室里。成单没有威逼利诱，更多的是以教育的态度引导入门健身：对比训练场，生活才是战场。
即使每天坚持着1小时的私教课程，可要想逆转过去几十年的不良生活模式所带来的功能障碍，从而一劳永逸，说实话，几乎是不可能的结果。
因此，很多时候纠正过来的效果，确实稍纵即逝。但是，私教课程对于功能纠正的意义，更多的在纠正之后，抓住功能提升的这个窗口期，进行相应的训练，并且通过这些有意识的训练，让你在生活当中无意识的情况下，也能够将这个重新获取的功能应用出来。
最终，才能真正的恢复功能。如此，才是我们课程中功能性训练的意义。
曾经，徐姐也在私教中听说过功能性训练，一直以为就是多种训练动作的大杂烩。直到王小白的这番解释，才重新理解了功能性训练。
3
零售私教课，摆脱泡沫经济
听到这里，自诩健身老炮的徐姐，转瞬之间自觉被打回小白，问了课程套餐之后，更是惊讶，“只能买 8 节课？”
这是专门为健身小白设计的基础课程。
曾几何时，健身房为了长期留住客户，因此主推长期的课程。而王小白健身工作室却是率先相应国家预付费模式改革的号召，拒绝泡沫经济，推出短期的课程。
主打的基础健身课程的核心在于引导小白如何正确科学入门健身，在 8 节课程的内容包含有：DNS 运动呼吸模式的建立、身体灵活与稳定、上肢和下肢等 6 大动作模式，还有基础有氧等课程内容，帮助小白提高身体本体感和动作质量，为运动打下坚实基础；如果没有底层的基础，谈何表现。
至此，徐姐不再犹豫，购买了 8 节小白课程。
4
功能性增肌减脂
刷卡过后，徐姐瞬间困惑，“功能性训练听起来很好，可就这强度？我能瘦？”
这是个结果导向的年代，健身也是如此，说的再有道理，客户也念念不忘：“其实，我就只是想减个肥而已呀！”
这是个讲究效率的年代，王小白开始用实际的课程设定给徐姐打消疑虑。
根据课程之前的评估结果，徐姐存在髋屈与肩屈的受限。而根据徐姐的减脂目的, 和当前的功能情况，把相对应的纠正训练, 提高核心温度，激活神经系统、伸展、强化以及平衡肌群，融合到热身当中。总共加起来，控制在 15 分钟以内。
剩下的 45 分钟，便是针对其减脂所设置的训练，而当中，一些功能强化的训练也穿插在其中。同时也会全程佩戴着心率带，让徐姐在课程中维持减脂的靶心率和课后的饮食管理；而课后王小白也会注重学员的家庭作业，因为短暂的私教课还是远远不够。
有些教练，也会编排各种动作给客户进行训练，可经常却忽略了纠正功能动作模式。因此，在低效的动作模式之下不断叠加最终导致损伤。而另一类教练，则是在课程当中不断的给客户进行着纠正训练，改善动作模式，大幅度的降低了损伤的概率，可却由此忽略客户的需求。
而王小白，也曾经经历过这两种类型的执教模式。如今，与其说是妥协，不如说更像是一种对经验和技术的整合，来帮助既能提高功能，又实现其健身目的。
如果要给这类课程取个名字的话，那么这类课程应该称之为“功能性增肌或者减脂训练课”。
5
虽是小白，却也不平凡
当然，短期之内，无法快速增肌减脂。8 节课之后，徐姐抖了抖自己的肚腩，“这腹内压感觉还不错，至少我感觉充满能量，瘦下来指日可待。”
并非是只有快速的体型变化才能让人树立起健身的自信，执教的过程也是一个教育的过程，帮助客户树立科学正确的健身观念也应该成为教练的责任。
“我是小白，但我并不平凡，健身路上从不打烊。况且，拉长时间，对比起不顾功能的极速增肌减脂，功能性训练的方式进行增肌减脂，其实是更加有效。”
如今 3 个月过去了，徐姐对比原先体型已经有了明显的改善，可却依旧上着私教课。只是，打开了“任督二脉”的徐姐，不再需要频繁的私教课。因为零售模式的存在，徐姐开始根据自己的训练目的和需要，单节购买上课。
6
王小白的诞生之路
几年前刚进入健身行业的王杰明，在规律健身之后, 却开始感受到肩关节的不适。而他发现 , 不止是自己，身边的很多健身人群 , 也有着类似的问题 。此时，正值动作学院将一些国外的优质课程技术引入国内，于是，便开始到动作学院参加各种培训课程，包括DNS，FMS，SFMA，ASCA，动作第一性原理。
如今，王杰明经过这些年来的探索，终于集百家之长，并反其道而行，推出私教课程零售的模式。如此，既能降低意向健身人群的入门门槛，也能推动教练们不断提高专业水平与服务，最终，才能在客户的一致好评中提高客户留存率。
最好的销售，不是套路，而是专业——王杰明
主角介绍
王杰明
微信：jamin-wong
王小白健身创始人
美国国家运动医学院NASM-CPT
美国EXOS-XPS 运动表现专家
美国EXOS-FITNESS SPECIALIST 健身专家
美国EXOS MENTORSHIP 1-2
ASCA澳大利亚体能教练认证
美国FMS功能动作筛查认证
美国SFMA选择性功能动作评估认证
美国MJP青少年体能训练认证
MCGILL下背腰评估与康复
动作第一性原理认证
国家职业资格健身教练
赤足训练专家认证
北京体育大学运动生理学研修班
美国心脏协会HEARTSAVER
动作学院
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