街边五金店买东西的人很少，好像没有什么生意，还能年入四五十万

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街边的五金店买东西的人很少，看起来没有什么生意，为什么却一直不关门，还能年入四五十万元？五金店赚钱的生意一般人看不到！其实，如果不是我舅舅开五金店，我也不知道这里面的门道。小时候我去过好几次舅舅的店里，和平常在其他店里看到的情况一样，基本没有什么客人光顾。即使有客人来了，也只是买一些插座、螺丝、灯管之类的小器件，根本不赚钱。但是在店里待得时间长了就会发现，舅舅经常接到电话，然后找人来送货。原来，打电话的人都是他这些年经营认识的厂商老板，有的是做装修的，有的是开机械厂的，周围的学校和工地更是固定客户，总之对于五金零件的需求量特别大。有的工厂是不是需要一些七零八碎的零件，五金店也不可能一个个按件计算，往往都是直接收月租，比如一个工厂车间每个月固定5000元的费用。这就属于经营状况最好的街边五金店了，每年轻松盈利四五十万没有问题。
再比如能够找到大型厂矿企业合作的大型五金厂，每年光靠材料，销售额达到几百万都不成问题。制造业发达的地区生意好一点的，销售额上到千万以上的商家也很多，当然这些都属于厂商了。实际上，五金店的门面其实就是一个招牌，有点像红木家具店，开门市是为了给客户看的，客户来了有个地方喝茶。门店里的东西都是散客需要的，大客户要的东西经常不在门面上，而这些我们看不到的才是五金店的大头生意。比如一个装修订单全包的话，至少需要几千元的采购量，这里面包括水泥、沙土、腻子粉、电缆、PVC管等等。每个经营良好的五金店背后，都有一批这样的大老板和包工头朋友。其次，虽然只卖散货的五金店不怎么赚钱，但是有了大头生意以后，平时卖一些散货也能增加销量。别看螺丝、胶带这些小工具不值什么钱，但是批发价也便宜，成本低，毛利率至少在40%以上，如果店面是自己的，那么靠这些小生意维持生计也还不成问题。
另外，五金店也有属于自己的拓展业务，比如附近有人家里的管道坏了，马桶堵了，水龙头漏水了，就有可能找五金店老板来维修。如果老板自己本身当过电工维修工，就可以接下这些单子，这种人工费可比单纯地卖零件值钱多了，往往一单就能赚到好几天的工资了。即使自己不会，也可以联系维修工，适当收取中介费。如果你的五金店开在居民区比较密集的地方，周围又没有多少竞争对手，那么即使没有大生意，光靠着巨大的散户市场也可以赚到钱。毕竟谁家补充个桌椅盆勺水龙头拖把的都会去，甚至可以联系物业做采购，发展成固定业务。最后五金店还有一个好处，那就是卖的东西都不怕过期，也不怕压货，这比做餐饮零售的持续投入少很多，亏损也不会太大。随着最近几年网络的发达，靠散客维持生计的五金店越来越难干了，很多客户会带着价格来买东西，不像以前这个东西只有老板懂，现在买的比卖的还精。五金店的优势非常明显，主要问题是刚入行比较难做，启动资金较大，买一屋子散货就得花10几20万才能起步。加上没有人脉，上不认识五金厂商，下不认识工厂企业和工地老板，没有大订单，只能接散户，能不能坚持下去很难说。#头条创作挑战赛##为什么五金店没啥人去买东西还能开几十年##五金店#



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